中药饮片市场状况及遭遇困境

中药饮片市场状况及患病逆境中药饮片市场状况传统意义上的中药产业包括了中药材、中药饮片和中成药三大局部，这三个局部构成了中药产业的三大支柱。中药饮片处于中药产业的中间环节。依据我国2023年版《药典》规定，中成药的生产须以中药饮片作为原料，由此看来，中药饮片相当于“中药材炮制品”和“中成药原材料”，在中药产业中起了承上启下的作用。)，小序化，导致中药饮片配方萎缩，配方贴数下降，其缘由是饮片质量低下，伪劣品冲击市场，导致“方对而药不灵”，严峻影响中医产业进展。目前各饮片公司销售以当地市场为主，销售份额以药房饮片为主体，门店呈现，医药，药企为辅，动销模式依托客情关系拉动，产品附加值不够明确，同质化竞争猛烈。因此扩大市场份额，提升产品附加值成为目前走出中药饮片“多、小、散”的突破口。扩大市场份额—把蛋糕做大：目标，打造中国饮片知名品牌，做行业内的标杆企业。策略，走出本地，面对外阜市场，分为中低端和高端运作。中低端市场：重点突击客户为中小型连锁及单体药房和乡镇卫生院，运作饮片直销模式。以确立抢占市场份额为目标，做不赔钱的根底上利用2-3年抢占中低端饮片市场，快速提升公司的销售额高端市场：重点客户锁定为大型连锁，对于高端精品饮片以贴牌加工，门店呈现等模式开头运作。同样以抢占市场份额为目标。兼顾高毛利产品的销售上量。提升产品附加值：传统的供货结款模式已不能适应当前市场模式，帮助企业节约生产本钱，提升产能和生产效率帮助药店提升知名度，吸引客户，转变产品策略，依据客户需求，调整产品构造，加强售后效劳，维护好客户的市场利益。总之，在当前市场竞争模式下，以扩大市场占有率为核心，兼顾利润。走品牌化路线。先做大，后做强。中药饮片销售几大主要渠道：药房、中医院、药品生产企业、保健类食品生产企业。中药饮片市场患病逆境目前饮片市场生产企业规模小，产品质量良莠不齐，以价格吸引客户，企业缺少创意识，缺乏中、高端销售人才等问题严峻影响着行业的进展，该模式已不适应当前市场规章。加之现在整个产业处于调整期，在将来几年中药饮片市场确定会崛起大中型企业，淘汰一批小型企业。在当前形势下，饮片企业应当立足本地市场，放眼全国市场，以中小型连锁和单体药房及中医诊所为主体，兼顾乡镇卫生院，放弃竞争猛烈的一线市场，重点开发二线市场，快速扩大市场份额，以量求生存。走品牌路线，提升企业知名度，扩大产品的市场占有率，依据市场需求调整产品策略，例如：将中药饮片制作为小规格包装，以10g或者5g为单位包装，对于不具备中药饮片销售的药房制造销售条件，制造市场需求。可以尝试自建网站或者在天猫销售，摸索电商模式，直接面对消费者。建立售后效劳机制，通过售后跟踪觉察市场问题，并依据问题制定解决应对方案，依据方案不断调整营销策略，以变应变。确保在过渡期能立于不败之地。客户治理确定目标客户群和销售目标目标客户群确立为：药房，中医院，中成药生产企业，医药中间体原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司(各专业中药材出口企业)，制革化工企业，保健品扮装企业、食用香料及滋补汤料企业、洗浴餐饮企业等。重点客户群初步确立为：中小型连锁及单体药房。摸索企业直供模式，逐步尝试电商经营模式。销售模式：尝试招商和网络招商等多种销售模式。客户治理确立原则为：“顾老拓”，老客户维护与客户开发相结合，售后效劳第一责任人制。通过老客户的访问维护，觉察市场问题，总结应对方案，对现有产品及销售模式进展革。加强省外客户的开发，对于开客户设立专属嘉奖，对开市场人员永久离职后照旧有效享有1-3年阶梯式提成鼓舞政策。加大市场开发力度，将资源向开市场倾斜。人员治理和鼓舞目标人员治理原则：确立员工赚钱思路，全部销售资源尽可能向一线销售人员倾斜尽快提升员工收入，创立企业销售文化，增加员工归属感。稳定销售团队，吸引更多人才加盟，让员工在企业可以赚到钱的同时自身力气得到提升。员工在一个企业长期进展，收入只是一个方面，个人力气得到提升，个人价值观得到认同等都是格外重要的局部，甚至超越金钱。对全国市场依据行政区域进展划分，分为华东，华南，西北，华北，中原，陕西六个区域，设置7名大区经理，负责该区域的客户开发和客户维护，构建辖区内的销售网络考核逐步从开客户数量向销售额过度。售后效劳人员负责对开客户定期回访，并了解客户在实际销售过程中遇到的问题及成功销售的方案，并将相关资料上报公司，售后工作是企业改进销售策略的核心部门。鼓舞制度：提升员工收入，在短期之内一线销售人员工资在同行业中处于中高端水平。建立合理的员工晋升机制，强化员工培训。保证适宜的人才在适宜的岗位，用人之长