食品营销计划(汇总九篇)

第页共页食品营销方案(汇总九篇)方案是进步工作与学习效率的一个前提。做好一个完好的工作方案,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的方案书范文，方便大家学习。食品营销方案篇一我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法市场生动化免费试吃+人员促销特价+快讯推广形式简称为三波推广形式进展;所筹划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司消费的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司消费的mm偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司消费的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的.产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?实在可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：1、精耕昆明市场(并将市场渠道进展疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步打破各区域市场。2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择3040家之间。详细如下：首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购置本司产品!那么怎么去趁热打铁，乘机而上、稳固已购置过之消费群体呢?我认为迅速施行新品上市第二波方案：即免费试吃+人员促销+端架促销方案!第二波：免费试吃+人员促销+端架促销方案，详细步骤如后：一、乘胜阻止：即在已初步获得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息时机;四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购置，然后成为了忠诚顾客!国际上很多大品牌如可口可乐(近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品味可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动获得成功销售第一步!但做免费试吃要注意：1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。假如将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很合适，并获得较好的结果，增加购置时机!免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度!第三波：排面特价+快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大进步了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度!例如：确定特价产品为：xxx酸角糕特价为xx元/袋，比原价降1元!同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：(足达、之佳便利等)系统3040家卖场休闲食品端架二边根本上摆满了特价产品，假如效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只承当了费用50%与让利10%(及我司让利10%、商超让8%)，为什么在第三波采取排面特价+快讯活动呢?原因在于：1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势;2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购置与消费我们的产品，那么他(她)的忠诚度可达80%以上!3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到廉价之感觉!4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了(猫哆哩、mm偿已经培育了类似的产品市场)更在于想逐步打造品牌产品，形成带动整体产品销售之趋势!5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度!产品做特价时一定要让消费者感到实惠!因为价格是一把双刃剑，要选择适宜的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地进步了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前!因此，如长期地做特价活动，无异等于慢性自杀!因此这次活动过后再缓下推广!总结：新品上市，产品在零售终端动起来特别重要，假如仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰!因为我们的新品，已在零售终端满面均是，早已缺乏为奇、只是改头换面而已!故新品上市实在可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃!凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌!食品营销方案篇二食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而实际上，食操行业的情况并不理想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合才能缺乏，在管理、营销等方面尤其薄弱，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经浮现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个薄弱环节，盼望借这个比赛让我们领会市场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。英勇创新，改头换面，营销精英，创始将来指示食品学子跳出食品工艺消费和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面兴趣，进步审美才能，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次比赛也能供应一个时机让有志于参加寻衅杯的同学小试牛刀。华南农业大学食品学院全日制本科生食品学院食品科技结合会4月6号到4月8号荷园摆摊鼓吹4月8号晚上宣讲会，教五4月12号晚上10点前报名收场4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份)4月30号公布进入决赛的五一回来进展ppt展现，详细光阴地点待定各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进展钻研，然后对其包装进展重新设计，最后制定一份营销筹划方案，从而使原产品的销量增大。1.自由组队，每组3到6人，鼓励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成绩加2分。但组内必需要有食品学院的学生。2.初赛：上交一份初赛作品〔纸质版〕，恳求包孕以下几个方面：一份包装设计平面图，一份该包装设计的说明营销企图书以word文档情势上交，内容包孕：1.小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。2.产品概述，产品的奇特性说明以及市场可行性分析^p，亦可参加对该产品销售现状的调查和分析^p。3.目的市场的选择以及分析^p。4.产品的定位5.鼓吹本钱，预期获利等3.决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展现光阴【鼓励上交广告作品〔自制视频、flash动画、dv摄影等〕】，超过30秒钟将在最终成绩中扣3分，两分钟评委点评提问。4.评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成绩盘算总分，划分名次。参赛者总分=30％×初赛得分+70％×决赛得分初赛阶段得分为包装设计得分〔40％〕和营销方案筹划得分〔60％〕，决赛阶段得分为包装设计、营销方案筹划、效果展现、辩论等工程标得分。〔注：比赛评分详细工程将在4月8日晚的宣讲会上作详细介绍〕5.奖项：本运动设有“最正确包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。食品营销方案篇三随着我国居民生活程度的进步和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求安康、天然的意识的不断进步，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开场成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，进步消费者对产品的接触率，提醒消费者购置，特制定该营销筹划方案。由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次筹划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的宏大潜力等时机在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”安康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、安康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目的并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析^p，及市场调查和分析^p，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已到达商品的营销，到达预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍，进步人们的安康意识、环保意识。产品说明〔1〕产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的开展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢送的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然安康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、安康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和安康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有安康生活产品说明〔2〕产品成效绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保存了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果说明，绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。这才能成为中国市场的成功品牌二、市场分析^p在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向开展。因此，我们有必要对市场进展细分。〔1〕不同年龄的消费者目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后消费出合适每个年龄段口味的不同产品。〔2〕不同收入的消费者康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此消费出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。〔3〕不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯消费地域性的产品。1、产品目的市场：〔1〕产品所面对的目的市场：康师傅绿茶饮料如今主要针对15—34岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已到达，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有限。〔2〕现有市场观点的评价：n时机与挑战：康师傅绿茶市场的开展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。n优势与优势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的消费技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。n主要问题点：本次广告活动在目的市场方面所要解决的主要问题是，扩大目的消费群体，在现有市场成熟的根底上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。这也是康师傅绿茶讲求安康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的表达。所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象！！绿茶购置年龄段排行。数据淘宝数据魔方20xx年12月。三、市场调查随着我国居民生活程度的进步和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求安康、天然的意识的不断进步，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开场成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，进步消费者对产品的接触率，提醒消费者购置，特制定该营销筹划方案。营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！食品营销方案篇四1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场时机，消费潜力宏大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等如今都是中国的消费者食用最多的休闲食品，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在开展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场时机面前却开展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控才能。这对众多消费休闲食品的企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于兴旺国家人均消费千克的消费程度。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场时机，消费潜力宏大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量到达10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品情况a休闲食品品牌产品名规格价风格查地点达能甜趣清甜饼干100克装2．20元家润多店2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元家润多店2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元株百店3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福4．90元株百店b坚果类食品序号产品名称商标规格标示的消费单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸5康辉小核桃康辉160g/袋广东康辉集团6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品9笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目的消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目的消费群体虽然有穿插，但差异更明显。开心果的目的消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目的消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进展市场细分。比方，按消费需求细分，休闲食品又可以分为根本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一局部为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。2、购置目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、安康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、安康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。3、购置渠道时尚女性：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。根据我们调查的结果来分析^p我们的规划，进展合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进展。1、产品定位a产品档次：跟据市场及消费者分析^p情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。b包装风格：以国外同类产品为参考根据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。c产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。2、价格政策制定出一套符合我们食品销售的价格表。3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购置、什么地方消费等等，这样才可以实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。4、促销策略采取宣传与广告相结合的原那么。1、宣传方式及渠道食品营销方案篇五胡辣汤是河南名小吃系列中的一绝。它于清代中叶，大兴于民国初年，之后把戏不断翻新。至今你假设行走在河南大街小巷口，随处都能见到它的身影。小小一碗胡辣汤，缘何会历久不衰呢?它以群众化的品位和低廉的价格，始终成为人们早餐时的首选。胡辣汤是怎样做成的呢?先将红薯粉条和切碎的肥猪肉放入铁锅里炖，同时参加花生仁、芋头、山药、金针、木耳、干姜、桂仔、面筋泡等。待八成熟后勾入适量精粉，注意搅拌。然后兑入配好的调料及花椒、胡椒、茴香、精盐和酱油，略加食糖少许，一锅色香味俱佳的胡辣汤就做成了。胡辣汤原始于明朝嘉靖年间。当时，阁老严嵩为了讨皇帝欢心，从一个高僧手中得到一个助寿延年的调味药献给皇帝，以烧汤饮之。该汤美味无穷，龙颜大喜，命名为“御汤”。明朝之后，御厨赵纪携带此药逃至逍遥(今西华县逍遥镇)，将此方传到了该地。该地人因此汤辣味具全，遂改其名为“胡辣汤”。胡辣汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你假设能到河南各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。胡拉汤作为河南的名小吃，如今在河南市场深受广阔顾客的欢送，也成为广阔顾客的家常便饭必不可少的食品。以后可以看做是市场前景比拟好的一种小吃。使每位河南同胞和祖国同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣汤，让河南胡拉汤走出河南，走向全国。让胡拉汤罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。在同类小吃中，河南胡拉汤有着良好的开展前景，历史悠久，作为河南的名小吃，伸受顾客的欢送。在此根底上，开发和研究胡拉汤，进展胡拉汤的消费，必定会获得好的经济效益。1)产品性质胡拉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等成效。营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢送。现已推广到全国十九个省、市、自治区。糊辣汤是河南的小吃，在河南尤以“逍遥镇糊辣汤”和“北舞渡炖肉糊辣汤”最为有名。2)市场成长状况胡辣汤这种明小吃已有的良好的开展根底，浓重的群众根底。其成长比拟好。有良好的开展前景，倍受顾客喜欢。产品的历史悠久，广阔群众根底良好。3〕顾客行为分析^p胡辣汤这种明小吃已有的良好的开展根底，浓重的群众根底。其成长比拟好。作为消费者吃到自己认为是美味的食物那算是一件享受的事，消费者普遍都能承受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的根底。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的承受程度起着很大的作用，产品就是消费出来卖给消费者的，假如消费者不能承受，就算是在廉价的产品也不会得到发的开展。胡辣汤作为河南省的名小吃，糊辣汤在河南的受欢送程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗糊辣汤，是绝不能少的。4)市场时机和问题分析^p目前河南餐饮市场是一个____各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，群众餐饮占主导地位的场面。在省会郑州，餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场开展的主旋律，为全国餐饮业所注目。胡辣汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡辣汤，其时机比拟好、比拟大。胡辣汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。糊辣汤中有许多的中药，常喝还可以强身健体，延年益寿呢。如今在外卖胡拉汤的都挣到了钱，而且市场时机良好。一种好的产品的开展，必定会有很多人跟着去做，去开展，其竞争程度也会较大。相比其他产品而言，胡拉汤目前的竞争还相对少一点。1)市场细分胡辣汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，老少皆宜，深得人们的青睐。胡辣汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。糊辣汤中有许多的中药，常喝还可以强身健体，延年益寿呢。2)目的市场的选择食品营销方案篇六食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而实际上，食操行业的情况并不理想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合才能缺乏，在管理、营销等方面尤其薄弱，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经浮现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个薄弱环节，盼望借这个比赛让我们领会市场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。指示食品学子跳出食品工艺消费和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面兴趣，进步审美才能，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次比赛也能供应一个时机让有志于参加寻衅杯的同学小试牛刀。华南农业大学食品学院全日制本科生食品学院食品科技结合会●4月6号到4月8号荷园摆摊鼓吹●4月8号晚上宣讲会，教五●4月12号晚上10点前报名收场●4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份)●4月30号公布进入决赛的五一回来进展ppt展现，详细光阴地点待定各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进展钻研，然后对其包装进展重新设计，最后制定一份营销筹划方案，从而使原产品的销量增大。1.自由组队，每组3到6人，鼓励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成绩加2分。但组内必需要有食品学院的学生。2.初赛：上交一份初赛作品〔纸质版〕，恳求包孕以下几个方面：●一份包装设计平面图，一份该包装设计的说明●营销企图书以word文档情势上交，内容包孕：1.小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。2.产品概述，产品的奇特性说明以及市场可行性分析^p，亦可参加对该产品销售现状的调查和分析^p。3.目的市场的选择以及分析^p。4.产品的定位5.鼓吹本钱，预期获利等3.决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展现光阴【鼓励上交广告作品〔自制视频、flash动画、dv摄影等〕】，超过30秒钟将在最终成绩中扣3分，两分钟评委点评提问。4.评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成绩盘算总分，划分名次。参赛者总分=30％×初赛得分+70％×决赛得分初赛阶段得分为包装设计得分〔40％〕和营销方案筹划得分〔60％〕，决赛阶段得分为包装设计、营销方案筹划、效果展现、辩论等工程标得分。〔注：比赛评分详细工程将在4月8日晚的宣讲会上作详细介绍〕5.奖项：本运动设有“最正确包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。6.报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、接洽法子发给以下两位接洽人：王媛673513〕林耀686413〕食品营销方案篇七一、公司概述乐翻天玩具天堂公司于20xx年进入市场，消费的产品注重绿色、平安、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建立以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。二、当前的市场状况城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活泼、记忆力、模拟才能强，追求自立和时尚。但自控才能差，动手才能差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比拟时尚且合适他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购置，但有60%的家长会听取孩子们的意见。我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达亿，其中独生子女占儿童总数的34%，到达亿。儿童可分为五个群体：婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、少年儿童(13-16岁)三、市场前景分析^p玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可承受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购置电动玩具，28%愿意购置拼装玩具，24%愿意购置中、低档毛绒、布制玩具。食品营销方案篇八一、公司简介。本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主〔包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品〕，创立于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目的。1、财务目的今年〔20xx年〕，力争销售收入到达亿元，利润比上年番一番〔到达x万元〕。2、市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略。1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。食品营销方案篇九一、品牌整合营销筹划体系食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、开展的方方面面，需要建立的是一个构造严谨的、完好的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。〔一〕品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌目的两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目的。品牌识别又可以再细分成7个方面：1、品牌状况：主要竞品的品牌浸透率，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及开展趋势。3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购置决策过程中的作用。4、本品位置：本品在同类产品中的品牌；消费者对本品牌的综合评价。5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。6、市场时机：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发现本品牌将来的市场时机在哪里。7、品牌目的：建立在品牌检验和品牌时机的根底之上，为本品制订近期、中期和中远期品牌开展目的。〔二〕品牌战略品牌目的确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。1、品牌名称：企业品牌的名称。2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。4、品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即需要在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。5、品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。6、品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。7、品牌个性：品牌的性格。本品牌特有的，区别于竞品的个性特征。我们为您提供白山食品企业整合营销筹划方案的咨询信息，行情信息和在线洽谈的时机，欢送前来理解。〔三〕品牌策略品牌策略是为品牌战略效劳的，即在品牌施行过程中如何细化、实现品牌战略。1、品牌建立：食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建立方式主要有两种：一种是以企业品牌带动产品品牌，再以产品品牌支撑企业品牌；另一种是以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的开展形式。2、品牌构造：根据食品企业的实际情况，明确是合适单一品牌构造，还是多品牌构造的品牌开展形式。3、品牌差异化：各产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是要使自己的销售主张与竞品形成差异。4、品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。5、品牌延伸：随着食品企业品牌的提升，一般情况会遇到品牌延伸的问题，这个时候需要明晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限，保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。6、副品牌：在品牌建立和提升的过程中，是否需要使用副品牌，怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。7、品牌壁垒：当某一品牌在市场上成功后，定会有许多模拟或跟进品牌，此时就需要快速建立品牌壁垒，阻止竞品的进入，形本钱品牌在某个领域正宗的、独有的，无法替代的优势。8、品牌远景：相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期目的而言，要实现品牌的中远期目的，本品牌形象在消费者心中的转变方向。〔四〕品牌传播在品牌战略与品牌策略的根底上进展品牌传播，明确品牌与目的消费者的沟通方式。1、传播目的：通过系列品牌传播活动所要到达的品牌目的。可分为阶段性目的和长远目的。2、传播概念：品牌定位在传播中的形象化表述，是品牌口号产生的根底。3、品牌口号：品牌卖点与消费者利益点进展充分沟通的语言。4、传播方式：有效进展品牌传播的方法，如广告、促销、公关、软文等。5、媒体组合；通过哪些媒体的组合投放来到达最正确的品牌传播效果。6、传播检测：对传播的目的、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进展综合评测，使品牌传播的方向更加明晰和准确。〔五〕品牌整合明晰界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。合理规划品牌之间的关系、作用和职能：a.企业品牌与产品品牌之间的关系；b.产品品牌与产品品牌之间的关系。〔六〕品牌管理制订标准的品牌手册，统一品牌施行的标准和流程，并对品牌施行的效果进展检验和评估。1、品牌手册：制作企业品牌手册，让公司各级营销组织的成员和所有的经销商在品牌上形成一致的认识和理解。2、统一识别：在企业与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象。3、品牌施行：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目的。4、品牌检测：对品牌施行效果的跟踪评测。对品牌规划中的缺乏或执行方面的误差及时反应并做出相应的调整。5、品牌维护：对品牌在消费者中建立的良好形象进展保护，使品牌形象得以持续的提升和开展。6、效果评估：在一轮系统的品牌规划完成后，对品牌施行效果进展全方位的综合评价，分析^p成功的原因及出现的问题，是对品牌规划不断改良和完善的过程。二、市场整合营销筹划体系这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又严密联络的统一整体，哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。同时我们也可以从这六个方面来对食品企业的市场状况进展系统的检测。〔一〕市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要根据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析^p以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照情况。4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优优势以及在各个营销环节的优优势。5、存在的问题及原因：本品处于如今的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场开展的营销短板。6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比拟分析^p，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目的，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。〔二〕产品线规划1、品类架构：产品线完好的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重