智慧教室管理系统创业计划书

智慧教室管理系统创业计划书智慧教室管理系统创业计划书智慧教室管理系统创业计划书目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1执行概要 1\o"CurrentDocument"公司简介 1\o"CurrentDocument"产品简介 1\o"CurrentDocument"市场分析 1营销策略 1\o"CurrentDocument"专家团队及管理者 2\o"CurrentDocument"公司建设 2\o"CurrentDocument"财务分析 2\o"CurrentDocument"风险分析及对策 32公司 4\o"CurrentDocument"公司名称 4\o"CurrentDocument"公司成立背景 4\o"CurrentDocument"WOT分析 4优势 4劣势 6机会 6威月办 6SWOT分析表 7\o"CurrentDocument"发展战略 7\o"CurrentDocument"公司文化 8\o"CurrentDocument"3产品及技术服务 10智慧教室管理系统创业计划书TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"产品研发背景 10\o"CurrentDocument"产品介绍 10功能概述 10硬件部分 12软件部分 12\o"CurrentDocument"知识产权 12\o"CurrentDocument"产品技术创新点 13\o"CurrentDocument"产品技术指标 13\o"CurrentDocument"产品生产流程 13\o"CurrentDocument"产品优势 14\o"CurrentDocument"4市场 15\o"CurrentDocument"市场现状 15\o"CurrentDocument"市场调研 15\o"CurrentDocument"市场定位 16\o"CurrentDocument"需求预测 16\o"CurrentDocument"竞争分析 17波特五力模型分析 17竞争优势 18\o"CurrentDocument"5营销策略 20\o"CurrentDocument"产品策略 20产品概念 20服务策略 20智慧教室管理系统创业计划书TOC\o"1-5"\h\z品牌策略 20包装策略 20\o"CurrentDocument"价格策略 20\o"CurrentDocument"渠道策略 21\o"CurrentDocument"促销策略 21\o"CurrentDocument"6公司组织结构 23\o"CurrentDocument"团队构成 24\o"CurrentDocument"人员招募 24\o"CurrentDocument"7项目建设方案 25\o"CurrentDocument"项目建设地址及条件 25项目建设地址 25项目选址条件 25\o"CurrentDocument"项目的建设规模 25\o"CurrentDocument"概述 27\o"CurrentDocument"项目建设期与计算期 27\o"CurrentDocument"财务评价基础数据 27\o"CurrentDocument"股本结构 27\o"CurrentDocument"投资估算 28\o"CurrentDocument"财务分析 28公司运营数据 28项目可行性分析 29盈亏平衡分析 29智慧教室管理系统创业计划书TOC\o"1-5"\h\z敏感性分析 30\o"CurrentDocument"结论 31\o"CurrentDocument"9风险分析及对策 32\o"CurrentDocument"行业风险 32销售风险 32\o"CurrentDocument"管理风险 32\o"CurrentDocument"附表1：专利证书 32\o"CurrentDocument"附表2投资估算表 33\o"CurrentDocument"附表3总成本费用表 34\o"CurrentDocument"附表4利润表 35\o"CurrentDocument"附表5现金流量表 36\o"CurrentDocument"附表6资产负债表 37智慧教室管理系统创业计划书1执行概要公司简介公司名称：xx省xx电子科技有限责任公司法定代表人：xx注册资本：200万元人民币公司产品：智慧教室管理系统(IntelligentClassroomManagementSystem)，简称ICMS生产规模：9000套/年产品简介xx省xx电子科技有限责任公司(以下简称xx电子)产品为ICMS，具有教室同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等功能，实现教室智能化管理。市场分析据市场调研，xx省高等院校有教室1.2万间，城区中小学有教室2.4万间；黑龙江省高等院校有教室1.5万间，城区中小学有教室3.3万间；辽宁省高等院校有教室2万间，城区中小学有教室5.1万间。东北三省潜在需求量为15.5万套，全国潜在需求量为160万套，市场前景非常广阔。通过市场细分，初期目标市场定位于东北三省。1.4营销策略ICMS使处于考试或会议状态下的教室免受干扰；定时自动开启防盗系统，实时监控；当突发事件发生时，能按具体的情况对多个教室发布信息；方便学生快速找到空闲教室；ICMS集成优化多个系统智慧教室管理系统创业计划书功能，无需通信布线，降低材料成本，减少安全隐患。ICMS功能强大，操作简单便捷。为师生营造良好的教学环境，为学校提高管理效率、降低成本，从而提高顾客让渡价值。ICMS采用统一品牌和包装策略。ICMS定价为1000元/套。xx电子采用直接渠道。促销策略以人员推销为主，参加教学仪器展和彩页广告宣传等为辅。专家团队及管理者xx电子聘请孙世勋为管理与营销顾问，郭伊楠为财务顾问，宫鹤为技术顾问，提供管理与技术指导。xx电子成员来自“小平科技创新团队”，曾多次获得各类电子科技创新竞赛国家级与省市级奖项，参与多项省市级科研项目；具有创业和实习经历，拥有较丰富的实践经验。公司建设xx电子租赁200m2办公场地及厂房。项目建设期三个月。财务分析xx电子的注册资金为200万元人民币，团队自筹资金150万元，xx农业大学以技术入股50万元。xx电子销售收入900万元/年，净利润174.77万元/年。项目动态投资回收期1.25年，小于计算期一半；净现值436.66万元，大于零；内部收益率124%，大于基准折现率。项目财务可行。智慧教室管理系统创业计划书风险分析及对策xx电子针对行业风险、销售风险和管理风险，分别制定了增加ICMS研发投入、加大ICMS宣传力度、定期培训管理人员等对策。智慧教室管理系统创业计划书2公司公司名称xx省xx电子科技有限责任公司JilinQiyuanElectronicTechnologyCo.,Ltd.公司成立背景党中央和各级政府已出台政策大力支持大学生自主创业，为大学生创业提供了优越的环境和便利的条件。十一届全国人大三次会议中将物联网发展纳入到新兴产业发展规划中，物联网技术已广泛应用到各个领域。然而很多学校教室管理仍然采用打铃、安防、广播多个独立系统。铃声单一刺耳；广播发布的信息内容相同，不能根据具体情况发布对应的信息；学生自习前，不能快速找到空教室；安装多套系统布线复杂，存在安全隐患。针对这些现象，团队研发了ICMS，成立了xx电子科技有限责任公司。xx电子以xx农业大学信息技术学院实验中心为技术依托，骨干成员均来自“小平科技创新团队”，曾参加过各类电子信息科技创新竞赛，拥有丰富的项目开发经验。xx电子研制的ICMS能够将整个教学楼的所有教室进行统一管理，集教室的同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等功能于一体，并已在我校中心教学楼等投入使用，运行稳定、效果良好。SWOT分析通过SWOT分析确定xx电子在市场上的地位，进而制定发展战略。优势智慧教室管理系统创业计划书①ICMS功能丰富,稳定性强,成本较低ICMS具有同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等多种功能。客户可根据需求确定无线组网方式（WiFi或ZigBee），选配产品功能。产品成本较低，有较强的价格竞争力。②企业团队人员具有科技创新经验和专业实践能力xx电子主要成员均来自“小平科技创新团队”，具备相关学科的专业背景，主要技术人员在校期间均曾参加各类电子信息科技创新、创业竞赛：电子设计大赛，ican物联网大赛，大学生创业计划竞赛，长春市青年科技创新创业大赛等，科技创新经验丰富，专业实践能力强;财务管理人员专业理论知识扎实，曾在天恒信会计师事务所实习，熟悉财务管理实务工作；营销人员曾参加销售精英大赛并取得第一名，也参与过教育公司实习，主要负责市场开拓，并获得“优秀校园主管”称号。xx电子也将面向社会招聘熟练技术工人，加强员工的专业培训，不断增强xx电子的人力资源优势。③良好的经营模式与管理制度xx电子采用公司直营的经营模式，以降低流通成本，防止窜货风险。xx电子拥有强大的顾问团队，通过建立严格的管理体制采用直线型组织结构，结构简单，责任分明，命令统一。④以高校科研资源为依托，有坚实技术支持和先进设备支撑xx电子以xx农业大学信息技术学院实验中心为依托，技术力量雄厚，具有丰富的物联网项目研发经验。先后承担物联网相关课题智慧教室管理系统创业计划书10余项，获得物联网相关专利、软件著作权登记10余项，发表学术论文20余篇，获得省级科研奖励3项。该实验中心占地2000多平方米，拥有印制板制版设备、贴片焊接设备、传感器实验设备、物联网传输实验设备、电子线路实验设备、3G示波器设备、精密电源、精密电参量测量设备、微型加工机床等价值上千万元的实验设备支持。劣势①品牌知名度较低由于xx电子初建，消费者对公司的品牌认知度较低，ICMS导入市场初期可能会遇到阻碍。②管理经验不足管理层组成成员为在校大学生，缺乏企业管理经验。机会①国家政策的支持近年来，国家逐步加大对教育基础设施的投入，同时大力支持青年学生自主创业，这为xx电子的发展提供了良好的平台。②科技飞速发展电子科技飞速发展，促使电子产业日趋成熟，xx电子也会在信息化潮流激励下迅速成长。③市场需求增加，可快速扩张学校对产品需求量较大且具有足够的购买能力，促使xx电子加大产量，进而提高市场占有率。威胁

智慧教室管理系统创业计划书电子信息技术发展迅速，ICMS被替代性强，行业竞争激烈。SWOT分析表内部外部S（优势）:.产品功能丰富，稳定性强,成本较低,拓展空间大.企业团队具有较高的专业技能和工作素养.经营模式与管理制度良好.以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势W（劣势）:.品牌知名度较低.缺乏管理经验O（机会）:.国家政策的支持.科技飞速发展.市场需求增加，可快速扩张SO战略：增长型战略.市场扩张，增加销量.扩大规模，增加产量.完善企业管理机制，提高企业运营效率WO战略：扭转型战略.进行品牌宣传，提高品牌知名度.定期对团队成员进行管理技能培训T（威胁）：电子技术发展迅速，产品被替代性强，行业竞争激烈ST战略：多种经营战略.开发新产品.通过宣传提高产品认知度.扩大市场占有率WT战略：防御型战略.发挥技术优势，提高服务质量.拓展公司发展方向发展战略根据市场调研，东北三省的潜在需求量为15万套，全国需求量为160万套，特制订以下发展战略。总体战略：xx电子采用市场渗透战略，力争发展成电子行业内集生产、销售于一体的大型企业，同时积极研发新产品，成为中国电子知名品牌。初期目标（1-5年）：根据潜在需求量及消费者接受程度，预计五年内在东北三省各学校全面推广，年销售收入900万元，年净利润170余万元。通过广泛宣传，树立xx电子的品牌形象。智慧教室管理系统创业计划书中期目标（6-10年）：积极进行技术创新、研发新产品，提高企业经济效益，实现xx电子利润大幅度提升，加大品牌推广力度，逐步扩大“xx”品牌知名度，巩固东北市场并开拓新市场。在保持原有市场覆盖率的基础上，扩大销售范围，争取年销售收入达到2000万元，年净利润达到500万元。长期目标（11年-）:将ICMS推广至全国市场，扩大生产规模，加大研发投入。增加企业产品线，树立行业内标志性的“ex”品牌形象，扩大xx电子产品在全国市场份额，力争年销售收入达到5000万元以上，年净利润达到1000万元以上。公司文化公司宗旨：启牖智慧思辨求新公司精神：恒德守信勇于进取公司理念：人尽其才物尽其用公司目标：开启教室智慧助力智慧校园公司标识如图2-2所示智慧教室管理系统创业计划书图2-2公司标识xx电子的标识是由“xx”三字拼音首字母Q、Y构成，形似无线信号，象征着当今迅速发展的无线科技产业，并代表xx电子产品主要通过物联网技术实现。蓝色的清爽、明朗、博大，象征着xx电子将拥有海洋般深广的力量。智慧教室管理系统创业计划书3产品及技术服务产品研发背景目前，学校使用的教室管理设施比较落后，且高成本低效率。上课时，同学们总听着一成不变的刺耳铃声；考试时，同学们常因毫不相干的广播通知而被打扰；自习时，同学们总因不能尽快找到空闲教室而浪费宝贵时间；突发事件发生时，师生们由于不能及时接收到应急消息而惊慌失措；值班时，管理人员总因全神贯注紧盯教室监控而身心疲惫。这些都是亟待解决的问题。xx电子根据需求，研制了ICMS。集成同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等多种功能。优化教室管理模式，可自动开启防盗报警系统，使教室管理系统真正具备了自动化、智能化的特点。产品介绍功能概述图3-1产品安装实物图ICMS集教室同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使智慧教室管理系统创业计划书用状态显示等功能于一体。同步差异打铃：在同一时间，对处于不同使用状态的教室，采用不同打铃方式。如：有课教室打铃，无课教室不打铃；当教室处于考试或会议状态时，进行人性化的提示。消息发布提醒：实现对单一或多个教室，随时发布临时信息。当突发事件发生时，自动语音播报应急预案。使用状态显示：在教学楼的主要通道上安装Led显示装置，实时动态显示教室使用状态、时间及日期；还可利用优化算法，人性化的查询、筛选空闲教室。表示教室被占用（8F8028038048058078087F7027037047057077086F6026036046055F5045054F4024034074083F3023033043053073082F2022032042052072081F101102103104105107108屏体发射器天线3-2表示教室被占用（8F8028038048058078087F7027037047057077086F6026036046055F5045054F4024034074083F3023033043053073082F2022032042052072081F101102103104105107108屏体发射器天线3-2教室闲忙显示网络拓扑图安全防盗报警：定时自动开启报警系统，实时监控，保护财产安全。

智慧教室管理系统创业计划书根据客户需求确定无线组网方式，对于已覆盖WiFi网络的教学楼，采用WiFi组网模式；对于没有通信覆盖基础的教学楼，采用不依赖其他任何网络的2188©0自组网络，进行稳定数据传输，以节省布线成本，便于安装、调试，缩短施工周期。3.2.2硬件部分MP381模块教室节点JN5148无线控制器语音合成模块3.2.2硬件部分MP381模块教室节点JN5148无线控制器语音合成模块烟雾传感器红外翅标电模块图3-3主要硬件构成图ICMS主控部分的硬件整体电路，由ZigBee模块、语音合成模块、MP3模块、防盗监测模块等构成。3.2.3软件部分打箕让置界面HP 玄・-MB3.2.3软件部分打箕让置界面HP 玄・-MB安•全婚盗操作界面占操作界面HABA£阳・忏图3-4终端控制软件界面终端控制软件，可对各功能进行分块管理，操作便捷。知识产权ICMS的核心技术已获得专利（附表1），拥有知识产权保护专利名称：一种基于物联网的教室管理系统

智慧教室管理系统创业计划书专利号：ZL201320598741.5产品技术创新点将ZigBee运用于教室管理系统中，可不依赖任何现有教室网络，自组网无线传输信息。集成同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示功能。低成本直观显示教室忙闲状态。产品技术指标尺寸工作频率

可用频段个数无线速率接收灵敏度

天线功率

ZigBee节点作用范围

音响功率

穿墙能力

烟雾检测范围

红外检测范围

额定功率ICMS尺寸工作频率

可用频段个数无线速率接收灵敏度

天线功率

ZigBee节点作用范围

音响功率

穿墙能力

烟雾检测范围

红外检测范围

额定功率ICMS产品技术指标（单位：套）200*120*75mm2.4GHz至2.5GHz16个250Kbit/s-97dBm9DB600M至900M220V、5W至15W两道钢筋混凝土墙100ppm至10000ppm10m至20m待机状态5w，工作状态35w产品生产流程ICMS的生产流程由部件外包、部件检测、整机装配、程序固化、整机检测、产品包装组成。如下图3-5所示：

智慧教室管理系统创业计划书整机产品程序整机检测部件外包图智慧教室管理系统创业计划书整机产品程序整机检测部件外包图3-5产品生产流程图产品优势采用无线传输，节约布线成本；控制系统软件与学校教务系统联网，实现教室使用状态差异化打铃；采用不同组网方式，满足不同客户需求；系统可在突发事件发生时，自动语音指示正确逃生路线；可对最多256个教室节点同时监测；集成多种功能，方便客户选配。智慧教室管理系统创业计划书4市场市场现状十一届全国人大三次会议中将物联网发展纳入到新兴产业发展规划中，物联网技术已广泛应用到各个领域。然而，目前市场中没有完善的综合管理系统用于教室管理，只有针对打铃提醒、安全防盗、广播通知或使用状态显示等单一功能的产品。且校园广播打铃系统只能是有线控制，布线困难维修不便，更不能同时对每个教室进行统一优化管理。无法满足校园建设对于智能化、自动化、信息化的要求。xx电子自主研发的ICMS，实现了对教室的智能化管理。集同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等功能于一体，为校园安全带来保障，为教室管理带来便利。xx农业大学率先使用，系统运行稳定，深受广大师生好评。ICMS具有先发优势，市场前景广阔。市场调研为了确定市场的需求量，xx电子采用随机抽样调查的方法，通过人员访问的方式进行市场调研。问卷的调查对象为东北三省的部分城区学校。东北三省共有高等院校263所，城区中小学学校约有5300所。xx电子以长春市为调查地点，以长春市中小学及高等院校为调查对象，采用随机抽样的方法抽取70所，进行人员访问调查，其中有9所学校拒访，收回有效问卷61份。在有效问卷中，90%以上被访学校有购买意愿。智慧教室管理系统创业计划书市场定位xx电子公司位于长春市，与xx省各学校联系便利，对东北三省各学校了解较多，同时ICMS安装维护成本低。以地理因素为市场细分标准，确定ICMS的初期目标市场为东北三省，将ICMS的目标客户定位于东北三省城区的中小学及高等院校，以xx省为中心开始销售，逐步在东北其他两省的中小学及高等院校进行推广。需求预测据市场调研，xx省有高等院校72所，有教室1.2万间；黑龙江省79所，有教室1.5万间；辽宁省H2所,有教室2万间根据学生总数除以自然班标准人数，可估算xx省城区中小学有教室2.4万间，则xx省潜在需求量2.4万套。依此估算，黑龙江省3.3万套，辽宁省5.1万套。XjijXxj.LXJXjijXxj.LXJXXj2CXjIljCj口后委建不■城区中小学图4-1东三省潜在需求量综上，东北三省潜在需求量为15.5万套，全国潜在需求量为160万套，市场前景非常广阔。通过市场细分，初期目标市场定位于东北二省。智慧教室管理系统创业计划书竞争分析挎代品加入者4.5.1波特五力模型分析图挎代品加入者4.5.1波特五力模型分析图4-2波特五力模型图竟争者①供应商的议价能力ICMS的主要部件均采用外包生产，电子元器件制造技术日趋成熟，生产厂家之间竞争趋于白热化，价格战非常激烈，因此供应商即电子元器件生产厂商的议价能力很弱。②客户的议价能力xx电子的主要客户是学校，具有客户数量较少、产品购买数量较大的特点。xx电子具有先发优势，已获得专利，客户只能到本公司购买ICMS。因此，客户的议价能力较弱。③潜在进入者的威胁由于此项目具有较强的获利能力，会吸引新的竞争者试图进入本行业。ICMS很难被替代，产品已获得专利保护，短时间内不会有新进入者与xx电子争夺市场份额。④替代品的威胁首先，随着工艺和技术的发展，材料成本随之降低，产品成本也智慧教室管理系统创业计划书可能降低，因此具有较大的调价空间，在价格上占据优势。其次，xx电子会不断提高产品质量，拓展产品功能，在技术上占据优势。⑤同行业竞争者的竞争程度作为新产品，目前乂乂电子还没有同产品的竞争者。因此，ICMS必须抢占市场，建立起稳定高效的营销渠道和成熟的营销模式以形成进入壁垒，同时巩固xx电子的市场地位、增强竞争能力。综上所述，xx电子有较强的竞争能力。4.5.2竞争优势①技术优势ICMS所涉及的核心技术已获得专利，拥有知识产权保护。xx电子以xx农业大学信息技术学院实验中心为依托，技术力量雄厚，具有丰富的物联网项目研发经验。先后承担物联网相关课题10余项，获得物联网相关专利、软件著作权登记10余项，发表学术论文20余篇，获得省级科研奖励3项。该实验中心占地2000多平方米，拥有印制板制版设备、贴片焊接设备、传感器实验设备、物联网传输实验设备、电子线路实验设备、3G示波器设备、精密电源、精密电参量测量设备、微型加工机床等价值上千万元的实验设备支持。xx电子成员来自“小平科技创新团队”，曾多次获得各类电子科技创新竞赛国家级与省市级奖项，参与多项省市级科研项目；具有创业和实习经历，拥有较丰富的实践经验。此外，xx电子将聘请具有丰富专业知识和管理经验的专家作为公司顾问。智慧教室管理系统创业计划书②先发优势ICMS产品目前还没有同行业的竞争者。xx电子具有先发优势，有利于建立起稳定高效营销渠道和成熟的营销模式，以形成进入壁垒，同时巩固自己的市场地位、增强竞争能力。智慧教室管理系统创业计划书5营销策略产品策略产品概念ICMS使处于考试或会议状态下的教室免受干扰；定时自动开启防盗系统，实时监控；当突发事件发生时，能按具体的情况对多个教室发布信息；方便学生快速找到空闲教室；ICMS集成优化多个系统功能，无需通信布线，降低材料成本，减少安全隐患。ICMS功能强大，操作简单便捷。为师生营造良好的教学环境，为学校提高管理效率、降低成本，从而提高顾客让渡价值。服务策略xx电子建立完善的服务系统，为其提供售前使用培训，售中安装、调试，售后维护。承诺用户“一年包换，终身保修”。品牌策略xx电子产品采用统一品牌策略，ICMS品牌确定为“xx”。包装策略ICMS包装采用纸箱进行包装，内置泡沫保护板对产品加以保护，设计规范，采用统一的包装方式。并附带使用说明及注意事项，让消费者在使用过程中更安全、更放心价格策略价格是市场营销组合中十分敏感的因素，直接影响到消费者对产品的接受程度，因此定价过程中要综合考虑诸多因素，根据成本导向定价法制定价格。智慧教室管理系统创业计划书现有教室管理系统中，如广播仪器、防盗报警器、天线等设备的单件采购成本较高，除此之外，安装、布线等工程也要支付一定的费用。ICMS部件包括天线、主控板，麦克，扬声器等，采购成本为528元；此外，单位产品负担的直接人工和制造费用为52元，单位产品成本为580元。在定价策略方面，采用满意定价策略，即生产产品的价格水平居中，介于撇脂定价和渗透定价之间的折中定价策略，兼顾企业及客户的利益，达到双赢目的，将ICMS定价为1000元/套。渠道策略xx电子在长春市建立企业总部，通过直营方式经营产品，可以省去中间经营成本；采用人员上门推销，面对面地向客户介绍ICMS，使客户直观地感受产品的特点；由xx电子直接发货。促销策略①人员推销xx电子营销人员对各学校进行面对面的洽谈销售，这种促销模式灵活性强，便于与客户建立良好的关系，了解客户需求，有利于建立完善的客户关系管理系统。②广告促销通过印刷彩页方式对xx电子产品进行宣传推广，增大产品知名度，使广大消费者了解该产品，促进产品销售。③公共关系活动促销智慧教室管理系统创业计划书展览推广，参加教育设备展，现场演示ICMS功能，以达到宣传产品并吸引客户的效果。智慧教室管理系统创业计划书6公司组织结构公司组织结构xx电子组织结构如图6-2所示。总经理财务部 综合管理部 生产技术部 营销部总经理财务部 综合管理部 生产技术部 营销部图6-2公司初期组织结构图现将各个部门的职能设计介绍如下：总经理：主持并全面负责xx电子的经营管理及行政管理，拟订和组织实施xx电子全局业务发展规划、年度经营计划、内部管理机构设置方案及基本管理制度，确保各项制度的落实等。财务部：负责建立xx电子会计核算的制度和体系；负责xx电子的筹资与投资事项；按期做好年、季、月度财务报表；负责xx电子工资、各项奖金的计提及发放工作；负责xx电子各项税收的申报、缴纳、年检及办理其他税务事项等。营销部：负责xx电子的销售工作，制定及落实xx电子的营销策略方案，有效的开拓市场，与xx电子内各部门、供应商、客户相互协调，保证销售任务的完成等。技术生产部：负责xx电子生产和完善产品设计、新产品的试制、智慧教室管理系统创业计划书标准化技术规程等。综合管理部：负责日常行政管理、xx电子业务联络、会议筹备、人力资源管理及法律事务等。团队构成团队由10名在校生组成，成员均为“小平科技创新团队”队员，科技创新创新创业经验丰富、专业知识扎实，xx电子成员简介如下：人员招募xx电子除创始合伙人外，还需向社会招聘专业人才，如表6-1所示。表6-1岗位需求表智慧教室管理系统创业计划书7项目建设方案项目建设地址及条件项目建设地址长春市新城大街2888号项目选址条件依托高校科研资源，方便与高校联系和业务合作，有利于产品研发、升级及xx电子经营稳步运行。项目的建设规模xx电子租赁200m2办公场地及厂房。主要包括：办公区、实验室、材料室、安装调试检测室等。项目的建设进度xx电子建设期为3个月（10月―12月），工作安排如下：第一、二个月：确定xx电子厂房地址，办理相关手续，完成xx电子注册等相关工作；同步进行办公区及厂房的装修设计工作；xx电子办公区及厂房装修，购置生产设备及办公用品等固定资产；完成生产设备安装等工作；第三个月：xx电子员工招聘，并对xx电子全体员工进行岗前培训，进行设备调试，产品进行试生产；在目标市场内大力开展各类宣传工作；与供应商及xx电子客户进行关系洽谈、协调等工作，贯穿整个建设期。项目建设工期如图7-1所示。智慧教室管理系统创业计划书任务图7-1项目建设甘特图智慧教室管理系统创业计划书8财务分析概述xx电子投资固定资产20万元，流动资金130万元。xx电子每年的产销量为9000套，销售收入为900万元/年，净利润为174.77万元/年。该项目动态投资回收期为1.25年，净现值为436.66万元，内部收益率达到124%。该项目的有较强的抗风险能力，盈亏平衡点低，影响净现值最敏感的因素为产品价格。项目建设期与计算期项目建设期为3个月（10月份-12月份），次年1月份开始运营。计算期为运营开始后的5年。财务评价基础数据基准折现率为20%。确定一个特别符合当前经济现实的折现率比较困难，考虑到初创xx电子的不确定性所带来的风险，xx电子使用了相对保守的折现率。企业产品适用增值税为17%；城市维护建设税税率为7%；教育费附加征收率为3%；所得税适用税率25%。固定资产按5年采用直线折旧法计提折旧，年折旧额3.2万元，净残值4万元。无形资产按5年进行摊销，每年摊销10万元。股本结构xx电子的股权结构如图8-1所示

智慧教室管理系统创业计划书■团队自警■团队自警图8-1股权结构图xx电子的注册资本为200万元人民币，团队自筹150万人民币，xx农业大学以技术入股50万元。投资估算投资估算分为设备投资估算和流动资金投资，投资估算表如图8-2所示。图8-2投资估算图其中，资金的运用情况为固定资产投资20万元、流动资金投资130万元。明细详见附表2。财务分析公司运营数据智慧教室管理系统创业计划书xx电子每年的产销量为9000套，1000元/套，总成本费用为660万元，年销售收入为900万元。年净利润为170余万元。总成本费用估算表（见附表3）损益表（见附表4）现金流量表（见附表5）资产负债表（见附表6）项目可行性分析①动态投资回收期根据对现金流量表中的净现金流量的数据进行的计算分析可知，动态投资回收期为1.25年，小于项目计算期的一半，表明项目投资额能在较短的时间内收回，具有较强的可行性。②投资净现值根据现金流量表，计算出项目投资净现值NPV为436.66万元，大于0，说明该方案投资回报较大，在满足基准折现率要求的收益之外，还能得到高额收益。③内部收益率根据现金流量表，计算出该项目的内部收益率（^^为124%，远大于基准折现率，说明项目具有较强的盈利能力，能够取得较高的销售利润，获得较高的期望收益。综上分析,项目在财务上可行。盈亏平衡分析通过计算盈亏平衡点，结合市场预测，可以对投资方案发生亏损智慧教室管理系统创业计划书的可能性做出大致判断，计算得出产品设计产量为9000套/年，单位变动成本为562.18元/套，固定成本为153.8万元，销售价格为1000元/套。盈亏平衡分析如图8-3所示。图8-3盈亏平衡分析图通过计算可得盈亏平衡的产量为3511件，生产能力利用率为39%。根据盈亏平衡生产能力利用率可以看出，xx电子发生亏损的可能性小，经营风险小，获利空间大，项目具有非常强的抗风险能力。敏感性分析本项目以产销量、经营成本、产品价格三个不确定因素对净现值NPV进行敏感性分析，敏感性分析如表8-1和图8-4所示。根据分析可以看出，产品价格是最敏感的因素。经过计算，当产品价格下降15%,净现值NPV=153.18>0,说明本项目在财务方面有很强的抗风险能力，当遇到价格竞争的时候，有充足的降价空间。智慧教室管理系统创业计划书♦-643,g574. 5D5.66t=436.66经营智慧教室管理系统创业计划书♦-643,g574. 5D5.66t=436.66经营成本不表8-1敏感性分析表图8-4敏感性分析图*…—153,18247.67:342,17*=436,66产品价格8.7结论xx电子投入的资金为150万元，动态投资回收期为1.25年，能够较快地收回投资；运营期内能够产生净现值436.66万元，内部收益率达到124%，盈利能力强；盈亏平衡时生产能力利用率为39%，最敏感因素价格在下降15%时，净现值为153.18万元，仍然大于0，说明项目具有较强的抗风险能力，能够承受较大的降价和减产的风险。智慧教室管理系统创业计划书9风险分析及对策9.1行业风险智能电子设备行业是一个高速发展的行业，当前这个行业收益率较高，行业前景非常广阔，因此将会吸引更多的行业新入者参与竞争。面对行业涌入新厂商的竞争，xx电子要加强有相关专利技术的知识产权保护，同时要在现有基础上继续投入研发、进一步升级产品。9.2销售风险xx电子建立之初，由于消费者对ICMS的缺少认知度，在短时间内不易接受，从而导致销售不畅。面对销售风险，xx电子要加大宣传力度，通过印刷彩页方式对xx电子产品进行宣传推广，使广大客户了解ICMS，增加产品知名度;通过公共关系活动促销吸引客户；营销人员面对面与客户洽谈，了解客户需求，建立销售网络，从而扩大市场占有率。9.3管理风险由于xx电子初建，缺乏相关管理经验，可能导致管理风险。面对管理风险，xx电子在运转初期，聘请管理顾问，对xx电子的经营管理进行指导。定期对高层管理人员进行培训，提高管理者的管理水平。在xx电子发展过程中，根据自身