培训-经验分享(主任)_第1页
培训-经验分享(主任)_第2页
培训-经验分享(主任)_第3页
培训-经验分享(主任)_第4页
培训-经验分享(主任)_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

经验分享一、销售的基本要素二、成功销售的关键步骤三、成功销售的注意事项四、现代企业人力资源管理1团险培训—主任—经验分享

专业推销员，首先要意识到推销的不是产品和服务而是带给客户的好处和作用。2团险培训—主任—经验分享课程大纲——销售的基本要素——成功销售的关键步骤——成功销售的注意事项——现代企业人力资源管理3团险培训—主任—经验分享

AC

BA：产品知识B：态度、热情和目标C：销售战略与策略4团险培训—主任—经验分享销售误区

第一种情况：无产品知识

你只是为销售而销售——而不是为消费者服务，那么在很短的时间内你就会无立足之地——甚至即使你以很高的姿态、很大的热情去做这确实遍离真正的目标并最终会摧毁你，它会给你的名誉和事业带来无可挽回的损失。5团险培训—主任—经验分享第二种情况：无态度、热情及目标如果说产品知识是销售中最主要的因素，那么技术人员、产品制造商或产品组装人员将成为最好的销售人员。6团险培训—主任—经验分享第三种情况：无销售技巧、战略上的知识与经验遇到大量的拒绝是由于业务员过分的热情，但当他们开始推出产品时却被拒之门外，从而严重地削弱自身的积极性。7团险培训—主任—经验分享！一个不平衡的三角形=一个不平衡的人生8团险培训—主任—经验分享——销售的基本要素(KASH)¶丰富的知识（Knowledge)¶正确的态度(Attitude)¶娴熟的技巧(Skill)¶良好的习惯(Habit)9团险培训—主任—经验分享1、丰富的知识(Knowledge)

寿险业务员的成功推销,很大程度上依赖于他对多种知识的全面掌握。¶寿险基础知识¶商品知识（条款）¶有关推销的知识¶公司及同业状况¶核保、理赔知识¶法律、财税、政策知识……

10团险培训—主任—经验分享2、正确的态度(Attitude)推销成功与否，态度至关重要A、对自己的态度——充满自信，志在必得。自信心是一切成功的基石。B、对推销的态度——热爱推销，坚持不懈。生活中无时无刻不存在着推销。C、对客户的态度——三心二意，设身处地。爱心、热心、耐心诚意、乐意D、对公司的态度——忠诚11团险培训—主任—经验分享3、娴熟的技巧（Skill)¶语言表达能力¶文字处理能力¶分析决策能力¶沟通能力¶专业技能12团险培训—主任—经验分享4、良好的习惯(Habit)

¶时间管理¶计划¶聆听的习惯¶自我管理……13团险培训—主任—经验分享成功销售的关键步骤：——走专业化的道路¶人无我有¶人有我专¶人专我新¶人新我恒14团险培训—主任—经验分享按专业化的推销流程操作——循序渐进¶调研与开拓¶初访与说明¶再访与建议书¶推动与计划书¶促成与签约¶服务与挖潜15团险培训—主任—经验分享销售中的几个注意问题——掌握相关知识。——无

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论