盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场整体业绩至少提升35%-李满仓

一对一个性化教育授课讲师：李满仓主持人开场白大家好，欢迎家来参加这次培训！来到课堂，不是老师每句话你都会完全明白，但到适当的时候你可能会恍然大悟。来到课堂，不是要证明你比导师棒（但可以展示你比他帅）来到课堂，老师说的话可能让你不高兴，但并不是要刺伤你，有时真话并不好听，忠言可能逆耳。来到课堂，过分坚持固有的想法，只表示你喜欢固步自封。……在课堂上，没有对与错，只有观点的碰撞，多从导师身上看正面的东西去学习，少浪费时间去挑剔瑕疵。温馨提示为营造良好的课堂环境，保证老师的授课质量和学员的听课效果，请大家做好以下几点：上课期间谢绝在教室内拨打、接听电话；上课期间谢绝在教室内来回走动；授课中谢绝录音、录像；上课期间谢绝吸烟、进食、聊天、睡觉。谢绝带家属、司机、助理等无关人员进入教室。再次欢迎大家来参加这次培训，同时感谢大家对我们工作的支持！下面让我们以热烈的掌声欢迎李满仓老师！盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场授课教师：李满仓李满仓简介新一代中国教育培训行业实战派运营管理专家，8年中小学教育培训行业经验策划运营“盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场整体业绩至少提升35%”项目，全国首家专门针对一对一VIP个性化教育项目的深度培训，（独家揭密一对一培训市场运营流程和内幕）北京巨人教育集团上海、西安、郑州、石家庄、黄石五地一二三线城市直营校,郑州本土品牌联大外国语学校均已成功见证赴一线城市上海学习考察，开阔视野。重点考察英孚、华尔街、新东方、昂立、学大、精锐等教育培训机构，期间担任天材1对1教育上海第一家校区杨浦校区校区总监成功策划运营河南省18地市暑期培训项目，获得人生第一桶金河南众卓企业管理咨询有限公司顾问河南驿站港湾餐馆管理有限公司顾问郑州上品影视文化传媒有限公司顾问河南石开装饰工程有限公司顾问洛阳臻瑞商贸有限公司顾问联系：15515709585313681708@课程体系第一讲市场分析第二讲发展思路第三讲建设一对一个性化业务制度、文化、品牌第四讲盘活“人力资源”带动盘活“财资”、“物资”第五讲成本分析第六讲风险分析第七讲收益分析第八讲实例见证第九讲具体流程、技巧、细节第十讲沙盘演练一对一项目培训课程计划

二天时间

课程内容

09:00－12:001·宣传招生技巧2·如何提高咨询率3·如何提高到场率1·宣传招生方式选择，老学员复耕技巧2·电话接听技巧和面谈咨询技巧3·引导家长到校技巧14:00－17:004·如何提高成交率5·如何提高续费率4·会议营销和签单技巧5·学生管理和续费技巧

09:00－12:006·薪酬设计和教学管理

如何通过薪酬设计调动咨询师、学管师和任课教师的积极性，并进行有效约束如何通过教学管理，提升教学效果14:00－17:007·沙盘演练和过关

流程亲自体验，人人过关，模拟家长，咨询师、学管师、项目负责人、教师角色演练，提高成交率导语：唯一持久的竞争优势是具备比你的竞争对手学习得更快的能力思考：2010年教育培训行业四件大事？唯一持久的竞争优势是具备比你的竞争对手学习得更快的能力！学无止境，学以致用！向有结果对当下有帮助的人学习！第一讲市场分析(一)企业的四种市场地位1.市场领导者2.市场挑战者3.市场跟随者4.市场补缺者防守战的打法市场领导者的营销策略1.扩大需求总量发现产品的新用户成人玩具/老年人手机开发产品的新用途手机增加产品的使用量劲酒，仙牌灵芝茶2.维持市场占有率创新发展：自己否定自己微软阵地防御：产品组合多样化宝洁直接反击：西南航空，国美电器进攻战的打法市场挑战者营销策略1、确定战略目标和竞争对手百事可乐进攻可口可乐汉堡大王进攻麦当劳2、选择进攻策略正面进攻：凌志与奔驰侧翼进攻：攻击对手弱点攻击薄弱地区，非常可乐竞争者未能很好满足的细分市场跟随战的打法市场跟随者营销策略案例分析：洁无烟紧密跟随有选择跟随案例：蒙牛补缺战的打法市场补缺者营销策略寻找补缺基点雕牌超能皂，洗衣粉第一讲市场分析(二)1.一对一个性化业务“蛋糕”已成，提供了唾手可得的“分蛋糕”的机会。2.××教育品牌已形成相当的知名度、美誉度，提供了开发品牌增值服务的机会。3.各培训学校客观存在资源闲置或未充分利用的情况。比如：①教室利用率不高；②老师课时不饱和；③市场、咨询、维护链条存在植入一对一个性化业务的条件。第一讲市场分析(二)4.各培训学校常规业务客观创造了一对一个性化业务的需求点。比如：①常规业务已形成的口碑；常规业务积累的大量开发不彻底的客户资料；②常规业务中处于“升学”（小升初）阶段迫切需要针对性辅导提高成绩的客户；③常规业务中“拖后腿的”、“吃不饱的”、“智力或非智力因素问题明显要求针对性辅导的”；④常规业务中续费不成功的、退费的；综上所述，在做常规业务的基础上运营一对一个性化业务是必然的必须的！！！！！!

第二讲发展思路

第一阶段（1-6个月）盘活闲置资源，在常规业务基础上，植入一对一个性化业务。第二阶段（1-6个月）提高资源利用率，常规业务、一对一业务良性互动。第三阶段（1-6个月）常规业务、一对一业务良性互动深化，开设“校中校”第四阶段（1-6个月）根据前三阶段实际情况，决定是否建设一对一个性化业务专业校区。

第三讲建设一对一个性化业务

制度、文