《市场营销实务（第2版）》项目六

市场营销实务（第2版）签到扫码下载文旌课堂APP扫码签到签到方式教师通过“文旌课堂APP”生成签到二维码，并设置签到时间，学生通过“文旌课堂APP”扫描“签到二维码”进行签到。项目六掌握市场营销计划

管理的方法任务一

市场营销计划管理基础知识任务二市场营销计划管理案例分析

——以大疆公司为例项目导读计划是关于组织未来的蓝图，是对组织在未来一段时间内的目标和实现目标途径的策划与安排。从联合国的可持续发展目标和发展计划，到我国的“十四五”规划和2035年远景目标纲要，再到个人的工作计划和学习计划……计划无处不在，只有科学地制订计划，严格地实施计划，我们的工作和学习才能有条不紊地进行下去，我们的目标才能一步一步达成。而在市场营销管理中，市场营销计划同样重要。学习目标思政目标（1）增强计划意识，培养大局观和规划全局的能力。（2）培养团队精神，在实践中强化团队协作能力。知识目标（1）掌握市场营销计划的概念及作用。（2）掌握制订市场营销计划的步骤。技能目标（1）能够理解市场营销计划的作用。（2）能够根据实际情况编制市场营销计划。任务一市场营销计划管理基础知识一、认识市场营销计划二、制订市场营销计划三、实施市场营销计划任务导入江小白公司的成功案例“十三五”伊始，中国航空工业集团积极面对和引领经济新常态、新需求，研究制订了《中国航空工业集团有限公司智能制造架构（V1.0）》和《中国航空工业集团有限公司智能制造推进计划》。

……想一想：回顾中国航空工业集团在“十三五”期间发展取得的成就。结合本任务所学知识，谈一谈计划对一个组织发展的重要性和作用。详情见本书第185页一、认识市场营销计划

市场营销计划是指企业在整体经营战略的指导下，根据自身的资源条件与经济实力，分析市场环境，结合市场需求与预期市场目标，选择相应的市场营销策略组合，制订市场营销计划，并据此对市场活动进行有效的实施与控制的过程。市场营销计划涉及两个最基本的问题，一是企业的营销目的是什么？二是怎样才能实现这一营销目标？（一）市场营销计划的含义

（1）战略计划（长期计划）：是指确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。一般计划期在5年以上。

（2）战术计划（中期计划）：是指兼具指导性与操作性的计划。一般计划期在1年至5年之间。

（3）具体计划（短期计划）：是指具有较强的可操作性的计划，一般计划期是在1年以内。一、认识市场营销计划（二）市场营销计划的类型1．按计划重要性和期限划分

（1）专项营销计划：是指针对某一专项问题或围绕某一特定产品的单项计划，通常具有灵活性较大、针对性较强等特点，在某一特定时期往往作为重要的营销任务。（3）营销职能部门计划：是指由企业内各营销职能部门制订的计划，是制订企业整体营销计划的具体化。（2）总体营销计划：是指对企业所有产品的营销和各营销职能部门的任务所做的整体安排。总体营销计划是一种全面的、综合性的计划。一、认识市场营销计划2．按计划范围划分一、认识市场营销计划3．按计划对象划分（1）产品计划：是指针对具体产品或产品组合的营销计划。（2）盈利计划：是指由各个职能部门制订的以盈利为中心的营销计划。（3）市场计划：是指针对某一细分市场的营销计划。一、认识市场营销计划（三）市场营销计划的作用

市场营销计划规定了企业各种营销活动的任务、目标、具体指标、策略和措施，能够促使企业按既定计划有条不紊地开展营销工作，从而避免营销活动的混乱和盲目。

1．有助于明确工作方向市场营销计划能帮助企业内部各部门和全体员工明确工作方向，并保持协调一致。市场营销计划详细说明了预期的营销目标，这样各部门和全体员工就可预判计划期末本企业营销活动的开展情况，既有利于减少经营的盲目性，又便于在整个计划执行期中根据预期的目标不断调整行动方案，采取相应措施，力争达到预期目标。一、认识市场营销计划2．有助于节约营销成本营销计划确定了实施营销活动所需的资源，便于企业预测资源的需要量和所要承担的成本，从而有利于企业精打细算，节约开支。3．有助于明确划分责任市场营销计划描述了需要执行的任务和将要采取的行动，便于企业明确规定有关人员的职责，使他们有目标、有步骤地去完成自己的任务。4．有助于控制营销活动借助市场营销计划，企业可以监测各项营销活动的开展情况和效果，这样企业就能有效控制营销活动的各环节，协调各部门的关系，从而顺利完成营销任务，达成营销目标。一、认识市场营销计划企业应以国家有关方针、政策、法律法规为指导，依据市场需求、企业经营目标、企业经营能力等来制订市场营销计划。（一）制订市场营销计划的步骤二、制订市场营销计划1．调查研究，分析现状认真开展市场调查研究，是制订市场营销计划的前提。只有对企业的内部环境和所面临的外部环境进行深入细致的分析，才能认清企业的优势和劣势，进而发现市场机会，规避市场风险，把控企业经营中的机遇和风险。二、制订市场营销计划市场营销目标的确定是一项系统性工作，需要综合考虑企业经营战略、经营目标、市场调查和预测结果等。在市场营销目标的确定过程中，可以采用分层次编制的方法，将目标分为总目标、中间目标和具体目标等，使各层次目标形成一个统一的、相互联系的、相互制约的目标体系。2．统筹安排，确定目标二、制订市场营销计划市场营销策略是保证营销目标实现的必然选择。制订市场营销策略时，不能脱离企业营销的实际，而应依据企业的现实条件进行资源配置。行动实施方案则是在具体目标与营销策略的指导下，针对具体的营销任务制订的详细的任务落实方案，规定在什么时间、什么地点、由谁来开展，怎样开展，开展到什么程度等方面的内容，并且附有详细的时间表。3．制订策略，实施方案二、制订市场营销计划4．协调平衡，确定计划在制订市场营销计划的过程中，既要侧重计划目标与企业总体经营目标的协调一致，也要做好企业内部各个部门的关系协调和各个环节的衔接。二、制订市场营销计划5．跟进调整，有效监控制订计划时要考虑计划的监控问题，即计划应反映计划实施过程中的监控措施，包括监控主体、责任、标准、检查、信息反馈等，进而对市场营销计划的进度信息进行实时跟进，及时对有问题的地方进行调整，确保计划的顺利完成。（二）明确市场营销计划的内容二、制订市场营销计划市场营销计划的内容1．内容提要内容提要是对营销目标和营销措施的简短介绍，目的是使管理部门迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。二、制订市场营销计划2．市场营销环境分析市场营销环境分析主要分析消费者及市场需求、行业发展前景、竞争态势及主要竞争者、宏观环境等，这是进行市场细分、确定目标市场和进行市场定位的前提条件。二、制订市场营销计划VS3．SWOT分析SWOT分析包括两个维度，一个是从企业在整个市场或某个细分市场所面临外部环境入手，分析主要威胁和机会，二是从内部组织入手，分析优势和劣势。4．营销目标营销目标是指企业在某一阶段要达到的总体目标或阶段性目标，通常包括销售额、利润额（率）、市场份额、产品开发、企业形象、消费者满意度等方面。营销目标决定了营销资源的投向。5．市场营销策略市场营销策略是指针对具体目标市场、某种业务和所要达成的营销目标所进行的营销措施安排，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、推销及促销策略等。6．营销预算营销预算是关于盈利或亏损的预计，在预算收入部分要说明预计销量及平均净价，在支出部分要说明生产成本、实体分配成本及各项营销费用等，收入和支出的差额等于预计利润（或亏损）。7．营销监控市场营销计划的最后一部分是对计划执行过程的监控。企业的营销计划常常是在多地同时开展，如果缺少宏观的协调和监控，则这些分散的活动很难在整体上形成统一的效果。二、制订市场营销计划二、制订市场营销计划（三）进行市场营销计划的动态调整

市场营销计划强调适应性和针对性，市场营销计划制订后并不意味着一成不变。企业应根据市场的变化对营销计划进行动态调整，但并不是说可以任意对计划进行调整，而应在不同层次上进行不同程度的调整。动态调整其实是一种建立在共同性基础上的调整，既考虑了各区域市场的特点，又保持了计划的统一性。为了有效落实市场营销计划，市场营销部门和有关人员需要制订详细的行动方案，明确市场营销计划中的关键决策和任务，将责任划分至个人或小组，还应制订具体的时间表，规定每一项行动的确切时间。1．制订行动方案三、实施市场营销计划（一）市场营销计划的实施过程在市场营销计划的实施过程中，组织结构起着决定性的作用。组织结构的功能包括把计划实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息传递方式，协调企业内部的各项决策和行动，等等。组织结构应当与企业战略、市场营销计划的需要相适应。2．建立组织结构三、实施市场营销计划为了保证计划能够落在实处，必须设计相应的规章制度。在这些规章制度中，必须明确与计划有关的各个环节、岗位，人员的责、权、利，各项要求、评价方式、奖惩条件等。3．形成规章制度三、实施市场营销计划营销计划最终要由企业内部的工作人员来执行，所以人力资源的开发至关重要。这涉及人员的考核、选拔、安置、培训和激励等方面。在选拔营销管理人员时，要研究是从企业内部选拔还是从企业外部招聘更有利；在安置市场营销人员时，要注意按照他们的能力和专长安排合适的工作，做到人尽其才。4．开发人力资源三、实施市场营销计划企业中管理人员不成文的习惯约定和共同工作的方式，会影响组织环境气氛。有些企业习惯保持一种紧张而富有逻辑的工作秩序；有些企业则推崇宽松、和谐的组织气氛，给予员工较大的自由度。不管何种氛围，都应有利于营销计划的执行。5．营造管理氛围三、实施市场营销计划（二）市场营销计划的实施主体——市场营销部门市场营销计划需要具体主体负责实施和操作，这个实施主体就是市场营销部门。为了满足企业战略的不同要求，市场营销部门会采用不同的组织构建方式。三、实施市场营销计划1．职能型组织职能型组织是一种最常见的市场营销部门组织形式。它把销售职能当成市场营销的重点，而把广告、产品管理和研究职能置于次要位置，由营销副总裁负责协调各营销职能部门之间的关系。三、实施市场营销计划职能型组织结构图职能型组织结构的主要优点是结构简单，管理方便。其适用于产品种类不多，对市场营销人员的专业知识要求不高，以及经营地区的情况差别不大的企业。随着产品的增多和市场的扩大，这种组织形式就会暴露出许多问题。三、实施市场营销计划产品型组织是指企业内部建立的产品经理组织结构，用来协调职能型组织中的部门冲突。企业如果所生产的产品差异很大，产品品种很多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理，那么建立产品经理组织结构是适宜的。其基本做法是在产品部门设置几位产品模块经理，产品模块经理之下再设几位产品经理。2．产品型组织三、实施市场营销计划三、实施市场营销计划产品型组织结构图产品模块经理的职责可以细分为以下几项：①围绕产品模块制订长期经营和竞争战略；②围绕产品模块编制年度营销计划，并进行销售预测；③与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、宣传方案和宣传活动；④激发推销人员和经销商经营该模块产品的积极性，巩固他们对该模块产品的支持；⑤搜集相关市场信息，包括消费者及经销商对该模块产品的看法、面临的营销问题及新的销售机会等；⑥提出产品改进需求，以适应不断变化的市场需求。三、实施市场营销计划三、实施市场营销计划产品经理组织结构的优点：①产品模块经理从实现产品的最佳营销组合入手开展营销活动，能促进产品模块较快地丰富起来；②产品经理能够把握市场情况，并对市场状况的变化迅速做出反应。产品经理组织存在的问题：①产品经理可能没有足够的权力去有效地履行自己的职责，不得不靠说服的方法来争取其他职能部门的合作；②这种组织结构所需要的经营费用通常较高；③产品经理的任期不固定，频繁更换产品经理会使产品营销计划缺乏长期的连续性，不利于产品长期优势的建立。3．市场型组织企业如果产品线单一，但是面临着市场上不同偏好的消费群体、不同的分销渠道，那么适合建立市场型组织结构。许多企业都在按照市场系统安排市场营销组织结构，使市场成为企业各部门服务的中心。三、实施市场营销计划市场型组织结构图4．地区型组织如果一个企业的市场营销活动面向全国，那么它会按照地理区域设置市场营销组织结构，包括设置1名负责全国销售业务的营销总监、若干名大区销售经理、若干名区域销售经理和推销人员。为了使市场营销活动获得更好的效果，企业通常将地理型组织与其他类型组织结合起来使用。三、实施市场营销计划地区型组织结构任务实施撰写市场营销计划任务目的：理解市场营销计划的作用及重要性，掌握市场营销计划的制订流程，培养团队协作精神和统计推断能力。操作方法：学生小组讨论、撰写市场营销计划、课堂交流，教师点评。实施准备：教师将学生分组，学生按照小组分工做好准备。实施内容：选定某一品牌，结合市场情况和公司营销策略，制订市场营销计划。实施过程（1）通过小组讨论选定某一品牌，如光明、养乐多、惠氏、洽洽、徐福记、太太乐、金龙鱼、多力、白猫、六神、清风等。在充分学习和理解本项目所学知识的前提下，通过查阅图书和网络搜索等方式了解该品牌的市场营销环境、营销策略等。（2）小组成员共同撰写该品牌的市场营销计划，报告中应包含内容提要、市场营销环境分析、SWOT分析、营销目标、市场营销策略、营销预算、营销监控等内容。（3）小组成员利用报告内容制作PPT，由小组代表在课堂上进行汇报。汇报结束后，同学们交流讨论。课堂小结市场营销计划管理基础知识认识市场营销计划市场营销计划的含义市场营销计划的类型市场营销计划的作用制订市场营销计划制订市场营销计划的步骤明确市场营销计划的内容进行市场营销计划的动态调整实施市场营销计划市场营销计划的实施过程市场营销计划的实施主体——市场营销部门任务二市场营销计划管理案例分析——以大疆公司为例一、内容提要二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析三、大疆公司SWOT分析四、大疆公司的营销目标五、大疆公司的市场策略六、营销监控

大疆公司的全称为深圳市大疆创新科技有限公司，是一家专注于无人机控制系统和无人机解决方案的研发与生产的高新技术公司。经过市场调研，大疆公司决定进军海外市场。随后大疆公司凭借技术优势迅速打开了海外市场，并带动了国内无人机市场的发展。成立十多年间，大疆公司将产品从无人机拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影像系统、机器人教育等多个领域成为全球领先的品牌，以一流的技术产品重新定义了“中国制造”，并在更多前沿领域不断革新产品与解决方案。一、内容提要近年来全球无人机市场快速发展，民用领域需求增长明显，消费级、工业级无人机的总销量快速上涨。目前，无人机在航拍、农业、应急、安防等领域的应用已十分普及，为了规范无人机的飞行活动和平衡各方使用需求，各地相继发布了无人机管理办法，旨在对不同类型的无人机进行分级管理。二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析（一）市场环境分析全球无人机市场是一个巨大的市场，大疆公司在全球范围内开展市场活动时需要详细了解消费者需求的差异，按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等划分标准进行市场细分。二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析（二）目标市场策略1．市场细分二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析

1）按照地理因素进行市场细分

全球市场范围广阔，地理位置相距过远的地方不宜采用相同的国际营销策略，所以大疆公司按地理位置差异将全球市场划分为非洲市场、中亚市场、东亚市场、南美市场、北美市场、欧洲市场等细分市场，并对细分市场的分公司和渠道进行有针对性的管理。大疆公司最大的子市场是北美市场，其次是东亚与欧洲市场。2）按照购买力因素进行市场细分

由于无人机产品是一种高技术含量产品，对消费人群的购买能力要求较高，所以进行细分市场时还需要根据经济水平划分。大疆公司所选择的细分市场包括发达国家市场（如美国、英国等）、新型工业化国家市场（如中国、新加坡等）和小部分中等收入国家市场。3）按照应用场景进行市场细分

因为无人机产品的应用范围广泛，不同的应用场景对应的无人机产品往往有较大差异。所以大疆公司按照应用场景的差异将无人机市场划分为消费级无人机细分市场和工业级无人机细分市场两个大类。消费级无人机是指小型航拍设备，主要用于摄影和娱乐。消费级无人机细分市场中按照消费者的购买意图，又可以分为航拍、竞技和互联网社交三种市场类型。工业级无人机涵盖范围较广，通常根据搭载工具的差异细分为农业植保用机、设备巡检用机、航拍测绘用机、安防监控用机及特殊环境探测用机。目前大疆公司的主要市场是消费级无人机市场和农业植保用机市场。二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析现阶段大疆公司的目标市场以发达国家市场和新兴工业化国家市场为主，同时兼顾其他地区的高等收入人群。在消费级无人机市场，大疆公司通常从应用场景的角度选取目标市场。大疆公司以消费级无人机产品“精灵”一举闻名于世，赢得了消费者的青睐。大疆公司重视航拍和互联网社交两种消费者需求。在工业级无人机市场，大疆公司进行明确的市场定位，针对国内市场中有相关需求的农业从业者进行服务支持，主要面向农业植保领域。2．目标市场二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析大疆公司的市场定位是为无人机爱好者打造“天地一体”的影像新时代，做消费级无人机市场的先行者和引领者。其经营理念是通过不断完善无人机技术，使无人机呈现与地面手持摄影同样完美的效果。在产品定位上，大疆公司致力于追求更高的航拍成像水平和更智能化的飞行操控。后来大疆公司推出“精灵”系列，大幅降低了无人机的使用难度，迅速席卷了户外运动爱好者和摄影爱好者市场。大疆公司的“御”系列进一步提升了无人机的便携性和可操作性，便于普通消费者使用，使得目标市场进一步扩大。对于工业级无人机市场，大疆公司涉足不久，还没有规划出清晰的定位。3．市场定位二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析三、大疆公司SWOT分析（一）优势（1）技术领先。大疆公司有超过1/4的员工从事研发工作，除了在总部深圳设立研发中心外，还在美国硅谷设立了研发中心，目的是利用国际人才攻坚尖端技术，以保证公司的技术领先优势。

（2）产业链完善。大疆公司具有完善的产业链，业务范围涵盖无人机整机制造、线上销售及实体店销售、无人机使用培训、售后维护服务及无人机交流社区平台，仅将零部件制造业务外包给其他企业。

（3）品牌认同度较高。2016年大疆公司“精灵”系列无人机被美国《时代周刊》评为最具影响力的50件科技产品之一，2018年大疆品牌入选联合国工业发展组织认定的“国际信誉品牌”，品牌的国际认可度可见一斑。2015年以后，低端无人机市场兴起，对于同品级消费级无人机产品，大疆公司的定价高出行业均价30%以上，在其保持中高价格水平的情况下仍获得了非常可观的市场销量。三、大疆公司SWOT分析（1）工业级无人机技术缺乏竞争力。专注于提升影像质量水平和智能识别水平的大疆公司，在无人机其他功能（如负重、耐极端环境等）的配备上缺乏经验，因而无法在农业植保用机技术方面获得比较优势。（2）定位和定价偏高。虽然大疆公司也推出了低端系列产品来应对价格战，但产品性价比不高，对消费者的吸引力不足。因此，从长远来看，大疆公司将会因为其过高的定价而失去部分市场。（3）企业内部管理水平较低。大疆公司是一家注重研发的企业，管理层也大多是研发人员，对下级授权开放度极高，导致公司的管理方式不够专业。（二）劣势三、大疆公司SWOT分析（1）无人机迎合第四次工业革命浪潮。无人机作为人工智能与机器人技术的结合产品，被认为是“工业4.0”时代的代表产物。当前世界各国正在逐步健全和完善国际无人航空器标准体系和无人机监管体系，也在争夺民用无人机标准的制定权，而大疆公司作为世界民用无人机的龙头企业，在市场和技术两方面都具有话语权。（2）工业级无人机市场前景广阔。大疆公司虽然进军工业级无人机领域不久，但其具有完善的供应链和成熟的无人机解决方案，能助其迅速扩大市场份额。（3）无人机业务整合度上升。大疆公司拥有高水平的软件开发团队和全产业链覆盖的布局，相比其他企业更有能力打造无人机生态圈。（三）机会三、大疆公司SWOT分析（1）无人机市场竞争激烈。近年来无人机业务呈现爆发式增长，大疆公司和零度智控公司等无人机企业受到了资本市场的热捧，同时也吸引了众多企业的关注。无人机市场已经从快速增长的成长期进入竞争激烈的成熟期。（2）限飞政策不断收紧。随着无人机扰航事件的频繁发生，各国对于无人机的监管政策也在持续收紧。各国普遍采用的管理办法是划区域限飞，并制定消费级无人机使用者登记管理制度。（四）威胁三、大疆公司SWOT分析四、大疆公司的营销目标

大疆公司的营销目标如下：①在全球市场范围内，攫取更高的市场份额；②在影视传媒、能源巡检、遥感测绘、农业服务、基建工程、前沿应用等多个领域，为各行各业提供高效、安全、智能的产品服务；③致力于成为公共安全和应急救援的最强助力，在地震、火灾、危险化学物品泄露、爆炸、突发疫情中提供强有力的支持。五、大疆公司的市场策略（一）产品策略大疆公司的产品以消费级无人机为主，2017年大疆公司的消费级无人机业务营业收入为149.3亿元人民币，占全年营业收入的85%，工业级无人机业务营业收入为26.4亿元人民币，仅占公司营业收入的15%。2012年大疆公司推出的“精灵”系列产品拉开了消费级无人机市场的序幕，从消费级无人机产品的发展史中能够直观地看到，大疆公司的消费级无人机产品迭代速度最快，推出的新产品数量最多，这说明大疆公司采取的是新产品策略。新产品策略要求产品创新程度高、更新频率快，从而凭借新产品快速提高市场占有率。新产品的创新可以通过改进工艺、产品用途、营销定位和自身性能方面体现。核心产品“精灵”系列更是保持半年更新一次、一年迭代一次的频率，从而在消费级市场上赢得超高份额。五、大疆公司的市场策略大疆公司采取中高端产品定位策略，与同性能、不同品牌产品对比，大疆公司的产品价格处于较高水平，品牌溢价较高。根据2018年的调查数据显示，在海外市场，大疆公司占据高价位产品市场65%以上市场份额，而在低价位产品市场中则仅占36.5%。在国内市场，大疆公司的影响力更大，占据高价位产品市场90%以上市场份额，占低价位市场33%的市场份额。（二）价格策略五、大疆公司的市场策略大疆公司的营销渠道有网络渠道、代理商渠道及实体店渠道三种形式，其中以网络渠道为主。无人机产品的受众群体为智能产品爱好者，这类消费者更愿意在电商平台购买智能硬件产品。由于大疆公司在行业中占据主导地位，出货量高，能够将网络渠道的成本压缩得比其他竞争者更低，所以其特别重视网络渠道的营销。（三）渠道策略五、大疆公司的市场策略大疆公司主要采用发布会与行业展会促销、产品组合优惠促销、广告营销三种促销形式。借助发布会与行业展会，大疆公司能够充分发挥技术优势，精准定位消费者群体，但这种促销形式一般适用于消费级无人机产品。在产品组合优惠促销方面，大疆公司主要采取两种形式：一种是折扣促销，另一种是通过配合电商平台的活动进行促销。工业级无人机业务多采用企业采购模式，消费者能够享受更优惠的价格，大疆公司在拓展农业植保用机业务时更是推出“成本共担”服务，以“合约机首付+每亩0.5元”的形式激活市场。（四）促销五、大疆公司的市场策略在广告营销方面，大疆公司主要利用社群营销，因为消费级无人机的消费群体是摄影爱好者和影视制作从业人员，所以大疆公司主要针对这个群体的消费偏好进行口碑营销。同时，消费级无人机产品的消费者具有较强的内容创造力和传播能力，他们使用无人机拍摄的作品通过微博、抖音等大型流量平台传播，能够达到二次宣传的效果。五、大疆公司的市场策略虽然大疆公司积极利用社群营销塑造良好的口碑，但大疆公司的负面信息也从未间断。有些负面消息源于无人机消费者的个人行为，有些却是因为产品性能不完善。为了避免负面消息对品牌造成严重不良影响，大疆公司需要积极应对，必要时请专业公关团队及时处理，降低影响。在内部管理方面，大疆公司积极提升管理水平，建立科学的管理制度，具体包括以下方面：一是加强内部审查，与供应商、渠道经销商等建立透明合作管理机制；二是调整公司管理结构，重视提升管理人员的科学管理水平。六、营销监控思政聚焦“十四五”，农业农村现代化这样推进推进农业农村现代化是全面建设社会主义现代化国家的重大任务。2021年12月，中华人民共和国国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》（以下简称《规划》），首次将农业现代化和农村现代化进行了一体设计、一并推进的规划。《规划》明确了“十四五”推进农业农村现代化聚焦七方面重点任务，即“三个提升、三个建设、一个衔接”。……详情见本书第199页项目实训项目实训

实训目标（1）知识目标：理解市场营销计划管理相关的概念，掌握市场营销计划的内容。（2）能力目标：能够根据市场和企业实际的情况制订切合实际的市场营销计划。（3）素质目标：提升知识运用能力，培养计划观念和制订计划的习惯。

任务分配根据任务二“市场营销计划管理案例分析”的知识框架，选择大疆公司的某一细分领域的产品，如消费级无人机“御”系列，为其制订适宜的市场营销计划并加以分析。全班学生以3～5人为一组进行分组，各组选出组长并进行任务分工，将小组成员及分工情况填入表中。项目实训小组成员及分工情况班级

组号

指导教师

任务内容

小组成员姓名学号任务分工及时间安排组长

组员

实训准备（1）熟悉市场营销计划的相关概念。（2）掌握市场营销计划的内容。

实施过程将实训任务的具体完成情况记录在表中。项目实训实施步骤时间安排实施步骤

1．拆解问题和任务，认识问题和任务的重点难点，包括：（1）____________________________________________________________（2）____________________________________________________________（3）____________________________________________________________（4）____________________________________________________________

2．确定本组使用的信息检索方法，包括：（1）____________________________________________________________（2）____________________________________________________________（3）____________________________________________________________（4）____________________________________________________________项目实训（续）时间安排实施步骤

3．记录本组搜集的信息及内容，包括：（1）____________________________________________________________（2）___________________________________________________________