准格尔旗王爷府文化旅游景区策划

一、策划总纲 2（一）策划范围 2（二）策划性质 2二、景区背景分析 2（一）旅游资源现状及评价 2（二）区位交通状况分析 4（三）旅游业发展现状评价 4三、策划总体思路及重点项目策划 5（一） 王爷府遗址展示策划 5（二） 休闲度假区策划 5（三） 准格尔旗敖包—点素敖包修复策划 5（四） 建设赛马场策划 5（五） （五）农业观光区策划 5四、旅游市场分析及营销策划 6（一）旅游市场现状及评价 6（二）客源市场定位 7（四）营销策划 7准格尔旗王爷府文化旅游景区策划一、策划总纲（一）策划范围本策划的范围处于布尔陶亥乡境内，西从布尔陶亥乡正北，沿窑子湾沟往东，东西长15公里，南北宽2-4公里不等的区域范围内。区块内分布有大面积湖泊水体、新月形沙丘、野生沙柳林、乔木林、湿地草垫等，景区总面积约35平方公里。（二）策划性质本策划根据《准格尔旗旅游总体规划（修编）》有关本区块发展的要求进行编制。本策划与《准格尔旗旅游总体规划》、《布尔陶亥乡总体规划》相衔接，是一项研究王爷府文化旅游景区开发保护模式、明确市场定位、策划旅游项目的旅游专项策划。景区性质：景区以布尔陶亥乡北，呼斯太河流域100多平方公里生态环境为依托，借助鄂尔多斯王爷府文化底蕴和品牌优势，拟建成鄂尔多斯准格尔旗王爷府文化展示区和集观光、休闲、运动、体验于一体的旅游度假景区。二、景区背景分析（一）旅游资源现状及评价经过调查，本区块人文旅游资源主要有王爷府、点素敖包、地方民俗文化和水境湖现代农业产业园区；自然旅游资源有沙地、林地、湖泊等多元的景观构成的视野开阔的鄂尔多斯典型的荒漠草原景观—布尔陶亥草原和舒适的度假气候。通过借用王爷府相关的文化和底蕴、招牌，充分利用本区块的文化资源，可以打造具有区域影响的重大产品。总体来说，对王爷府文化旅游景区内旅游资源有以下评价：园区绿化面积1265400平方米，职工宿室6290平方米，试验中心1200平方米，其中农产品展示中心2200平方米。农业观光区，主要供游客观赏和体验。四、旅游市场分析及营销策划（一）旅游市场现状及评价从整个准格尔旗旅游发展看，旅游业发展尚处于起步阶段，从掌握的资料初步分析,准旗旅游客源市场有以下特征：1、游客总数逐年提高准旗接待国内外的游客总数呈现出逐年大幅提高的趋势。2、来游时间集中来准旗旅游者在出游时间多集中于夏季及五一、十一等几个旅游黄金周期间。3、停留时间短中远程游客出游周期一般是2－3日左右，短途游客则大多当天往返。4、本地居民出游意愿强烈准格尔旗经济实力强大，居民人均年可支配收入约1万元，在整个中西部地区属于很高的收入水平。相应的，当地的旅游消费能力比较强，本地出游意愿比较强烈，具有良好的本地市场需要，这对于西部地区来说是难能可贵的。5、本地及周边存在强劲的高端消费市场准格尔旗内有以神华准能公司（准煤）、国华准格尔电厂等为主的一批效益良好的企业，并且，准格尔旗拥有250多个民营煤矿。包括私人煤矿高层、准煤的富裕人群、部分政府官员等，本地的高消费者超过2000个家庭，是非常值得重视的市场。准旗所处的晋陕蒙边地区是我国煤炭资源最富集的地区之一，该地区地质上分属于早—中侏罗纪煤炭资源潜区与石炭—二叠纪煤炭资源潜区，绝大部分区域属于鄂尔多斯煤田范围，东部黄河一带属于大宁煤田。该地区除了准旗之外，东胜、神木、朔州也都有丰富的生产性煤田，是我国的煤炭主产区之一，形成了以神华集团为主的大量煤炭采掘、火电及相关企业。煤矿相关企业造就了该地区数量庞大的高端消费群体，除了私人旅游之外，企业商务旅游、会议培训旅游的市场尤其值得看好。总之，准格尔旗所拥有高端消费旺盛的令人羡慕的近程市场，规划应当针对这一优势市场，建设相适应的以高档休闲、度假、商务、会议为主要内容的旅游产品，将准旗内部的高端旅游消费留在本地，同时还可以将晋陕蒙边地区的高端旅游消费吸引到准格尔来。（二）客源市场定位准格尔旗连接山西、陕西，毗邻黄河，承东启西，连南贯北，具有得天独厚的交通区位优势，而且王爷府景区正好处在自治区草—沙—陵黄金线路的环线上，具有优越的旅游区位，结合本项目的特色，目标市场定位如下：一级目标市场薛家湾、东胜市场及旗内工、矿企业家及职工消费群体。二级目标市场呼、包二市在内的周边市场；三级目标市场到鄂尔多斯、呼市、包头等地出差和旅游的临时性顺访者、团队或其它机会市场；（四）营销策划1、产品营销策划首先，作为曾经成吉思汗“溜圆白骏”的牧放地和“准格尔伊金霍洛”，更是作为准格尔王爷府的座落地的布尔陶亥地区水草丰美、气候适宜，尤其拥有水镜湖农业园区等丰富的观光资源，因此，将王爷府文化景区打造成集中展现王爷休闲文化的观光休闲度假产品。其次，随着人们出游频率的增加和出游经验的积累以及信息化的普及，各种新兴的、休闲性质的出游方式层出不穷，休闲旅游比例不断提高，本景区也应顺应市场需求，突出地域特色，设计休闲度假类旅游产品。第三，打好“王爷文化”牌，实现差异化产品营销，规避千篇一律的无效竞争。2、节庆活动营销策划旅游节庆活动可谓丰富多彩，可开展王爷府文化节、王爷府那达慕节……，举办旅游节应注意的技术环节●策划旅游主管部门应精心安排好旅游节的整个过程，包括：旅游节的开幕式、闭幕式如何设计，邀请哪些知名人士参加，旅游节期间将组织什么样的旅游活动等等。●宣传宣传的成败对于旅游节来讲是至关重要的。首先，要留有足够的宣传时间，尤其是在国际市场上推广的旅游节，没有一定的提前量难以占领市场；其次，宣传要有很强的针对性，要针对目标客源市场进行宣传；最后，要形成强大的宣传声势，要充分利用新闻发布会、各种广告媒介进行高频率的反复宣传。●举办在旅游节的举办过程中，应妥善安排好旅游者在节日期间的吃、住、行、游、购、娱，为旅游者提供最完美的服务●总结旅游节结束后，应该对旅游节的收效进行评定。只有不断地总结经验，不断地完善设计，旅游节才能愈办愈好。3、促销营销策划现代旅游市场营销活动的开展是以广阔的地域、复杂的人际关系和多种层次的生产方式作为基本条件的，在旅游市场中存在着一些不透明性因素，因而在生产与消费分离的旅游市场上不能保证旅游产品和服务供需双方在时间、空间上得以圆满的结合。只能在旅游产品生产者与旅游最终消费者之间用一些有效手段，使得双方的联系更加紧密，把旅游产品有关信息传递给目标市场，引起游客的注意，激发其潜在的需求欲望并购买旅游产品。这些连接旅游景区与游客之间的创造性做法，就是旅游市场促销策略。旅游促销活动贯穿于市场营销活动的全过程，其构成较为复杂，包括人员推销、广告、公共关系各个方面，可以看成是一个组合体。观察近一个时期各行业的营销，广告已不再是效率最高、效果最好的营销手段，而新闻、影视以及公益性宣传作为一种“软广告”则发挥出了不错的效果。在这方面，景区应充分结合元上都遗址的考古和保护工作，借鉴新疆喀纳斯湖的经验，拍摄专题片或在平面媒体发表相关新闻、专栏文章，在开业初期同步播放或出版，提高景区知名度。“软广告”应有计划性，分阶段，持续进行，保持一定“出镜率”，以避免被淡忘。内容要有针对性，有选择的报道，在游客心中保留一定神敏感，切忌揭密。旅游是一种体验后才获得的消费形式，公共关系可以有效提高景区可信度，促进销售。联合促销因其能够形成优势互补、强强集聚的效应，一直受到营销界的推崇。在旅游营销中，通过旅游线路进行打包销售是效果较好的一种联合营销方式。现阶段，王爷府文化旅游景区可以联合其他景区、景点，寻找相关性，发挥互补性。还可与旅游企业合作推出全新旅游线路。4、分销渠道策划很多情况下，产品并不是直接从生产者手中到达消费者手中，它们要经历许多的中间过程，在旅游行业尤其突出。旅游产品跟一般产品的最大不同之处是具有不可移动性。虽然有钱把景区建起来，可以建得很气派、很漂亮，但是，从景区建起来的那天起，实际上产品就已经固化了。如果没有一个很好的分销渠道，让固化的景区产生足够的效益，前期的投入很快就会沉淀下去。人造景观一旦没有游客，就变成了一堆毫无生气的建筑物，这就要求景区建立起一个旅游产品分销网络。现阶段，通过旅行社实现销售还是一种较为可靠的营销手段。因为目前国内的景区还主要是通过销售量来盈利，这主要通过接待团队客人来实现，而旅行社可以提供稳定的客源。虽然散客市场正在不断发展，但从目前来看散客还是存在很大的不稳定性，如果主要依赖散客市场，就会沦为靠天吃饭，承受很大的风险。所以，景区应维持好与旅行社之间的关系，多沟通，积极拓展合作社范围。当然，对于新兴的散客市场也不能忽视。建议在本地车站、宾馆、饭店、商场等场所投放宣传页，或设置巨幅广告，缩短营销链，直接面对目标消费群体营销。近年来，互联网以一种不可想象的速度向前发展，特别是2010年以来，中国的电子商务、网络营销如雨后春笋迅速发展，已经成为我国销售行业的一支重要力量。面对这样一个巨大的市场，王爷府文化景区也应把握机会，把眼光投向网络，以增强在未来市场中的竞争力。可以利用计算机网络技术，在互联网上刊登广告、论坛发布产品信息、网上发布供求信息、向潜在客户发送Email、建立企业网页等等，推广宣传元上都遗址旅游产品，完成销售。同时，系统化的利用携程网、去哪儿、阿里巴巴、淘宝网等电子平台，从事旅游产品销售，利用网络营销和电子商务的方便、快捷、低成本特点实现景区的经济效益。与网络销售相配合建立客户服务系统，及时解答网络客人的咨询以及进行旅游反馈信息收集。5、营销分期策划营销是旅游景区经营不可缺少的环节，伴随着景区发展的全过程。但是，营销并不是一场不变的，由于景区和产品存在生命周期，故而在经营的不同阶段，旅游营销策略也不尽相同。根据景区自身状况和外部环境呈现出的不同特点，各时期营销重点不同。在经营初期，景区实力单薄，资金有限，要靠有