世联深圳市丰盛町地下阳光街招商方案及世王活性炭雕招商说明书

谨呈：仁贵投资发展有限公司丰盛町地下阳光街招商方案商业项目部20**年8月公司领导：承蒙贵司信任，参与贵司丰盛町地下阳光街的全程招商代理工作。特于此向仁贵公司领导提交《丰盛町地下阳光街招商执行方案》，供研讨确认。本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。顺祝商祺！商业项目部20**年8月目录第一篇团队组建1.1人员配备……………51.2到岗时间……………51.3组织架构.………..51.4各岗岗位描述…………………….6第二篇招商氛围形成2.1包装总纲………….132.2应用系统………….132.3工地围墙………….132.4户外导示牌………142.5形象宣传包装…………………….14第三篇招商现场资料及物料准备3.1招商物料及宣传用品…………….16第四篇招商实施及推案方式4.1总策略………………194.2招商策略……………194.3品牌战略………….204.4招商阶段控制…………………….20第一篇团队组建原则：一个上级责权一致既无重叠又无空白1.1人员配备1.1.1由世联配备人数为6人项目经理——1名策划师———1名招商主管——1名招商员——4名1.1.2由仁贵公司配备仁贵公司对接人———1名工程部对接人————1名水电部门对接人———1名1.2到岗时间预计到岗时间：20**年8月下旬1.3组织架构项目经理水电对接人招商员招商员招商员财务对接人工程对接人项目经理水电对接人招商员招商员招商员财务对接人工程对接人策划师策划师招商主管项目对接人运营管理公司对接人1.4各岗岗位描述1.4.1项目经理1、职务名称：丰盛町地下阳光街项目经理2、直接上级：仁贵投资副总经理3、直接下属：策划师、招商主管、仁贵项目对接人、经营管理公司对接人；4、本职工作：主持丰盛町项目全面工作；5、草拟项目总体执行方案，上报开发商批准；6、主持、组织策划工作，拟定招商方案，确保完成招商目标；7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职。8、负责项目的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；9、负责抓好项目员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定并提高本项目员工的工作能力；10、积极完成上级临时交办的各项工作。1.4.2策划师1、职务名称：项目主策划师2、直接上级：项目经理3、直接下属：策划助理4、本职工作：策划方案的撰写及实施；5、组织本部的策划工作；6、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效的组织实施与监控；7、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为项目招商提供有利依据。8、为公司提供市场及招商策划方案，并协助实施与监控；9、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；10、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；11、负责招商中心现场气氛布置的方案，组织实施并确保招商计划的完成；12、积极完成上司安排的工作及交待的临时任务；13、负责监督有关招商计划的实施和总结分析；14、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控；1.4.3招商经理1、职务名称：招商经理2、直接上级：项目经理3、直接下属：招商专员4、本职工作：本项目的招商业务工作及招商专员的管理工作5、负责指导本部门招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高招商人员的营销技巧；7、负责项目招商业务，获取最新市场招商信息，为市场策划提供可靠信息和依据；8、了解市场及周边商铺写字楼、住宅信息状况，开拓新的招商渠道；9、编制本部门周、月、季、年度招商计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的招商任务完成情况；10、负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；11、负责召集部门的招商会议及业务培训工作，可在项目经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。12、妥善处理客户投诉，协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作13、搜集和整理客户的租赁资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；14、协助项目经理做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理；16、积极完成上司临时安排的工作任务。1.4.4开发商项目对接人1、职务名称：项目对接人2、直接上级：项目经理3、对接人员：工程、水电对接人、财务对接人；4、本职工作：协调开发商相关部门与招商部门的工作；5、负责部门的后勤事务管理及行政监督工作；6、负责对已租客户的合同审核、签署工作、文件收发、登记、归档、打印、通知传递；7、负责将已签合同移交租赁登记所备案；8、负责商家与管理公司的协调工作；9、协助项目经理处理好相关部门的沟通协作工作；10、完成上司临时安排的工作任务。1.4.5招商专员1、职务名称：招商专员2、直接上级：招商经理3、本职工作：协助招商经理做好招商工作，负责现场客户接待、项目讲解；4、主动、自觉完成本职招商任务及上级安排的各项工作；5、协助主管调查，及时上交工作计划及总结；6、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；7、积极完成上司临时安排的工作。8、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；9、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；10、协助招商经理处理投诉问题的落实、解决；11、做好对外公关工作。第二篇招商、营销氛围形成2.1包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并营造客户对未来的想象空间，以并提升项目的档次定位。鉴于本项目商铺数量众多，招商的目标客户为品牌连锁、特色商家，在项目的包装延展、形象树立上，要紧密配合项目定位，以项目购物、特色餐饮、休闲娱乐为中心，强化项目的稀缺、位置、罕有、品位，强大的升值空间，值得投资。考虑目标客户的开店拓展诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成招商成交。2.2应用系统应用系统包括：招商中心包装、项目商铺包装、宣传形象包装三部分。2.3工地围墙作为现场的展示十分必要，并有利于烘托现场招商气氛。其主要目的是对项目信息的有效传播。2.4户外导示牌导视牌起到引导客户的作用，在本项目应本着少而精的原则，在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。导视牌主要分布各主要大道车行入口，和进入项目大门附近的主要通道。2.5形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。2.5.1办公事务系统：主要指现场招商人员所使用的各类销售用具，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准）2.5.2宣传物料：宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：■招商手册主要展示项目基本情况和营销主题。包括项目简介、区域介绍、交通情况、商圈分析、招商主题、未来经营场景描述等等。■3D动画由于本项目在推广期内商铺的展示性较差，采用制作3D动画的形式，与招商手册、DM直邮配合使用，在3D动画中充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。■DM直邮广告针对目标客户有针对性的进行DM直邮，增强目标客户的重视程度，同时给目标客户被重视的感觉。■短信发送专对目标客户有针对项目的进行短信发送，增加目标客户的重视程度，提成项目的知名度。第三篇招商现场资料及物料准备3.1招商物料及宣传用品项目数量备注招商手册2000份DM（折页单张）5000份名片100张/人项目人员专用名片印有项目LOGO的纸杯2000杯3D动画1项目模型1饮水机1办公桌5办公椅5电脑3电话5传真1复印机1宽带网1DVD机1背景音乐系统1寸背投1烟缸4空调足够文件夹5计算器6激光笔4荧光笔5签字笔10复印纸足够垃圾箱4工装6统一工装文件柜2文件架3销控板2第四篇招商实施及推广方式招商总体战略总体战略：现场+外围+目标客户招商相结合，做到高效招商4.1总策略打造车公庙“最具特色的、最具逛街乐趣的购物餐饮娱乐一站式服务旗舰”，利用项目独特的地理位置，巨大的人流量，突出本项目“最具特色的、最具逛街乐趣的地下商业”的核心特质。4.2招商策略以相对较低租赁价格吸引深圳知名连锁品牌商家，树立项目价值标杆。然后以较高价格吸收中小业态实现项目整体租赁价格。4.2.1招商推广策略之一——以片区价值带动项目投资价值由于该项目独特的地理位置，东西贯通整个福田南山区。因此在市场推广中，应该充分整合项目优越的地理位置，全新的逛街乐趣，从而顺理成章的带出项目独特的投资价值。从以下几个方面进行挖掘：整合市场知名连锁品牌、行业领头企业；整合项目所在地里位置及其规划前景；整合中心西区的商务资源和地标资源；整合项目片区高档社区资源； 整合资源时,应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。4.2.2推广策略之二——以知名品牌价值提升投资价值知名品牌商家往往是市场的领导者，很多小的商家会跟随品牌商家投资开店，对后期商家进驻项目有非常大的帮助。4.3品牌战略以项目建立公司的品牌，通过项目优质的地理位置、高档特色的购物坏境、优质的运营服务，打造全国知商业地产品牌。4.4招商阶段控制本项目预计招商期为12个月，初步订于20**年9月份正式对外招商。招商预热期，主要是为项目蓄客，以洽谈主力店、次主力店为主。在主力店、次主力店签约后开始项目全面推广，在招商期招商整体完成到70%左右。后续招商期，展示已签约的所有品牌，提高项目的知名度，持续招商完成最后的30%。时间：20**时间：20**年1月-20**年8月策略：项目定位、工程设计

时间：20**年9月开始策略：现场蓄客+目标品牌客户亮点：招商推荐会

时间：20**年12月开始策略：借势出击亮点：主力店签约

时间：20**年6月到开业策略：造势营销招商准备期预热期招商期后续期4.4.1招商准备期工作内容：布置招商咨询中心、确定广告公司、确定项目定位、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备、确定租金价位目的：树立项目市场形象，做足充分准备，深刻挖掘项目卖点，建立客户关系网，奠定招商基础行动要点：确定项目的定位及业态规划4.4.2招商预热期

项目进度：主力店签约完成目的：树立产品市场形象，广泛传播项目卖点，累积目标客户，建立客户关系网，奠定后期营销基础广告形式：媒体推广+活动推广媒体推广：报纸（杂志）+展板（电视）+直邮+短信活动推广：外展场+主力店座谈会+主力店签约仪式广告重点：树立物业形象，积蓄客户，检验市场的反应，检验价格定位，确认推广卖点的接受度，寻求以最佳方式表现产品的特质行动要点使项目品牌形象与企业实力形象有一个具体衡量的标准,项目的实体展示，使项目品质形象具化。对主力店的招商步骤和技巧第一步：重视主力点、次主力店招商的重要意义，并将其作为招商工作的指导性方向；掌握正确的招商程序，并在前期完成主力店招商工作。部分主力店可在项目允许的条件下按主力店的开店要求进行设计和建造。

第二步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店、次主力店条件。通过公司平台确定主力店、次主力店客户名单，不同业态要分开。第三步：召开主力店招商座谈会，邀请前期已有联系的目标客户参加，座谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开座谈会时，最好能邀请有影响的媒体派记者参加座谈会。

第四步：视招商座谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对一线品牌客户各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。特殊商户招商优惠原则。

特殊商户是指具有较高品牌知名度，公司具有很强实力，经营业态与项目定位吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及10年以上租期方可邀请其入场，能够起到增强小商家信心，提升项目品牌之作用。统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的运营管理公司来实现：

统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。

行动要点主动出击+招商推荐会+DM直邮运营管理公司的确定4.4.3项目进度：招商完成70%。目的：针对目标客户进行强有效的推广措施，塑造整体营销气势，迅速推动招商广告形式：营销活动为主，媒体宣传为辅媒体推广：报纸（杂志）+楼体条幅+展板活动推广：相关开业的营销活动广告重点：广告以直接、强势方式突出项目鲜明定位为主体述求点，通过品牌客户的签约，提升项目的知名度，挖掘项目自身优势、卖点，给观望的小商家以极大的信心，加速其签约，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。行动要点销控到位、筛选客户、以老带新、快速消化4.4.4项目进度：招商完成90%。目的：针对剩余商铺进行制作橱窗，塑造整体开业气氛，推动招商广告形式：营销活动为主+媒体宣传媒体推广：报纸（杂志）+直邮+楼体条幅活动推广：新老客户以及相关目标客户联谊会、试业活动广告重点：由针对商家转变到针对消费者做广告。突出以签约知名品牌商家，提高项目知名度，为正式开业重要预热准备，强调项目经营的理念及购物环境的舒适，打动消费者，增强其购物的欲望。行动要点针对消费者、优惠促销、营造氛围、后续招商以上是我司对丰盛町地下阳光街项目的招商方案及下一段招商工作的安排建议，不当之处敬请指正。我司殷切地期望能与贵司同心协力，共同争取丰盛町地下阳光街项目招商工作的圆满成功！世联行商业项目部20**年8月附1：广告公司服务内容一、策划部分1．广告诉求目标

2．广告诉求理念3、项目命名、项目推广名4、项目核心价值挖掘5、推广主题提炼、广告语形成6、阶段性推广计划及具体推广方案7、区域价值炒做8、网络广告9、招商资料规划及设计10、招商活动建议11、其它二、LOGO及VI应用1、LOGO标准组合2、LOGO标准色、标准字3、名片4、信封、信笺5、档案袋6、纸杯7、胸牌、胸卡8、手提袋4、其它三、招商咨询中心及工地现场包装1、背景板2、展板3、销控表4、楼体条幅5、导示牌6、路旗7、其它四、户外包装1、广告牌2、车体广告3、站点广告4、其它五、宣传物料1、招商单张及招商手册2、楼书及销售资料3、直邮附件2——中央收银系统项目招商完成，并不是项目成功，而是一个开始。后期的经营是非常重要和关键的，如果说地产成功的因素是“地段、地段、还是地段”的话，那么商业中心开业后成功的因素就是“调整、调整、还是调整”。虽然项目有前期的定位，招商是跟从定位来执行，但是必定需要经过市场的检验才能确定是否正确。所以很多大的商业在开业后的2-3年都是业态和商家的调整期，这个阶段也就是所谓商业项目的培育期。只有真正符合市场需求的购物中心才能赢利下去，资产才能升值，品牌知名度才能建立。如何调整，怎么知道什么业态、什么商家应该调整出去呢？我们需要的是数据，每个商家的经营数据，根据这些经营数据我们才能知道那些商家是适合项目的，那些业态定位是错误的，从而有的放矢的逐步的进行调整。我司建议整个项目使用一款“中央收银系统”。由于项目为租赁物业，大部分商铺都是采用收取租金的方式，开发商无法知道该店铺的日常经营情况。该中央收银系统是将所有商家的日常经营情况都统一发送到中央系统，开发商和经营管理公司完全掌握每个商家的日常经营情况，从而调整项目的业态及商家，降低项目的风险。世王活性炭雕招商说明书——诚招区域独家代理商和加盟店长沙世王环保精品有限公司目录行业前景和市场分析------------------------------------------------------------------------------------3企业介绍---------------------------------------------------------------------------------------------------4产品介绍和优势分析------------------------------------------------------------------------------------5市场定位及渠道建设------------------------------------------------------------------------------------6招商方式及其对象---------------------------------------------------------------------------------------6经销商要求------------------------------------------------------------------------------------------------6经销商所获权益------------------------------------------------------------------------------------------6经销商承担责任------------------------------------------------------------------------------------------7企业支持---------------------------------------------------------------------------------------------------7投资项目可行性分析------------------------------------------------------------------------------------8招商程序和招商申请书--------------------------------------------------------------------------9十二、退出程序-----------------------------------------------------------------------------------------------10十三、附件------------------------------------------------------------------------------------------------------10十四、联系方式------------------------------------------------------------------------------------------------10绿色、环保、健康一个永恒的朝阳产业！一个商机巨大无比的市场！世王活性炭雕－－您最理想的选择！“一流的理念、一流的品质、一流的策划、一流的品牌”她，来自大自然，纯天然与高科技完美结合，是人类文明的标志！她，关心人类健康，无时不关注着自然的回归！她，让您健康与艺术共享！当您走进世王活性炭雕的世界！您的生活不再单调！您的快乐不再唯一！您将获得真实的健康保证和绚丽的艺术享受！纯净自然的制造，需要大家共同创造，您的爱心是否与我们同行？加入我们！您的财富梦想将由此起航！您的淘金之路将不再崎岖！选择我们就是选择成功！一、行业前景和市场分析随着人类社会的进步，全球的污染也在加剧，以“室内空气污染”为标志的第三期污染的到来，空气污染已经成为全世界普遍关注的问题。据世界卫生组织公布的《2002世界卫生报告》中指出：全球有4%的疾病与室内空气质量有关，发展中国家有200万例死亡是由空气污染所至，我国每年由于空气污染所引起的死亡人数达11.1万人。这些令人恐惧的数据表明，空气污染的治理是当今社会的当务之急，国家还将“绿色环保”列为可持续发展的战略之一。活性炭雕作为环保产品系列的一个分支，主要用于“室内空气污染”的治理，是科技与艺术比翼双飞的优雅结晶，是适应市场文化及健康双重需求的时尚产品，市场前景非常广阔，体现在以下两方面：1、环保市场现在市场上以净化空气为主要功能的环保产品很多，比较而言，金乌炭雕具有其他产品无法比拟的优势（无需任何能耗、不产生任何二次污染、吸附效果强、时间短、使用寿命长），与其他净化空气类产品相比，市场价值更高，消费成本更低，消费者更有接受能力。2、礼品市场活性炭雕不仅科技含量高，而且每件产品都是纯手工雕刻，图案精美，色彩艳丽，产品绝无二同，具有很高的艺术性，极具收藏价值。综观现在的高端礼品市场，无外乎高档烟、酒、工艺品等，品位相对低俗，随着社会进步，人们消费意识的不断改变提高，对产品的追求提升至其高实用性、高附加值，活性炭雕的横空出世正是迎合这一市场趋势。她，既是高档精美工艺品，又是空气净化器；既提升您的生活品味，又保证您的生活质量；既陶冶您的身心健康，又丰富您的艺术享受；她，儒雅中透着大气，精美中透着时尚，绚丽中透着平静；她，是现代高档礼品的“弄潮儿”。顺应现代“时尚送礼”“送礼送健康”的市场口号，在未来的高端礼品市场中，引领世界潮流的活性炭雕炭必将并已经成为消费者的首选。二、企业介绍活性炭作为国际上公认的高强度吸附材料，被广泛地应用于各个领域。在国外，早在1915年，直至后来的一战、二战、阿富汗战争、海湾战争，活性炭都被广泛地应用于军事领域——防毒面具、生化防护服等。在中国，早在2500年前，古人对炭的吸附功能就有过很好地应用（长沙马王堆出土汉墓研究得出）；新中国成立后，先后在座落湖南长沙的国防科技大学、中南工业大学等设置了炭材料国家重点实验室，对活性炭（制造、应用、结构、成型吸附方面）进行研究，并取得了举世瞩目的成就，确立了炭材料研究的前沿主导地位，中国工程院院士、中南大学黄伯云先生的炭材料飞机刹车片，荣获国家科技发明一等奖。湖南师范大学利用活性炭材料成型研制的活性炭雕，荣获多项世界、国家级专利，开辟了活性炭应用领域的新纪元；等等。长沙世王环保精品有限公司是一家以湖南师范大学为技术依托的，集研发、生产、销售成型高吸附值活性炭雕的高科技企业。活性炭雕于2004年3月加入了国际发明条约组织并严格执行国际活性成型技术标准。世王活性炭雕产品能高效的、彻底的、持续的吸附室内、车内、船内、飞机内的甲醛、苯系物、氨、氯、等有毒有害气体及烟雾和异味等，具有无能耗、无二次污染、长效净化空气的作用，同时世王活性炭雕通过纯手工雕刻，采用纯天然硅颜料着色，具有高雅、时尚、个性的艺术享受，是集环保、艺术于一体，科技与文化于一身的环保工艺品。长沙世王环保精品有限公司现有生产基地100余亩、员工300余人，其中30%以上员工持有国家雕刻师证书。公司现在日产各种规格产品500多件。大量的雕刻师、彩绘师也正在委托技术学院培训。我们的市场网络正在有序的建设，国际国内的经销商网络建设正在逐步完善。我司将尽最大努力，把纯净的世界奉献给人类社会。在活性炭雕创造传奇的背后，有着一支市场与技术双重保障的优秀团队，他们的敬业奉献精神无疑是活性炭雕不断创造奇迹的强大发动机。在今后几年内，公司还有更长远的发展规划。近期规划：选用更好的原材料，采取更先进的工艺技术，把活性炭的装饰、建材、家具推向市场，其次是将可喝可吃的菊花炭推向市场；中长期规划：将白色活性炭推向市场，逐步用于环保、日用品（如牙膏）、食品、化妆、美容、医药、装饰、家具艺术等领域，开创活性炭的新时代。三、产品介绍和优势分析产品介绍：世王活性炭雕产品克服了活性炭粉末在实际应用中寿命短、产生二次污染的缺点，攻克了活性炭成型难这一世界性技术难题，使产品的纯度高达99%以上，吸附值甚至超过军用标准。经国家权威部门检测：世王活性炭雕产品6小时除苯率达到76.2％，去甲醛率达到66.1％。世王活性炭雕产品一经投入使用，便可受益终身，让原本复杂、麻烦的事情变得简单、方便，如春风丝雨悄然为您的生活打造一片纯净靓丽空间。产品结构特点：世王活性炭雕产品具有发达的孔隙结构，且多以小孔为主，1克活性炭雕表面积可达1300—1600平方米。世王活性炭雕由外到里可分为三级吸附结构，第一级为散布于表面的大孔，第二级为由大孔分支的过渡孔，第三级为由过渡孔分支的微孔。产品功能：活性炭雕可以大量吸附空气中的各种有毒气体（甲醛、苯及其同系物、一氧化碳、氨、氯、二氧化硫等）、烟雾、异味等，能有效净化空气，消除污染，有效调节室内湿度，维护人体健康，美化空间。活性炭雕产品全部由优质的活性炭制成，经传统手工工艺雕刻，并以珍贵的纯天然硅颜料着色，色彩古朴自然，赋予了高科技产品古雅的外形和浓厚的文化底蕴，是活性炭成型技术与传统雕刻工艺的完美结合，在关注大众健康的同时兼具装饰功能，是一种既能清洁空气又能美化环境的多功能环保产品。产品吸附原理：主要是物理吸附，依靠碳分子与被吸附的物质的分子碰撞时的范德瓦耳斯力（引力）而结合在一起，既外表面（大孔）在吸收了有毒的气体或物质后，第二级过渡孔则不断的吸收外表面大孔中的有害物质，第三级的微孔有可以把过渡孔中的有毒物质吸附到其内部，依此实现分级吸收，不有毒气体控制在它的内部（不会释放出来）使表层的活性炭可以连续的吸收有毒物质。四、市场定位及渠道建设产品定位：高档空间净化艺术型消费品目标市场：中高档写字楼、住宅区、宾馆酒楼；高端礼品市场；中高档轿车市场。目标消费者：知识丰富，保健、环保意识强，收入水平较高，追求生活质量的中高端消费群体。定价原则：全国统一零售价，同级区域统一经销价。渠道建设：区域买断经营；统一形象专卖店、形象专柜终端连锁（大型商超设立专柜、大型建材超市设立专柜）；直销团购推广。五、招商方式及其对象招商方式：我公司现诚招各区域独家经销商和加盟店招商对象：1。区域经销商：选择具有一定经济实力，营销管理经验和市场开拓能力并寻求壮大发展的中长线投资者。区域经销商必需是独立的法人。2．加盟商：选择有志于创业需求，渴望成功的个人或团体，也支持下岗人士，刚进入社会的青年创业者，更支持有一定经商经验的私营业主。可以是法人和自然人。六、经销商要求1、具有齐全的各种经营手续。提供必要的证件营业执照、法人身份证，公司关于经营活性炭雕项目的决议，市场可行性报告及经营计划书，可证明资信、商誉的有关证件。2、商誉良好，无不良记录（指欠债不还，拖欠贷款，由于自身信誉不佳引起的经济纠纷，销售、制造假冒伪劣，拖欠克扣职员工资，倾销行为等）。3、经营能力及经济实力强，建立健全营销网络能力强，履盖面广，营销队伍素质高，广告、策划能力强。4、具有相关同行业认知能力，对我公司炭雕活性系列产品具有独到的认知能力，保证有与经销区域相匹配的资金及人力进行市场全面运作。七、经销商所获权益加盟世王活性炭雕，不但享有品牌、形象、营销、培训、服务、政策、奖励、物流、风险等方面的支持和保障，而且总部还会在加盟商经营遇到困难的时候，派专人前来指导。1、可以享受世王公司现有品牌知识产品的相关权益。2、由世王公司提供免费培训，提供的各种资料包括：培训资料、营运手册、店面装修设计方案、产品及公司宣传光盘等。3、合同期满后，在双方相互满意的基础上可续签经销或加盟合同，同等条件下，享有优先续约权。4、长沙世王公司将对经销商设立的经销形象店和区域内的加盟店进行正式授权（颁发授权书）。八、经销商承担责任1、区域经销商必须向世王公司交纳区域独家经销费和保证金；加盟店需交纳加盟费和保证金。2、按照世王公司的要求提供相应的资料，包括销售报表、库存报表、销售计划表、销售意见及建议反馈表等。严格执行双方签定的合作合同中的各项规定。九、企业支持我们对加盟投资者的服务口号是：用我们积累的资源为您考虑的更远、更全面，为您准备所有您所需要的条件，让您有更多的时间、更多的精力投入最简单的工作，创造更大更多的财富。为投资者提供统一的店面设计、统一的经营理念、统一的广告宣传及全方位的开店指导，有效地为投资者降低风险，节省投资成本，使投资者胜券在握！1、产品保证。世王公司拥有很强的产品开发能力和技术更新能力，除了对产品的质量严格控制外，并将逐步实现产品的系列化和多样化，确保市场的领先地位。2、价格保证。世王公司采取全国统一定价的价格策略，加盟店不必承担价格差异及串货所带来的经营风险，确保经销商的利益。3、渠道保证。世王公司在全国范围内采取区域独家经销和发展加盟商建立专卖店的营销渠道。经销商可以在所经营的区域内自设专卖店、在商场内设立专柜、发展加盟商设立专卖店等销售网络组建方式，但不得损害原有加盟商的利益，我公司将予以严格控制，并进行考核，确保经销商的长期发展。4、宣传支持。世王公司根据需要每年将有一定的广告投入，投入额度为当年计划销售额的10%，广告媒体的选择和广告形式将根据各区域经销商和加盟店的实际情况进行确定，争取对整个市场所产生的效果能达到当地经销商和加盟店的要求，积极提升产品知名度和公司美誉度。5、促销支持。世王公司每年将制订6—8套现场促销策划方案，根据每个区域的不同情况和时间段的不同选取不同的方案，并对进行促销活动的经销商给予一定的支持，同时派专人对促销活动进行监督和记录，对效果进行评估。6、售后服务。公司市场部提供及时、完善的售后服务，积极配合经销商尽快占领市场。十、投资项目可行性分析1、市场分析环保已经成为当今社会的主流话题，尤其是以室内空气污染为标志的第三污染期的到来，使人们对环保产品也越来越重视、对环保产品的要求也越来越高。针对市场上如此众多的以清洁室内空气为主要功能的环保产品，我公司产品活性炭雕具备以下优势及其卖点：eq\o\ac(○,1)吸附效果好，被中国室内装饰协会推介为“中国室内环境污染治理产品”；eq\o\ac(○,2)本产品能与毒气源匹配吸附；eq\o\ac(○,3)属于物理吸附，产品不耗用能源，不产生二次污染；eq\o\ac(○,4)在全球属于独家生产经营，无同种产品的竞争者；eq\o\ac(○,5)产品线长，产品种类齐全，可满足不同层次、不同环境的需要；eq\o\ac(○,6)除了有吸附功能外，还有艺术品和装饰品的功能；eq\o\ac(○,7)使用寿命长，正常使用寿命可达十年以上；eq\o\ac(○,8)产品文化底蕴丰富，是亲朋好友之间送礼佳品。活性炭雕产品在净化、美化人们生活的同时，它美妙动人的雅致神韵亦在传递着全新潮流、高雅的市场文化追求：健康的生活是自我陶冶的最好境界。活性炭雕产品作为一种关爱的礼品，应对“送礼送健康”、“天长地久”的市场口号，有着无法比拟的市场卖点。面对这样的产品，人们怎不为之心动？怎么会为之漠然？那么，与这样的产品为伍，又怎会担心投资的风险？怎么会担心与财富擦肩？2、投资收益分析本项目投资可分为两种，一种是区域独家经销投资，另一种是设立加盟店投资。由于各个地方的经济发达程度、消费水平及习惯、人口组成、地理环境等方面存在着差异，所投入的资金额也有所不同。现将一个专卖店的投资费用情况介绍如下：①首期投资：首批进货：4-10万元②每月费用：门面租金：3000-10000元/月员工工资：1000/人