工程项目管理-招投标

工程项目管理—招投标工程项目管理—招投标Enter目录施工投标概述施工投标程序编制投标文件投标策略招投标商业贿赂施工投标概述投标人有资格：响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织无资格：招标人的任何不具独立法人资格的附属机构为招标项目的前期准备或者监理工作提供设计、咨询服务的任何法人及其任何附属机构投标工作机构经理或业务副经理

主要负责人总工程师

施工方案、技术措施预算部门

负责具体投标作价工作材料部门

负责提供材料行情会计部门

提供企业的有关成本资料施工投标程序获得招标信息投标决策申请投标和填写资格预审表购买、熟悉、审核标书参加现场勘察和情况介绍会编制投标文件投标参加开标会谈判定标合同签约投标决策正确选标，正确决定投哪些标以及投什么样的标价，是提高施工企业中标率，获得较好经济效益的主要环节主观因素客观因素技术管理经济信誉业主/监理情况工程方面竞争对手竞争形势预期利润加权评分法1.招标项目资金来源可靠性2.机械设备能力适应性3.对今后投标机会的影响4.企业流动资金的适应性5.战胜竞争对手的可能性6.类似工程的经验7.本企业技术水平、管理水平、人员素质8.本企业的信誉编制投标文件投标文件内容投标函投标报价施工组织设计商务和技术偏差表高智力劳动成果的体现，施工技术方案竞选招标文件：施工依据、应达到的技术指标、限定的工作范围、项目所在地的基本资料以及完成的时间关注：投标人的业绩、信誉，对方案进行技术经济论证不过分追求完成施工任务的报价额的高低。投标人如何结合企业自身实力和施工技术能力编制投标文件施工技术自身实力工程招标的特点：采购提供施工服务施工服务水平：项目管理、合同履约和成本控制能力主要取决：企业的业绩、信誉及人员的素质企业投标是综合能力的竞争，而不仅仅价格的竞争，投标人时应把企业自身实力的表述放在重要的位置编制投标文件掌握业主择重要求时间价格质量适度分配权重目前投标工程的特点：强调“价廉物美”，追求“合理低价”，关注投标人的业绩、信誉以及人员的素质。投标项目编制计价办法工程定额市场供应情况成本工期质量技术和管理方案先进性：使用寿命、劳动生产率、自动化水平适用性:与建设规模、产品方案管理水平相适应可靠性:施工运行检验，有良好的可靠性记录安全性：确保安全施工经济性:节约施工成本，提高综合经济效益编制投标文件中华人民共和国招标投标法不设标底时应编制招标控制价招标文件中公布投标不能高于招标控制价投标要约中标通知书承诺建设工程招标合同招标控制价投标报价基本特征：投标人自主报价市场竞争形成价格的体现在投标报价的编制依据上与招标控制价有明显不同投标策略决策+技巧=中标+利润特殊情况下业主指定分包工程材料价款结算问题突出工程合同条款约定不明合同价格变动双方心理需要市场竞争需要各种投标因素（商务、技术）影响投标单位造价人员应及时介入，与发包人进行沟通投标过程中划清交叉工程列出彼此工作量清单明确约定总分包之间：现场配合进度衔接成品保护根据个案实际，事先明确材料结算方式，如供料方式、规格、数量与价格确认、价差调整方式或算式。业主指定分包工程材料价款结算问题突出投标策略工程合同条款约定不明《合同法》第61条规定合同生效后，质量、价款或者报酬、执行地点等内容没有约定或约定不明确，可以协议补充工程合同条款存在缺陷时合理决定补充协议依据条款交易习惯《合同法》第61条在提出订立补充协议的规则后又接着规定不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定”特殊情况依法确定依法确定的补救是在当事人自由补救仍不能奏效的情况下才能采用的《合同法》第62条规定合同法第62条规定：若质量要求不明确，则按照国家标准、行业标准执行若没有国家标准或行业标准，则按照通常标准或者符合合同目的的特定标准执行若合同对价款或者报酬规定不明，则应按照订立合同时执行地的市场价格履行若依法应当执行政府定价或政府指导价，则应按照规定履行若执行期限不明确，则债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求执行，但应当给对方必要的准备时间投标策略1.不平衡报价在总价基本确定后，调整各子项的报价，以达到既不提高定价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经验效益的目的。①工程量可能会变化②尚要研究的暂定项目，可能分包的项目③子项采用包干报价④人工费及机械设备费报高，材料费报低⑤压低工程量小的子项单价，让利的诚意①策划材料、设备的质量标准、品牌、规格型号、技术要求、供应方式②明确有利于投标人人工费调整幅度或力求条款模糊化③详细在招标范围，报价范围，分包范围界限