暖意相融 温馨驾悦 冬季全系主题品鉴促销会

暖意相融温馨驾悦一汽-大众XXX4S店冬季全系主题品鉴促销会市场部XXX活动背景Background活动目的PurposeIII活动策略IdeaIII活动流程ProcedureIV活动筹备PrepareV目录CONTENT活动背景BackgroundI目录CONTENT1.11月、12月份是传统的市场淡季，受冬季气温等因素影响，人群户外出行减少，4S店集客难度增大。2.受冬季气温因和雾霾等恶劣气候影响，客户在对车的需求也在逐渐加强。3.2014年，全年，一汽大众全国销售市场呈整体上升趋势。2014年与去年同期相比有较高提升。截止2014年10月，我店整体销量XXX，与去年同期相比XX，发展潜力巨大。4.随着国内车市的白热化竞争，客户购车更加理性，对于品牌、性能、安全、科技配置等均有较高的理解。价格不再成为成交的关键因素。5.2014年，我店完成销售XXX，计划完成率XXX，完成和冲击全年目标AAK仍需进一步努力。活动背景活动背景BackgroundI活动目的PurposeII目录CONTENT活动目的1.全力突击年终目标AAK，本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。通过本次活动在7月底完成集客XXX批次，订单XX个。2.提高一汽-大众品牌在我市的受关注度，进一步提升宣传影响力和品牌知名度。3.提高一汽大众品牌在我市的知名度及美誉度，通过本次活动提高我店在我市的影响力。带动后续集客。4.提高我店微信、微博关注数量，为后续集客做好铺垫。增加我店微博收听人群、微信关注人群数量。活动目的PurposeII活动策略IdeaIII目录CONTENT活动内容活动策略IdeaIII活动主题：暖意相融温馨驾悦活动时间：2014年11月23日活动地点：一汽-大众XX4S店参与对象活动策略IdeaIII1.一汽大众经销商2.活动集客3.当地广播、电视、报纸、网络门户等媒体广告宣传受众4.街头、户外招募散客宣传受众客户招募活动策略IdeaIII1、电话邀请、短信邀请2、宣传单发放、街头招募3、活动信息、促销广告发布活动策略活动策略IdeaIII活动策略活动策略IdeaIII1.主题营销11月份节日较少加之室外温度较低，为了避免淡季客户的流失，提升淡季的销量，故针对一汽大众品牌进行主题营销。以主题活动的模式，凸显一汽大众品牌服务思想、用车理念，拉近客户情感，提升客户的关注度，同事结合促销政策促进订单的达成。2.购车让利活动集客效果不好，很大一点就是没有让客户看到实实在在的利益。限时推出恰当的让利政策，满足客户的求实、求廉心理，可以更好的促进消费者完成落地交易。同时，巨额的让利数字也是吸引客户近店的致胜法宝之一。3.金融购车政策推行联合银行推出金融促销政策，结合店铺促销让利，可以更好地诱导消费者的购车心理，从而促进销售的落实。4.主题礼赠此次活动的礼赠结合活动主题设定为冬季汽车用品，主要涵盖三大类包括：常规冬季保养用品、冬季用车保暖用品、冬季雪季救护用品（根据地区情况自定）。活动策划活动策略IdeaIII（一）活动准备1.室内布景：活动装饰、海报、展车易拉宝、礼品堆摆。2.店外布景：红地毯、指示牌、停车位、条幅。3.活动现场：音响设备连接。4.工作人员就位,各岗位的任务落实检测及意外防患。活动策划活动策略IdeaIII（二）活动流程活动顺序项目内容负责人备注1现场布置及整车展区设置车辆摆放

2客户接待温馨等候室（热饮）

3主题品鉴同期进行

4试乘试驾

6销售政策

7洽谈

8结束场地整理

活动策划活动策略IdeaIII（二）人员管理部门职责负责人活动总负责活动整体负责XX销售部试驾场地选择、客户试驾、试乘服务（提供零牌、陪乘）、现场销售、试乘前的记录（查看驾驶执照）、汽车性能的讲解、重要客户的接待。礼品发放、问卷调查、资料发放。接待小组：ＸＸ试乘试驾小组：ＸＸＸ和ＸＸ汽车讲解及现场，销售人员负责人：ＸＸ市场部组织协调、现场布置、主持活动、宣传监控、摄影，物料、礼品采购。负责人：ＸＸ调查问卷：ＸＸ礼品发放：ＸＸ售后部活动前车辆养护，试乘车辆装饰美化，试乘车辆安全检测（做好车辆的临时保险）XXX安保维持现场次序XXX礼赠设置活动策略IdeaIII（一）与众相逢11月23日，活动期间，进店顾客登记姓名联系方式和购车问卷均可免费领取精美礼品一件（挂饰）。（二）众爱于心关注一汽大众XX4S店微信、微博的客户可拥有一次微信大转盘抽奖机会。精美礼品、购车款、售后工时卡，100%中奖，幸运抽取。（三）阳光一试参加试驾活动，可获得500元的购车抵扣优惠。礼赠设置活动策略IdeaIII（四）冬季钜惠购车金融优惠套餐：低首付，零利率，促进现场交易落实。套餐形式：零利率贷款、信用卡双免、标准车贷、半台车、缓冲信贷等。（根据地区情况自定金融套餐）（五）温馨驾悦活动当天订车的消费者，可获赠常规冬季保养用品（冬季保养卡、防冻液、玻璃水、除雾剂、空调香水、防静电宝、防冻机油）、冬季雪季救护用品（冰雪铲、防滑链、牵引绳、防水车衣、根据地区情况自定）。（六）暖意相随活动期内，结款购车的客户还可获得冬季用车保暖用品一套（电加热坐垫、高档脚垫、高档方向盘套、空调被枕、车载加热杯、车载加湿器、竹炭公仔）。目录CONTENT活动流程ProcedureIV宣传策划（一）广告宣传1、广播：当地热门广播台频道及时发布广告信息。2、报纸：当地主流报纸媒体专版宣传广告。3、户外：街头发布宣传单页、抽奖券发放、流动宣传车进行全市宣传。4、无线媒介：经销商认证微博、经销商