新车媒体宣传方案

雪佛兰爱唯欧—我是“泊车王”†爱唯欧主题推广活动11月泊车赛12月10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日1日燕赵晚报C版1/4套红A版1/2彩车视界泊车赛专题15秒硬广7天公交移动电视15秒硬广14天河北文艺广播15秒硬广泊车话题推荐车话河北汽车在线焦点图首页通网络推广微博、论坛、顶贴†媒体推进表阶段媒体名称形式话题热炒燕赵晚报易车网河北汽车在线公交移动数字电视《车视界》视频制作硬广宣传视频制作独立话题炒作活动宣传全程网页设计、后台制作、强大水军支持车型导入燕赵晚报易车网

论坛河北交通广播硬广、发贴、连接、活动宣传、日志撰写、主持人口播、微薄强大水军支持车型卖点宣传燕赵晚报、易车网、汽车之家、网上车市、河北汽车在线硬广、软文、通栏活动落地论坛、同城、易车网等、河北交通广播、公交移动电视微博主题帖，软文、口播、15秒整体活动宣传爱唯欧训练营，泊车王大赛试驾、比赛、漂移入位万达定点会展、晚会活动商场、演出†话题热吵†11月†11月†爱†唯†欧†晚会高潮†训练营†11.26泊车†11.27日泊车†12月†宣传策略对于广大有车一族来说，停车技巧的高低已然成为他们日常驾车的关键。不少老司机都有同样的感受，那就是：判定一个驾驶者的水平有多高，不在宽敞的大路上，而在于拥挤的停车场里头。在繁忙的都市道路上，宽敞的车位并不是随处可见。那么，如何掌握一技之长，在拥挤的停车场上为爱车谋得“一席之地”就要看各位车主的“看家本事”了。†前期宣传时间：11月1日——11月15日焦点视频炒作“泊车难入位”要求：俯拍，有戏剧冲突

网络推广加入炒热前期宣话传题宣传方式报纸燕赵晚报：4期1/4套红硬广其余以软文的形式宣传活动招募利用纸合媒体目电视台车视界：活动专题、公交移动电视：爱唯欧视频广告及活动招募信息同时进行广播为活动招募硬广投放河北汽车在线首页开放广告通栏和活动专题、报名页面网推各大主流网站微博发帖宣传和话题炒作宣传方式报纸燕赵晚报：1/2彩版,消息报道1、实时吸引潜在消2、实时跟踪及时了3、能够让错过现场和关注感兴趣的电视台车视界：活动全程跟踪报道专题、公交移动电视：为期15天爱唯欧视频广告宣传广播资讯报道（活动中期跟踪报道）网站河北汽车在线：活动专题页面全程跟踪报道其余各主流网络媒体继续跟踪报道†中期爱唯欧我是“泊车王”车技训练营宣传后期爱唯欧—我是“泊车王”颁奖晚会宣传宣传方式报纸活动结束后续软文报道1、持续传播活动2、提高关注度及3、增加销量电视台对后续活动的继续宣传广播后续软文报道网络后续软文报道河北汽车在线软文报道和专题的更新†具体投放策略†报纸软文†泊车难、泊车刮蹭长期困扰私家车主†配合硬广、投放软文，投放时间宜为泊车赛前一周：11月21——25日任选一天†电视《车视界》汽车节目高度关注泊车难话题并作出上下集专题节目†内容：上集节目关注“爱唯欧”泊车王大赛†内容：下集节目推荐城市泊车首选车型分析

(城市泊车TOP10)，植入“爱唯欧”†投放是时间：“泊车赛”专题11月28日；† 推荐车型专题12月4日†广播话题†广播金牌揭幕《城市私家车》拟定节目话题：†1、“泊车男女”今天你遇到泊车问题了吗？带领大家探讨泊车问题，最终引出“泊车赛”†2、推荐城市泊车车型，引入“爱唯欧”两厢，灵活操控，动感车身，入位易如反掌。†话题推广时间：11月24日；12月1日† 网站集中专题报道泊车问题，持续关注话题，跟踪报道给出最易泊车车型引出“爱唯欧”。†推广时间：11月12日——12月9日†推广话题1：”泊车难还是走路难“†推广话题2：”停车技巧泊车难度高，专业车手支招平安泊车无难度“†推广话题3：泊车难新商圈带来不畅，敲醒警钟†微博、论坛辅助炒热话题：泊车难！你hold住吗†推广时间：11月13日——12月4号†泊车赛介绍推出比赛环节，网站报名、店内报名，媒体持续关注，邀请媒体参与爱唯欧我是“泊车王”车技训练营

1、专业车手讲车环节；2、场内试乘试驾；3、泊车计时赛；4、欣赏专业车手漂移入位活动时间：2011年11月26日27日车 辆：

雪佛兰爱唯欧活动主办单位：石家庄雪佛兰4S店活动地点：备选1、东明家具广场；备选2、福建茶城活动目的：1、吸引大量车主关注，影响未购车人群关注泊车问题从而考虑爱唯欧2、通过车技训练营（要求有驾照及一定的驾驶经验）这一迎合年轻时尚对于时尚小车的追求，即吸引他们的关注和参与，又可通过活动将精准锁定潜在的目标客户，进行训练车技来刺激他们的购买欲望，以达到进店量和销售的稳步提升。†爱唯欧-我是“泊车王”大赛†内容1、讲解雪佛兰车型†内容2、试乘试驾†内容3、计时赛泊车†内容4、欣赏专业车手漂移入位†颁奖晚会介绍†

在颇具人气的万达广场举办颁奖晚会（白天为定展晚上举办颁奖晚会）†

目的，聚拢人气，以万达现有的火爆人气为依托，最大限度聚拢年轻人对爱唯欧的关注。†

内容：晚会基调年轻化，符合爱唯欧潜在人群喜好，以乐队、b-box、街舞等节目贯穿颁奖典礼。辅以大屏幕不断滚动播出爱唯欧“泊车王”大赛的现场视频，吸引人流眼球，形成深刻印象。最终帮助提升销量。†

邀约爱唯欧新老车主共同参加†

另外、晚会会与万达方面达成协议，万达提供部分奖品（如，购物券）用于吸引更多受众。†名称：爱唯欧—我是“泊车王”颁奖晚会†地点：万达广场†时间：12月3日晚†内容：12月3日白天万达广场定展、晚上颁奖晚会†晚会播放泊车赛视频、乐队助阵、b-box、街舞层层递进将晚会推向高潮†颁奖环节、环环相扣精彩纷呈†爱唯欧-我是泊车王万达颁奖晚会†地点：万达广场1号门交换空间†白天为定展环节签到环节准备环节大屏幕滚动播放泊车王大赛视频乐队开场领导致辞播放比赛当天视频颁三等奖b-box表演

颁二等奖街舞表演颁一等奖抽大奖环节乐队表演活动结束†晚会签到环节†18:10——19:30†19:30——19:40†正式开始†19:40——20:10†20:10——20:20†20:20——20:30†20:30——20:40†20:40——20:50†20:50——21:00†21:00——21:10†21:10——21:20†21:20——21:30†21:30——21:40†石家庄万达广场

石家庄万达广场纳客开业首日40万客流销售额2000多万†白天定展，循环播放“泊车王”大赛视频†乐队开场†领导致辞†B-box表演†街舞表演†颁奖环节†抽奖环节†媒体投放及活动费用爱唯欧整体宣传媒体投放表形式媒体投放规格投放时长预计投放时间报纸燕赵晚报A版1/2彩版1天11月8日6折C版1/2彩版2天10月25日、11月1日6折C版1/4套红4天活动周期内任选6折电视《车视界》《泊车赛》专题11月13日3折《推荐泊车车型》专题11月20日3折15秒硬广7天11.5-11.203折公交移动电视15秒硬广14天11.5-11.203折网络推广河北汽车在线首页焦点15天11.5-11.203折首页通栏15天11.5-11.203折网络推手微博、论坛、发帖

3000篇次20天10.24-11.123折电台河北文艺频道15秒/6次30天10.24-11.223折节目话题宣传2期2天11月14日、21日†活动费用：泊车赛预计费用35000†††说明：其中场地（东明家具广场两天）费用16000晚会预计费用60000说明：其中场地（万达广场互动空间）费用20000整体费用宣传费用泊车赛费用定展及颁奖晚会费用合计费304480元35000元60000元399480†智联力合文化传播有限公司†联系我们如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(

一

) 什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判与媒介沟通、联系购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接

多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息可作出最灵活的应变对广告公司减少沟通时间及内部流程加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(

二

) 实现媒介计划的目标目标必须是：客观的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比较的

(Comparable)媒介计划的目标-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)准确(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒体比重占有率(

Share

ofVoice

)市场占有率(

Shareof

Market)普及率其他调研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(

3

) 准确

(

Accuracy

)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

错刊、播事后评估

(

Post

Analysis

)以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

一

)

：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：尽量避免片中广告购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

二

)

：当北京的“个人收视仪” 收视报告

(

People

Meter) 诞生, 中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记” 式收视报告的那样高对于以后的策略：可能考虑增强各地区的投放量减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段(

三

) 怎样完美地实现媒介计划？(1)效果l

具创意的、崭新的媒介点子(Creative)l

对市场、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具创意的媒介点子-

创新的媒介点子：利用新媒体：如

： 飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车

/ 地铁把手作广告利用旧媒体：如： 同一时间在不同电视频道播放相同的广告(

Horizontal

Block

Buy

)具创意的媒介点子震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):在杂志上的连续广告(Consecutive

Buy)垄断媒体作地铁车身广告创意效果•PART•01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌

：-

有效利用市场及品牌数据：

地区销售分布：( 品牌发展指数BDI

)

地区预算是否合理？

地区是否应在具潜力的市场多投预算？

地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介

：不同电视台的互相覆盖

：

省台和市台的运用及分配不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖

：

例子

： 北京晚报、北京日报与北京青年报

预算

：

50万左右

目标

： 有效频率

/ 到达率

：

3+/

40%

目标受众

： 男性25岁以上各大市场电视

(

30”) 千人成本比较(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家庄897沈阳71省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎样完美地实现媒介计划(

2

)

成本效益制作媒介排期的技术及能力谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一： 北京的电视投放目标受众： 女性 20-45

岁比较方式： 比较当频率为3+时的有效到达率购买策略： 选择一： 北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二： 北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三： 除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算： 所有排期均控制在60万以内表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的电视投放目标受众： 女性 20-45岁比较方式： 女性 20-45岁购买策略： 选择一： 天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三： 除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算： 43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式彼此关系高中低低高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中中关注谈判结果与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标一些谈判策略(

1

)

“ 双赢

” 策略l

致力寻求双方得益的方案l

放弃传统”你死我活“的谈判策略l

在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处

采取

“ 双赢

” 策略的好处l

最大得益l

较易为对手所接收l-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协l

容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“ 双赢

” 策略的例子u

把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间u

每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌u

比赛目的：取得最高分数u

分数如下：对u手我方u

出牌可得分数可得分数出牌u

红+10-10黑u

红+20红“ 双赢

” 策略的例子怎样才是最有利的谈判策略？“ 双赢

” 策略的例子结果:

…

…

…

…

…“ 双赢

” 策略的例子u

我们太习惯了踢足