美的公司财务比率分析课件

销售财务分析销售财务分析1提纲财务分析概述本量利分析

财务比率分析信用成本分析提纲财务分析概述2财务分析

概述财务分析：主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等

课程重点：公司本量利、财务比率、信用成本分析等财务分析概述财务分析：主要是系统地分析和评价公司过3本量利分析

概念描述边际贡献1、变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。2、固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。本量利分析概念描述边际贡献2、固定成本：公司必须性的支出4边际贡献本量利分析

概念描述3、边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额。边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利；边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。边际贡献率（边利率）＝边际贡献÷对外销售金额边际贡献本量利分析概念描述3、边际贡献(边利)=销售金5边际贡献本量利分析

概念描述4、保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）亏损区保本点销售量销售金额成本总额固定成本金额保本销量盈利区保本点销售额边际贡献本量利分析概念描述4、保本点(盈亏平衡点)：销6边际贡献本量利分析

概念描述4、保本点销售额：边际贡献＝固定成本，或销售金额×边际贡献率＝固定成本时，公司实现了盈亏平衡。即：保本点销售额＝固定成本÷边际贡献率分析目的：预测分析公司应达到的最低销售额；公司实现目标利润的基本销售额。边际贡献本量利分析概念描述4、保本点销售额：边际贡献＝7本量利分析

案例分析以2005年广东某客户生活电器产品销售为例广东某客户2005年共销售生活电器产品73万台、1.26亿元，其中向生活电器采购金额1.1亿元，销售毛利1600万元，毛利率13％。2005年共发生变动费用570万元，其中：运输费元：190万元促销费用：254万元员工提成：126万元

固定费用：230万元，其中：租金：80万元管理工资：120万元资金利息：30万元

边际贡献分析本量利分析案例分析以2005年广东某客户生活电器产品销售8本量利分析

案例分析边际贡献分析项目金额备注平均售价173对外批零价格销售数量73

销售金额12,645对外批零金额变动成本变动成本11,596进货成本＋变动费用其中：进货金额（87％）11,026向生活电器采购金额变动费用（4.5％）570运输、配送费用边际贡献1,069销售金额－变动成本边际贡献率8.5%边际贡献÷销售金额固定成本230工资、租金、利息等支出保本点销售额2,705固定成本÷边际贡献率销售利润829销售金额－变动成本-固定成本本量利分析案例分析边际贡献分析项目金额备9本量利分析

案例分析广东某客户2005年实现美的生活电器产品销售利润829万元，利润率6.5%边际贡献分析－数据解析当其销售额达到2705万元，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡。假设广东某客户2005年的目标利润为1000万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外销售额为1.45亿元。目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率)保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率）本量利分析案例分析广东某客户2005年实现美的生活电器产10本量利分析

案例分析当新开客户或新进商场时，首先必须设定客户或商场的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、进场费等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成。边际贡献分析－数据运用目标利润销售额（1000）＝[固定成本（30）＋目标利润（20）]÷边利率（5％）例如：某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现销售1000万元本量利分析案例分析当新开客户或新进商场时，11财务比率分析

投资成本分析资金周转率＝年销售额÷当年各期平均投入的营运资金资金周转率－概念描述资金周转率可用来测算公司完成销售目标所需要的营运资金及单位营运资金所能贡献的销售额资金周转率与公司应收帐款金额及帐期成反向增长关系年销售额＝当年各期平均投入的营运资金×资金周转率财务比率分析投资成本分析资金周转率＝年销售12财务比率分析

投资成本分析以客户经营生活电器产品与某产品资金周转率对比分析资金周转率－案例分析生活电器产品季节性不明显，且现款现货，打款提前期通常为1个月某产品季节性极强，客户须提前6个月打款、铺货二级分销渠道通常帐期为2个月经营生活电器产品及某产品，年资金周转率分别如下：生活电器产品：12（月）÷（1月＋2月）＝4次某产品：

12（月）÷（6月＋2月）＝1.5次财务比率分析投资成本分析以客户经营生活电器13财务比率分析

投资成本分析如果客户要完成年销售额5000万，则需要投入资金为：资金周转率－案例分析反之：如果客户投入1000万元的营运资金，则当年可完成的销售额为：生活电器产品：5000÷4＝1250（万元）某产品：

5000÷1.5＝3333（万元）生活电器产品：1000×4＝4000（万元）某产品：

1000×1.5＝1500（万元）结论：实现相同的销售目标，所投入的资金规模是不同的，投入资金过大，一旦自有资金不足就必须举债，但资金是有成本的……财务比率分析投资成本分析如果客户要完成年销14财务比率分析

投资成本分析投资回报率－概念描述投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金投资回报率通过与银行存款利率对比，为客户投资提供决策依据投资回报率通常与资金周转率及销售利润率成正向增长关系仍以客户投入1000万元的营运资金，按销售利润率6％计算，则投资回报率为：生活电器产品：（1000×4×6％）÷1000＝24％某产品：（1000×1.5×6％）÷1000＝9％以上两种产品投资回报率远远高于银行存款利率2.7％，但生活电器产品更值得投资。结论：财务比率分析投资成本分析投资回报率－概念描述15信用成本分析

概念描述在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销（铺底销售）业务的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有成本的，简称信用成本。信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本1、风险成本：简称损失成本或清算成本，铺底通常都有无法收回的风险，但绝大部分为清算风险，即获得铺底企业清算时通常用前期的货物抵消帐款。信用成本分析概念描述在当前市场形式下，企业16信用成本分析

概念描述2、机会成本：由于铺底而导致此部分资金放弃其他方面投资所损失的收益或因缺少资金而造成的成本增加。3、资金占用成本：铺底所造成的资金短缺必须向银行贷款来弥补，银行贷款利息即为资金占用成本。通过分析历史铺底销售，发现发生以上成本的概率分别为：

风险成本10％、机会成本30％、资金占用成本100％信用成本分析概念描述2、机会成本：由于铺底而导致此部分资17信用成本分析

数据分析以金额100万元、帐期1个月的铺底为例，计算所产生的信用成本

风险成本＝100×（1－80％）×10％＝2（万元）1、风险成本：2万元。铺底如果无法收回时，铺底企业通常会选择退回100万元的货物来抵消帐款。实际上此部分货物大多为滞销或残次品，公司回收后须打折（结算价八折）处理（概率10％）。信用成本分析数据分析以金额100万元、帐期1个月的铺底为18信用成本分析

数据分析

机会成本＝100÷15×1×30％＝2（万元）2、机会成本：2万元。以电磁炉公司采购单价15元的陶瓷板为例。

供应商规定：现金预付结算，售价15元/片，否则每片加价1元。

100万元可采购6.7万片陶瓷板（概率30％）。信用成本分析数据分析机会成本＝100÷1519信用成本分析

数据分析资金占用成本＝100×0.5%×100％＝0.5（万元）3、资金占用成本：0.5万元。目前银行贷款月利率为0.5％，100万元贷款：信用成本合计4.5万元，成本率4.5％

信用成本分析数据分析资金占用成本＝100×0.5%×1020信用成本分析

分析结论

应收帐款不但有风险，而且是有成本的，成本率达到4.5%

客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润信用成本分析分析结论应收帐款不但有风险，而且是有21大家辛苦了谢谢大家！！！大家辛苦了谢谢大家！！！2235、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）

对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）

希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。---波普（美国）

希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）

毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达----我没有时间。---富兰克林（美国）

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

想要有空余时间，就不要浪费时间。---富兰克林（美国）

忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林（美国）

时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。---富兰克林（美国）

如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍

你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语

懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。---富兰克林（美国）

人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？---爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。

一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。

23、不创新，就灭亡

——福特公司创始人亨利?福特

24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力

——著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯

25、创新是做大公司的惟一之路

——管理大师杰弗里

26、顾客是重要的创新来源

——管理学家汤姆?彼得斯

27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们

——英特尔公司总裁安迪?格罗夫

28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造

——哈佛大学教授西奥多?莱维特

29、创新就是创造一种资源

——管理大师彼得?杜拉克

第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69

松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。

30、管理就是沟通、沟通再沟通

——通用电器公司总裁杰克?韦尔奇

31、沟通是管理的浓缩

——沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿

32、管理者的最基本能力：有效沟通

——英国管理学家L?威尔德

33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽

——美国女企业家玛丽?凯

34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通

——日本经营之神松下幸之助

第六章管理就是决策P81

美国著名管理学家赫伯特?西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”

35、管理就是决策

——美国著名管理学家赫伯特?西蒙

36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的

——世界著名的咨询公司——美国兰德公司

37、正确的决策来自众人的智慧

——美国社会学家T?戴伊

38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉

——美国企业家S?M?沃尔森

39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会

——美籍华裔企业家王安博士

40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策

——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆

41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

——美国经济学家托宾

42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏

——瑞士军事理论家菲米尼

43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键

——美斯坦大学教授艾森哈特

44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策

——美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡

45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

——联想集团总裁柳传志

第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业P109

法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱