酒店促销活动方案怎么写

酒店促销活动方案怎么写酒店促销活动方案怎么写篇1一、活动目的：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。二、活动主题：（温情大回馈）（周年大庆典）三、活动细则（一）特价房方案：1、特价房包含间。2、特价房为一元/间，不含早餐。3、享受特价房将不再享受宾馆其它实惠活动。4、办理退房结账时必需现付。（类似于美团网）（二）现金券（或礼品券）方案：1、现金券（或礼品券）面额为—元/张。2、客人享用正价房（标：一元、单：一元以上的），在办理退房结账时现金结算，依据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品券），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价一元。3、现金券（或礼品券）运用期限为一个月内（自离店之日起），一房路、_x广场、—路、_路张贴。3、情人节活动其它事项：a＞就餐从_：_起先。b、由公关营销部于x月x日下午前定购_x朵玫瑰。4、营销方式：实行现场营销的方式，来客可干脆到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。三、菜谱：（一元/每X人）罗宋汤或玉米奶油汤X份，黄油餐包X份，鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）X份，水果拼盘X份，蔬菜沙律X份，红酒/咖啡/红茶各X份。注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。酒店促销活动方案怎么写篇5一、活动背景金陵饭店是南京城市的“中心地标〃，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织〃的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了多数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店确定回馈消费者，实行促销活动二、活动主题庆圣诞，金陵饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。四、活动时间宣扬时间：活动时间：五、活动支配第一阶段打算阶段时间支配表其次阶段活动宣扬推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计活动方案一⑴活动主题：幸运抽奖活动(2)活动时间:12月15日—12月29日正常营业时间(3)活动地点:饭店8个餐厅一一“家〃、"旋宫〃、”嘉宾厅〃、“太平洋〃、“梅苑〃、"香江厅〃、“金海湾〃、"雨花茶座〃。饭店客房部⑷奖项设置：一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值20元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。(6)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，依据1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。(7)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户详细抽奖时间及支配，届时请广阔客户见证。⑻兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品(9)留意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参与本活动。活动方案二20—年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋接着推出餐饮系列缤纷实惠，感恩金陵贵宾会员及住店来宾。金陵贵宾会员持贵宾卡、住店来宾凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折实惠，金陵贵宾会员持贵宾卡、住店来宾凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单〃。活动方案三连续入住两晚或提前三天预订可享受100元实惠，金陵贵宾会员入住享受100元会员实惠。此包价包含：—免费享用一份价值147元丰富的中西式自助早餐；_免费欢迎水果；一免费房内有线/无线宽带上网；_延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠20_金陵新年台历一本。备注：以上全部价格为净价，已包含政府税和服务费；本包价自20—年12月15日起;敬请提前预订。酒店促销活动方案怎么写篇6一：春节酒店的布置及装饰；1、主景点布置：大厅外:考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年打算在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算_00元）.大堂:大堂打算摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）;二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋（用泡木雕，费用预算500元）.二楼楼梯口:放一颗精致的春树。（费用预算200元）咖啡厅:以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物.（500元）大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物（800元）2、其他:四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估量仍须选购物品9000元.3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品，预料礼品费用，）0元.以上共计预算费用_000元.二：春节主题活动支配：1、狂欢夜自助大餐时间：20—年2月18日、29日18：00——20：00地点：四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼260人/场，二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）气氛布置：热情、光明、欢快票价：比去年提高，今年以提高票价，限制人数为原则.二楼:一一元/张儿童票半价（无套票）四楼：一元/张儿童票半价套票:--一元/张（两大一小）节目支配：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.2、烛光晚宴：时间：20—年12月28日、29日19：00——22：00地点：21楼旋转餐厅规模：80——100人内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。票价：元/张儿童票半价元/张（两大一小）（以上演员及主持人费用由消遣部另呈领导批示）三：KTV狂欢春晚晚场时间：20—年2月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00地点：四楼歌舞厅规模：全部包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费）,晚晚场380元/场（清茶免费）。中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费）,晚晚场580元/场（清茶免费）。大包房：晚场_80元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。四:客房礼品放送:春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜。五:酒店整体气氛布置1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小挚友发礼品。2、支配两名春天使迎宾.3、整个酒店支配两名春老人和小丑发礼品。4、酒店供应照相留影服务。（自助餐客人）六、广告宣扬1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣扬（费用已含在全年广告费用预算中）2、印制宣扬单1000份（费用财务另呈领导批示）3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣扬。七、春节各项工作支配1、1月10日一一12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。2、1月一日大堂及电梯广告到位.3、2月1日详细布置方案制出，物品选购到位，起先装饰。4、2月2日春票、贺卡、宣扬单。5、各部门2月2日起先卖春票，并各媒体上广告。6、2月6日景点布置完毕。7、2月8日送贺卡。8、2月12日核定消遣部节目。9、2月—日下发晚会备忘录。10、2月16日下发服装。各部门相关工作及人员支配到位.11、2月14、_日作好晚会各项工作。酒店促销活动方案怎么写篇7一、客房促销方法：1、调整现有对外销售价格：今日价签单挂帐及商务预付款协议价格协议价行政套房豪华休闲套房豪华商务套房休闲套房商务标间、单间豪华标间2、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助早餐3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时4、新推出钟点房9：00-18：00,二小时起价60元，每超过一小时加收30元（仅限豪华标间）;午夜房00：00-6：00128元/间（限豪华标间，不送早餐）;特价房房价128元/间（每天限量10间，限豪华标间，不送早餐）5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折6、入住套房赠送果盘7、免费拨打市内电话8、客房免费宽带网络9、延迟退房时间至14：00二、餐饮消费的营销举措：1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱2、运用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外）3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团聚宴菜单5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张三、营销部尽快走出去对周边客户进行探望，完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费赐予程度实惠，预付款起点为3000元。四、全员营销提成嘉奖：对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成嘉奖，餐饮按实际结算金额的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成嘉奖，每月集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。五、大力推广酒店会员卡：酒店的会员卡现有钻石卡、贵宾卡和康体时段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元;贵宾卡首次充值起点为2000元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8。8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特别客人经批准后赐予适当实惠。酒店员工举荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成嘉奖。六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。仅限一张。4、特价房与现金券不能同时享用。5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定（三）常住客方案：1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折实惠。2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含间），宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。4、凡一次性入住间以上（不含间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费间房，则按间房收费。5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达一元，可送一元左右的赠品。（四）散客方案1、当日晚上10点后，客房以特价出售或赠一元左右的礼品。（运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆依据实际状况确定。）2、年月和月，某类客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。（运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。）3、凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。四、宣扬协作方式1、针对散客，接受海报招贴，传单发送，及网络推广方式2、针对常客，接受电话，短信及微信通知方式五、前期打算1、人员支配2、物料打算六、费用预算1、海报2、传单3、室内专业摄影七、看法和建议：1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增加宾馆人气。2、各部门加强方案的学习，部门负责人培育员工销售的乐观性，增加员工的凝合力。3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发觉金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。4、房务部提前做好特价房房型改造。酒店促销活动方案怎么写篇2酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋〃，所以中秋节又叫“仲秋节〃。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。一、目标市场分析1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满意人们吃、住、行、游、购、娱的需求。3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争实力强。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可接受打折或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议接受减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费限制在20—30元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日—20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告接受喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可接受传单广告，但传单的质量必须要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员接受一些激励政策，调动她们工作的乐观性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、费用预算本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣扬费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。七、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的lo5倍以上。八、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。3、做好酒店的网站，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度。酒店促销活动方案怎么写篇3一、目标市场分析为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发觉：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣扬。假如针对这类消费群去做广告宣扬，则存在受众群体分散，宣扬范围广，宣扬工程困难，宣扬成本过高等问题。但该地区内已成熟的很多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升—大酒店自身的品牌形象以及销售业绩,在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端大众消费层到—大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建立该地区中高端消费群体的商