医药保健品软文操作技巧

医药保健品软文操作技巧随着医药保健品市场的逐渐成熟，消费者的逐渐理性，面对媒体平面广告价格居高不下、可信度逐渐降低、效果越来越差的现状，报媒软文应用而生，其新颖性、吸引性、可信度、隐蔽性、新闻性极强，因此广告味较淡的报媒软文越来越成为众多医药保健品广告宣传的主要操作手段，而且获得了广大消费者的极大认可。另外由于我们所处的时代每天都要被成千上万条信息包围，使我们每个人都感到无所适从，因此最有价值的不是信息，而是较强的注意力和吸引力，如果不能抓住消费者的视线，就不能引起别人的注意，那么自己的广告费就会化为乌有，所以如何突破传统的广告形式，和风细雨地攻占消费者的心理，越来越成为许多医药保健品商家研究的重点，而广告味非常淡的报媒软文正好补充了这一点。依据广告传达给消费者的程序依次是：吸引注意、留下记忆、激发兴趣、购买行为，那么“吸引注意”是广告的第一个目标，同时也是广告成功与否的第一步，这一步如果失败，那么消费者产生购买行为根本就无从谈起，而报媒软文正好正好补充了这一点，如《重庆女人到底是怎么啦》、《前列腺患者为何将剪刀刺向医生?》，这样的报媒软文标题，哪一个人会不关注?这就是报媒软文与报媒硬平面不同的地方。一、软文三大特点：软文也叫软广告，软性文章主要用于市场启动期和成长期，避开与同类产品在平面广告上的白刃战，其最大的优点就是：隐蔽性极强、广告价格相对便宜，因此越来越受到许多医药保健品商家的青睐，软性文章以新闻、科普知识、专题采访、社会热点、热点追踪等来吸引消费者，但突出创新的标题是吸引消费者阅读文章的最大关键，润物细无声是软性文章区别于平面广告的独特之处，当然软文也有其不足之处，那就是视觉冲击力差，但可以通过平面广告软性化，加大篇幅，突出标题来弥补其不足，因此撰写软文一定要注意以下几点：第一：要把握住消费群体的心理，以消费者的心理活动为导向，利用换位思考和调查的方法来了解当地消费者的喜怒哀乐和喜欢的版面。第二：软文标题必须新颖别致，但不能设计任何伤风败俗和恐吓性容易引起消费者反感的题目，吸引消费者注意的目的是让消费者产生购买行为，而不是在注意后让其产生反感，降低对产品的美誉度。第三：软文必须突出广告的核心主题，一篇软文只能表达一个主题，突出一个主标题，不能设计许多标题，那样最终会导致消费者分不清主次，搞不清楚广告在诉求什么?如有一些产品的“软文广告”，总共八分之一的一小块广告竟设计了六、七个标题，根本分不清楚主次，找不见广告的核心点，搞不清楚到底向消费者表达什么?那么像这样的“软文广告”怎么能够打动消费者产生购买欲望和购买行为呢?二、软文有哪几种方式：1、有冠以栏目的软性文章，如热点透视、热点追踪、前列腺健康话题、医学博览、老年话题、科普专栏等专题等;2、在软性文章主题后添加署名或在文章末标明“摘自《××晚报》”，可以是其它市场刊登广告的报媒，如在《辽沈晚报》上发布过产品的软性文章，那么在《广州日报》的结尾就可以书写摘自《辽沈晚报》，比如说在《中华工商时报》发布过产品的报道，那么在《太原晚报》就可以突出摘自《中华工商时报》的报道等;3、在软性文章中尽量不要出现活动预告、销售地址、电台收听指南等，否则消费者一看就是广告，失去其特有的隐蔽性，如果想同时发布“活动预告或电台讲座预告”，那么就可以采取上软下硬的广告形式。4、另外产品的咨询电话可以非常巧妙地穿插于软性文章中间或末尾;5、可抓住消费者攀比和从众心理，可以宣传异地(指具有消费代表性或权威知名度的城市，如北京、大连、上海、广州等)某产品受到消费者的疯狂抢购，