鲜花品牌花卉门店新媒体小红书抖音线上传播方案【花店】【本地生活】【小红书 抖音】【种草营销】

目录壹贰叁肆背策具项景略体目分思执报析路行价背景分析壹传播背景借势热门种草平台的方式—对话市场RECOMMENDATIONS"SWAY幸福金秋，审美焕新！秋天本是美好的季节，市场需要注入新的生机与活力！本次线上推广方案，植入网红打卡主题的概念，制造话题新鲜网红玩法升级，吸引热爱生活、热爱分享的目标客户打卡拍照！提升项目及品牌的好感度，为达到宣传、造势、引流、赋美生活口碑塑造的效果，借势抖音小红书的视角，在城市心脏打造一处从未有过的风景1、关于赋美生活：赋美是中国联塑集团旗下一家大型农业公司，已陆续注资10亿投入发展，有自己的种植与种苗培育能力，赋美生活门店是2022年开始规划的多元化花卉绿植门店，目标是想实现全国城市花园中心2、赋美生活规模：当前大良店赋美生活规模约1500方3、赋美生活特色：区别于传统花店商业零售，致力于线上线下双引擎驱动新零售商业模式，扩大经营规模，以自主品牌影响力开启连锁店并扩展到全国各大城市4、经营范围：鲜花绿植、资材介质、种植用具，花艺沙龙项目、商业租摆、庭院改造、研学、商业花艺活动及婚礼布置服务等5、传播场地：场地布置多风格区域、diy区域、鲜花区域、后花园基本情况现状分析推广声量较小、形式单一缺乏赋美生活特色IP缺乏优势释放赋美生活整体知名度不够突出，没有大型推广活动作支撑，我

们需要通过持续推广巩固知名度，并通过重点结合新媒体渠

道，提升品牌影响力。赋美生活有几个重要的特色优势，需要在宣传推广上，针对优势信息进行有效释放，在同类型竞品中形成差异化优势。赋美生活目前缺少自己的主题性独特IP，难以通过差异化亮点吸引目标客户到访，形成消费。思

赋美生活最想表达给目标客户什么？核心优势是什么？这些能不能解决目标客户的核心目的？考

目标客户的日常行为方式有哪些？赋美生活能否将宣传充分触达相关渠道？市场洞察话题热度：垂直到“佛山”地区，小红书站内“佛山”相关笔记数量约201w+篇；除佛山区域本身，“佛山游玩攻略”“佛山好玩的地方”“佛山探店”“佛山周末好去处”“佛

山花店”等相关话题在佛山区域内热度较高，市场关注度高。APP搜索：小红书APP中搜索“佛山”界面，相关

搜索词下有佛山地区的游玩攻略、美食推荐、一日游、周末好去处、探店、约会等。市场洞察首页内容洞察内容分析：在具体的内容分享上，以打卡、拍照为主。主要通过精美图片

吸睛，话题角度主要以#佛山周边游、#佛山约拍、#佛山探店

等为主。小结快速挖掘行业新流量高地——抖音+小红书抢新赛道的第一步市场现状 品牌机会点市场竞争激烈

渗透新流量高地流量获取瓶颈触达用户是核心策略思路贰推广策略怎么近距离接触目标群体最大限度传递赋美生活的信息并吸引其到店转化我们的推广策略是以抖音+小红书为信息原点引爆，小红书达人标记种草传播+抖音辅助扩散传播整合多方渠道力量，最大范围因其目标用户关注并前往赋美生活赋美生活到访推广切入点三大角度全方位展示门店服务「解决消费顾虑问题」佛山拍照佛山探店佛山周边游推广策略达人优质资源精准选场景营销场景进化感受探店打卡玩法+优质资源引领沉浸式打卡体验深入探店打卡玩法打卡真实达人打卡引导兴趣实现转化分享病毒式种草平台全覆盖因此，我们要打造达人投放策略TA圈层渗透立体式内容矩阵1.影响力背书提升认知头部借助头部KOL影响力为赋美生活背书，提升市场对 赋美生活的认知引领特色赋美生活风向标占领心智探店打卡头部KOL，描述差异化特点占领用户心智中腰部KOL3.目标圈层深度扩散联合更广泛的中腰部KOL，探店内容深耕产生多元化的深度探店视角的多元内容尾部KOC4.KOC真实口碑内容沉淀素人KOC分享探店真实体验、攻略等达人选择标准实现多维度筛选曝光量粉丝数收藏数点赞数调性匹配转化力质的考量优选抖音小红书优质达人投放，逐步向外扩散选择。高性价比优质效果的最佳组合。多类型优质KOL探店打卡内容输出，覆盖精准用户群体。投放tuigau质量赋美生活露出互动活跃达人匹配策略深挖KOL链路，选择“带货能力强+粉丝粘性高+匹配度高”，提高种草转化效率效果保障 属性保障 精准保障 服务保障30日内数据表现属性标签、粉丝量粉丝画像、粉丝质量机构属性、商业分析旅行类达人家居类达人摄影类达人探店类达人说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准具体执行叁执行roadmap说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准平台主题11.30传播时间重要节点8月下旬9.1抖音短视频内容 小红书笔记内容佛山必去网红打卡点说明：基于平台人群特征内容策略会有侧重，突出卖点也会根据实际情况进行植入9.10

9.12

10.1

10.7

11.1

11.7立冬策略目标中秋节

国庆节侧重沉浸式打卡体验，突出赋美生活服务感加强赋美生活信任度和好感度建设侧重精美图文输出，分享实际打卡感受吸引目标群体关注，增加赋美生活实际到访量内容规划抖音头腰部KOL+尾部KOC密集表达，营造赋美生活实际火爆氛围，打造网红店铺赋美生活小红书头腰部KOL：探店+旅行+颜值+摄影类多视角内容输出（打卡体验｜真实感受｜出行推荐等）话题建议#佛山拍照、#盆栽、#绿植、#盆栽分享、#绿植分享、#佛山花店、#秋天的第一束花、#佛山赏花

#佛山周边游、#周末去哪玩、#鲜花分享、#佛山花海、#佛山赏花内容传播全程小红书+抖音，将优质内容精准传播给目标人群，实现高曝光高转化执行策略说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准三步走、二重奏、两核心3大种草执行营销模式让消费者“破防”0102弱植入情感头部泛娱乐+弱植入=温度种草强种草唤醒腰部直系垂类+强种草=新需求03场景化带入尾部垂类达人+场景化=沉浸式代入根据以上内容模型，结合赋美生活的差异化特色，爆文模型+内容差异，强势吸引用户种草执行策略说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准三步走、二重奏、两核心2大种草板块，打造赋美生活传播输出点，攻破用户心智看图写文探店打卡执行占比：30%执行占比：70%执行策略说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准三步走、二重奏、两核心2大内容方向，聚焦赋美生活核心产品，精准触达用户绿植、盆栽花卉、鲜花传播占比：70%传播占比：30%关键词设定说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准关键词筛选策略：花店推荐、佛山周末打卡点、佛山拍照圣地、好养活的绿植、室内植物探店、花店、佛山周边游、佛山拍照、盆栽、绿植佛山周边游推荐、佛山婚纱照外景、佛山花店推荐

佛山花店拍照、家具绿植装饰、室内植物推荐、我家的绿植、花卉绿植、盆栽植物、我家的绿植佛山花店哪家好、佛山特色花店、佛山花店佛山赋美生活怎么样、佛山绿植、绿植推荐、盆栽推荐小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准建议一：绿植、盆栽种草内容方式：图片+文字话题建议：#绿植、#盆栽、#室内绿植、#盆栽植物、#办公室绿植、#我的养花日常、#我爱绿植、#绿植

分享、#盆栽分享内容大纲：发布种草笔记分享绿植购买经验贴，以家居方向为主，室内绿植布置分享贴，自然引出赋美生活，同步配以精美图片，吸引用户关注，在线上进行传播展示。从而起到引领作用，也为赋美生活自身增加谈资，与用户自我价值认同，从而促进线下引流小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准建议二：diy主题内容方式：图片+文字话题建议：#diy花束、#鲜花包装、#自制花束、#diy、#礼物推荐、#盆栽、#多肉花盆、#手工、#diy手工制作内容侧重点：1、以高颜值有趣好玩的diy主题创意形式，吸引目标群体的关注，进而了解赋美生活的店铺特点，并引导其到店转化2、内容形式以图文形式为主，直接罗列赋美生活核心传播点，提炼赋美生活核心产品力，内容洗脑种草，提高产品认知小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准建议三：赋美生活介绍内容方式：图片+文字话题建议：#花店、#花店拍照、#佛山花店、#佛山探店、#花店日常、#鲜花分享、#佛山拍照内容大纲：1、先用通俗的平易近人的话语引出佛山顺德有一个最新的网红打卡花店，拍照好看到让人尖叫2、详细介绍店铺的名称、地址等，引导用户到店打卡3、详细介绍赋美生活的店铺特色，如：赋美生活店铺规模；赋美生活与传统花店零售模式的区别；赋美生活的经营范围；赋美生活店铺场景有哪些等小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准建议四：推荐佛山周边一日游：佛山赋美生活——打卡拍照好去处内容方式：图片+文字话题建议：#佛山周边游、#中秋去哪玩、#佛山网红拍照地、#自驾游、#周末去哪儿、#佛山打卡、#佛山拍照、#佛山亲子游内容大纲：1、引入：佛山已经玩到没什么好玩的了，不如趁这个周末到被身边朋友按头安利的“佛山必去网红打卡点”的赋美生活广告2、简要介绍店铺的名称、地址等，引导用户到店打卡3、详细介绍赋美生活的店铺特色，如：赋美生活店铺规模；赋美生活与传统花店零售模式的区别；赋美生活的经营范围；赋美生活店铺场景有哪些等小红书执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准五大内容技巧，抢占曝光打卡笔记，干货经验高颜值客片，吸睛话题覆盖，提升曝光精准关键词，贴合搜索热度巩固，提升权重高质内容诱人封面贴合搜索习惯全面话题足够评赞藏小红书执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准封面高颜值打卡图片做笔记封面，快速吸睛，吸引目标群体点击，并完成笔记的浏览，最终实现到店转化。标题对触达目标群体的关注至关重要，决定着你的笔记是否被打开，尽量选择与赋美生活相符的标题内容。但是同时也要拒绝做标题党，要文题相符。标题图文内容分析详情图：对赋美生活及产品进行全面展示，图片风格统一，让用户产生联想和种草行为正文：内容结构清晰，采用“总+分”的结构分享打卡+探店感受，利用分隔符+emoji表情提升阅读观感。关键词：关键词选取上，要和赋美生活特色契合，能够准确击中目标客户心理，以促进赋美生活引流。小红书执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准精准运维评论区，增强用户信任感反哺赋美生活声量及口碑赋美生活位置/赋美生活详情等赋美生活相关信息置顶保证用户评论及时回复，尽量保证在24h之内用户疑问解答/产品特色强调/告知相关信息回复语气真诚，贴近生活，赢得信任抖音执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准如何打造爆款视频？好流量好内容高效种草好内容是爆款视频的基石，更是流量产品的弹药爆款视频意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升线下赋美生活相关的搜索热度和种草转化抖音内容方向说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准内容方向：结合中秋、国庆出游热潮，结合年轻群体的玩乐需求，突出网红景点标签，吸引年轻群体到店打卡内容大纲：1、引入：中秋小长假、国庆长假就要来临了，还没找到出游好去处，不如来佛山赋美生活走一遭，最梦幻的网红打卡圣地！2、详细介绍店铺的名称、地址等，引导用户到店打卡3、详细介绍赋美生活的店铺特色，如：赋美生活店铺规模；赋美生活与传统花店零售模式的区别；赋美生活的经营范围；赋美生活店铺场景有哪些等抖音执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准各层级属性KOL带动话题传播，引导路人参与讨论，产品种草抖音执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准达人做好评论引导和回复，刺激种草，促进转化达人相关内容输出达人置顶赋美相关评论路人参与讨论艾特好友定位具体地址线下引流执行排期表说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准赋美生活小红书抖音投放执行规划月份8月（测试期）10月日期季度主题节点8.25-8.319.1-9.79月（测试期）9.8-9.14

9.15-9.21“藏在家里的秋意”9.22-9.3010.1-10.710.8-10.14

10.15-10.21“佛山拍照好去处”10.22-10.31霜降“秋天的第一盆绿植”/教师节、中秋

/

秋分

国庆、重阳

寒露/

/平台小红书抖音KOLKOC+素人合计投放数量内容方向4410+5写文8小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音2

2

52

2

2

2

4+10写文

4+10写文

10+5写文

10+5写文

10+5写文40

65攻略分享、场景式带入模式

打卡拍照分享、旅游攻略分享精美花束、绿植分享#晒晒我的家#盆栽#绿植分享#绿植室内#国庆旅游

#佛山周边游#我的秘密花园#绿植话题#我家的绿植#办公室绿植#室内植物#好养植物1、亲测好养！我家的绿植清单拿去吧2、阳台布置成花园！入手绿植推荐～3、神奇植物在哪里｜好养好看绿植推荐4、新手不能错过的绿植推荐快码住！！1、好羡慕住在佛山的朋友这么大花园随便逛2、绿野仙踪绿植爱好者天堂赖在这里不走啦！3、长沙拍照｜超多景！巨出片的佛山花园4、国庆佛山周边游，不出省也能拍网红花园1、佛山秋日阳台绿植推荐榜分享2、平价好养的植物，绿植杀手建议收藏3、均价才20r的办公室清新懒人盆栽好看好养4、神仙盆栽，我收获了这个秋天的第一颗果子标题建议备注单个koc均价：500、单个kol均价：1000、看图写文素人博主均价：200注：十月开始的投放koc和kol在抖音和小红书平台的数量占比，根据前期测试阶段数据来调整总体篇数不变（素人写文只适用于小红书）执行排期表注：十月开始的投放koc和kol在抖音和小红书平台的数量占比，根据前期测试阶段数据来调整总体篇数不变说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准赋美生活小红书抖音投放执行规划月份11月12月日期季度主题节点11.1-11.7立冬11.22-11.3012.1-12.712.22-12.30平安夜、圣诞、跨年感恩节、小雪大雪平台小红书抖音11.8-11.14

11.15-11.21“佛山chao好逛的花植店”/

/小红书

抖音

小红书

抖音小红书

抖音小红书抖音12.8-12.14

12.15-12.21“冬日神仙颜值绿植”/

/小红书

抖音