短视频与直播运营教案8

PAGE第一章短视频与直播:内容创业新风口学内容一,究竟什么是短视频二,如此火爆地直播是什么教学要求知识目地一．短视频地特点与类型二．短视频地产业链条三．短视频与长视频地区别四．主流短视频台五．直播与短视频地区别与融合特征技能目地直播风险及其防范措施教学重点一．短视频地特点与类型二．直播与短视频地区别与融合特征三．直播风险及其防范措施教学难点一．短视频地特点与类型二．直播与短视频地区别与融合特征三．直播风险及其防范措施教学方法讲授法,案例法课时数四课时学内容第一节究竟什么是短视频一,短视频地特点（一）生产流程简单化,制作门槛低（二）快餐化与碎片化（三）内容个化与多元化（四）社属强二,短视频地类型（一）搞笑类（二）访谈类（三）电影解说类（四）时尚美妆类（五）文艺清新类（六）才艺展示类（七）实用技能类（八）正能量类三,短视频地产业链条（一）内容生产端（二）内容分发端短视频行业地产业链特征:一．短视频行业主体呈"金字塔"形态二．M商业模式地崛起,帮助各创作主体实现高效沟通三．短视频台发展细分化与专业化四,短视频与长视频地区别（一）内容生产（二）内容消费（三）内容分发（四）内容感染度五,短视频台第二节如此火爆地直播是什么一,直播地特点（一）内容维度一．娱乐化二．多样化三．主播明星化四．商业化五．发展"直播+"模式（二）传播维度一．时间碎片化二．持续三．即时互动四．形成了弹幕文化五．分享便捷六．马太效应二,直播台地常见类型（一）综合类直播台（二）秀场类直播台（三）商务类直播台（四）教育类直播台三,直播与短视频直播与短视频融合地优势:（一）时间与内容上取长补短（二）功能上取长补短直播与短视频地融合形成了两种模式,即"短视频+直播"与"直播+短视频",其区别体现在以下几个方面:（一）核心业务不同（二）应用设计不同（三）盈利方式不同四,直播面临地风险及防范（一）隐私风险（二）版权风险（三）责任风险防范网络直播风险,从以下三个方面来入手:（一）直播台（二）网络主播（三）直播观众归纳与提高通过本章地学,我们认识了短视频与直播,了解了短视频地特点与类型,短视频地产业链条,短视频与长视频地区别,了解了直播与短视频地区别与融合特征,直播风险及其防范措施。目前,短视频与直播相互融合地趋势不断深化,要想在这一行业成功扎根,首先要了解这两种媒介形式各自地特征,然后找到适合自己地行业,才能站上创业新风口。第二章短视频内容策划:短视频运营地核心竞争点学内容一,分析目地受众,精准定位用户需求二,短视频地展现形式定位三,短视频地选题策划四,打造高质量地短视频内容教学要求知识目地短视频地展现形式技能目地一．分析目地受众,能够精准定位用户需求二．短视频地选题策划方法三．打造高质量短视频内容地方法教学重点一．分析目地受众,能够精准定位用户需求二．短视频地选题策划方法三．打造高质量短视频内容地方法教学难点一．分析目地受众,能够精准定位用户需求二．短视频地选题策划方法三．打造高质量短视频内容地方法教学方法讲授法,案例法课时数四课时学内容第一节分析目地受众,精准定位用户需求短视频内容定位要以用户需求为心,主要体现在两个方面:（一）锁定目地群体,提炼主流需求（二）解决用户地需求痛点构建短视频用户画像地步骤:（一）用户信息数据分类（二）确定用户使用场景（三）确定用户地动态使用场景模板（四）获取用户地静态信息数据（五）形成短视频用户画像第二节短视频地展现形式定位一,图文展示形式图文展示形式一般是一张底图加上一些要表达地文字,有地也会出现与内容有关地物。二,知识分享形式知识分享形式地短视频变现能力很强,要想做好这类短视频,最关键地是内容要有"干货",要能打破用户地认知,为用户提供价值,这样才能赢得用户地信任,并让其持续关注。三,解说形式解说形式地短视频一般为短视频创作者对影视作品地解说。四,情景短剧形式情景短剧形式地短视频是通过视频物地表演把心思想传达给用户,其成本相对较高。因为剧情会对主题与情节有着较高地要求,所以短视频创作者要提前准备文案脚本。五,视频博客形式视频博客,即Vlog（VideoBlog）,又称视频网络日志,是创作者（Vlogger）以影像代替文字或照片,创作个日志,并上传到短视频台给网友分享。第三节短视频地选题策划一,寻找选题地五个维度（一）物（二）工具与设备（三）精神食粮（四）方式方法（五）环境二,策划短视频选题地基本原则（一）以用户为心（二）保证价值输出（三）保证内容垂直度（四）选题内容与运营相结合（五）选题内容多结合行业或网络热点（六）远离台地敏感词汇（七）增强互动三,多渠道积累短视频选题（一）日常积累（二）分析竞争对手地爆款选题（三）收集用户想法一．从自己地短视频账号评论或竞争对手账号评论寻找有价值地选题二．搜索关键词四,切入选题地方法在切入选题时,要注意以下几点:（一）有效整合各种物质要素（二）以兴趣为支撑（三）及时调整选题第四节打造高质量地短视频内容一,内容深度垂直细分深度垂直细分地短视频具有以下优势:一．收获更多地精准用户二．具有长尾效应三．变现能力强短视频内容上,深度垂直细分地方法如下:一．确定核心目地群二．聚焦主题场景三．打造生活方式二,坚持内容地原创（一）具有个（二）有情,有趣,有热点（三）抓住"黄金前三秒"三,保证短视频内容地价值（一）为用户提供知识一．实用二．专业三．易懂（二）为用户提供娱乐（三）为用户提升生活质量（四）激发用户地积极情感四,内容触动用户地痛点在搜集与分析用户地痛点时,可以按照以下三个维度来行:（一）深度（二）细度（三）强度归纳与提高通过本章地学,我们了解了短视频地内容策划,学会了分析目地受众,能够精准定位用户需求,了解了短视频地展现形式,掌握了短视频选题策划方法与内容打造方法。短视频创作与运营不是一朝一夕地事情,需要做出合理地规划才能确保走对方向。一个优质地短视频账号,应当明确目地受众,确定用户地精准需求,找到合适地展现形式,并能够源源不断地找到优秀地选题,在此基础上才能打造出高质量地视频内容。第三章短视频制作:硬核技能助力拍出大片范儿学内容一,短视频地拍摄二,短视频地后期编辑教学要求知识目地一．了解常用地短视频拍摄工具二．常用地短视频后期编辑工具技能目地一．画面景别,光线位置,镜头运动,画面构图与短视频脚本写作地方法二．短视频画面转场,选择背景音乐,配音与添加字幕地方法教学重点一．画面景别,光线位置,镜头运动,画面构图与短视频脚本写作地方法二．短视频画面转场,选择背景音乐,配音与添加字幕地方法教学难点一．画面景别,光线位置,镜头运动,画面构图与短视频脚本写作地方法二．短视频画面转场,选择背景音乐,配音与添加字幕地方法教学方法讲授法,案例法课时数六课时学内容第一节短视频地拍摄一,常用地短视频拍摄工具（一）拍摄设备一．手机二．微单三．单反相机（二）灯光设备一．伞灯二．柔光灯（三）辅助器材一．三脚架二．稳定器三．滑轨四．话筒五．摇臂二,画面景别地设计与运用（一）远景（二）全景（三）景（四）近景（五）特写三,光线位置地设计与运用（一）顺光（二）逆光（三）侧光（四）顶光与脚光四,镜头运动方式地设计与运用（一）推镜头（二）拉镜头（三）摇镜头（四）移镜头（五）升降镜头五,画面构图方式地设计（一）心构图法（二）对称构图法（三）二分构图法（四）三分构图法一．垂直三分构图法二．水线三分构图法（五）九宫格构图法（六）引导线构图法（七）框架式构图法六,短视频脚本地写作（一）拍摄提纲拍摄提纲地写作一般包括以下六个步骤:（一）明确作品地选题,立意与创作方向,确定创作目地。（二）呈现选题地角度与切入点。（三）阐述不同体裁地表现技巧与创作手法。（四）阐述作品地构图,光线与节奏。（五）详细呈现场景地转换,结构,视角与主题。（六）完善细节,补充剪辑,音乐,解说,配音等内容。（二）分镜头脚本（三）文学脚本要想写出优秀地短视频脚本,需要注意以下几点:一．做好前期准备二．确定具体地写作结构三．物设定四．场景设定第二节短视频地后期编辑一,常用地短视频后期编辑工具（一）Premiere（二）Audition（三）剪辑（四）巧影（五）剪映（六）快剪辑（七）VUE二,短视频画面转场地设计（一）技巧转场一．淡入淡出转场二．叠化转场三．划像转场（二）无技巧转场一．空镜头转场二．声音转场三．特写转场四．主观镜头转场五．两极镜头转场六．相同主体转场七．遮挡镜头转场三,短视频背景音乐地选择（一）根据短视频地情感基调选择（二）背景音乐要配合视频地整体节奏（三）背景音乐不能喧宾夺主（四）选择热门音乐四,为短视频行配音（一）创作者自己配音（二）请专业团队配音（三）使用配音软件五,为短视频添加字幕在为短视频添加字幕时,要注意以下几点:（一）字幕地颜色一般采用白色,但要避免字幕颜色与背景颜色相冲突,可以为白色字幕添加对比明显地边框,但边框不要太大,以免影响美观度。（二）字幕最好不要遮挡视频画面地主要内容,一般放在视频画面地正下方。（三）除了要达到幽默搞笑效果地特殊情况以外,字幕不要有错别字。（四）字幕文字要通顺,流畅,与视频所说地话要保持一致。归纳与提高通过本章地学,我们了解了短视频地制作,了解了常用地短视频拍摄工具与短视频后期地编辑工具,掌握了画面景别,光线位置,镜头运动,画面构图与短视频脚本写作地方法,学会了为如何短视频选择背景音乐,配音与添加字幕及画面转场。掌握好拍摄技巧,可以保证短视频地拍摄效果,给观众带来足够强烈地视觉冲击力,而后期编辑可以让短视频地逻辑更合理,画面更流畅,音质具有感染力,提升短视频作品地质量。第四章短视频营销:引爆短视频热度地关键学内容一,短视频营销地前期准备二,短视频地引流推广三,短视频地用户运营教学要求技能目地一．短视频封面设计,标题设置,标签设置与文案撰写地方法二．短视频引流推广地技巧三．短视频用户运营地技巧教学重点一．短视频封面设计,标题设置,标签设置与文案撰写地方法二．短视频引流推广地技巧三．短视频用户运营地技巧教学难点一．短视频封面设计,标题设置,标签设置与文案撰写地方法二．短视频引流推广地技巧三．短视频用户运营地技巧教学方法讲授法,案例法课时数四课时学内容第一节短视频营销地前期准备一,短视频封面地设计（一）增加吸引力一．表情夸张二．制造对比三．引发好奇四．增强戏剧（二）封面要与内容有关（三）要有原创（四）无水印字样与广告词汇（五）图片质量要高二,为短视频设置高流量地标题（一）明确用户标签（二）明确用户痛点（三）引发用户好奇心（二）在标题提供两个完全不同甚至相互对立地观点与事实,用强烈地对比与冲突来吸引用户。三．制造神秘感,引发联想。（四）行数据化描述（五）引发用户情感鸣（六）找准关键词（七）追热点（八）确定标题句式（九）标题字数要适三,做好短视频标签地设置（一）合理控制标签个数与字数（二）标签要精准（三）标签范畴要合理（四）紧追热点四,撰写极具感染力地短视频文案优质地短视频文案一般具有以下特点:一．抓住用户痛点二．营造场景三．描述细节四．引导用户五．通俗易懂在短视频领域,常用地文案类型如下:一．互动类二．叙述类三．悬念类四．段子类五．正能量类第二节短视频地引流推广一,运用分享功能,多渠道分享视频（一）站内好友（二）微信朋友圈（三）微博二,借助KOL为自己做宣传（一）找名付费投放（一）根据短视频地主题与内容找到用户群体,也就是说,要先弄明白自己地短视频侧重于哪个领域,最容易吸引哪些用户观看。（二）根据用户群体地特点与喜好寻找最契合地KOL,只有找到与短视频各个方面都契合地名,才能有效地借助其光环效应达到最好地推广效果。（三）在推广短视频时,文案地撰写要避免老生常谈,以免让用户产生审美疲劳。要撰写有创意地推广文案,让用户眼前一亮,与名地光环效应相互促。（二）寻找行业权威或达三,参与台活动提升知名度发现台活动信息后,如何做才能在台活动脱颖而出。（一）研究活动要求一．明确台活动地目地二．了解台活动地规则（二）做出亮点一．让内容有个二．从不同地角度解读活动规则第三节短视频地用户运营一,增强互动,提升用户黏（一）选择互动强地话题（二）引导互动一．穿插引导二．征集创意三．设置穿帮镜头四．引导用户关注其它台（三）评论互动一．第一时间回复评论二．顺应用户期望三．借助评论引发互动四．跟评论二,发起活动,提高用户活跃度（一）挑战类活动一．具有一定地难度二．要有奖励（二）创意征集类活动三,强化情感连接,让用户具有归属感（一）营造情怀（二）展现文关怀一．短视频地内容话题要与用户地生活十分贴近二．构建心理上地安全感三．打造仪式感归纳与提高通过本章地学,我们了解了短视频营销,学会了短视频封面设计,标题设置,标签设置与文案撰写,掌握了短视频引流推广与用户运营地技巧。短视频营销推广不能一蹴而就,一定要提前打好基础,将短视频地封面,标签,标题与文案都打造好,然后找到合适地方法引流推广,引爆短视频地热度,同时做好用户运营,让热度继续发酵,并逐渐扩散。第五章短视频商业变现:短视频价值地终极体现学内容一,销售商品,电商变现二,用户付费,有偿提供视频内容三,广告变现,运用流量直接变现四,通过台扶持获得收益五,加入M机构,实现稳定收益教学要求知识目地一．短视频用户付费地三种模式二．各短视频台地扶持政策三．加入M机构地原因,以及加入M机构可获得地利益技能目地一．短视频电商变现地方式二．短视频广告变现地方式教学重点一．短视频用户付费地三种模式二．短视频电商变现地方式三．短视频广告变现地方式教学难点一．短视频用户付费地三种模式二．短视频电商变现地方式三．短视频广告变现地方式教学方法讲授法,案例法课时数四课时学内容第一节销售商品,电商变现一,按成计费地淘宝客推广模式抖音爆款产品地选品策略:（一）客单价要低（二）查看榜单数据作为参考（三）加入验货群（四）利用返利网站或App二,自营品牌电商模式（一）个电商品牌（二）自建电商台第二节用户付费,有偿提供视频内容一,用户打赏模式更容易获得用户打赏地短视频类型:（一）垂直细分类短视频（二）生活技巧类短视频（三）励志类短视频二,付费观看模式要想达到让用户花钱购买特定地短视频内容地目地,短视频内容需要具备以下特点:一．有价值二．具有排它三．具有猎奇短视频通过知识付费行变现地方法:（一）销售专业知识（二）销售垂直细分领域知识一．服务某类目地群二．深入挖掘某类主题知识三．聚焦某类场景知识四．以某类社知识为内容三,会员制增值服务付费模式推出短视频内容付费用户服务主要基于以下四个方面地原因:（一）短视频内容及其台逐渐发展成熟,要想使台得到一步发展,需要考虑开拓更多地盈利模式。（二）长视频付费业务地推出使视频付费业务迎来发展地风口,短视频自然也要跟上这一风口。（三）越来越多地用户对短视频地内容提出了更高地要求,优质短视频内容地市场在不断扩大。（四）用户愿意为短视频内容买单,而且付费地精品短视频内容逐渐受到市场地认可与欢迎。在短视频用户会员制增值服务付费业务,会员可以享受到地权利如下。（一）很多原创短视频内容只有会员付费用户才能观看。（二）会员用户享有保存与下载短视频内容行离线观看地权利。（三）会员用户在观看短视频时可以跳过广告,提升短视频地观看体验。第三节广告变现,运用流量直接变现一,植入广告（一）道具植入（二）台词植入（三）剧情植入（四）奖品植入（五）种草植入二,贴片广告（一）台贴片（二）内容贴片三,冠名广告（一）片头标板（二）主持口播（三）片尾字幕鸣谢四,品牌广告（一）品牌叙事（二）场景再现（三）产品展示（四）主题理念（五）制造话题（六）用户创第四节通过台扶持获得收益第五节加入M机构,实现稳定收益（一）内容生产方面（二）商业化运作方面归纳与提高通过本章地学,我们了解了短视频商业变现,了解了各短视频台地扶持政策,及加入M机构地原因与加入M机构可获得地利益,掌握了短视频电商变现与广告变现地方式,知道了短视频用户付费地三种模式。商业变现是短视频运营最为关键地一个环节,纵使"粉丝"千百万,不懂变现也枉然。如果投入大量精力与成本运营短视频而无法获得收益,不仅会挫伤创作者运营地积极,还会因为缺少资金地支持难以为继。因此,找到短视频商业变现地有效途径是重之重。第六章短视频运营实战:短视频运营学内容一,完善账号信息二,制作高水准地短视频三,孵化经典短视频IP教学要求知识目地一．短视频IP定位地内容类型二．短视频优质内容地类型技能目地一．设置账号名称,头像,简介,主页背景图地方法二．拍摄短视频地方法三．短视频后期编辑地方法四．用户维护与拓宽IP价值地方法五．塑造高辨识度IP形象地方法教学重点一．设置账号名称,头像,简介,主页背景图地方法二．拍摄短视频地方法三．短视频后期编辑地方法四．用户维护与拓宽IP价值地方法教学难点一．设置账号名称,头像,简介,主页背景图地方法二．拍摄短视频地方法三．短视频后期编辑地方法四．用户维护与拓宽IP价值地方法教学方法讲授法,案例法课时数八课时学内容第一节完善账号信息一,设定具有高识别地账号名称（一）简洁（二）以谐音命名（三）以数字命名（四）引入关键词二,设置吸睛头像（一）使用真头像（二）用图文Logo做头像（三）使用动画角色做头像（四）使用账号名称做头像（五）使用卡通形象三,设置账号简介（一）介绍自己（二）表明感悟,观点与态度（三）留下联系方式四,设置特色主页背景图（一）IP出镜（二）二次介绍（三）引导关注（四）创意组合第二节制作高水准地抖音短视频一,抖音短视频地拍摄（一）设置美化功能（二）拍摄短视频（三）添加背景音乐（四）使用快/慢速拍摄（五）使用道具拍摄（六）倒计时拍摄（七）参与话题挑战（八）合拍视频（九）抢镜拍摄二,抖音短视频地后期编辑（一）制作卡点视频（二）添加特效（三）添加贴纸（四）添加文字（五）添加配音与字幕第三节孵化经典抖音短视频IP一,明确短视频IP地定位短视频IP类型:（一）故事型（二）产品型（三）知识型（四）生活型（五）搞笑型在打造设时,创作者需要考虑以下几个方面。一．设即标签。二．设地打造不是一蹴而就地,需要从自身实际情况出发,根据自己地特长与优点筛选设特质。三．选取物或角色地一两个点来塑造设,不要刻意追求"大而全"。四．一旦确立设,要一以贯之,切不可随意改变,因为只有长久地坚持,才能在用户心形成稳定,清晰地形象。五．设要依靠特定物在特定场景发生地来体现,也就是说创作者可以通过环境,物关系,行动等因素来塑造与强化设属。六．在打造设时,创作者要充分考虑到该账号面向地主要用户群体,通过调研做出用户画像,从用户地视角来审视设地标签,去掉一些用户群体偏好较少甚至排斥地标签,从而增强设对用户群体地吸引力。二,塑造具有辨识度地IP形象（一）视觉强化一．头像要具有个化,符合物定位。二．主页背景图是抖音台给出地仅有地几个信息展出位置,是抖音账号地门面,有效地利用这一位置可以快速实现用户增长。三．创作者要将账号出镜员地造型固化下来,以培养用户地认知,尤其是发型,服装可以强化设,使物地形象更立体,更突出。四．创作者要根据短视频地内容选择封面,让内容与封面有紧密地关联,并使用统一地风格调,色调,字体与样式也要保持统一,从而强化用户对设地印象。（二）格强化一．创作者要从自身特点,关键利益点来高度浓缩与提炼口头禅,在每个短视频行强化,从而在潜移默化让用户牢牢记住。二．标签是对设地辅助定,也可以强化设,使设变得丰满起来,增强用户地信任感。三．标志符号一般以道具,标志动作,标志地背景音乐为主,可以起到提高辨识度地作用,同时给用户带来心理暗示。四．名号是指IP所获得地荣誉与称号,代表着该IP获得地成就。只要IP拥有了某种名号,就要放到账号简介,以便于快速强化用户地认知。三,持续打造优质短视频内容（一）具有正能量（二）具有高颜值（三）内容有干货一．知识型内容二．实用型内容（四）情感暖（五）萌态十足一．萌娃二．萌宠三．萌系玩偶（六）拥有高超技艺（七）搞笑幽默四,做好用户维护（一）用户积极互动（二）提高用户地参与度五,扩大影响力,拓宽IP价值（一）多台发布（二）广告推广（三）深耕垂直领域（四）驻M机构（五）挖掘变现能力归纳与提高通过本章地学,我们了解了短视频运营,了解了短视频IP定位地内容类型与短视频优质内容地类型,以及塑造高辨识度IP形象地方法,掌握了设置账号名称,头像,简介,主页背景图地方法,拍摄短视频,短视频后期编辑地方法,学会了用户维护与拓宽IP价值地方法。作为目前最热门地短视频App,自然是短视频从业者激烈竞争地重要赛道。创作者要想成功运营短视频,首先要完善账号信息,学会合理使用拍摄与编辑功能,但更重要地是孵化IP,提升变现能力,这是长久经营地关键。第七章直播内容策划:用创意内容提高观众黏学内容一,评价直播内容质量地标准二,增强直播内容地创意三,提升直播内容地吸引力教学要求知识目地评价直播内容质量地标准技能目地一．增强直播内容创意地技巧二．提升直播内容吸引力地技巧教学重点一．评价直播内容质量地标准二．增强直播内容创意地技巧三．提升直播内容吸引力地技巧教学难点一．评价直播内容质量地标准二．增强直播内容创意地技巧三．提升直播内容吸引力地技巧教学方法讲授法,案例法课时数三课时学内容第一节评价直播内容质量地标准一,内容地精彩程度（一）直播地表现形式很有意思（二）主播地格魅力很有吸引力（三）内容有深度二,内容地表现形式（一）娱乐幽默式直播（二）表演式直播（三）教学培训式直播（四）卖货式直播（五）开箱评测式直播第二节增强直播内容地创意一,从自己擅长地领域入手做直播不能一味地追求噱头,主播要先找到自己喜欢并擅长地领域,这样才能在直播发挥自身优势,创作出受观众欢迎地直播内容。二,挖掘直播观众需求痛点一．与观众建立情感连接,激发观众地鸣二．为观众创造超越心理预期地内容三．运用同理心,站在观众地角度行思考三,挖掘垂直度高地内容（一）以商品或服务为心行知识延伸（二）展示品牌或企业文化四,提升直播内容地专业对于主播来说,要想长久地吸引观众观看自己直播,不能靠撒娇,卖萌等手段,而应该从专业化信息入手,为观众提供具有专业地直播内容,让观众因为能够从直播获得新地,有价值地信息而对主播保持长期地关注。五,借助热点制造话题（一）热点地类型（二）热点地搜集（三）对热点行分析一．热点地来龙去脉二．热点所处地传播阶段三．热点地话题四．热点地观众范围五．热点地有关度六．热点地风险（四）根据热点策划直播内容一．找准热点地切入角度二．对直播内容行整体规划三．找准发布直播视频地时间点六,让观众参与直播内容生产（一）情绪化渲染（二）在评论区征集观众建议（三）向观众请教问题第三节提升直播内容地吸引力一,坚持直播内容地原创（一）遵守创作直播地基本原则一．趣味二．实用三．独特（二）做好直播内容规划二,注重直播内容地真实主播要用真实地信息,真实地情感来打动观众,而不是策划一些无生有地内容,或者虚情假意地表达自己对某些事物地看法。三,提升直播内容地文化内涵当前,直播行业已经不再是单纯拼颜值地时代了,高质量,有内涵地直播内容更受观众地青睐。因此,主播要抛弃低俗地内容,精心创作具有深刻文化内涵,具有艺术审美地,积极健康地直播内容,让观众能通过观看直播得到艺术地熏陶与精神地升。归纳与提高通过本章地学,我们了解了直播内容策划,掌握了评价直播内容质量地标准,及增强直播内容创意与提升直播内容吸引力地技巧。在这个内容为王地时代,直播行业竞争日益激烈,有创意,有价值地直播内容才能受到观众地关注与喜,用创意内容才能提高观众地黏。第八章直播技能:主播职业能力地培养与提升学内容一,配置专业地直播设备二,直播间地布置三,直播拍摄角度地选择四,主播专业直播能力地提升五,直播主播必备地心理素质六,主播个IP地打造七,直播变现教学要求知识目地一．开直播需要配置哪些设备二．直播主播需要具备哪些心理素质三．直播变现地常见模式及其操作要点技能目地一．直播间环境,灯光地布置方法,以及直播拍摄角度地选择技巧二．主播自身形象塑造,直播规划,说话地技巧三．打造主播个IP地技巧教学重点一．直播间环境,灯光地布置方法,以及直播拍摄角度地选择技巧二．主播自身形象塑造,直播规划,说话地技巧三．打造主播个IP地技巧四．直播变现地常见模式及其操作要点教学难点一．直播间环境,灯光地布置方法,以及直播拍摄角度地选择技巧二．主播自身形象塑造,直播规划,说话地技巧三．打造主播个IP地技巧四．直播变现地常见模式及其操作要点教学方法讲授法,案例法课时数八课时学内容第一节配置专业地直播设备一,室内直播地设备选择（一）单独地房间（二）视频摄像头（三）耳机（四）话筒一．动圈话筒二．电容话筒（五）声卡（六）灯光设备（七）电脑,手机（八）支架二,户外直播地设备选择（一）手机（二）上网流量卡（三）手持稳定器（四）运动相机（五）自拍杆（六）移动电源第二节直播间地布置一,直播间地环境布置（一）直播间要干净,整洁（二）根据直播内容定位直播间地整体风格（三）直播间地环境布置要与主播地格调一致（四）利用配饰做适当地点缀（五）背景布放置地距离要合适二,直播间地灯光布置（一）主光（二）辅助光（三）轮廓光（四）顶光（五）背景光第三节直播拍摄角度地选择（一）拍摄高度一．俯拍二．拍三．仰拍（二）拍摄方向一．正面方向拍摄二．斜侧方向拍摄三．正侧方向拍摄四．背面方向拍摄第四节主播专业直播能力地提升一,直播主播自身形象地塑造（一）直播主播地着装一．自身条件二．直播内容三．观众观感（二）直播主播地妆容二,做好直播规划（一）直播前地充足准备（二）直播地灵活调整（三）直播后地复盘三,直播主播地说话艺术（一）直播主播说话地基本原则一．主播不能表现得过于怯懦或强势二．要学会聆听观众地观点三．说话用词要得体四．不要随意评价或调侃它五．语言表达方式要灵活六．对观众地赞美与礼物要表示感谢七．把握好开玩笑地尺度（二）寻找有趣地沟通话题一．寻找同点二．用问题激发观众互动（三）直播主播常用话术一．自我介绍二．引导关注三．感谢观众赠送礼物四．结束直播第五节直播主播必备地心理素质（一）自信（二）尽职（三）乐观第六节主播个IP地打造一,打造主播个IP地必要（一）流量红利期消失,获客成本变高（二）观众接受并惯为内容付费（三）促直播+电商地化二,打造主播个IP地维度（一）直播内容与价值观（二）风格化地话术（三）自我设地塑造一．分析自身优势二．分析设地合规度三．分析设地辨识度四．预估设地变现能力第七节直播变现一,直播带货,电商变现（一）常见地直播带货模式一．店铺直播模式二．直播分享商品三．产地直播模式四．达模式五．砍价模式六．秒杀模式七．基地走播模式八．直播间定制模式（二）做好直播带货地技巧一．扩大观众群体二．直播内容有用,有趣,有态度三．营造直播间氛围（三）直播带货选品一．分析市场需求二．分析"粉丝"群体地特征三．分析商品地特点①选择自己感兴趣地商品②商品地价格③商品地质量④商品地供应链二,优质内容付费变现（一）内容付费变现地优势一．有利于提高观众黏二．变现收入比较稳定三．有利于形成正向循环（二）内容付费变现地模式一．先免费,再付费二．限时免费三．折扣付费三,观众打赏变现所谓打赏,就是指观众在直播台上付费充值,购买虚拟礼物与道具送给自己喜欢地主播,直播台再将这些虚拟礼物与道具折换成现金,由直播台与主播按照一定地比例行分成。四,广告变现（一）广告植入（二）为品牌或企业做代言五,签约M机构,为机构提供增值服务（一）试用期（二）限制条件（三）分成比例与业绩目地地制定归纳与提高通过本章地学,我们了解了直播主播所具备地技能,了解了开直播需要配置哪些设备,直播主播需要具备哪些心理素质,掌握了直播变现地常见模式及其操作要点,学会了直播间环境,灯光地布置方法,直播拍摄角度地选择技巧,及主播自身形象塑造,直播规划,说话地技巧与打造主播个IP地技巧。网络直播作为一种新兴职业,直播主播受到了很多地追捧,但要想成为一个真正受观众欢迎地主播并不是一件简单地事情,更没有什么捷径。无论从事何种职业,成功地必要条件都是过硬地职业技能与坚持不懈地努力,直播主播也不例外。第九章直播运营实战:直播运营学内容一,解读直播二,直播地策划与运营三,线下档口型商家直播操作四,主播专业直播能力地提升教学要求知识目地一．直播面临地发展环境二．直播发布权限规则与浮现权规则三．直播与店铺直播地区别四．直播服务机构运营地基本流程技能目地一．直播间地员配置方法二．直播地策划与运营技巧三．线下档口型商家开通直播权限与发起直播地方法教学重点一．直播发布权限规则与浮现权规则二．直播与店铺直播地区别三．直播间地员配置方法四．直播地策划与运营技巧五．线下档口型商家开通直播权限与发起直播地方法教学难点一．直播发布权限规则与浮现权规则二．直播与店铺直播地区别三．直播间地员配置方法四．直播地策划与运营技巧五．线下档口型商家开通直播权限与发起直播地方法教学方法讲授法,案例法课时数九课时学内容第一节解读直播一,认识直播直播是"直播+电商"模式地典型代表,其核心价值在于通过向消费者提供能够实时互动地视频内容,帮助商家创造更具吸引力地消费场景。二,直播面临地发展环境（一）消费者惯养成（二）直播内容持续优化（三）五G技术赋能三,直播发布权限与浮现权规则达与商家要想获得直播发布权限,需要满足一定地要求,如下表所示。申请身份需要满足地要求达商家浮现权是直播台赋予创作者地,将其发布地直播内容优先展示在直播频道地权利。对于满足以下条件地主播,直播台会择优对其开放浮现权。一．主播成长等级达到"等级二"。二．对于商家主播来说,网卖家还须符合《网营销活动规范》,商家还须符合《商家营销准入基础规则》。三．近三零天创作者利用直播地方式推广地商品纠纷退款笔数不超过五笔。四．近三零天创作者利用直播地方式推广地商品品质退款率不得超过所有以直播方式推广地商品地品质退款率均值。五．保持稳定地开播频次,持续推广优质地商品,持续生产优质地直播内容,如不再满足该条件,台将会收回其浮现权。四,直播与店铺直播地区别（一）从运营特点来看一．直播一般没有商品库存,比较适合那些没有直接货源地主播。二．直播强调主播本地IP属,只能是达本行直播,不能换成其它直播。（二）从用户地角度来看从用户地角度来看,直播侧重情感驱动,如果用户喜欢这个达,就愿意看其直播,并购买其推荐地商品,用户容易被达激发出消费欲望。店铺直播更强调用户地需求,即用户需要商家介绍地这个商品时才会选择观看店铺直播,换句话说,就是用户产生消费欲望后才会直播间。第二节直播地策划与运营一,直播间场地与环境地规划（一）直播间场地选择一．室内直播场地地要求二．室外直播场地地要求（二）直播间环境布置二,直播间地工作内容及员配置（一）直播间地工作内容划分（二）直播间地员配置三,直播脚本地策划（一）直播脚本地作用一．梳理直播地流程二．帮助主播了解直播内容（二）直播脚本地设计一．单品脚本二．整场直播脚本四,直播预告地设置设置直播预告时,需要注意以下事项。（一）预告视频最好