【营销管理】如何分析竞争对手竞争对手分析模型

【营销管理】如何分析竞争对手竞争对手分析模型【摘要】：在对竞争对手进行分析时，企业可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企业应该收集哪些竞争对手信息，如何分析竞争对手呢，从罗斯查尔德的竞争对手分析模型中便可以找到答案。在对竞争对手进行分析时，企业可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企业应该收集哪些竞争对手信息，如何分析竞争对手呢，从罗斯查尔德的竞争对手分析模型中便可以找到答案。罗斯查尔德竞争对手分析模型罗斯查尔德(Rothschild)现在比较常用的竞争对手分析模型，其是在1979年设计的分析框架。他把必要的信息分成五个相互独立的部分，分别用来评估竞争对手的创意和设计能力、生产能力、市场能力、财务能力和管理能力，各项竞争对手能力下又包含具体核心的内容。具体内容详见下图竞争对手的竞争力分析模型。A.创新和设计能力1．技术资源a.技术理念b.专利和版权c.技术复杂性d.技术一体化2．人力资源8.核心人物和技能匕外部技术群体的使用3．研发资金a.研发投入总额b.占销售额的百分比c.整个时间范围内的一致性d.内部集中e.政府扶持4．技术性策略a.技术专业化b.技术能力c.资源能力d.时效性：开始、仿制5．管理过程a.全面质量管理或6西格玛b.质量屋B.生产能力1．实物资源a.能力b.厂房（1）大小（2）地理位置（3）使用年限c.设备（1）自动化（2）维修（3）灵活性d.工序（1）独立性（2）灵活性2．人力资源a.主要人物和技能b.工作队伍（1）技能组合（2）统一3．供应商a质量b.能力c.承诺C.市场能力1．销售队伍a.技能b规模c类型d.地理位置2．分销网络a.技能、b.类型3．服务和销售政策4．广告a.技能、b.类型5．人力资源a.主要人物和技能b人员流动6．资金a.总额b.随时间变化的一致性c.占销售额的百分比d.薪酬体系D.财务能力1．长期a.负债/资产比率b.负债成本2．短期a.现金或现金等价物b.贷款额度c.负债类型d.负债成本3．清算4．经营回报a.边际利润b.利润c.现金流d销售、资产、营销支出的回报e.存货、应收帐款调整5．人力资源8.核心人物和技能b.人员调整/流动6．财务评估系统8预算b预测。控制E.管理能力1．核心人物a.企业核心任务制度的目标和优先次序b.价值c.薪酬体系2．决策a.决策层次b.决策类型c.决策速度3．战略规划a.计划的类型b.计划的重点c.计划的时间跨度4．人员配备a.员工资历和人员流动b.员工经验c.职务调动政策5．组织a.集中程度b.职能划分c.人员使用情况竞争对手分析模型除竞争对手分析模型企业还需了解的五个方面：结合上述竞争力分析模型的五个维度对市场竞争进行分析，我们企业必须了解竞争者的五个方面的问题:1）谁是竞争者?2）它们的战略是什么?3）它们的目标是什么?4）它们的优劣势是什么?5）它们的反应模式是什么?竞争对手四种反应类型每个竞争者都有一定的经营理念，某些内在的文化和某些起主导作用的信念，大多数竞争者的反应类型有以下四种：从容竞争者：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。原因可能是竞争者的资金不足或感觉顾客忠于它；选择型竞争者：竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应。我们要了解竞争者会在哪些方面作出反应，为公司提供最为可行的攻击类型。凶狠型竞争者：这类公司向其所拥有的领域发动的进攻都