碧桂园营销策划一个小程序撬动百亿好房盛典-湖南区域12月房博会案例分享

“碧桂园好房购”小程序由销售管理部技术组为营销13区倾力打造感谢技术组的鼎力支持12月业绩达成

（截止12.26）累计认购累计签约61.03亿42.07亿事件背景12月即将迎来年终冲刺大关年末节点，各大品牌房企各显神通双11过后，创新营销风潮卷土重来双12、圣诞、元旦双旦节点不断如何抓住客户眼球聚焦市场注意力一场全湖南线上线下联动的碧桂园房博会

席卷12月楼市风潮推陈出新，巧用优惠包装———买房

五成首付补贴契税利用大众认知程度较高的契税做优惠包装，以创新优惠包装的形式，吸引眼球，促进年底业绩抢收，加速回款；三大亮点回顾01集团首个区域电商门户“碧桂园好房购”02互联网下拼多多模式的地产营销裂变03互联网创新模式与线下传统销售模式完美契合集团首个区域电商门户

—“碧桂园好房购”碧桂园好房购引领线上置业新风潮功能介绍-六大功能开启线上购房时代云展示

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全方位楼盘展示，智能化体验云拓客

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线上海量找客线下收客工具云名片

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会裂变的名片，上线首月浏览量10万云追踪

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智能雷达，实时追踪客户轨迹云报备

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线上一键报备，一秒快捷锁客云管理

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领导管理仓，数据全掌控010203040506互联网下拼多多模式的地产营销裂变砍价促销模式-助力客户裂变

撬动线上人链传播，扩大线上传播力度；

通过准业主传播，撬动老带新人脉，帮助找到精准客户；项个：价高人人人人置个观优砍价促销模式-六大亮点0102

以社交裂变方式，优惠嫁接释放；

各项目自行替换优惠，针对性强；

类似商场拼团模式，接受度高；通过“碧桂园好房购”发布，平台成熟；太阳码和链接两种形式发布，形式多样；操作流程简单，传播力强；03050406砍价促销模式-成果分享助力砍价程序上线10天访问量超10万开团人数超2万成团人数超9千互联网创新模式与线下传统销售模式完美契合推广以好房购小程序为主线贯穿

契合主线

突破常规12.01-12.1012.10-12.2012.20-1.05主题思路房博来袭

嗨翻湖南购房盛典

巅峰惠战年终冲刺

好房价到房博会信息释放，“好房购”小程序炒作，买房补贴契税线上线下促销信息多维度引爆H5、单图、小视频、游戏等传播互五成签约送4%契税，信息轰炸动，销售促引流亮点事件《

一条事关百万的视频

》作为事件悬念发声，通过猜字视频+好房购小程序游戏视频，将活动亮点进行传递。《

好房购掌上房博会

》《年终不买房系列》解析契税秘密，强化活动内容。《

互动赢取年终奖

》《年终奖H5》从不同维度，借势节日，将钜惠推陈出新进行花样传播促销。小程序年终奖测试，借势传播好房购。推广全湖南区域120+项目线上线下全渠道推广

/整合出击房博风暴席卷全湖南推广跨年购房五重盛惠

人人都有年终奖

一重礼：年终有礼认购享年终钜惠88折优惠；

二重礼：车位有礼新认购送车位抵用券一张；

三重礼：到访有礼来访客户可领取到访食用油、米、保温杯等礼品；

四重礼：推荐有礼推荐注册凤凰通获取推荐佣，抽奖赢驼毛被、电水壶等礼品；

五重礼：认购有礼按时签约客并首付五成以上客户，可参与砸金蛋送家电活动两次；推广员工聚划算

年终福利购⚫

员工自购（含直系亲属，可根据项目情况调整折扣力度）每个项目申请员工特惠专享

额外9.5折特惠，可与房博会优惠同享

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员工推介成交凤凰通

1%高佣+带薪假期+旅游基金等员工福利

;注：员工自购优惠仅限房博会期间认购且签约的客户,员工推介成交客户仅享送税和五重礼优惠；推广推广推广推广推广推广房博会猜谜视频【悬念视频】【一条事关百万的视频】以猜谜的形式，将“房博会”三字的信息置入到视频的三个画面当中，邀请人们一起来猜，最后定格在湖南首届-X-X-X,将房博会信息置入其中，并抛出适当利诱点，赢补贴契税，达到悬念预告的效果。推广湖南将有大事发生【悬念视频】以悬念的方式，模拟看房可能会遭遇的困扰，诸如路程远、优惠少、要价高等，将这些难题通通扔掉，画面再跳出湖南碧桂园将有大事发生——“好房购”之掌上房博会，小程序一键挑房/看房/选房，坐在家里看遍房！推广告别买房焦虑症走情感风，模拟消费者内心感受，买房不易，为告别买房焦虑症，为“好房购”小程序的契税加油助力做好铺垫，充分挖掘业主人脉资源，扩大活动传播覆盖面，拉动业绩攀升。推广不买房系列围绕“年终不买房，一年又白忙”，制作系列刷屏单图稿件，搭配助力小程序传播，为活动推广造势。推广FULAN人系列从湖南方言、湖南的风土人情、综艺特色和历史文化等角度，以趣味互动漫画的形式，引出湖南人的年终买房盛典，为活动推广造势。推广推广互动小游戏参与小程序年终奖互动小游戏，通过互动参与抽奖，最高赢得现金9999元或巴厘岛双飞旅游券。配合线下年末答谢宴活动，共同进行宣推。推广碧购房·上好房购解析湖南碧桂园首届房博会的好房购小程序助力互动，号召全员参与。推广2019上上签我的2019年度上上签结合宜年终置业和置业添喜等内容，引导客户年终是最佳买房时机，一年买房的机会即将失去，通过年终购房可以转运等，为客户做心理引导。推广倒计时刷屏稿契税补贴优惠倒计时年终购房优惠倒计时亮点图以感恩回馈为主线贯穿

六大活动升级

感恩回馈

推陈出新员工内购专场业主答谢专场资源导入专场暖心公益专场广泛拓客专场案场体验升级活动员工内购会专场线下活动一：动作一：全民营销宣贯及片区内所有项目产品推介；动作二：以片区为单位，集中执行封闭员工购房专场；动作三：湘籍员工电话资源挖掘（按城市分类后电话营销），企信通发送活动信息、员工购房福利政策、员工推介购房激励政策。线下活动二：12月13日员工内购会专场——碧桂园总部活动总部食堂摆点、凤凰小影院宣贯、总部大楼扫楼等。活动业主答谢会专场与房博会活动结合，以年末答谢为主基调业主答谢、客户答谢活动，结合当地习惯喜好，开启牛排宴、

全羊宴、火锅宴、冬季滋补宴等客户答谢盛会；活动资源导入专场

高端幼教机构、企事业单位团体资源导入；

节庆类活动资源导入；

年终好货购、年终礼焕新季、开仓放粮、疯狂抓钱等好货促销广泛拓客专场；活动资源导入专场全民营销、合作单位、工程款抵扣专场

召集各横向部门工程部、综合部、物业等横向部门同事及其家属开展专场推荐会；

各城市总牵头，核算各工程、采购等合作单位未付款金额；

结合年终购房优惠政策，召集各城市公司合作商开展专场宣贯会；活动暖心公益专场片区与媒体联合，系列公益在路上“一米阳光·暖冬行动“活动为碧桂园浏阳片区联合浏阳日报、浏阳慈善会、浏阳爱心协会等单位共同举办的系列公益活动，内容包括爱心助农义卖、爱心献血、爱心义诊、爱心捐赠、爱心义演、为爱筑家等系列活动，旨在帮助有需要的人，为碧桂园传递公益正能量。活动持续拓客创新与房博会活动结合拓客活动推陈出新结合年末答谢基调，提前做返乡渠道铺排，拓客活动结合全橙有礼，全城送蔬果、环卫工人送红围巾、平安暖心小贴士等感恩回馈活动为主；活动案场