手机利润分析报告

手机分销利润情况

分析报告1/18目录综述手机波士顿矩阵分类现阶段产品生命周期现阶段主要分销模式现阶段手机分销利润情况分析小结2/18综述中国移动通讯终端产业，通过十多种年头发展，在经历了1995年之前导入期、1996年到2023年之间成长期之后，目前已经进入了一成熟期。并且，在这样一种阶段，整个手机产业展现了如下八个特点：运行业与制造业协调发展；产销衔接良好；国际市场取得突破；国产手机市场拥有率开始下降；手机公司开始了新一轮重组；运行商推出定制手机并开始介入终端零售；出口对产业拉动开始增强；国际品牌推出新品速度加快。基于这样产业背景，对现阶段手机分销利润情况进行分析，无论是对运行商、代理商、区域分销商还是零售商经营决策，都有着主要意义。3/18目录综述手机波士顿矩阵分类波士顿矩阵概念四种手机分类特点目前主流手机品牌所处波士顿矩阵位置现阶段产品生命周期现阶段主要分销模式现阶段手机分销利润情况分析小结4/18手机波士顿矩阵分类

我们利用波士顿矩阵（BostonMatrix）分析法，能够将目前市场上手机分作下述四类：5/18手机波士顿矩阵分类明星机型：具有高市场拥有率和高市场增加空间机型，如诺基亚新上市低端机型N1600。这样机型，单机利润空间往往处于一种中等水平，不过由于销量很大，因此整体利润水平往往处于一种较高水平，成为手机分销商和零售商追捧对象；钞票牛机型：具有高市场拥有率，不过市场增加空间有限机型，往往也就是我们常说“典型机型”，例如摩托罗拉V3。这样机型单机利润水平往往中等偏上，且整体销量稳定，因此整体利润水平较高；问题机型：这一类机型，虽然占据较低市场份额，不过是具有较高市场增加空间，影响其销售情况，往往就是价格体系。因此，虽然此类产品单机利润水平一般，整体销量不高，不过通过厂家合适调整后来，一旦处理问题，整体利润水平往往会有大幅度提升；瘦狗机型：此类机型市场拥有率低且市场增加空间有限，个别机型通过调整也许会过渡成为“钞票牛机型”，不过这样个案较少，因此此类机型在分销渠道和零售终端都很少受关注，整体利润水平偏低。6/18手机波士顿矩阵分类低高市场拥有率Sony-Erisson市场增加趋势SAMSUNGBirdLGTCLNECVKPanasonicAmoiDBtelHaierZTE问题明星 MOTONOKIAPhilip金牛瘦狗高低7/18目录综述手机波士顿矩阵分类现阶段产品生命周期现阶段主要分销模式现阶段手机分销利润情况分析小结8/18现阶段产品生命周期手机和其他消费品同样，一般具有下面四个典型生命周期：

1．第一阶段：引入期

新机上市，便进入了引入期。此时顾客对机型还不理解，除了少数追求新奇顾客外，几乎没有人实际购买该机型。在此阶段机型生产批量小，制造成本高，广告费用大，销售价格偏高，销售量极为有限，公司一般不能获利。

2．第二阶段：成长期

当手机进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增加阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增加。

3．第三阶段：成熟期

通过成长期之后，伴随购买手机人数增多，市场需求趋于饱和，机型便进入了成熟期阶段。此时，销售增加速度迟缓直至转而下降，由于竞争加剧，造成广告费用再度提升，利润下降。

4．第四阶段：衰退期

伴随科技发展、新机型出现，产品销售量和利润连续下降，产品从而进人了衰退期。产品需求量和销售量迅速下降，同步市场上出现新机型，顾客追求更新奇技术。此时成本较高公司就会由于无利可图而陆续停顿生产，机型生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。9/18现阶段产品生命周期四个生命周期下，手机单机利润水平一般呈如下特点：

1．第一阶段：引入期

单机利润水平高，总销量小，整体利润一般。

2．第二阶段：成长期

单机利润较高，总销量较大，整体利润水平较高。

3．第三阶段：成熟期

单机利润一般，总销量大，整体利润水平较高。这个阶段单机利润，一般是由于人为扰乱价格体系而减少。

4．第四阶段：衰退期

单机利润较低，总销量巨大，整体利润水平较高。这也就是我们一般所见到“清库”机型在市场上带来短时间销售高潮。10/18目录综述手机波士顿矩阵分类现阶段产品生命周期现阶段主要分销模式现阶段手机分销利润情况分析小结11/18现阶段主要分销模式现阶段，根据渠道模式不一样，主要存在下列几个分销模式：厂家国代（ND）省代（PD）地级经销商一般零售店大型零售连锁省级资金物流平台（FD）12/18现阶段主要分销模式能够看出，虽然渠道组员数量众多、关系复杂，不过，从厂家到地级经销商，都在直接和零售终端（包括大型零售连锁和一般零售店）发生交易。因此：渠道扁平化是渠道发展不可逆转趋势！这主要是基于下列三点原因：行业利润在不停减少；大型零售连锁崛起；上游制造商格局在逐渐清楚，几大品牌占据了主要市场份额。13/18目录综述手机波士顿矩阵分类现阶段产品生命周期现阶段主要分销模式现阶段手机分销利润情况分析小结14/18手机利润情况分析生命周期——渠道模式15/18手机利润情况分析生命周期——价格段16/18手机利润情况分析价格段——渠道模式17/18小结 影响手机利润水平原因是众多一款手机，在不一样产品生命周期，会出目前波士顿矩阵不一样象限上，也也许会变化渠道模式，从而影响渠道组员利润水平。不一样价位段手机，在不一样渠道组员处，也也许展现不一样利润水