市场分析及初步运营报告

vanbatch威品专卖店运行方案第1页一、市场数据调研二、店铺推广方案第2页市场数据调研

1、市场容量2、竞争对手分析3、消费人群定位第3页1、市场容量行业23年销售额：20亿零3千万多23年销量增加率：87.9%23年销售额增加率：66%估计23年销售额：15亿3千万多23年平均单品单价：602.2元23年平均单品单价：522.4元第4页23年销售排名前2名店铺销售：分别是1亿4千万和1亿5千万第5页第6页第7页款式和型号销量百分比图

第8页产品优势：价格区间优势：150-300以上元价格多SUK能够吸引不一样价格层次顾客，获取不一样价格层次流量，集中不一样价格层次销量，来集合占据淘宝排名。多SUK：满足不一样尺寸大小不一样需求。让流量转化最大化商城：商城和C店对比这个是质变化，目前淘宝运行思绪就是商城是产品品牌品质确保。C店尤其怕差评，一种产品就能够让一种产品覆灭。这是我们优势所在。店铺劣势评价：新开店铺没有销量基础，评价等等。描述：描述完全没有什么运行思绪和理念，制作粗犷。卖点和客户诉求痛点不强烈。第9页第10页第11页款式和型号销量百分比图

第12页产品优势：价格区间优势：139-500元，主要销售来自239-259元斜跨女包。这样能够把销量迅速拉高很多。SUK更广：同比于上一家话整店SUK更广，覆盖面更广。销量优势：目前是淘宝销量排名是淘宝销量排名最靠前店铺物流说明明确：精确每一种地域达到率。第13页3、消费人群定位主要成交区域：江浙沪、1河北2吉林3山西4陕西5天津6河南7江西8四川9辽宁10黑龙江第14页消费人群：男：33%女：67.3%，年纪阶段主要集中在：18-34岁之间第15页主要集中在中高端消费阶层，因此我们后来店铺做品牌打造还是比较有潜力。第16页顾客需求主要集中在户外用具，这个和我们产品也是必然有关。第17页二、店铺推广方案1、产品架构划分2、产品SUK制定3、首页装修优化4、描述页面优化5、店内主题活动筹划6、店铺推广方案第18页1、产品架构划分第19页2、产品SUK制定根据市场行情来说，我们最热销价格区间50-100元左右，排名前三价格区间200-500元，我们根据这个价格区间，做出对应不一样尺寸多SUK产品，来满足不一样阶层需求。第20页第21页3、首页装修优化

第22页4、描述页面优化

第23页5、店内主题活动筹划

活动主题：做阳光下诺亚方舟第24页6、店铺推广方案

搜索优化：标题优化：根据市场数据来款，我们主要流量起源是遮阳蓬，在做搜索优化和隐藏关键字优化时候我们主打：欧美皮包第25页上下架时间优化：市场数据显示主要上下架时间集中在9点和晚上9点、其次是下午14点-16点。我们新品打造时候，前期产品导入期，销量和权重比较低，我们采取市场避风港营销手法，导入期下架时间安排：11-13点或者17-20点。成长期：14-16点。成熟期9点或晚上9点第26页直通车优化

欧美皮包类型关键词：平均点击单价0.83元，点击转化率：0.78%优化目标：平均点击单价降到0.6元下列，点击转化率优化到1.2%以上第27页淘客优化

通用计划：开通通用计划按照默认出价出佣金开通如意投:如意投就是简单直通车，我们要做是每天不停优化来完善排名从而提升我们店铺产品排名和流量定向计划：分阶层好处就是达到一定阶层取得回报是不一样这样更加好激发淘客为我们工作，这个不是我们主要目标，主要目标是为了增加产品推广量，从而提升通用计划被大淘客抓取几率，使流量爆发。第28页淘客招募网站招募：嗨推/A5/落伍者/站长之家第29页QQ群招募第30页论坛帖子招募通过海淘里面晒单淘客，联系他们成为自己淘客第31页招募贴参照第32页总结总结说明：根据市场数据预估，我们店铺最低一年销售额一般是在500万左右产品架构，新店期间，以引流为主，品牌为辅助，等我们销量和曝光量达到一定程度，我们能够走一品牌形象为主品牌缔造，然后在全网招募