同仁堂视觉vi系统调研

同仁堂调研报告

——第二阶段Lader:顾文峰CW：郝燕丽

PD：李亚萍AD：张莹第1页目录行业现状分析

竞争者分析

目标消费群分析

总结

4123第2页行业现状分析-

-改革开放以来，我国医药工业发展迅速，中药产业始终处于不停发展和扩张中。这种稳定增加态势仍将连续。

-中药在国际市场上竞争力也逐渐强化，能够说中药出口历史是从无到有，从平凡到辉煌。总体概况国内市场国际市场-中药产业始终以来都是我国传统优势产业，其有几千年悠久历史，是中华民族瑰宝，数年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业半壁江山。第3页中药行业整体发展态势分析优势劣势

产业整体创新能力差

资源丰富

药品替代优势

自主知识产权公司规模小、人才缺乏缺乏科学有效监督综合体系新药研发与国际规则差距大第4页中药行业整体发展态势分析发展机遇面临威胁在全球金融危机大环境下，中药产品出口还是受到严峻考验，出口增幅趋缓或出现下降。新医药改革国家政策倾斜

基本药品出台受文化结识影响，中药在多数国家尚未进入主流医药市场，也未纳入医疗保险体系。▪甲型H1N1流感▪在全球得到广泛认可第5页医药老字号现状———整体无创新趋势第6页医药老字号现状分析在知识产权保护上，某些老字号公司对知识产权保护意识淡薄。

宣传力度不够，只通过口头相传方式来宣传，忽视了通过广告、公关活动、公益事业等多种途径对品牌进行积极宣传。品牌形象定位不能深入人心。———整体呈没落态势很多医药老字号不能积极地创新，研发新产品，造成竞争力日趋下降。.管理方面视觉宣传方面品牌保护方面创新方面营销理念、科技研发、服务包装、传输伎俩不能与时俱进、伴随消费水平和消费方式变化而变化而全面落伍。第7页行业现状分析

竞争者分析

目标消费群分析

总结

4123第8页品牌定位文化理念

网站宣传

产品情况4123产品包装5目标消费群

6市场优势7第9页同类品牌选择原因胡庆余堂与北京同仁堂并称为中国著名南北两家国药老店。九芝堂在全国中药业居前五，是与同仁堂齐名南药瑰宝。竞争品牌第10页第一届中华老字号品牌价值百强

排行榜1同仁堂29.55驰名商标医药北京13九芝堂13.55驰名商标医药湖南24胡庆余堂4.52驰名商标医药浙江排名品牌名称品牌价值（亿元）商标荣誉行业省份第11页竞争者分析江南药王--胡庆余堂。三百年好品质，信赖九芝堂。神州国药香，北京同仁堂。中药老字号品牌

胡庆余堂九芝堂同仁堂第12页胡庆余堂同仁堂九芝堂胡庆余堂立身之初就确定了“济世”、“善举”之公司策略，更有“戒欺”、“是乃仁术”和“真不二价”立店宗旨。同仁堂经营理念是“诚信为本，药德为魂”。以义为上，义利共生诚信文化。以质为先，质、量共存品质文化。以人为本，人业共兴友好文化。九州同济，芝兰同芳经营宗旨：九分情，一分利。祖训：药者当付全力，医者当问良心文化理念第13页官方网站第14页产品概况

胡庆余堂九芝堂同仁堂主打产品：铁皮枫斗晶、

胃复春片、驴皮胶、百补全鹿丸等。主打产品：驴胶补血颗粒、六味地黄丸为代表浓缩丸系列、斯奇康注射液。主打产品：安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸等。产品概况：药品、保健品、食品、化装品、日用具、精制饮片、名贵药材等。浓缩丸系列、颗粒剂系列、片剂系列、针剂系列、药酒系列、口服液系列、小蜜丸系列等。公司生产丸剂、片剂、散剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂（含口服液）、滴眼剂、糖江剂、软胶囊剂。第15页胡庆余堂九芝堂同仁堂销量最佳产品乌鸡白凤丸六味地黄丸牛黄解毒片第16页同仁堂与胡庆余堂产品包装比较第17页目标消费群

胡庆余堂九芝堂同仁堂胡庆余堂主要消费群也集中在杭嘉湖一带，有很强地域性特点。主要是针对中老年群体，消费群比较狭窄。北方尤其以北京消费者居多，在北京消费者中以老年人居多；另一方面由于同仁堂不停地开发新产品，同仁堂化装品收到了年轻女性消费者信赖，使同仁堂目标消费群增多。主要以南方人为主。九芝堂消费顾客比较分散，各个年纪段人都有，每种系列药品针对消费群不一样。第18页市场优势分析胡庆余堂九芝堂同仁堂ABC品牌著名度较高，宣传力度大，品牌影响力大。地域性市场优势显著，南方市场占有份额百分比大。百年老字号，著名度高、信誉好。产品质量高，药效好。第19页总结三者互相比较后，同仁堂在下列几个方面应当借鉴胡庆余堂和九芝堂：1、要通过媒体、广告宣传、独特产品设计等充足展现品牌个性和独特文化内涵，做到个性十足。2、进行多方面产品销售方式，提供特色服务。3、不停地开发主打产品和主力产品，扩大自己竞争优势。第20页同仁堂发展远瞻GrowthStartJump1

2

3

在营销理念、科技研发、服务包装、传输伎俩要做到与时俱进、伴随消费水平和消费方式变化不停地变化。

实行全面创新，实现向当代品牌成功转换。突出自己文化特点。

延展品牌，不停地开发新适合当代消费理念新产品。第21页行业现状分析

竞争者分析

目标消费群分析

总结

4123第22页目标消费群分析同仁堂目标消费群主要分为几个部分：

▪一方面在地域性来说主要是北方尤其以北京消费者居多，在北京消费者中以老年人居多；

▪另一方面由于同仁堂不停地开发新产品，同仁堂化装品收到了年轻女性消费者信赖，使同仁堂目标消费群增多。第23页问卷调查第24页选择国药同仁堂与性别无关69.2%受众年纪在30~60岁之间消费目标群体应以中年和老年人为主以北方消费者为主目标消费群分析

—问卷调查结论第25页调查成果显示，同仁堂品牌著名度主要是靠电视广告和他人介绍扩大，户外广告和报纸杂志宣传较少，需要加大在这些渠道上宣传力度。第26页问卷调查结论84.6%人是通过电视广告理解同仁堂，其次是通过他人介绍，这说明广告宣传对同仁堂塑造品牌形象尤为主要。做好品牌宣传和品牌信誉目标是让广大消费者对同仁堂产生信赖，由于调查数据显示61.5%消费者会认准品牌买药。影响同仁堂品牌发展主要原因是广告宣传、药品质量、服务态度、管理制度和营销模式。46.2%消费者希望看到带有完整情节故事型广告，尚有32.5%消费者则希望看到有简单功能说明医药广告。第27页劣势（1）营销模式单一、局限，

以产定销。（2）品牌广告宣传力度不够（3）品牌创新不足。优势（1）百年老字号，著名度高、

信誉好。（2）产品质量高，药效好。（3）硬实力：质量、药效；软

实力：百年信誉、老品牌威胁（1）行业竞争剧烈，趋

于同质化。（2）侵权现象严重。机会新医药改革国家初次实行基本药品制度，对中医药关键价值肯定和推广。同仁堂swot分析swot分析第28页行业现状分析

竞争者分析

目标消费群分析

总结

4123第29页第二阶段结