公司月度经营分析及KPI报告

陕西分公司2023年9月

营销经营分析报告企划部2023年10月第1页目录2023年9月经营综述市场同业数据对比营销经营数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名第2页陕分9月个险经营综述考评项目月度计划实际达成达成率同比增加环比增加保费收入300176.2458.74%-27.82%-23.47%有效人力41120349.39%-54.68%-28.77%三连钻1208570.83%65.26%-10.52%钻星人力28814048.61%-55.48%0.71%新人三转40%66.67%166.67%228.42%营销13J84%75.30%89.64%-8.11%-3.89%陕分9月保费达成176.24万元，达成率58.74%，同比增加-27.82%，环比增加-23.47%；有效人力达成203人，达成率49.39%，同比增加-54.68%，环比增加-28.77%；三连钻达成85人，达成率70.83%，同比增加65.26%，环比增加-10.52%；钻星人力达成140人，达成率48.61%，同比增加-55.48%，环比增加0.71%，新人三转达成66.67%，营销13J达成75.30%。第3页目录2023年9月经营综述市场同业数据对比营销经营数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名第4页陕西寿险市场同业数据分析华夏人寿9月保费达成1620万，年度达成率167%，太平人寿9月保费达成2542万，年度达成率139%,恒赢一号成为太平9月主力产品，9月9日一天，全国销售额达42.7亿元；同业公司9月达成合计达成年度任务年度达成率9月在册人力华夏人寿1620.1310049.586000万167%1950太平人寿254268094900万139%950百年人寿22213841800万77%649合众人寿24621733050万71%786阳光人寿19821563200万67%1959大东方人寿23.2327.4700万46.77%92英大人寿43326.311000万32.63%299人民生人寿176.241636.482500万65%563第5页陕西8月寿险市场概况陕西8月寿险市场19.58亿元，环比增加8.30%，保费收入前三家分别是国寿7.27亿，人保寿险2.28亿元，新华人寿2.26亿元；环比增加-29.55%。第6页陕西8月寿险市场概况—保费占比陕西8月寿险市场保费占比前三家分别是：国寿37.12%、人保寿险11.63%、新华人寿11.56%；民生8月保费占比0.23%。第7页全省各区域、地市总保费占比

西安市宝鸡市咸阳市渭南市汉中市安康市商洛市榆林市延安市铜川市本期902122686823429196601125068085747452542473089合计8816102094682373062087231394747776261886782745622631490保费占比46.07%13.72%11.96%10.04%5.74%3.48%2.93%2.31%2.17%1.58%第8页1-8月总保费市场份额陕西省保险行业协会人身险会员公司2023年8月业务指标统计表公司名称本期保费环比（%）合计保费同比（%）合计保费占比人身险会员公司国寿7269324.65%7156184.35%36.10%平安寿142244.72%15556513.55%7.85%太保205078.70%197873-4.35%9.98%新华22632-9.51%239451-1.17%12.08%泰康1429315.68%1249564.33%6.30%华夏2293-22.59%26580-9.38%1.34%农银2182-20.74%2505471.11%1.26%太平寿3599-2.78%3372687.71%1.70%合众16231.99%136168.95%0.69%平安养老122414.32%1775227.93%0.90%人保寿2276731.94%11339337.51%5.72%阳光寿1415-22.06%13764-17.61%0.69%幸福寿625253.86%42871-18.42%2.16%人保健康3447.14%2215335.54%1.12%民生449-29.55%670916.07%0.34%英大690-28.60%608652.89%0.31%中意81286.74%71846.08%0.36%中邮3135-71.02%177466208.36%8.95%中新58-49.99%983200.50%0.05%生命336720.10%25928-2.81%1.31%瑞泰131101.19%8810.00%0.04%百年703-23.10%88540.00%0.45%新光海航127-15.08%35620.00%0.18%光大永明31326.11%21930.00%0.11%合计1958348.30%198222012.83%100%8月，老五家公司保费市场份额达72.31%，新业务市场发展仍高度集中。民生人寿本期保费同比增加16.07%，环比增加-29.55%，截止9月民生人寿保费占比为0.34%。第9页目录2023年8月经营综述市场同业数据对比营销经营数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名第10页九月机构保费达成陕分9月保费达成176.24万，月度计划达成率58.75%，同比增加-23.47%，环比增加116.53%。年合计达成1636.48万，年度计划达成率65.44%;铜川中支年度计划达成率105.50%，提前三个月达成年度计划，可喜可贺，希望铜川中支百尺竿头更深入，渭南中支年度达成率95.40%，胜利触手可及，咸阳中支年度达成率79.54%，进入冲刺阶段，其他机构要加倍努力，迎头赶上，为陕分2023年度目标达成奋勇拼搏。机构月计划实际达成月达成率月达成排名年达成合计年达成率年达成排名同比增加铜川2621.5282.76%1232.07105.50%131.47%咸阳4029.8174.52%2262.4779.54%35.66%汉中3223.5273.50%3148.2354.88%55.45%渭南3624.7368.69%4286.1895.40%2-17.84%陕本12058.7248.93%5565.8156.58%4-46.70%宝鸡239.4741.17%674.0838.98%6-4.71%延安238.4736.82%767.6335.59%7-35.79%陕分300176.2458.75%1636.4865.44%-17.60%第11页九月机构保费奉献度分析9月各机构保费奉献度：陕西本部33.32%、咸阳16.92%、渭南14.03%、汉中13.35%、铜川12.21%、宝鸡5.37%、延安4.81%。第12页九月机构富贵金鼎占比分析陕分9月各机构金鼎销售占比：汉中以82.37%高居榜首、铜川49.09%、延安48.99%、渭南34.98%、陕西本部28.42%、宝鸡23.72%、咸阳19.45%。机构月保费目标实际达成金鼎保费金鼎件数金鼎占比占比排名汉中3223.5218.562482.37%1铜川2621.5211.042049.09%2延安238.474.54848.99%3渭南3624.738.832334.98%4陕本12058.7217.422528.42%5宝鸡239.472.27523.72%6咸阳4029.815.16819.45%7合计300189.7467.8211363.24%第13页九月机构有效人力达成陕分9月份有效人力达成203人/次，月度计划达成率49.39%，年计划达成率56.57%；铜川、渭南、咸阳分列达成前三。机构有效目标（人/次）实际达成（人/次）月达成率月达成排名年达成率年达成排名铜川292689.65%1107.85%1渭南734663.01%272.22%2咸阳593457.62%369.69%3汉中422354.76%449.57%4宝鸡351440.00%535.27%6陕本1385439.13%647.69%5延安35617.14%723.95%7合计41120349.39%56.57%第14页九月有效人力占比分析陕分9月有效人力为203人，占总人力36.05%,同比增加-28.77%，环比增加35.55%。第15页九月机构组均人力有效占比分析陕分9月组均人力为4.69人，组都有效人力为1.75人，有效占比为37.31%。第16页九月机构部均人力有效占比分析陕分9月部均人力21.65人，部都有效人力为8.08人，有效占比37.32%第17页九月机构三连钻人力达成机构三连钻目标（人/次）实际达成（人/次）月达成率月达成排名年达成率年达成排名同比增加铜川1112109.09%1121.97%3246.87%渭南1415107.14%2136.13%1440.00%咸阳1515100.00%3125.60%2101.28%陕本494387.75%476.11%411.27%汉中13646.15%563.30%572.50%延安9333.33%636.36%7-45.09%宝鸡9222.22%742.85%683.33%陕分合计1208570.83%86.60%65.26%陕分9月三连钻人力达成85人。月计划达成率70.83%，年计划达成86.60%，同比增加65.26%,环比增加-10.52%。其中铜川、渭南、咸阳均100%达成月度计划和年度计划。第18页九月机构钻星人力达成机构钻星目标实际达成月达成率月达成率排名年达成率年达成率排名同比增加咸阳362877.78%172.00%23.70%渭南342470.58%281.82%150.00%铜川261661.54%371.10%3100%汉中321443.75%442.75%40.00%宝鸡22940.91%534.05%612.5%陕本1164538.79%642.59%5-21.05%延安22418.18%720.54%7-55.55%陕分28814048.61%51.13%0.71%陕分9月钻星人力达成140人，同比增加0.71%，环比增加32.08%，年计划达成率51.13%。第19页九月陕分钻星人力占比走势陕分9月钻星人力140人，计划达成率48.61%，同比增加0.71%，环比增加32.08%，年度计划达成率66.46%。第20页九月陕分钻星保费占比走势陕分9月钻星保费达成149.23万元，同比增加-6.19%，环比增加118.97%，钻星保费占总保费78.64%。第21页陕分机构九月钻星人力走势陕分9月达成钻星140人，计划达成率48.61%。全省各机构均未达成计划目标，陕本和延安计划目标达成率低于40%，请机构重点关注。第22页陕分九月钻星人均产能走势陕分9月钻星人均产能1.06万，同比增加-7.01%，环比增加65.62%；钻星人均产能同比增加整体展现下降趋势。第23页钻星人力/有效占比走势陕分9月钻星人力为140人，占有效人力68.97%。钻星占比同比增加41.38%，环比增加-2.40%。第24页九月机构三转达成机构名称7月上岗人数9月转正人数达成率达成率排名汉中11100.00%1陕西本部2150.00%2咸阳0000延安0000渭南0000铜川0000宝鸡0000分公司合计3266.67%9月机构三转达成率为66.67%，其中汉中达成率为100%，陕西本部为50%，其他机构因7月无新人上岗，本月无新人转正。第25页机构九月活动率走势陕分9月活动率为38.69%，同比增加-10.16%，环比增加36.47%。其中只有咸阳中支和陕西本部正增加，其他机构均为负值，其中延安降幅较大，请机构关注。第26页陕分九月主管活动率走势陕分9月主管活动率68.81%，同比增加-10.06%，环比增加2.14%。铜川达成率91.66%，陕本达成率88.46%，汉中达成率87.50%，分列全省前三名；同比增加中汉中、铜川、宝鸡、陕本展现正增加态势。第27页陕分九月人均件数走势9月陕分人均件数0.82件，同比增加29.59%，环比增加78.26%。陕本同比增加达成73.17%，领跑全省。第28页陕分九月件均保费走势9月份陕分件均保费为3925.03元，同比增加-26.88%，环比增加28.13%。第29页陕分八月M01收入走势陕分8月M01收入为1720.40元，同比增加-42.61%，环比增加-7.87%。第30页陕分八月M01综合收入走势陕分8月M01综合收入：汉中中支初佣及附加利益分别以1533.98元和1100元领跑全省。第31页陕分八月M02佣金收入走势陕分8月M02收入为3289.45元，同比增加-3.96%，环比增加3.83%。第32页陕分八月M02综合收入走势陕分8月M02综合收入：本部以初佣1982.75元名列第一，宝鸡以886.81元列附加利益榜首；第33页陕分八月M03佣金收入走势陕分8月M03收入5596.69元，同比增加23.66%，环比增加23.66%。第34页陕分八月M03综合收入走势陕分8月M03以上职级综合收入：本部以初佣2081.41元、销售附加利益2261.42元、组织发展利益1426.20元排名陕分榜首。第35页陕分9月期初人力为563人，同比增加-11.33%,环比增加-2.93%，同比人力增幅较大机构为：铜川67.27%、渭南55.40%、延安55.17%；同比降幅较大机构为：本部-46.03%、咸阳-42.69%；希望机构认真思考如何通过在组织发展上契机和行之有效措施，将机构做大做强。陕分九月人力走势第36页陕分9月出勤率为41.58%,日均在册人力为567.40人，日均出勤人数为235.95人。陕分机构九月出勤率走势第37页目录2023年9月经营综述市场同业数据对比营销经营数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名第38页本部—保费达成走势本部9月保费达成58.72万，达成率48.93%；同比增加-46.70%，环比增加113.29%。第39页本部—有效人力达成走势本部9月有效人力达成54人，达成率39.13%；同比增加-42.55%，环比增加31.70%。第40页本部活动率/主管活动率走势本部9月活动率54.03%，同比增加5.30%，环比增加31.39%。本部9月主管活动率为87.10%，同比增加-7.45%，环比增加8.55%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年68.42%62.32%56.58%44.17%40.00%51.34%39.19%32.70%

51.31%2023年59.21%36.57%49.28%38.60%48.28%56.06%37.15%41.12%54.03%同比增加-13.46%-41.32%-12.90%-12.61%20.70%9.19%-5.21%25.74%5.30%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年81.82%96.43%87.88%79.41%78.13%90.91%87.88%70.59%94.12%2023年91.18%55.88%68.57%60.61%70.97%96.97%61.76%80.24%87.10%同比增加11.44%-42.05%-21.97%-23.68%-9.16%6.67%-29.72%13.67%-7.45%第41页本部件均保费/人均件数走势本部9月件均保费为4103.22元，同比增加-44.13%，环比增加35.36%。本部9月人均件数为1.36件，同比增加72.15%，环比增加60.00%。陕西本部件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年7784.373468.154352.045533.665308.38082.872947.374467.14

7344.832023年5454.014995.995683.824909.546904.95961.283266.283031.23

4103.22同比增加-29.93%44.05%30.60%-11.07%30.07%-26.24%10.82%-32.14%

-44.13%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年1.411.171.010.680.630.780.480.44

0.792023年0.950.490.830.560.961.570.70.85

1.36同比增加-32.62%-58.11%-17.82%-17.64%52.38%101.28%45.83%93.18%

72.15%第42页延安中支—保费达成走势延安9月保费达成8.47万元，达成率36.82%；同比增加-35.79%，环比增加187.11%。第43页延安中支—有效达成走势延安9月有效人力达成6人，达成率17.14%；同比增加-60.00%，环比增加20.00%。第44页延安活动率/主管活动率走势延安9月活动率14.46%，同比增加-71.08%，环比增加-0.20%。延安9月主管活动率为33.33%，同比增加-66.67%，环比增加-66.67%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年55.38%30.00%46.15%40.00%33.33%55.56%25.00%32.14%

50.00%2023年44.44%46.15%53.85%32.00%60.00%83.72%28.57%14.49%

14.46%同比增加-19.75%53.83%16.68%-20.00%80.02%50.68%14.28%-54.91%

-71.08%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年85.71%71.43%100.00%83.33%83.33%100.00%85.71%100.00%

100.00%2023年80.00%60.00%80.00%60.00%75.00%100.00%75.00%100.00%

33.33%同比增加-6.67%-16.00%-20.00%-28.00%-10.00%0.00%-12.50%0%

-66.67%第45页延安件均保费/人均件数走势延安9月件均保费3555.30元，同比增加-35.31%，环比增加8.43%。延安9月人均件数0.57件，同比增加-28.75%，环比增加119.23%。延安件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年8078.6441423396.35955.335970.224156.93449.74659.88

5496.362023年5989.262357.13791.54797.546679.057825.13686.33278.923555.30同比增加-25.86%43.09%11.63%-19.44%15.35%88.24%6.85%-29.63%

-35.31%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年0.80.370.580.530.540.70.360.43

0.802023年0.860.620.770.641.471.070.490.26

0.57同比增加7.50%67.56%32.75%20.75%172.22%58.25%36.11%-39.53%

-28.75%第46页铜川中支—保费达成走势铜川9月份保费达成21.52万元，达成率82.76%；同比增加31.48%，环比增加95.28%。第47页铜川中支—有效达成走势铜川9月有效人力达成26人，达成率89.65%；同比增加44.44%，环比增加18.18%。第48页铜川活动率/主管活动率走势铜川9月活动率29.35%，同比增加-14.25%，环比增加13.72%。铜川9月主管活动率为100%，同比增加20.00%，环比增加0.00%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年56.00%40.32%30.77%30.77%28.10%26.45%23.73%21.62%

34.23%2023年69.23%44.44%55.70%38.71%54.55%70.06%47.37%25.81%

29.35%同比增加23.63%10.22%81.02%25.80%94.13%164.88%99.62%19.38%

-14.25%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年88.89%77.78%77.78%55.56%55.56%92.31%66.67%66.67%

83.33%2023年100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%91.67%100.00%100.00%

100.00%同比增加12.50%28.57%28.57%80.00%80.00%-9.72%50.00%49.99%

20.00%第49页铜川件均保费/人均件数走势铜川9月件均保费为3775.71元，同比增加-28.48%，环比增加30.15%。铜川9月人均件数为0.62件，同比增加10.71%，环比增加51.22%。铜川件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年7786.8741773361.375038.24891.87400.685506.876261.43

5279.952023年6783.847020.15186.634999.56683.45435.083603.862901.09

3775.71同比增加-12.88%68.06%54.30%-0.76%15.35%36.62%-34.55%-53.66%

-28.48%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年1.120.470.380.420.450.50.360.43

0.562023年0.980.561.190.470.821.190.710.41

0.62同比增加-12.50%19.14%213.15%11.90%82.22%138.00%97.22%-4.65%

10.71%第50页宝鸡中支—保费达成走势宝鸡9月份保费达成9.47万元，达成率41.17%；同比增加-4.70%，环比增加63.55%。第51页宝鸡中支—有效达成走势宝鸡9月有效人力达成14人，达成率40%；同比增加-17.64%，环比增加7.69%。第52页宝鸡活动率/主管活动率走势宝鸡9月活动率31.58%，同比增加-27.55%，环比增加30.82%。宝鸡9月主管活动率77.78%，同比增加11.24%，环比增加288.9%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年57.81%31.93%33.90%17.54%10.91%48.00%29.89%25.00%

43.59%2023年56.14%35.71%60.71%14.55%35.56%44.44%7.94%24.14%

31.58%同比增加-2.89%11.84%79.09%-17.05%225.94%-7.42%-73.44%-3.44%

-27.55%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年69.23%30.00%40.00%20.00%25.00%55.32%33.33%40.00%

70.00%2023年37.50%33.33%85.71%28.57%14.29%66.67%18.18%20.00%

77.78%同比增加-45.83%11.11%114.29%42.86%-42.84%20.51%-45.45%-50%

11.24%第53页宝鸡件均保费/人均件数走势宝鸡9月件均保费为4006.33元，同比增加8.84%，环比增加31.52%。宝鸡9月人均件数为0.50件，同比增加-27.53%，环比增加51.52%。宝鸡件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年5762.393477.14206.836456.777053.693834.429924769.29

3680.882023年5172.674357.44007.44824.286315.845902.63132.973046.23

4006.33同比增加-10.23%25.31%-4.74%-25.28%-10.46%53.93%-4.71%-36.13%

8.84%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年0.780.390.370.180.110.680.30.3

0.692023年1.070.50.960.180.490.640.110.33

0.50同比增加37.17%28.20%159.45%0.00%345.45%-5.88%-63.33%10.00%

-27.53%第54页咸阳中支—保费达成走势咸阳9月保费达成29.81万元，达成率74.52%；同比增加5.68%，环比增加122.13%。第55页咸阳中支—有效达成走势咸阳9月有效人力达成34人，达成率57.62%；同比增加-24.44%，环比增加25.92%。第56页咸阳活动率/主管活动率走势咸阳9月活动率35.35%，同比增加20.19%，环比增加20.69%。咸阳9月主管活动率57.14%，同比增加-22.24%，环比增加26.98%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年50.55%27.75%39.26%32.26%40.26%45.86%20.69%30.25%

29.41%2023年50.58%22.86%35.06%20.81%32.89%44.16%26.05%29.29%

35.35%同比增加0.06%-17.62%-10.70%-35.49%-18.31%-3.71%25.91%-3.17%

20.19%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年66.67%64.71%82.35%66.67%92.86%55.00%60.00%55.26%

73.68%2023年56.41%51.61%61.29%32.26%73.91%73.91%32.00%45.00%

57.14%同比增加-15.38%-20.23%-25.58%-51.61%-20.40%34.39%-46.67%-18.56%

-22.44%第57页咸阳件均保费/人均件数走势咸阳9月件均保费为3269.77元，同比增加-23.50%，环比增加11.74%。咸阳9月人均件数为0.92件，同比增加113.95%，环比增加100%。咸阳件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年6402.64151.84272.543259.164266.514598.31460.274882.72

4274.342023年4336.023549.443771.953943.945683.6178993260.052926.13

3269.77同比增加-32.27%-14.50%-11.71%-21.01%33.21%71.78%-123.24%-40.07%

-23.50%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年0.740.370.60.450.620.620.260.46

0.432023年0.590.370.530.320.450.740.40.46

0.92同比增加20.27%0.00%-11.66%-28.88%-27.41%19.35%53.84%0.00%

113.95%第58页渭南中支—保费达成走势渭南9月保费达成24.73万元，达成率68.69%；同比增加-17.85%，环比增加85.66%。第59页渭南中支—有效达成走势渭南9月有效人力达成46人，达成率63.01%；同比增加-24.59%，环比增加58.62%。第60页渭南活动率/主管活动率走势渭南9月活动率46.89%，同比增加-0.06%，环比增加84.53%。渭南9月主管活动率62.96%，同比增加-5.56%，环比增加-10.53%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年47.83%23.33%36.97%26.09%31.07%56.84%30.00%21.77%

46.92%2023年61.80%23.62%38.17%27.68%42.51%76.19%34.56%25.41%

46.89%同比增加29.21%1.24%3.25%6.09%36.82%34.04%15.20%16.72%

-0.06%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年57.89%53.85%69.23%53.85%88.89%100.00%43.75%56.25%

66.67%2023年68.29%56.25%62.50%54.84%53.85%76.92%61.29%70.37%

62.96%同比增加17.96%4.46%-9.72%1.84%-39.42%-23.08%40.09%25.10%

-5.56%第61页渭南件均保费/人均件数走势渭南9月件均保费为3341.43元，同比增加-3.42%，环比增加7.85%。渭南9月份人均件数为0.71件，同比增加5.97%，环比增加102.86%。渭南件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年4387.53030.62634.32667.54533.623122.72401.393535.713460.01

2023年4041.53702.33509.93535.55028.974413.23117.473098.123341.43

同比增加-7.88%22.16%33.23%32.53%10.92%41.32%-22.96%-12.37%

-3.42%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年0.720.330.490.380.370.820.520.30.67

2023年0.690.350.560.380.91.290.480.350.71

同比增加-4.16%0.00%6.06%0.00%143.24%57.31%-7.69%16.66%

5.97%第62页汉中中支—保费达成走势汉中9月保费达成23.52万元，达成率73.50%；同比增加5.46%，环比增加220.00%。第63页汉中中支—有效达成走势汉中9月有效人力达成23人，达成率54.76%；同比增加-34.28%，环比增加76.92%。第64页汉中活动率/主管活动率走势汉中9月活动率39.66%,同比增加-14.78%，环比增加53.36%。汉中9月主管活动率90.00%，同比增加53.00%，环比增加62.02%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年35.80%30.00%44.12%24.43%35.09%48.98%42.02%16.11%

46.54%2023年45.22%16.98%50.47%34.00%40.00%47.46%19.67%25.86%

39.66%同比增加26.31%-43.40%14.39%39.17%13.99%-3.10%-53.19%60.52%

-14.78%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年73.91%66.67%76.47%41.18%60.00%48.48%72.73%47.37%

58.82%2023年50.00%33.33%53.33%33.33%45.45%72.73%36.36%55.55%

90.00%同比增加-32.35%-50.00%-30.26%-19.05%-24.25%50.00%-50.00%17.26%

53.00%第65页汉中件均保费/人均件数走势汉中9月件均保费为6483.72元，同比增加27.91%，环比增加27.91%。汉中9月人均件数为0.63件，同比增加14.54%，环比增加85.29%。汉中件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年9731.74724.914060.85773.835476.58379.451517.915790.5

5068.952023年5918.535046.633980.44560.76564.86501.132263.473676.23

6483.72同比增加-39.18%6.80%-1.97%-21.01%19.87%-22.41%49.11%-36.51%

27.91%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2023年0.540.470.620.310.40.630.520.17

0.552023年0.650.210.710.420.760.930.240.34

0.63同比增加20.37%-55.31%14.51%35.48%90.00%47.61%-53.84%100.00%

14.54%第66页目录2023年9月经营综述市场同业数据对比营销经营数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名第67页9月机构营销13J达成机构9月达成9月排名合计达成合计排名铜川93.80%183.47%3宝鸡87.83%281.96%5咸阳85.07%379.18%6渭南81.38%487.84%1陕西本部79.81%587.06%2汉中45.03%682.01%4延安40.31%766.59%7分公司合计75.30%

83.72%

9月份陕分营销13J达成率为75.30%；铜川、宝鸡、咸阳位列前三甲，汉中、延安达成较低，影响了本月陕分13