经营计划管理培训报告

经营计划管理培训报告为什么要做计划计划管理是企业内部管理的主要手段计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。在一个组织中，计划工作是管理的首要职能，其他工作都只有在确定了目标、制订了计划以后才能开展，并围绕着计划的变化而变化。计划工作的核心内容是目标的明确和计划的制订。我们谁也不知道将来会怎样，但明天肯定会与今天不同。计划是一种生存策略，它可以让你获得更多的成功机会。计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。企业为什么要做年度经营计划1、想着打，而不是蒙着打2、逼着上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意识的赚钱5、战略落地企业为什么要做年度经营计划明目标：（1）企业发展目标，年度综合目标，各部门经营目标，最低必达目标，努力目标。（2）财务目标（销售收入、净利润、资产回报率等）；非财务目标（市场占用率、新产品开发、战略客户拓展等等）恭自省：（1）明确公司自身优势与劣势。（2）明确公司自身能力（销售能力、技术能力等）和内外部资源（政府资源、投融资资源等）。企业为什么要做年度经营计划观外情：

（1）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题）。（2）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。定方案：（1）公司总体经营计划。（2）部门经营计划。（3）个人计划（部分管理层职员）（4）备用计划（依据决策树分析概率得出）。功能作用管理者必须明确计划对于其管理的功能和作用明确方向明确目标明确路径明确执行方法明确责任明确衡量方法集中资源行动指南减少不确定性提高效率提高积极性体会成就和价值计划编制的一般性原则－－－SMART原则计划编制的原则

S

——具体的（Specific）

M

——可衡量的（Measurable）

A

——可达到的（Attainable）

R

——相关的（Relevant）

T

——基于时间的（Time-based）计划目标各类计划编制要点部门年度工作计划公司年度经营计划公司战略规划完成部门年度目标－－人、财、物、信息流高效、有序运行完成公司年度目标－－实现管理模式变革－－形成战略优势能力－－实现公司年度目标完成长期目标－－企业战略位势根本转变－－企业战略思考能力增强计划内容具体活动具体工作岗位职责预算相关活动群具体关键或者重大活动关键岗位职责预算成功关键因素/战略优势相关活动群关键岗位职责预算责任单位生产分厂辅助生产部门职能部门相关活动群具体活动公司生产分厂辅助生产部门职能部门相关活动群公司业务活动群职能活动群责任者中层、基层职能管理者相关活动负责人具体活动负责人高层、中层基层管理者职能管理者相关活动群负责人高层、中层基层管理者职能管理者相关活动群负责人参与者基层执行人员基层管理者内外有关专家内外有关专家公司及部门主要计划分类战略规划年度经营计划销售计划生产计划采购计划新产品计划大中修计划技改计划零修计划能源需求计划部门费用计划资金收支计划公司层面部门层面（年度工作计划）运输计划年度经营计划制订的注意事项七大注意事项一、以市场为导向二、以产品为主线三、以销定产、以产促销四、与预算控制管理结合（销售成本预算、销售收入预算、期间费用预算、损益预算、现金流量预算、资产负债预算、归还贷款计划、融资计划等）五、与实施控制结合（年度、季度、月度的总经理办公会议和述职活动，评审委员会等）年度经营计划制订的注意事项六、沟通协调（各部门、上下级之间必须进行相互沟通协调工作，可以运用召开经营计划协调会等形式。）七、滚动调整

（可以通过月度滚动计划对年度经营计划进行细化，同时根据外部环境及经营状况的变动作及时调整）年度经营计划制订的注意事项年度经营计划的具体内容企业经营理念年度经营目标企业内外部环境预测与对应措施年度企业总体工作思路职能部门计划主要信息收集与分析预测年度经营计划管理体系预算与控制体系1、企业经营理念愿景、使命、价值观明确企业在社会、经济发展中所应担当角色和责任，即企业存在的意义。明确企业永远为之奋斗并希望达到的图景，它表明组织对未来的期望和追求。明确企业的核心价值观，确认企业的具体目标。经营方针企业经营者理念经营结构方针商业伙伴合作方针利益方针成本方针2、企业经营目标年度经营目标年度公司经营目标年度各部门目标最低必达目标努力目标注意事项：1、所有目标都必须分为财务目标和非财务目标。2、必须与企业战略目标接轨3、必须确定目标完成期限。4、财务目标必须分产品细化和分月度细化。目标含义认同度（%）利润率利润的绝对额或投资报酬率89增长销售额、企业规模等方面的增长82市场份额本企业销售占行业销售的比重66社会责任组织所要承担的更多的的社会责任65雇员福利关心雇员满意度和工作、生活质量62产品质量生产优质产品和服务的能力60研发能力新产品和新过程的创造力54多元化识别和进入新市场的能力51效率以最低成本将输入转化为输出的能力50财务稳定性财务指标的绩效，抗风险能力49全球知名企业宣称目标的调查结果2、企业经营目标3、企业内外部环境预测与对应措施制订出发点对该年度企业内外部环境变化的先期预测和快速反映。针对企业年度运营进行聚焦，不需要像战略规划那样具体分析。主要内容内部因素分析外部因素分析行业及竞争市场分析4、年度公司总体工作思路1、确定年度公司经营工作的核心。2、根据工作核心确定总体经营策略。3、根据总体经营策略细分出几大具体策略。4、确定为了执行这些策略，应该采取什么方式（比如销售模式、产品组合等）。5、职能部门计划职能部门计划市场营销计划新产品开发计划技术革新计划投资计划生产计划质量计划人力资源计划财务计划。。。。。。

职位PI

分公司/职能部门计划

公司级经营计划

中长期战略目标使命愿景目标频度长期3-5年以上季度或月度年度年度、半年或季度部门年度主要工作目标（举例）部门年度工作计划的基本内容（一）实现销售收入××亿元，实现销售利润×.×亿元合理制定排产计划，设备运作率达到xx％部门办公费用控制在××元部门能力与资源分析部门设备能力分析部门人员能力分析部门业务管理水平分析部门内部资源分析完成部门年度目标匹配度分析部门年度计划假设（举例）外部假设市场需求假设：由于。。。，预计ΧΧ产品需求增加xx％由于。。。，预计ΧΧ行业需求增加xx％原材料供应假设由于。。。，预计ΧΧ原材料采购费用增加xx％内部假设销售订单在每月25日可以完成xx%的排产计划财务部门可以按时提供90％足够的资金部门年度工作计划的基本内容（二）部门年度工作活动主要工作活动活动目的活动主要内容参与部门及人员执行步骤及时间安排活动结果部门年度资源需求人员需求计划资金需求计划技术支持计划技能学习计划部门年度KPI考核指标（举例）经济指标：销售收入、生产成本、采购费用、管理费用等非经济指标：市场占有率、能源消耗指标等部门年度工作计划的基本内容（三）部门年度业务预算及编制依据（举例）部门年度管理费用预算及编制依据（举例）销售收入预算－－2004年市场需求预测－－2004年销售价格预测生产用材料采购现金流量预算－－2004年年度生产用材料采购－－2004年采购价格预测－－2004年采购周期预测－－2004年采购资金支付政策预测部门人员工资及奖金－－2004年部门人员计划－－2004年部门薪酬计划－－2004年部门奖金政策部门办公费用－－2004年部门主要活动7、预算与控制系统

预算是计划工作的成果，既是经营决策的具体化，又是控制经营活动全过程的主要依据。预算与控制体系是由一系列预算组成，按其经济内容和各预算前后衔接的关系，有序排列成一个完整的.主要包括：经营预算、财务预算、专项预算三个部分。预算的核心：开源业务部门：要想怎么挣钱，是在原有业务上想办法增加利润，还是开拓新的业务。节流怎么把费用控制住建立清晰量化的费用核算体系关键点控制历史数据的积累对业务的深刻把握天花板价格折扣折让毛利润广告费部门费用财务成本积压成本技服成本运输成本制造成本材料成本市场部经营管理部财务部资材部技服部运输处制造厂资材部X%X%X%X%X%X%X%X%xx年数据总体目标实现依靠各部的有效控制开源、节流屋顶图拧毛巾7、预算与控制系统2、财务预算3、专项预算1、经营预算主要包括：销售预算生产预算直接材料预算采购预算直接人工预算制造费用预算主要包括：现金流量预算财务费用预算投资损益预算利润预算预计利润表预计资产负债表预计现金流量表主要包括：资本性支出预算科技开发研究支出预算技术改造支出预算经营预算是指与企业预算期损益状况有关的，与企业日常经营活动直接相关的，具有实质性的基本经济活动的预算。财务预算是指预算期与企业现金收支、经营成果和财务状况、现金流量状况有关的各种预算。专项预算是指预算期企业涉及长期投资的、非经常发生的、一次性业务支出的预算。产品成本预算产品成本预算期末存货预算经营费用预算管理费用预算7、预算与控制系统销售预算编制过程（一）国内客户一xx年客户需求预测表－营销部国内客户二。。。国外客户一xx年客户需求预测表－出口处xx年度湘火炬机械制造公司年度销售计划－客户名称－产品种类－月需求量（产品种类）－分公司月发货量汇总产品种类：－类别－设备－规格－加工用途－交货状态xx年客户需求预测表—业务员（产品种类）－月需求量汇总（产品种类）－月需求量汇总业务员出口处营销部营销部。。。国外客户二销售预算编制过程（二）xx年度湘火炬机械制造公司销售预算表xx年度湘火炬机械制造公司销售管理费用预算表xx年度湘火炬机械制造公司销售成本预算表（综合）－工资及奖金－职工福利费－差旅费－电话费－广告费－会务费－办公费－运费－销售活动费－一票制运费－货运保险－中标签字费－发运费用－邮寄费营销部（综合）－价调基金－折旧费营销部（产品种类）－期初产成品库存－当期产成品转入量－当期销售量－期末产成品库存－期末产成品库存（产品种类）－期初产成品余额－当期产成品转入－期末产成品余额－当期销售成本（产品种类）－销售收入（综合）－综合销售退回率－销售折扣－净销售收入（产品种类）－销售利润率－销售回款率（综合）－期初应收帐款－期初预收帐款－本期销售收入－本期销售回款－期末应收帐款－期末预收帐款（综合）－现金流入－现金流出营销部产品种类：－类别－设备－规格－加工用途－交货状态xx年度湘火炬机械制造公司销售价格预测表（产品种类）－预计月销售价格价格处xx年度湘火炬机械制造公司年度销售计划生产预算编制过程（一）____年度湘火炬机械制造公司料加工费定额表____年度湘火炬机械制造公司生产成本定额表____年度湘火炬机械制造公司内部核定价格表____年度湘火炬机械制造公司计控部门辅助费用定额表____年度湘火炬机械制造公司运输费用定额表____年度湘火炬机械制造公司____产品成本定额表原料厂财务部（计量）成本费用定额____年度湘火炬机械制造公司质量检验核定价格表原料厂财务部（其他）成本费用定额（动力）成本费用定额计控部财务部（钢铁料加工）成本费用定额质保部财务部（质检）成本费用定额采购、销售、财务（各种材料）消耗成本定额运输处财务部（运输）成本费用定额原材料定额____年度湘火炬机械制造公司技术经济指标及能耗指标技术部（产品种类）－钢铁料定额－其他定额技术部、装备部（产品种类）－能源动力定额－辅助材料定额－间接费用定额（产品种类）－钢铁料成本定额－能源动力成本定额－辅助材料成本定额－间接费用成本定额技术部财务部生产部企划部____

年度湘火炬机械制造公司大中修预算表____

年度湘火炬机械制造公司零修预算表－月备品备件额度－月日常维护维修额度－月临时工程额度－月现金流入－月现金流出装备部____年度湘火炬机械制造公司动力产品成本定额表动力厂财务部____年度湘火炬机械制造公司部门费用计划生产厂辅助部门（生产厂/辅助部门）各项费用计划生产预算编制过程（二）营销部

____年度湘火炬机械制造公司年度销售计划____年度湘火炬机械制造公司新产品研发计划____年度湘火炬机械制造公司大中修计划____年度湘火炬机械制造公司技改技措更新计划____年度湘火炬机械制造公司零修计划（产品种类）－分公司月发货量汇总技术中心装备部企划部装备部零修费用额度____年度湘火炬机械制造公司年度生产计划生产部（各分厂）－产品种类－分厂月产量汇总

____年度湘火炬机械制造公司年度运输计划生产部运输处（各分厂）－分厂月运输需求－运输所选车型____年度湘火炬机械制造公司年度能源需求计划装备部（各分厂、部门）－水、电、风、气等能源消耗量－项目名称－项目目的－项目内容－项目时间－项目明细费用（设备、房屋）－项目名称－项目目的－项目内容－项目时间－项目费用（土建、设备、安装、其他）－研发项目－时间计划－资金投入－人员计划－采购明细计划（设备、工具）生产预算编制过程（三）

____年度湘火炬机械制造公司年度生产计划生产部（产品种类）－分厂月生产量汇总____年度湘火炬机械制造公司____产品成本定额表（产品种类）－钢铁料成本定额－铁合金成本定额－能源动力成本定额－辅助材料成本定额－间接费用成本定额技术中心财务部生产部企划部____

年度湘火炬机械制造公司____厂产品消耗预算表____

年度湘火炬机械制造公司____厂生产成本预算表生产厂（产品种类）产品各种原材料、动力、辅助材料、间接费用等消耗量、消耗成本（综合）－现金流入－现金流出生产厂（综合）分厂各种原材料、动力、辅助材料、间接费用等成本（综合）－现金流入－现金流出

____年度湘火炬机械制造公司年度运输计划生产部运输处（各分厂）－分厂月运输需求－运输所选车型采购预算编制过程（一）xx年湘火炬机械制造公司大中修计划xx年湘火炬机械制造公司技改技措更新计划xx年度湘火炬机械制造公司大中修预算表xx年度湘火炬机械制造公司技改技措更新预算表xx年湘火炬机械制造公司专项物质需求计划－项目名称－项目目的－项目内容－项目时间－项目明细费用（设备、房屋）装备部－项目名称－月土建额度－月设备额度－月安装额度－月其他费用额度－月现金流入－月现金流出企划部－项目名称－机器设备大中修月采购额度－－工具、材料－建筑物大中修月采购额度－－工具、材料－月现金流入－月现金流出装备部－项目名称－项目目的－项目内容－项目时间－项目费用（土建、设备、安装、其他）企划部（大中修)－机器设备大中修月采购额度－－工具、材料－建筑物大中修月采购额度－－工具、材料装备部（技改技措更新）－月土建额度－月设备额度－月安装额度－月其他费用额度采购预算编制过程（二）xx年湘火炬机械制造公司专项物质需求计划xx年湘火炬机械制造公司生产物质需求计划xx年湘火炬机械制造公司年度采购计划（生产物资）－原材料月采购量－辅助材料月采购量－低值易耗品月采购量－机物料月采购量物供部－原材料月采购量－辅助材料月采购量－低值易耗品月采购量－机物料月采购量生产部、装备部xx年度湘火炬机械制造公司生产成本预算表xx年湘火炬机械制造公司年度能源需求计划－月风水电汽需求量－月动力厂提供量－月需外购的动力需求量装备部（专项物资）－机器设备大中修工具、材料月采购量－建筑物大中修工具、材料月采购量（能源动力）－月风水电汽需求量－动力厂提供量－需外购的动力需求量采购预算编制过程（三）xx年度湘火炬机械制造公司采购价格预测表－材料种类－－生产物资－－专项物资－－能源动力－预计月采购价格辽特集团价格处xx年度湘火炬机械制造公司采购成本汇总预算表xx年湘火炬机械制造公司部门费用计划－工资奖金－职工福利费－办公费－差旅费－采购活动费用－运费－通讯费物供部xx年湘火炬机械制造公司年度采购计划物供部（生产物资）－原材料月采购量、金额－辅助材料月采购量、金额－低值易耗品月采购量、金额－机物料月采购量、金额（专项物资）－设备大中修工具、材料月采购量、金额－房屋大中修工具、材料月采购量、金额（能源动力）－月风水电汽需求量、金额－月动力厂提供量、金额－月需外购的动力需求量、金额－月进项税－月采购费用－折旧费－月现金流入－月现金流出新产品研发预算编制过程____年度湘火炬机械制造公司新产品研发计划技术中心－项目名称－项目目的－项目内容－人员计划－时间计划－资金投入－采购明细计划（设备、工具）

____

年度湘火炬机械制造公司新产品研发预算表技术中心（新产品研发项目）－总体费用计划（设备、施工）（综合）－月现金流入－月现金流出采购部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司采购部门费用计划采购部－采购费用工资及奖金职工福利费差旅费通讯费办公费运费采购活动费……折旧……现金流入现金流出记入采购成本汇总预算表记入采购费用生产部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司生产厂部门费用计划生产分厂生产备件工资及奖金职工福利费大中修检斤费办公费检验费折旧……现金流入现金流出记入制造费用记入资金收支计划通讯费网络维护费水电费差旅费零修……计控部部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司计控部部门费用计划计控部工资及奖金职工福利费办公费水电费差旅费零修费通讯费网络维护费……折旧……现金流入现金流出记入资金收支计划记入计控部辅助费用定额表财务部部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司财务部部门费用计划财务部工资及奖金职工福利费办公费水电费差旅费通讯费现金流入现金流出记入管理费用预算表招待费会议费网络维护费运输及车辆费折旧……计入管理费用公共费用计划xx年湘火炬机械制造公司公共费用计划财务部工会经费职工教育经费劳动保险费待业保险费住房公积金财产保险金高管人员工资高管人员差旅费土地使用税印花税存货跌价准备现金流入现金流出上交上级管理费诉讼费审计费无形资产摊销发行费用坏帐损失存货盘赢盘亏公众股利息外宾招待费出国人员经费……计入管理费用记入管理费用预算表出差次数、出差人数、出差时间……部门费用单项费用计划举例公司的出差标准差旅费会议次数、参加会议人数、会议持续时间……公司的会务费标准会议费xx年湘火炬机械制造公司部门费用计划表……。。。管理费用预算编制过程xx年湘火炬机械制造公司营销部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司财务部部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司安保部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司生产部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司财务部其他费用计划……xx年度湘火炬机械制造公司管理费用预算表xx年度湘火炬机械制造公司财务部

部门管理费用预算表xx年度湘火炬机械制造公司企划部部门管理费用预算表……xx年度湘火炬机械制造公司安环部部门管理费用预算表xx年度湘火炬机械制造公司

部

部门管理费用预算表xx年度湘火炬机械制造公司财务部其他费用预算表（综合）办公费差旅费电话费运输及车辆费业务招待费工资及奖金……保险费税费……（综合）现金流入现金流出

财务部资金收支计划xx年湘火炬机械制造公司辅助部门部门费用计划xx年湘火炬机械制造公司生产厂部门费用计划xx年度湘火炬机械制造公司资金收支计划财务部（综合）－月期初可用现金流量－月本期现金流入－月本期可供使用现金－月本期的现金流出－月现金的多余或不足－月投资计划股权投资债权投资－月融资计划股权融资债权融资银行贷款－月财务费用……xx年度湘火炬机械制造公司营业外收支预算表xx年度湘火炬机械制造公司其他业务利润预算表xx年度湘火炬机械制造公司销售预算表xx年度湘火炬机械制造