市场营销年终工作心得

第第页市场营销年终工作心得

市场营销年终工作心得1

回想一个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充盈并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自我坚持严格要求，不要由于自我一个人一片天地就懒散，忘却工作，忘却自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户需要要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的'苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、老实敬业，性格在业务锤炼过程中需要要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以需要要努力，需要要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和熬炼，我在工作上已经取得需要的进步。

二、工作立场

工作立场要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自我的准那么。作风是公司一个形象问题，不能由于个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原那么，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要上心想方法去解决，思想乐观，还是能够学到许多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会一向努力，相信自我的成果会好起来，由于公司对我们**市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从**到**到**的路径走的，路径也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大略十九家公司，可能路径和地址都不是很熟识，所以在计划当中还有部分客户没有拜见，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决断得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜见，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求进展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

市场营销年终工作心得2

一、对公市场方面:透过固有资源吸引了需要的储蓄，参与了分行举办的几次知识培训，平常留意向领导学习和客户谈判的方式;在协作同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有阅历的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显繁复，但是我在渐渐的接触中也有了需要的了解和熟识。在对公方应对自己满足的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方那么是缺乏持续对专业上的学习和讨论，维护客户缺乏阅历。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，透过实例积累对公的整套系统的阅历，随时关注利用身边资源、留意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二、零售业务方面:零售业务方面是我比较感爱好的一个领域，同时也是我重点进展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念上心开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜欢的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮忙下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动胜利的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓舞，增加了我的热忱和冲劲。其次随时留意补充新鲜思路，上心关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，期望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，透过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法观赏讲座。在零售方应对自己满足的地方是有开拓业务的热忱，并且在促销活动方面有需要的阅历，时常有思路和灵感。不足的地方那么是在和合作方谈判的过程中缺乏阅历，有时立场不够坚决，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观测学习中我也有所提高，相信这个不足能够在不久的将来改善完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣扬影响，定好目标步步为营。

三、办公室工作方面:办公室工作也是我非常愿意从事的部分。一来由于本性喜爱整理流程到达事务井井有条的目的，做事比较细心，也有需要的.生活阅历，比较适合做这部分的工作;二来此刻办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情由于几人负责最末反倒变成无人负责的状况。目前我已经接手了部分办公室的事务，期望接下来能渐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更用心外勤，也为领导分担一些琐碎的职责。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个群众就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上带给支持，让机器运转的更顺畅，让群众相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充斥了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业潜力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能予以努力者最真诚的回馈。这天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是懊丧失意之刻，都要当做是跟自己竞赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的理想，相信年底的我，也不仅仅仅是这天的样貌。

市场营销年终工作心得3

这个月是感觉有点漫长的一个月，不明白是怎样回事，可能是中间发生的问题太多的缘由吧!首先是拜见客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

总的在分析一下自己的业务，此刻自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己此刻在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

1、自己的订的工作目标

自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会胜利的，就是只想不做是不能够，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有!

2、今年就应和去年比起来市场就应是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群，开始就没有根据王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，此刻够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是此刻自己就应有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么此刻就应还有36个客户吧!有吗没有假如自己在此刻有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

3、市场不一样

此刻就今年的状况就应是我们为主，但是就是我们的心软导致就应似乎是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的缘由吧!就像这天客户签合同，客户说你把货拉过来你就径直把现金带走就能够了，我就说我们这是现金，所以你务必交全款我们给你发货，结果就是差五百，由于有的银行规定只能汇五万!

总结一下就是此刻我们就应更好的更亲密的观测市场的动向，才能更好的掌控我们行业是形式!

提高我们自己的业务潜力和自己本身的素养!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的伙伴广泛，交际潜力强才能把业务做的`更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是需要不可缺少的，所以要想做好业务就务必在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈潜力!

此刻我做的就是提高自己服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我要更加提高自己的工作潜力和专