花样书签-书中真有“黄金屋”(全文)

精品文档-下载后可编辑花样书签:书中真有“黄金屋”(全文)客栈老板目睹“变形”的发簪书签，不禁啧啧赞叹：“我要像你一样有DIY的能力，就做书签卖给游客，生意肯定不错。”

胡瑛心里泛起了涟漪：为什么不尝试走别的路？说实话，胡瑛早已厌倦朝九晚五的生活。她想，对阅读达人，一本好书必须要配一枚好书签，倘若真在书签上做出文章来，应该挺有市场。

回到西安后，胡瑛伏在书案上画书签设计草图，并去图书馆找寻制作书签的资料，依葫芦画瓢照书上的方法做出一些样品。

两周过去，胡瑛凑出她的个人首套“民族风情”书签，共六支，主要分为银灰、金黄、铁锈红等色彩，由传统发簪改造而成，加入现代民族风，嵌入诸如流苏、红绸等装饰，非常立体实用，既能做书签，亦可当成发簪。胡瑛又给实物拍下图片，发到几个读书群中，其欢迎程度出乎她的想像，群友的赞美和迫不及待掏腰包的态度，大大增强了胡瑛的信心。

第二天统计订购书签的人数达50人，每套6支，共300支，按每支20元价格订购，全套120元，胡瑛这次净赚3000元。

2022年10月5日，胡瑛去西塘开了一家手工书签店。

单调是一块硬伤

开业后的前三个月，胡瑛生意一度爆棚。大多数游客及周边喜好读书的朋友，都极迷恋她的手工书签。可转入冬季的时候，客源少了，胡瑛店铺的生意一落千丈。她先后又设计出《蒙娜丽莎的微笑》、《壶与水果》等竹画版书签，但只是玩出了门道，没赚到多少钱。

实体店萧瑟一片，胡瑛便转战网店，在淘宝上兜售书签，然而接连一周都无人问津。胡瑛觉得无趣，有了打退堂鼓的念头。

第三周胡瑛登录网店发现一条来自南京访客的留言，对方言词犀利地指明她的宝贝不新鲜，价格也比别家贵，竹画金属书签已经没有多大创新空间了。但对方也认可胡瑛在DIY设计方面有点灵气，希望她多开发新品。

网友的留言让胡瑛顿感不安，她在淘宝搜竹画金属书签，发现雷同创意及造型的金属竹画书签很多。不过，细心的胡瑛洞察出这些厂家主营业务是饰品或小五金，书签只是附带生产，并没有将精力投在这上面，产品单一，缺乏设计感，惟一的优势就是价格便宜。胡瑛意识到必须脱离单调这块硬伤，另辟蹊径，以创意和品种取胜。

2022年12月末，胡瑛接触到了欧美流行的“场景故事书签”，那些整盒画出不同场景与故事的书签令她十分迷恋。她还了解到。在台湾卖书签致富的店主很多。书签搁在国外是个成熟的产业，某些还建立了知名品牌。

通过仔细的研究揣摩，胡瑛很快拥有了独特的新创意，她的故事书签分为古今两派。第一套是取自四大美人的爱情故事书签，请工匠画的美人图栩栩如生；现代派爱情书签主打“豪门风”，抓稳灰姑娘想嫁高富帅的梦想憧憬，王子形象跃然书签之上。

拍照也有讲究。在给古派爱情书签拍照，书签放置于古书之上，花草之间，琴弦之侧，更凸显书签的美感和品位；现代的则选豪宅名著，金碧辉煌的书架，有时候胡瑛会即兴发挥，在图片下方用几句诗意的句子诠释书签的内涵，最后标明书签的尺寸、定价、材质、颜色种类、发货方式。她又将产品图片发到00空间和博客、微博、微信上面，链接网店地址，起到了不错的广告宣传效果。

超越平庸传统的纸片书签，采用现代设计理念，以金属与竹简构造出特别的主题故事和情感，满足了许多阅读达人的小情调，胡瑛的生意终于火起来了。

书签销量急增。那段日子胡瑛忙得昏天黑地，每天坐在电脑前记录订单联系快递发货，跟工厂约定生产样式数量，不停地订货，经常连吃饭的时间都没有。2022年3月，胡瑛月盈利已达1.5万元。她怂恿男友辞职，陪她做生意。

男友负责实体店操作，可生意始终没有网店吃香。胡瑛在当地发行量比较大的报纸上做了几天广告。很多看到广告的顾客进门第一句话就是：爱情书签是什么样的？

创新而好玩的东西能轻易捕获眼球，20多平方米的店铺成了花样书签展厅，典雅华丽的立体金属书签和清凉雅致的竹简书签，吊足所有阅读达人的胃口，很快热销。

花样就是不重样

生意由阴转晴后，胡瑛仍没忘记创新书签。她相继开发出温馨时尚的韩版时装卡纸签、牛皮纸佛签，这一系列创新深深地吸引着客户。

胡瑛接到一位老顾客的电话，她说她怀念小时候捡树叶夹在书里的日子，想请胡瑛以叶子为主材料，帮她设计一款书签。

胡瑛毫不犹豫地答应了。谁料，这次设计让她大伤脑筋：首先叶子很容易折弯，稍不留神就破了；其次，并非所有叶子都适合做书签。胡瑛专程到远郊采撷肉多水少的大叶子，再将它烘干，用事先设计好的一张卡片纸来配合，正面空白的卡纸，背面或是图案，或是个性话语，将空白处压入树叶重叠塑封，配以流苏吊坠木珠串饰。一款新颖的树叶书签便出炉了。

老客户收到书签后，非常满意。胡瑛借此举一反三，又创造出香味袭人的干花书签，并借助微博、微信进行新品种推广。靠顾客之间的口碑相传，不少人慕名而来。有一次，一位女性刚进店里就惊叹产品丰富，但很快又嫌价格高。胡瑛耐心地解释，干花树叶材质的书签制作比较复杂，手工费成本相对要高些。听完她的解释，女客户觉得物有所值，花200元买下两支书签。

今年胡瑛去景德镇观光，回来借鉴软瓷的材质，开创出适合男女恋人互赠的“瓷片情侣书签”。这次设计与平常不同，由买家自定创意方案，她负责提供定制。新计划刚启动，软瓷书签又掀起销售热潮，实体店和网店的每月利润突破3万元。

知名度上升了，一家企业想定制广告书签发给客户，便找胡瑛“谈判”。他们觉得，花样书签具有礼品功能，也能突出自己公司的文化内涵，让客人记