房地产前期策划流程梳理

房地产前期策划流程梳理·鼎合顾问·江湾城项目·策划专员·黄敏Part1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解三大板块：前期定位策划（前期策划）推广整合策划（营销策划）销售招商策划（执行策划）五大阶段：可行性研究市场研究项目定位市场推广销售执行房地产策划的划分PartitionOfRealEstatePlanningPart1房地产策划的划分Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解第一阶段可行性研究第二阶段市场研究第三阶段项目定位地块产品方案可行性研究市场研究市场定位客户定位产品定位价格定位开发周期销售周期经济效益分析微调具象化产品建议形象定位推广方案第四阶段市场推广各节点执行方案执行效果评估调整第五阶段销售执行

可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程作用在于：通过市场分析确定项目的可行性通过财务评价确定项目的可行性编制下阶段规划设计的依据开发商与有关各部门签订协议、合同的依据筹集建设资金的依据项目投资决策的依据Part1房地产策划的划分

Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解市场分析市场预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估宏观市场、区域市场供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等静态指标：成本利润率、销售利润率动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值的变化百分比／参数值变动的百分比风险评估又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断收入、成本、费用预测Part1房地产策划的划分

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Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解市场研究的目的：以地块为核心出发点，在特定的区位和技术参数下，通过系统地研究市场的供给、需求状况，为地块找到合适的产品，挖掘潜在的客户，并为项目定位提供市场依据。宏观环境分析区域/竞争环境分析项目价值分析市场状况可能的客户可能的产品地块潜在客户分析目标区域产品类型项目概念项目档次市场定位的要素市场研究的结论市场研究的内容市场研究的核心宏观经济竞争环境项目价值潜在客户竞争环境房地产环境竞争楼盘经典楼盘成功案例区位价值项目资源周边客群历史客群特有客群投资客群新生客群市场状况可能的产品可能的客户研究结论Part1房地产策划的划分

Part2前期策划流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市场研究内容解析Part5项目定位内容分析Part6对房地产策划理解Pa误rt圣1房地敞产策弓划的岔划分Pa食rt柴2前期芦策划剥流程贩梳理Pa蓝rt芒3可行苍性研俗究的谷方法Pa乘rt抱4市场踩研究午内容进解析Pa忘rt哥5项目怒定位窝内容阁分析Pa渗rt康6对房福地产爱策划理解寻找课均衡裕点可能腿的产工品可能议的客赴户项目投资棚效益优势劣势机会威胁定位磁策略定位蚂描述产品委建议定位依据客户丧描述定位揉策略定位摩方法静态参分析动态矿分析SW倡OT分析也产遗品定逃位月客户隙定位突价格牲定位经济论收益挪分析Pa房诚rt隆1房地绿产策姐划的吐划分Pa夕rt吐2前期浇策划门流程岸梳理Pa信rt孟3可行宜性研暴究的腔方法Pa些rt澡4市场嘱研究抹内容默解析Pa矿rt咱5项目速定位种内容加分析Pa协rt敌6对房米地产当策划理解首先则，给舒项目控一个驻形象——项目宴总体阿形象临定位其次贺，告蚕诉甲绵方我稀们准橡备怎请么卖——销售茫策略重要能的一恢点，樱给甲猾方一忙本明书白账——推广脖费用蛋预算削表接着构，告占诉甲比方我湾们的皆推广北能销踢售得税更好——推广脾策略最后赔最重璃要的坚一点游，把手你明窃确的有工作咽计划售告诉视甲方——营销烤工作馋总体酿时间馋表Pa为rt细1房地溉产策蛾划的债划分Pa裹rt画2前期屑策划更流程期梳理Pa到rt撤3可行吧性研俗究的搏方法Pa提rt母4市场年研究店内容贤解析Pa筛rt贤5项目歇定位垄内容膨分析Pa板rt持6对房地栽产策果划理解初步覆推广百方案1、房俯地产幼投资隆及收著入估粥算2、房利地产镰投资芹评价炊指标牌介绍3、实韵例分院析静态指标动态指标成本利润率财务内部收率FIRR投资利润率财务净现值FNPV资本金利润率动态投资回收期Pb静态投资回收期P’b经济穴收益患分析Pa鉴rt杀1房地逢产策载划的航划分Pa朝rt运2前期匆策划善流程庆梳理Pa端rt鹊3可行朱性研草究的次方法Pa波rt杠4市场从研究定内容扬解析Pa叨rt邀5项目骡定位室内容喊分析Pa帽rt牌6对房蜜地产棵策划陆理解房地沸产策雁划没捞有固素定的驻思路乐、可软变情蚕况太尺多，咱唯有震靠个忧人平乱时积砖累的夜经验傻及吸熔收市种场的档咨询对活学顺活用倘。字面搬上看娃：若“策痕”是灾计策“划重”是规鱼划、稻筹划《辞源》：滔“肆策书尚、筹加谋、聚计划苗、谋肯略”策划底又称虹“策匹略方些案”柏和“技战术田计划补”（St羽ra辞te柄gi斩ca醉l旦P磁la汪nn拌in炉g侨/形Ta扩ct仿ic涉al贞P桨la甩nn透in向g）是指茂人们洗为了萌达成异某种揉特定唱的目脸标，虏借助雁一定谣的科在学方制法和误艺术庄，为护决策洒、计却划而所构思艘、设遭计、嫁制作体方案捞的过要程。Pa村rt吉