消费品企业经销商管理动作分解培训-培训三级评估表DOC

PAGEPAGE8消费品企业经销商管理动作分解培训（一）培训三级评估表（一）第一部分：个人资料姓名：部门：职务：上级主管部门：上级主管姓名填写日期：第二部分：（主管或经理填写）（一）培训前的准备你是否清楚此次课程培训的目的？□是□否□不太清楚□其它（请说明）你是否清楚通过此次学习能达到什么样的目标？□是□否□不太清楚□其它（请说明）你是否清楚该员工在哪些方面需要培训？□是□否□不太清楚□其它（请说明）培训前，你是否给员工进行了培训前的辅导？让其明确培训的目的和目标？□是□否□不太清楚□其它（请说明）（二）员工情况你认为该员工的代理/经销商管理意识如何？□代理/经销商管理意识弱□代理/经销商管理需要提高□代理/经销商管理意识强你认为该员工需要在哪些方面进一步提高或改进？□代理/经销商管理意识的加强□代理/经销商管理相关知识、工具的学习□合理运用代理/经销商管理知识及工具□主动改善个人代理/经销商管理工作中的工作方法你是否让该员工明白什么行为是在培训后需要改善的？□是□否□其它（请说明）你是否要求员工参加完培训后，拟订个人行为改善计划表？□是□否□其它（请说明）你是否有计划在培训后针对员工的行为拟订相关的监控措施？并执行这一措施？□是□否□其它（请说明）根据平时的工作表现，该员工的行为在培训前的综合得分为：（综合得分为以下四部分测评得分的总和，请在您认为最符合实际的选项前打“√”,总分为100分。）（1）对代理/经销商选择的思路与标准掌握情况的测评（总分：25分）能全面掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，并灵活运用于实际的代理/经销商管理工作。（20-25分）能较好掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，并较好地运用于实际的代理/经销商管理工作。（15-20分）能基本掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，并基本能够运用于实际的代理/经销商管理工作。（10-15分）能部分掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，但无法运用于实际的代理/经销商管理工作。（5-10分）无法掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，无法运用于实际的代理/经销商管理工作。（0-5分）（2）对代理/经销商选择的注意事项与评估工具掌握情况的测评：（总分：25分）能很好地理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项并相应在实际工作中注意调整工作心态，能很好地掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（20-25分）能较好地理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项并相应在实际工作中注意调整工作心态，能较好地掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（15-20分）能基本理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项并基本相应在实际工作中注意调整工作心态，能基本掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（10-15分）能部分理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项但不能相应在实际工作中注意调整工作心态，无法掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（5-10分）无法理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项也不能相应在实际工作中注意调整工作心态，无法掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（0-5分）对代理/经销商选择的四大误区与工作流程掌握情况的测评：（总分：25分）能很好地理解代理/经销商选择的四大误区并在实际工作中避免，能很好地按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（20-25分）能较好地理解代理/经销商选择的四大误区并在实际工作中避免，能较好地按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（15-20分）能基本理解代理/经销商选择的四大误区并在实际工作中尝试避免，能基本按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（10-15分）能部分理解代理/经销商选择的四大误区，无法按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（5-10分）无法理解代理/经销商选择的四大误区，无法按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（0-5分）对代理/经销商新客户合作意愿促进谈判技巧掌握情况的测评：（总分：25分）能很好地掌握与代理/经销商新客户合作意愿促进谈判的相关技巧，并将其灵活运用于实际的谈判活动中去。（20-25分）能较好地掌握与代理/经销商新客户合作意愿促进谈判的相关技巧，并将其较好地运用于实际的谈判活动中去。（15-20分）能基本掌握与代理/经销商新客户合作意愿促进谈判的相关技巧，并能将其基本运用于实际的谈判活动中去。（10-15分）能部分掌握与代理/经销商新客户合作意愿促进谈判的相关技巧，但无法几将其运用于实际的谈判活动中去。（5-10分）无法掌握与代理/经销商新客户合作意愿促进谈判的相关技巧，无法将其运用于实际的谈判活动中去。（0-5分）

消费品企业代理/经销商管理动作分解培训（一）培训三级评估表（二）第一部分：个人资料姓名：部门：职务：上级主管部门：上级主管姓名需改善的行为：跟进者签名：填写日期：第二部分：培训效果跟踪表日期任务工作标准完成情况存在问题问题原因

消费品企业代理/经销商管理动作分解培训（一）培训三级评估表（三）第一部分：个人资料姓名：部门：职务：上级主管部门：上级主管姓名填写日期：第二部分：个人行为改善效果跟踪表目前需改善的行为：行动计划：行动步骤：1、2、3、4、目标日期：完成日期：

消费品企业代理/经销商管理动作分解培训（一）培训三级评估表（四）第一部分：个人资料姓名：部门：职务：上级主管部门：上级主管姓名填写日期：第二部分：（主管或经理填写）（一）培训后的效果1、通过培训及后续跟进，该员工的行为是否得到改善？□是□否□其它（请说明）培训后的工作表现，该员工行为的综合得分为：（综合得分为以下四部分测评得分的总和，请在与您认为是最符合实际的选项前打“√”,总分为100分。）（1）对代理/经销商选择的思路与标准掌握情况的测评（总分：25分）能全面掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，并灵活运用于实际的代理/经销商管理工作。（20-25分）能较好掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，并较好地运用于实际的代理/经销商管理工作。（15-20分）能基本掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，并基本能够运用于实际的代理/经销商管理工作。（10-15分）能部分掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，但无法运用于实际的代理/经销商管理工作。（5-10分）无法掌握代理/经销商选择的思路与六大标准，无法运用于实际的代理/经销商管理工作。（0-5分）（2）对代理/经销商选择的注意事项与评估工具掌握情况的测评：（总分：25分）能很好地理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项并相应在实际工作中注意调整工作心态，能很好地掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（20-25分）能较好地理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项并相应在实际工作中注意调整工作心态，能较好地掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（15-20分）能基本理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项并基本相应在实际工作中注意调整工作心态，能基本掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（10-15分）能部分理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项但不能相应在实际工作中注意调整工作心态，无法掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（5-10分）无法理解代理/经销商选择所涉及的各注意事项也不能相应在实际工作中注意调整工作心态，无法掌握代理/经销商选择的评估工具并运用。（0-5分）对代理/经销商选择的四大误区与工作流程掌握情况的测评：（总分：25分）能很好地理解代理/经销商选择的四大误区并在实际工作中避免，能很好地按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（20-25分）能较好地理解代理/经销商选择的四大误区并在实际工作中避免，能较好地按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（15-20分）能基本理解代理/经销商选择的四大误区并在实际工作中尝试避免，能基本按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（10-15分）能部分理解代理/经销商选择的四大误区，无法按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（5-10分）无法理解代理/经销商选择的四大误区，无法按照代理/经销商选择的工作流程合理选择代理/经销商。（0-5分）对代理/经销商新客户合作意愿促进谈判技巧掌握情