面试销售人员的技巧和问题解析

Word第第页面试销售人员的技巧和问题解析1.考虑到职位描述是你盼望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南;

2.最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比方，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是(到达结果的)条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观看的并会让你满足的条件;

3.依据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应当是怎么样。找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。那些就是你最优先考虑的条件。一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开头事先预备你的问题。

以下这些是面试销售人员的问题：

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的特长是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人情愿每天给客户突然打销售电话，由于这样收到冷遇的状况许多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机灵的话，你可以提出不打突然电话，但是能到达一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。

5.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，究竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有盼望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒进。

6.请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购置你的产品的?

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的`就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经受，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的力量，回答这样的问题可以将过去的经受略微夸大，让考官对你刮目相看。

7.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

8.关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。

9.你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的力量时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和到达目标方面的力量。

10.请说出一个你遇到的麻烦问题并说明你是如何处理的?

你说明的案例应当可以表现出你的机灵、交际手段以及意想不到的挑战快速赐予回应的力量。应聘者知道如何对过去的功绩做有劝说力的口头说明。在表达的过程中，肯定要流利。假如结结巴巴地讲了一个面试官牵强能听懂的故事，很明显，面试官不会信任你会有多强的销售力量。

在聘请销售人员的时候，HR最看重应聘者哪些素养？如何来推断应聘者是否具备这些素养？

(1)正直、老实

简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。

(2)擅长和人打交道

面试中语言表达力量，回答下列问题的精确性，沟通和劝说别人的力量;同学时代参与社会活动的经受等。

(3)勤奋好学，敢于争先

在学校的学习成果排名、对某一问题的