销售经理面试问题

第第页销售经理面试问题销售经理面试问题篇1

1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素养?

2、你认为对销售人员进展培训，重点要培训哪几个方面?

3、你认为在销售现场，最简单发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

4、客户穿插问题如何处理?如何确定客户的归属?

5、你觉得销售和筹划的区分在哪里?

6、假设你的团队有3个人，你是如何分工的?

7、您工作之余有哪些爱好爱好?爱好中有没有比拟拿手的?

8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位?

9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，假设您的上司责备下来，您认为这是谁的责任，为什么?

11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。

12、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

13、电话销售和面对面的销售有什么区分?为使电话营销胜利，需要什么样的特别技能和技巧?

14、举一个这样的经受：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售任务目标的?

15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

17、你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成常常购置的人?

销售经理情景面试题

“假设你胜利进入了某公司担当市场销售经理，将需要开发客户，某天你去拜见一个潜在客户时，认出了对方的选购经理是你同一高校的师兄，请问随后你将会如何筹划你的营销步骤?其次次见面你觉得重点是什么?”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会依据自己的推断来答复，没有特殊全都的答案。

面试题目答案分析：

销售是卖产品，更是卖信誉，在中国的国情下，建立关系，是建立信誉关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，觉察客户的重要决策者是师兄，这特别有利于销售。

由于毕业于同一高校，销售和师兄有一层自然 的关系，此时，这位销售应当立刻回到学校，找到对师兄比拟熟识的教师，或其他同学，了解师兄各方面的状况，了解他当年的学习、敬重的教师、宠爱的课程、家庭状况、业余爱好等等。

了解师兄的状况有什么用呢?销售、建立关系，就要投其所好嘛。

所以，其次次见面，可以依据师兄的爱好进展支配，其次次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比方，师兄宠爱运动，可支配运动方面的活动;师兄特殊敬重某个教师，可支配师生聚会等等。

通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，渐渐建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公司。

所以，这道销售情境面试的重点，是了解求职者是否有销售的根本常识，是否有建立关系的方法。

销售经理面试问题篇2

1、你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的答复详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。

2、你是如何如何评价自己的？

这个问题是聘请方考察你的个人表达力量和熟悉力量的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的力量比拟适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的力量，这对于销售工作来说是很重要的。

3、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相像，但是你答复不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有改变，来表达你的应变力量。能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考察你的耐烦，由于可能顾客的要求要麻烦得多，屡次解释或者换一个角度解释也是必备力量之一。

4、为什么你对销售工作比其他职位更有爱好？

这个问题需要从两方面答复。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作时机，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，由于个人力量和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

5、假设每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

没有人情愿每天给客户突然打销售电话，由于这样收到冷遇的状况许多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机灵的'话，你可以提出不打突然电话，但是能到达一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。

招牌旺季，面试5大雷区

进入招牌旺季，网络上流传的面试技巧和阅历共享更是铺天盖地。其中有不少提倡“善意谎话”，认为应当通过“撒谎”来美化自己的经受，以增加获得工作的时机。但是在实际的面试过程中，是不是全部的“谎话”都是有益的呢？有什么雷区是不能逾越的呢？

有专家表示，求职者在面试过程中，应尽可能美化自己的经受，扬长避短。尽管一些“善意的谎话”是可以为你的表现加分，但是以下整理出了几个不行以逾越的雷区。

待遇不必避讳

假设面试官问你上一份实习或者工作的待遇，你肯定要照实答复。、假设你虚报的话，面试官会觉得你缺乏职业道德。假设你不想谈待遇，可以直接告知面试官，你原来薪酬多少不会影响到这份工作。

上班距离不成问题

面试的时候，局部公司会关注求职者住处到公司的距离。假设你住的远，最好不要隐瞒。对你如今的住址，可以照实作答。假设相对较远，可以表示，可以自己搭乘交通工具克制困难，或者情愿为了这份工作而搬家。

相反，假设你住的很远却说自己住在公司四周，那么在之后几轮的面试中，面试官可能不会提前很久通知你，这样你就会少了许多预备的时间，而且还面临着订不到车票和酒店的状况。

谎报成果没必要

局部网上的面试阅历共享提到，可以谎报简历上的成果或者是英语等级等。不要认为把平均成果说高一点，就会让你被录用。实际面试过程中的表现、简历上的实习经受和社会活动经受等也同样会影响你取得工作的机率。同时，有些公司，会向你索取学校或者你原单位所供给的平均成果单的复印件。

销售经理面试问题篇3

一、请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购置你的产品的?

答复思路：假设你之前有相关的工作阅历，那么你可以具体说说你的胜利经受。在描述过程中，侧重点应当在“你是如何劝说客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很具体，更不能带入太多的主观感受。

二、你认为人们购置美容产品的三个主要缘由是什么?

答复思路：人们消费的缘由大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信……

答复：有需求，转变现状的欲望，以及追求某些满意感。

三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

答复思路：这道题需要求职者在面试前做功课，假设事先有预备，那就没什么问题。

假设没有了解过，你可以这样答复：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

四、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

答复思路：答复这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。

答复：最喜爱的是跟客户进展商务谈判，由于这有利于提高自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习;最不喜爱的是团队里消失带着资源离开的“伙伴”，由于这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

五、假设受到嘉奖，你有什么感想?

答复思路：销售做得好，受到嘉奖是一种很正常的事，所以应当以平常心对待，但也不能显得很无所谓。

答复：这是一种认可，同时也是一种责任，由于受到嘉奖你就有责任做得更好。

六、你最典型的一个工作日是怎样支配的?

答复思路：这问题就是“你是如何支配一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

答复：早上九点上班用非常钟支配一天的工作打算，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜见客户。下午四点左右完成当天业务拜见回办公室。总结今日的拜见结果，落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

答复：拜见客户。最正常的状况为三次，最多七次。假设一个客户见了七次也谈不成业务，说明白这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

八、你认为具备什么样的