《药品市场营销学》课程教学大纲

药品市场营销学课程教学大纲DrugMarketing总学时数：32学分：2适用专业：药学专科一、课程的性质、目的和任务药品市场营销是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究药品市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。讲授这门课，要向学生完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握药品市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行药品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十六大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。二、课程教学的基本要求（一）掌握药品营销的四大策略（产品、价格、渠道和促销策略）；（二）掌握药品营销的促销方法与技巧；（三）掌握药品营销方案的书写。三、课程的教学内容、重点和难点第一章绪论1、掌握市场营销学的概念、药品市场营销学的概念。2、熟悉药品市场营销与促销、销售的区别，药品市场营销与一般商品市场营销的区别。3、了解药品市场营销学的发展与现状。重点：重点：药品市场营销学的概念难点：药品市场营销与一般商品市场营销的区别第二章市场、市场分析、市场细分与目标市场1、掌握市场的概念、市场的一般性质、市场的主要功能、市场的分类。2、熟悉消费者市场的概念、消费者市场的购买对象、消费者行为特征、影响消费者购买行为的因素。3、掌握市场细分的概念与作用、原则和标准、方法和步骤。4、熟悉确定目标市场的必要性、条件、策略、选择、目标市场定位策略。重点：重点：市场细分的概念与作用、原则和标准、方法和步骤难点：确定目标市场的必要性、条件、策略、选择、目标市场定位策略第三章药品市场调查1、掌握药品市场调查的作用、内容、类型与方法。2、熟悉药品市场预测的概念、分类、内容、步骤与方法。重点：重点：药品市场调查的方法难点：药品市场预测的方法第四章药品的产品策略1、掌握产品的概念、生命周期及产品生命周期各阶段的营销策略。2、了解产品的组合策略3、熟悉药品的新产品策略4、熟悉药品的品牌、包装策略及5、了解产品的服务策略重点：重点：产品生命周期各阶段的营销策略难点：产品组合的策略第五章药品价格策略1、掌握药品营销价格的构成要素与影响营销价格的因素。2、了解药品的定价目标，包括以维持企业生存为定价目标、以获取利润为定价目标、以扩大市场份额为定价目标、以产品质量领先为定价目标、以防止竞争为定价目标3、熟悉药品营销定价的方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法、边际效益定价法、竞争导向定价法、需求定价法。4、掌握药品定价营销策略，包括新产品定价策略、折扣与让价策略、差价价格策略、心理定价策略、地理定价策略。重点：重点：药品定价营销策略难点：药品营销定价的方法第六章药品分销渠道策略1、熟悉药品分销渠道的的概念、特点、类型2、熟悉药品营销的中间商，包括药品的批发商、药品的代理商、药品的零售商3、掌握药品分销渠道的选择及影响药品分销渠道的因素。重点：重点：药品分销渠道的选择难点：药品分销渠道的类型第七章药品市场的促销策略1、掌握药品促销的概念、作用与药品促销组合的决策。2、熟悉药品促销中人员推销概念、特点、人员素质要求、组织结构、推销方式及程序。3、熟悉药品营销的广告概念、特点、目标、媒体及其选择、效果的测定与广告的管理。4、熟悉药品的宣传和营业推广。5、了解药品的公共关系的概念、特征、主要内容及活动方式。重点：重点：人员推销的工作程序与药品的营业推广难点：广告效果的测定第八章药品营销方案1、掌握药品营销方案的概念、格式及药品营销方案书写的意义2、了解药品营销方案书写的举例重点：重点：药品营销方案的格式难点：药品营销方案书写举例四、教学各环节的具体要求（一）课题讨论：由教师拟定命题，学生围绕题目内容及要求准备资料书写发言提纲，然后在课堂上发言。（二）作业：课堂完成的作业2次，可以开卷查阅相关资料，在规定的时间交卷。（三）考试：主要考核学生对本课程基本原理和概念的掌握和应用，课程成绩由期末考试成绩（70%）加上平时成绩（30%）组成。五、学时分配教学内容各教学环节学时分配作业题量备注章节主要内容讲授实验讨论习题课外其它小计第一章绪论314第二章市场、市场分析、市场细分与目标市场44第三章药品市场调查441第四章药品的产品策略44第五章药品价格策略44第六章药品分销渠道策略44第七章药品市场的促销策略44第八章药品营销方案4141合计30232六、本课程与其它课程的联系药品市场营销学是在《药理学》、《药剂学》等课程之后开设的一门专业选修课，以上述课程为基础，与《药理学》、《药剂学》等课程都有一定联系。七、教