电子商务网店类型介绍课件

电子商务网店类型介绍电子商务网店类型介绍1第一种：网上商城商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城、正佳、新大新等现实生活中的大商城一样。第一种：网上商城商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合2商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价……将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四3而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的4零售商业的经营方针多品种，少批量，勤进快销零售商业的经营方针多品种，少批量，勤进快销5网上商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。网上商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，6而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本7这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商8第二种：专一整合型代表：赛V网赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。第二种：专一整合型代表：赛V网9北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分注重客户服务。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们10公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念，高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的11第三种：百货商店代表：乐购购nogogo鹏程万里贸易商城、亚马逊、当当网、卓越线上的沃尔玛第三种：百货商店代表：乐购购nogogo鹏程万里贸易商城12商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔马、屈臣氏、百佳百货。商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求13这种模式最具关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业。而规模化这种模式最具关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行14众多消费者的购物是一种随机现象，在购物过程中，影响消费者选择网店的因素是相互独立并且数量众多，而每个因素在总的影响中所处的地位是平等的，可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会尝试其它商家。众多消费者的购物是一种随机现象，在购物过程中，影响消费者选择15第四种：垂直商店代表：麦考林、鹏程万里贸易商城、红孩子、京东商城、贝斯尼尔、国美

买特网

第四种：垂直商店代表：麦考林、鹏程万里贸易商城、红孩子、京16垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个17如麦考林定位于18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。如麦考林定位于18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体，18如红孩子起步时就是以母婴消费者这个细分市场切入的。如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品如红孩子起步时就是以母婴消费者这个细分市场切入的。如京东，19这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的20垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定21京东商城、红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如红孩子以原有的母婴市场，拓展到以家族为单位的购物平台；如京东通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐利润空间更大的产品以谋求赢利。京东商城、红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如22很明显，他们都在往综合商店转型。相比起拓展细分市场，像麦考林、优歌网、酒酷网这种针对人群细分的垂直商店，选择的是另外一条将自己打造成一个品牌、做深做细做专的道路。很明显，他们都在往综合商店转型。相比起拓展细分市场，像麦考23第五种：复合品牌店代表：佐丹奴、百丽

第五种：复合品牌店代表：佐丹奴、百丽24佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城25当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流及货品流通的运作。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆26就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如果线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双鞋每家店销上二十多双就解决了.就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的27第六种：轻型品牌店代表：PPG、VANCL、梦芭莎

第六种：轻型品牌店代表：PPG、VANCL、梦芭莎28PPG与VANCL的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是YESPPG已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。PPG与VANCL的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸29对于梦芭莎是先从DM投递+网络+CALLCentre,然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达700万了。也是值得关注的一个代表。对于梦芭莎是先从DM投递+网络+CALLCentre,然30中国已是一个生产大国，有许多代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要。所谓三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。中国已是一个生产大国，有许多代工厂，成熟的行业链条足以满足生31而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个品牌已非一定必要是自己有工厂而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国32中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长的事情。中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细33通过外包，专心形成自己品牌的产品标准，然后用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。放眼望去，世界顶级的品牌企业，几乎都是这样做的。通过外包，专心形成自己品牌的产品标准，然后用最好的原材料提供34第七种：服务型网店代表：易美亦得第七种：服务型网店代表：易美亦得35易美是一家网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。易美是一家网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度36“亦得代购，购遍全球。”是的，亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。

“亦得代购，购遍全球。”是的，亦得可以帮你到全世界各地去购37服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至38第八种：导购引擎型代表：爱比网第八种：导购引擎型代表：爱比网39比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将40作为B2C的上游商，给商家们带去客户。服务业必须站在消费者的角度。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本。作为B2C的上游商，给商家们带去客户。服务业必须站在消费者的41第九种：在线商品定制型代表：忆典定制

第九种：在线商品定制型42B2M（BusinesstoManager）

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。B2M（BusinesstoManager）

43B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，。B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有44而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发45B2M（BusinesstoMarketing(2)）

面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。B2M（BusinesstoMarketing(246M2C（ManagertoConsumer）M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，M2C（ManagertoConsumer）47职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业48第十种：SNS-EC(社交电子商务)社交电子商务，socialcommerce,是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。第十种：SNS-EC(社交电子商务)社交电子商务，soci49在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和50一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle,Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。一般可以分为2类。一类是