2023年流量计分级管理制度

第第10页共32页2023第一条依据南郊水厂计量器具的分类和治理要求，依据工艺运行28a、b、c其次条仪表分类原则依据《南郊水厂计量治理制度》计量器具的分类和治理要求进展分类治理。第三条a一、二、a依据的我厂划为a原水流量计一台出厂水流量计3巡察流量计11故障强制更换第四条b一、b，为生产运行掌握供给参考信息。二、我厂划为b监控混合池进水流量421111441120巡察流量计121c一、c运行状况，为生产掌握供给参考信息的流量计。二、我厂划为c监控排泥池排泥水流量台监控脱泥机加药流量台监控脱泥机进泥流量21监控加压泵站出水流量检测2〔未启用〕8三、c巡察流量计运行状况故障直接更换1其次篇：手术室分级治理制度手术室分级治理制度1、手术室实行科护士长---护士长 组长三级治理制度。21~2主管护师担当。3、大型手术安排主管护师巡回，严把护理质量关。4、专家手术、高难度、尖端手术安排业务力量强的高年资骨干护士。5、夜间工作由高、中、低、年资护士组成，由高年资护士担当小组组长。第三篇：顶板分级治理制度顶板分级治理制度一、采场顶板等级划分为了对危急程度不同的采场顶板的安全治理，做到突出重点，抓住一般，依据采场矿岩稳定状况进展顶板鉴定，分Ⅰ至Ⅲ级进展管理。1、具备以下条件之一的，均列为Ⅰ级顶板。采场内有大断层通过。采场内有较大断层通过且有交汇；层理、片理、节理特别发育；采场顶板暴露面积较大，矿石类型以片岩为主的；采场四周有空区或陷落区，可能对本采场构成影响的。2、具备以下条件之一的，均列为Ⅱ级顶板：采场内有断层通过，岩性以片岩为主；层理、片理、节理比较发育；采场处于大断层的下盘；50度的。3、Ⅲ级顶板。岩质结实，层节理不兴旺，只有少数小断层。二、顶板等级鉴定方法各个采场在建设之初，由地质人员进展取样分析，依据矿块的矿岩性质及地质构造状况，按顶板等级鉴定标准，提出其采场的顶板等级；采矿设计人员依据地质人员供给的地质资料，在征求技术部的意见后确定该采场的顶板等级，并在设计通知书中说明，下达给施工单位。采场顶板揭露后，矿岩性质及构造发生变化，顶板等级有必要进展调整时，经设计人员与技术部协商后，由设计人员书面通知施工单位予以调整。三、顶板检查顶板检查的内容主要有。顶板等级划分是否合理，顶板有否特别变化，安全技术措施是否牢靠及执行状况等。1、i各个中段的安全员对本中段采场的顶板每天至少检查一次，假设安全状况特别不好，应在现场监视处理；负责各个采场的施工队长每班至少检查一次，假设安全状况特别不好，应在现场指挥处理；技术部每周至少检查一次。2、Ⅱ级顶板的检查负责各个采场的施工队长每天至少检查一次；各个中段的安全员对本中段采场的顶板每周至少检查一次；技术部每月至少检查一次。3、Ⅲ级顶板的检查负责各个采场的施工队长和各个中段的安全员每周至少检查一次；技术部每月至少检查一次。技术部主持参与Ⅰ级顶板采场安全现场会，制定出解决采场安全问题的措施；Ⅱ、Ⅲ级顶板采场安全现场会由采矿区主持。顶板检查方法，以查图、观看、敲帮问顶等方法，逐步承受的现代化仪器进展观看。各个中段负责人要建立本中段“采场检查日志”，将检查的状况及处理意见、结果记录在“日志”内，技术部不定期的检查“日志”记录状况。四、每个采场在提出设计时，地质人员和采矿设计人员应对顶板的物理机械性质和安全程度进展鉴定并提出顶板治理措施。五、切割施工时，除按设计留有临时矿柱外，还要随切割进展用木柱或木垛对顶板进展临时支护。六、在切割过程中，应严格把握切割与漏斗开凿之间的关系，使之尽量接近。七、切割层中临时矿柱的回采应随采矿和崩矿的推动逐步用中深孔一次崩掉。八、采场顶板在采矿过程中，应求成拱形，严禁采成锅底形。九、在采矿过程中.比照较松软的顶板，必需进展规章的临时支护。比照较稳固的顶板，应依据面板的变化状况，可进展不规章的局部支护。十、在同一矿房内，制止凿岩和撬浮石平行作业。十一、采场作业必需有足够的照明。十二、作业前必需首先进展全面的敲帮问顶，发生空响3十三、回采过程中，如顶板和矿体外形发生特别变化时，应暂停作业召开现场会议，临时确定回采方案和顶板维护治理方法。十四、对围岩松软不稳固的回采工作面及采准、切割巷道实行支护措施。十五、工程地质简单，有地压活动的采场，应有专业人负责地压治理工作，准时进展现场实测，定期观测、积存资料、把握地压活动规律，作好推测、预报、建档工作。十六、觉察有大面积地压活动预兆时，必需马上停顿工作，将人员、设备撤至安全地点。第四篇：经销商分级治理制度经销商分级治理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程治理，特制定本制度。2、范围本制度包括全部已签定合同的经销商。3、职责·3、13、23、3实与跟进。3、43、5发放。3、63、74、内容4、14、1、1分为a、b、c4、2a4、2、1a、、1、1、、1、2、、1、3200〔特别区域市场未到达200〕。、、1、4、、1、530%以上。4、2、2a、、2、19595%以上陈设。、、2、225、、2、3、、2、4100%。4、2、3a、、3、1、、3、22-4%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、2、4a、、4、1建立a〔范本〕准时更网络图〔掩盖三级市场〕。、、4、2、、4、3、、4、410~15、、4、5a动向及网络维护与推广建议。、、4、6a〔每周至少一次〕，准时处理返馈意见。4、3b4、3、1b、、1、14、3、1、2、、1、3100、、1、4、、1、525%以上。4、3、2b、、2、19090%以上陈设。、、2、220、、2、3、、2、4100%。4、3、3公司赐予b4、、3、1、、3、22%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、3、4b、、4、1建立b〔范本〕准时更网络图〔掩盖二级市场〕。、、4、2、、4、3、、4、45~10、、4、510b场动向及网络维护与推广建议。、、4、6a〔10一次〕，准时处理返馈意见。4、4c4、4、1c、、1、1、、1、21%。、、1、3、、1、4、、1、54、4、2c、、2、11~2、、2、210c司供给一次c、、2、3c〔15一次〕，准时处理返馈意见。5、相关表单5、1《区域市场信息反响表》5、2《样品表》5、3《季度a/b/c5、4《a5、5《b5、6《二批经销商档案表》5、7《直营终端档案表》代理商渠道分级治理有用参考代理商渠道分级治理，指的是对不同级别的代理商，依据实力大小的真实状况，划分肯定级别，然后按不同级别赐予相应的治理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和实行不同的治理措施。代理商级别。省级代理〔一级代理〕、地级代理〔二级代理〕、三级代理。划分三级代理的好处是可以最大限度的进展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，进展需要较长时间，招商和治理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，进展肯定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度治理，特别对于一个零起步的的销售团队，这无疑是最适宜的。省级代理的功能。完成代理产品在该省区即定的销售任务，进展在该省区的分销网络，治理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场治理力量。地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或微小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。〔一〕三级代理制的选定原则1.省级代理的选择原则1〕必需是公司或 公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品治理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；2〕省级代理必需是有纯销力量的，没有纯销力量的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必需要有临床或otc纯销队伍，其纯销队伍应当能完成该省区60%的销售；3〕省级代理必需有市场治理力量，有的公司或 的个人市场力量有，但是，在治理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，确定市场要乱；省级代理必需有分销力量，再强的代理商，也有力量达不到的地方，因此，省级代理商还必需有肯定的分销网络；省级代理必需在招投标方面有相当的阅历和实力；地级代理的选择原则1〕地级代理必需是当地纯销实力较强的；2〕地级代理必需在当地能负责招投标事项的；3〕地级代理必需是具有市场操作思路的；三级代理的选择原则1〕三级代理选择只能是有有临床纯销力量的，otc三级代理必需在其选择的医院有快速进入的力量；〔二〕三级代理制的市场治理体系在三级代理齐全的状况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线治理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式治理，即保持联系，具体业务治理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进展过问和监视。在没有一级代理状况下，由公司销售部对二级代理进展直接治理，假设进展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进展治理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。〔三〕三级代理制下的代理价格治理公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是一样的。三级代理制中，省级代理担当了肯定的市场治理职能，因此，省级代理必定有相应的治理本钱和治理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销治理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司治理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加本钱，相反还能增加局部公司赐予不了的区域市场支持，如一级代理帮助开发市场、便利发货、商业协调等等。〔四〕三级代理制下的保证金治理做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和标准市场的一个防范措施。保证金金额：依据品种不同，保证金应当有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。依据我公司的实际状况，10000~2023保证金使用范围。保证金仅是市场标准操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。假设违反，则按相应规定扣罚。3~10〔二甲及以上〕，经证明后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能承受保证金，担忧合同完毕时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出很多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必需有相应的对策来消除经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以削减经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。〔五〕三级代理制下的分销治理尽管省级代理在该省有肯定纯销力量，但是，再强的客户总有力量达不到的地方。为了尽可能利用资源，在治理到位的状况下，进展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力气。在三级代理制下实行分销治理，其核心内容有以下八点：签订省级代理合同时，就应当谈定分销事项。省级代理自主分销时，必需执行公司的统一地级代理政策，不行以过高；公司给省级代理进展的二、三级代理，省级代理必需承受并且担当治理和支持的职能；4.在进展省级代理之前进展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必需执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；省级代理假设没有力量进展分销商并且不能承受公司进展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的状况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；一级代理对二、三级代理的治理假设不到位，公司有权直接进展治理；二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；省级代理必需对区域内的二、三级分销代理负治理职能，并对其市场行为负总责；〔六〕三级代理制下的考核治理无论是那级代理，都必需有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：首先是合同签订后，2效；合同执行前三个月内〔即启动期〕，应当有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；启动期完成后，应当有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必需保证代理商的连续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必需执行次级代理的价格；对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；〔七〕三级代理制下的特别支持治理不同级别的代理商，公司依据其销售奉献的大小，对特别优秀的代理，可以赐予局部额外的支持，具体包括以下四点：对单品种销售的前十名，可以赐予肯定额度的铺货；对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；对销售特别大的代理商，可以实行额外嘉奖政策；对考核有肯定差异，销售上升的代理商赐予再考察时机，对考核及格但销售持续下降的代理商要留意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；第五篇：经销商分级治理制度经销商分级治理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程治理，特制定本制度。2、范围本制度包括全部已签定合同的经销商。3、职责·3、13、23、3实与跟进。3、43、5发放。3、63、74、内容4、14、1、1分为a、b、c4、24、2、1a、、1、1、、1、2、、1、3200〔特别区域市场未到达200〕。、、1、4、、1、530%以上。4、2、24、、2、19595%以上陈设。、、2、225、、2、3、、2、4100%。4、2、3a、、3、1、、3、22-4%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、2、4a、、4、1建立a〔范本〕准时更网络图〔掩盖三级市场〕。、、4、2、、4、3、、4、410~15、、4、5a动向及网络维护与推广建4、、4、6a〔每周至少一次〕，准时处理返馈意见。4、3b4、3、1b、、1、1、、1、2、、1、3100、、1、4、、1、525%以上。4、3、24、、2、19090%以上陈设。、、2、220、、2、3、、2、4100%。4、3、3公司赐予b4、、3、1、、3、22%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、3、4b、、4、1建立b〔范本〕准时更网络图〔掩盖二级市场〕。、、4、2、、4、3、、4、45~10、、4、510b场动向及网络维护与推广建4、、4、6a〔10一次〕，准时处理返馈意见。4、4c4、4、1c、、1、1、、1、21%。、、1、3、、1、4、、1、54、4、2c、、2、11~2、、2、210c司供给一次c、、2、3c〔15一次〕，准时处理返馈意见。5、相关表单5、1《区域市场信息反响表》5、2《样品表》5、3《季度a/b/c5、4《a5、5《b5、6《二批经销商档案表》5、7《直营终端档案表》娃哈哈集团的营销网络经受了几个阶段、几种模式。第一阶段。主要通过国营糖酒系统分销。其次阶段。利用兴批发市场个体户分销。个体户受利益驱动，可在短期内快速渗透市场，但最大的弊端是无序化，个体户做产品而不是做市场，企业对市场的掌控力较差。第三阶段：建立联销体，操作市场。娃哈哈的联销体是其核心竞争力。联销体根本构架为：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。与集团直接100010%的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银行利息。同时，规定销货指标，年终返利，完不成任务者动态〔范本〕淘汰。这一做法在业内独此一家，有的经销商感觉这一做法多少有点强势品牌的霸气，但这一做法降低了娃哈哈的经营风险，销货人员无须在讨债上费心费力。缺乏资金实力、市场开拓力量差的经销商难以进入娃哈哈联销体，娃哈哈得以与优秀的经销商打交道并将其“套牢”。娃哈哈集团尚阳先生认为，这样可促使经销商快速分销，回笼资金，此外，还可将经销商做其他品牌的资金无形中调配到娃哈哈品牌上来，同时其他企业又无法仿照这一做法。这是联销体的威力所在。目前，饮料企业销售网络主要有以下三种典型模式：一是可口可乐、百事可乐的直营体系，主要做终端，属于“绣花针模式”。娃哈哈集团销售公司副总经理陈煜先生认为，这种模式适合欧美，不适合中国