小学校本培训工作计划

小学校本培训工作计划一工作计划一模板小学校本培训工作计划（一）为了贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20**—20**年）》，充分发挥学校在提高教师素质，促进教师发展方面的作用，努力造就一支师德高尚，业务精湛，结构合理，充满活力的高素质、专业化教师队伍，特制订学校20**年上半年校本培训工作计划。一、 指导思想以党的十八大、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕深化基础教育课程改革、全面推进素质教育，以“备好课、上好课、评好课、命好题、育好人”为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，立足学校实际，面向全体教师，围绕有效教育教学，全面提高教师的师德水平和业务素质。让教师在浓厚的校本研训氛围中磨砺自我，快乐成长，努力打造一支师德高尚、结构合理、能够适应新时期教育要求的学习型、创新型教师队伍，实现“为教师的发展引航，为学生的成长奠基”的办学目标。二、 培训目标全面认真贯彻党和国家的教育方针，更新教育观念，树立现代教育思想，加强师德建设,优化知识结构，聚焦课堂，直面问题，增强教师创新精神和执教能力，提高教师教育教学水平。在永嘉县教师进修学校的指导下，以校长为第一责任人，全面提高校本培训的质量和效益。坚持理论联系实际原则，坚持“教学做合一”，围绕教育教学工作，以解决问题为导向，按需施教，讲求实效，学用一致，因地制宜，多途径多形式开展校本培训。以教师发展为本，调动教师积极性，提高教师的整体素质，注重差异，突出个性，满足教师发展需要。注重资源整合，加强教学、科研、培训的有机统一；注重校际合作与交流，充分利用现代信息技术和远程教育手段。建立配套制度，完善激励机制，逐步实现校本培训规范化与特色化发展。三、 培训措施（一）加强师德师风建设，树良好教师职业形象。组织教师认真学习党的十八及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的精神，把促进学生健康成长作为一切工作的出发点和归宿。落实《中小学教师职业道德规范》，深入推进“做人民满意教师”师德建设月活动，把“敬业、爱生、责任”作为教育工作者的主旋律，用职业道德标准规范教师的教学行为，提升教师的职业形象。继续完善千石小学师德师风评价考核办法，将教师的师德师风考核与评优晋升相结合,与绩效考核挂钩。（二） 强化教师基本功训练，提升教师人文素养。本学期重点抓教师基本功。5月份结合五四青年节举行青年教师“练就技能、成就梦想”基本功比赛活动。提高教师信息技术水平。由信息技术教师结合录播室使用、语音室的使用、电子白板的使用等等制定培训计划，有针对性的进行培训。提高教师阅读实效。将全体教师的业务学习与《新课程标准》学习有机结合，继续开展读名著、品经典活动，每学期至少阅读一本教育专著并撰写一篇质量佳的读后感。学校每学年至少开展一次教师读书交流活动，（三） 优化教师教研、科研工作，提高教师驾驭课堂能力。立足课堂教学，开展系列活动，促进教师自我成长。学校对教师的日常教学工作进行精细化管理。各教研组集体备课推行“自备、说课、改课、反思”四步模式；日常教学推行“六要”，即备课要“透”、教学要“活”、对象要“全”、学法要“细”、评价要“勤”、反思要”实”；在课堂教学的过程中，提倡教师根据教学内容设计“四个点”，即一个兴趣点，一个互动点，一个思考点，一个创新点，以此推动课堂教学过程的优化。力争通过多种形式使教师们的“公开课上层次、常态课上水平”。研训一体，课题拉动，提高校本培训的时效性。坚持课题研究与课堂教学相结合、与教师的学习培训相结合、与常规性教研活动相结合的原则，努力在提高课题研究的针对性和实效性上下功夫，同时在课题研究的基础上，进行学生探究性学习的研究与实践。各学科分别围绕承担的县级以上课题组织专题研讨会，每位教师要精读文章，撰写论文、案例或反思,并结集成册。本学期组织教师外出听课学习，根据崂山区教体局和教师进修学校安排的各项活动，派教师远赴省内外听课学习，博采众家之长，提高教学水平。（四） 启动名师工程、抓好青蓝工程，促进名师、骨干教师快速成长。加快青年教师的培养。推动学校的“青蓝工程”，努力做到领导干部跟上听，师傅经常听,听后及时评课，跟踪再听，提高青年教师的课堂教学水平。举行青年教师赛教课。从备课一研课一导课一一磨课一评课每位师傅要全程参与，通过任务驱动、跟踪指导、平台展示加快青年教师的成长步伐。启动学校名师培养工程，充分发挥学校现有的市、区教学能手的作用，带动骨干教师成长，优化学校学科结构。积极选派校级名师、校级骨干教师外出培训，为学校教研有效开展、名师的成长提供平台。四、 培训内容校本培训内容分“规定内容”和“自定内容”两部分。（一） 校本培训“规定内容”专业精神。大力弘扬“敬业、爱生、奉献”的师德风尚，贯彻执行新修订的《中小学教师职业道德规范》，开展政治思想和师德修养教育，教育政策和法规教育，组织教师学习先进教师的经验，树立科学教育观、教学观、人才观。专业知识与技能。围绕教学基本环节、基本能力和基本技能，针对教师实际，学习先进教育教学理论，拓宽和更新专业知识，以课堂教学问题为突破口，训练教育教学技能，研讨教育教学方法，交流改革经验，扎实提高教师课堂教学能力和水平。专题培训。结合学校实际，开展德育、教科研、信息技术、心理健康等方面的专题培训。（二） 校本培训“自定内容”除校本培训“规定内容”外，学校根据实际情况，本学年举行“新经典诵读”校本培训活动。五、 培训形式自主学习。组织教师自学，摘抄读书笔记，交流研讨。学校对布置的自学任务，进行检查和考核。专题讲座。结合教育热点和教学实际，针对学校共性问题，以学校领导和骨干教师为主举办专题讲座。小组研讨。以教研组、备课组为单位，通过教研活动、、集体备课等形式，定期交流学习体会，研讨教学经验，共同解决教学中存在的问题。教学观摩。继续组织好学科组内的听评课活动，定期举办说课、评课、公开课、观摩课活动，增强教学观摩的实效。课题带动。加强课题的选择、设计和研究，主动参与课题的研究并接受相应的培训和指导，从而不断提高教师在教育教学中开展科研活动的兴趣和能力。小学校本培训工作计划（二）一、 指导思想以全面实施素质教育为宗旨，以科学发展观为统领，以“高质量、轻负担、有特色”为目标，在校长室的正确领导下，推进学校教学常规和课堂教学完善与实施，优化教学案、加强教研组和教师培训力度建设为工作重点，探索“有效教学”和“有效教研”的规律，深化课堂教学改革，全面提高学生综合素质，提升学校教学质量，促进教师专业化发展。以校本培训为抓手，以教研组、备课组建设为突破，把教务处建成校领导决策的参谋中心，学科教学的管理中心，教学质量的监控中心，教师专业化发展的引领中心，全面提高我校的教学质量。二、 工作目标以课程实施为主重点，规范办学行为。逐步执行课程计划，完善课程设置的结构，加强教学过程的监督和管理，突出质量意识，聚焦课堂教学，切实提高课堂效益，全面提高学校教学质量。推进以有效教学和课题研究为主的课堂教学研究创新活动，提升教学效能。加强校本教研，促进发展型师资队伍建设。建立科学合理的教学质量监控评价体系，不断提高教学质量。强化教学常规管理，完善教师评价体系。加强教导处规范管理，为教学第一线做好服务工作。加强教研组、备课组建设，规范教研组、备课组的活动，尤其加大教师常规工作的督导和检查力度，切实提高备课组集体教学研究工作，改进课堂教学。三、 具体措施（一）加强教师队伍建设加强教师队伍建设，是学校建设永恒的主题。本学期在教师队伍建设方面要做好以下几项工作：加强现任学科带头人、教坛中坚、教坛新秀的考核与使用，开展这类骨干教师“四个一”活动，即：上一节示范课，指导非骨干教师一节课，做一次专题讲座或教材分析，写一篇高水平论文或案例。建立外出学习汇报制度。学校派出学习的教师，要把握学习机会，虚心学习先进经验。学习结束整理好学习笔记，向主管领导汇报。若有必要要安排一定规模的二级培训。（教学检查时为一项内容）进一步推进师徒结对建设，壮大骨干教师队伍，培养优秀新教师。鼓励校内骨干教师传、帮、带的示范引领作用，实现教师素质的整体提高。（）对上进的教师给予一定奖励，以激发教师的学习、工作热情，为他们搭台子、压担子。强化青年教师培养，青年教师的迅速成长，是增强学校发展后劲的关键。本学期教务处将继续落实加速青年教师成长，并立足岗位练兵，培育后劲，努力建设一支高素质的教师队伍，具体做好以下几个方面的工作：（1） 开展青年教师课堂达标活动，各教研组每周由一位青年教师上公开课，每次公开课前由老教师帮助青年教师分析教材、分析学情、指导备课，上课结束后再进行集体评议。同时，行政听课的密度要加大，反馈信息要及时。（2） 继续完善教学联盟活动，共同探讨，形成一个良好的课堂教学研究氛围。（3） 开展校优质课评比活动，积极鼓励青年教师申报市、县教学能手。（4） 抓好师德师风建设，坚决杜绝歧视差生、体罚差生、热衷于搞有偿家教等有损教师形象的现象，倡导廉洁从教、文明施教、忠于职守、敬业乐业的风气。（二）提高校本教研实效课程改革的核心环节是课堂，实施其基本途径就是课堂教学。各个教研组要充分发挥“教研”职能，以课堂教学研究为突破口，广泛开展指向正确、主题鲜明的课堂教学研究活动。加强教研组建设。（1） 教研组长应积极指导本组教师开展各项正常的教研活动，教研活动要做到定计划、定地点、定时间、定内容、定中心发言人。要详细研究教学内容、教学设计，定作业设计。教师要加深对教材的理解，确定教学目标时要将三个“维度”整合起来考虑，中心目标和辅助目标相结合，依据目标确定教学内容，选择教学方法和手段，合理安排有效的教学形式。要有活动记录。要加强对集体备课工作的管理和指导，确保教学案真正成为集体智慧的结晶。上公开课的教师应提前一周将内容告知备课组全体人员，共同探讨教学路径，课后再一起讨论教学得失，从而切实提高教研实效性。（2） 要提高教研活动在教研组工作中的份量，各教研组要多进行教育理论的学习和研究，多分析教材，多进行专题讨论，鼓励教师特别是中青年教师多开设公开课、示范课，努力提高教研活动的质量与成效。扎扎实实开展课题研究并做好记录。（3）加强听课评议制度，努力提升自身的综合素质，把自己培养成“复合型”教师。听课要做好记录，评议课要有的放矢。提高自己的评课能力。（4） 继续加强特色教研组创建研究。上学期我们提出每个教研组要有自己的研究特色,依据本组教材、学生的特点，灵活、创新地安排有针对性的教学研究活动与学生学科活动,做到集思广益，精心发掘主题，创新活动形式，关注活动过程，注重活动实效，形成本组特色。这一研究已初见成效，本学期将进一步深入研究，重资料收集、重案例分析、重去粗存精，力争使各年级组的教研活动做到特色化、专题化、系列化。（5） 明确本学期教研重点。加强“六项研究”：一研课标与教材，做到吃透课标，把握教材；二研学生与学法，做到以学定教、以学设教；三研课堂与教法，做到精讲多练，讲练结合；四研学风与习惯，做到勤学乐学，习惯良好；五研作业与辅导，做到注重设计、杜绝题海；六研考查与评讲，做到科学考查，评讲有效；教研组长要精心设计组织好每次活动,纳入教研组工作计划，教务处根据各组安排加强平时的检查与考核，提高教研活动的实效性。立足课堂教研，提高研究实效本学期，我们要花大气力深化课堂教学改革，实施有效教学。以切实提高教学效率为主题，通过“细、严、实”的指导和管理，切实提高课堂教学质量。（1） 明确各项要求教学准备:继续实行“个人备课-集体备课-个人二次备课”的“三级备课制”。具体做到:“四定”（定时间、定内容、定方式、定中心发言人），“四统一”（教学目标统一、教学进度统一、教学重难点统一、教学训练统一）“一灵活”（教法学法灵活运用）。课堂教学过程:课堂是学生学习的主阵地，高效的课堂教学效率是提高教学质量的基础。针对课堂教学我们提出精讲多练，确保绝大多数学生在课内完成作业。训练检测：一是强化课内当堂训练、提高反馈矫正实效性。标准是“三看”：一看训练内容是否精炼；二看训练形式是否灵活；三看训练效果是否有实效。二是注重课后作业训练的有效性。既要切实杜绝布置大量的重复性作业的现象，防止学生淹没在题海之中，也不能让学生只是简单的抄写，进行书本知识的搬家。要注重了解学情，布置有针对性的作业，让学生在作业训练中思考问题、解决问题。课后辅导：坚持防补结合，课内课外齐补。（2） 注重课堂实践组织开展丰富多彩、形式各异的课堂教学实践研究活动，探寻有效的教学方式，打造“有效课堂”示范课引领（1）学校骨干教师（学科带头人、教学能手）上示范课。外出学习、听课的老师回校必上辐射课。组织教师对这些优秀课例进行评议，与自己的日常教学作比较、找差距。借鉴先进经验，选择推广运用。研究课交流继续坚持“一人一课”的教学研究制度，为老师们提供研究素材，探寻有效的教学方式，构建有效的课堂模式、联谊课锻炼。与结对的学校一起开展教研活动，选派优秀青年教师下乡送教。继续参加“现代化教育学校的活动，为老师们提供展示舞台，促进学习交流。(四)开展学科特色活动学校的一切教育教学活动都是为每一个学生生命成长奠基,都是为了学生将来拥有幸福的人生而开展。着眼于学生的生命，理性地看待活动，组织设计有效的校园文化活动，是我们追求的目标。基于这样的认识，本学期将组织学生开展好以下活动。继续“营造书香校园”活动。本学期我们将大力开展校园读书活动，营造校园阅读文化氛围，让每一个学生读好书、好读书、会读书，并能写好读后感，在读书实践活动中开阔视野，陶冶情操，提高习作水平，促进学生综合素质的全面发展。举办校园“数学节”，激发学生学习数学的兴趣，拓展思维，培养能力。举办英语节，邀请专家来校指导，开展英语阅读等比赛。举办科学实验操作比赛，提高学生学习科学的兴趣和动手实践的能力。进一步加强体育、艺术教育工作，主要措施有：继续组织学生开展“阳光体育”的达标活动，并及时做好总结工作。继续做好一月一次的小型多样的体育活动，增强学生的体质，强健学生的体魄。举办艺术节、“六一汇演”。继续做好各类兴趣小组，做到“三落实”，即人员落实、时间落实、内容落实。发展学生的特长和才能，多出有特色、高水平的作品。主题学科趣味活动。让孩子喜欢每一门课程，让学科文化活动提升孩子对学科的关注。学科教研组组织好学科主题活动。每个教研组要精心发掘主题，详细设计活动方案，关注活动过程，注重活动实效。小学校本培训工作计划（三）一、 指导思想：教师的专业水平是教师从事教育工作的生命,为更好地落实教育局关于全面开展中小学校本培训工作的要求，我校从教育部颁发的《中小学教师继续教育规定》、《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神为指导，积极探索以学校为主要培训基地，校长为培训第一责任人的校本培训模式，充分发挥本校的培训功能和优势，促进教师专业化发展，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。二、 工作目标：树立新的教学观念。通过校本培训，完善教师业务学习的机制，提高教师教育活动的实效性，突破传统的教学思维方式，更新教师观念，树立现代教育思想，优化知识结构，培养创新精神与创新能力。提高教学能力，促进学习和研究相结合。努力建设一支师德好、观念新、素质高，能够胜任基础教育课程改革与开发的骨干教师队伍，能够适应小学跨越性发展需要的学习型、科研型教师队伍，为课程改革的可持续发展奠定坚实的人才基础。三、 培训内容：开展师德培训，办家长满意的学校，做家长满意的人民教师。全面实施新课程培训。开展教学技能研讨培训。开展科研能力培训。四、 培训形式：自学一一反思自学是在学校规划与指导下，教师根据自己的要求开展的自我培训活动，主要采取上网浏览教育文献，系统学习教育专著，学校博客网站阅读学校推荐文章、到校阅览室学习教学杂志，然后结合自身教学实际，开展自我反思，总结提高，每学期写7000字的读书笔记。实践与交流形式（1）开展互相听课，评课活动，相互研究，共同提高。开展“同上一节课”的研讨活动，提高教师独立处理教材的能力，不断提高课堂教学的魅力。开展“家长开放日”活动，让家长走进课堂、听课，参观教师的备课本，学生的作业本，增强家长对学校工作的了解，加强家校合一的研究。开展教师基本功的培训，坚持每天一页钢笔字的练习。开展教师沙龙活动，交流学习心得，探究热点问题，为教师搭建展示自我的平台,以达到智慧的交流、思想的碰撞，不断完善自我的目的。开展课题研究，围绕科研课题上好每一节课。专家引领学校聘请有关专家定期来校进行指导，举办专题讲座，零距离地与教师接触，手把手地进行辅导。五、 主要措施：提高认识是做好校本培训工作的关键，要加强学习，把校本培训与教师的专业发展紧密结合，与提高教育教学能力相结合，扎扎实实做好各项工作。加强校本培训的组织指导，加强过程监控管理和考核评价工作。充分发挥教研组的校本培训主阵地作用，各教研组要利用教研活动，组织本组教师开展理论学习与专题研讨，认真落实培训方案。校本培训与课题研究相结合，围绕学校科研课题，修改完善每一位教师的子课题方案,围绕方案，各课题研究小组定期开展研讨活动，加强交流，互帮互学，共同提高。开展“五个一”活动，即教师每学期研读一本教育理论专著；每月研读一本业务杂志；每月上交两篇教育故事，每学期开放一节研讨课，每学期做一次专题演讲。六、 学校校本培训领导小组名单组长：苏专心副组长：张建林组员：段均锁王金选李小强承担的主要任务:全面负责学校教师继续教育的规划、实施、管理和总结工作。负责校本培训方案的制度，实施和考核工作。整理、留存有关继续教育的资料，考核成绩，建立培训档案等。七、时间安排：三月：制定学校校本培训计划。修改完善各课题组科研工作计划。“开展同上一节课”课堂教学研讨活动。制定个人专业发展计划。建立教师培训档案。完成两篇教育故事。完成“我的学生我满意”活动方案。四月：检查教师自学笔记。薄弱环节，薄弱学科教学研究。课题小组会议，汇报各小学教研、科研工作情况。德育活动课研究。专题报告会：①学校科研课题诠释；②教师怎样做科研。开展“我的学生我满意”活动五月：检查教师教育故事。“家长开放日”开放课堂、展示教师备课本、学生作业本。教师沙龙活动 没有教不好的学生教科研领导小组会。六月：完善教师培训档案。总结培训工作。检查教师培训计划落实情况。医务人员培训工作计划企划宣传培训工作计划系党校培训工作计划业务员工作计划（一）20**年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。20**年，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：一、 业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务,我们应该更专业化,这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五,带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。二、 公司的制度化管理在20**年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。三、技术部的热忱服务技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解,对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。当然在20**年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去;其次就是我要更好的提升自己,多学一些与公司发展有关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正；最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。业务员工作计划（二）当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程,即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了更好的互相配合工作，提高工作效率。对于业务员及其目前助理的工作现有以下分配计划：业务员主要工作：1、 负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等2、 负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。3、 熟悉自己手上定单的一切状况。包括每月所接定单总量（总金额+总数量）；（）每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等（参考20**定单总表来完成工作）4、 定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）5、 协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面：1、 跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况,比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等;并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。2、 处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去,在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。（一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保证外观美观，交样不得超过10个工作日）。样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。3、 特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。4、定期工作计划：1） 每天下班前更新20**定单总表2） 每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。3） 每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。（上交前务必核对清楚出货定单单号，数量和金额）4） 每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。5） 每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人可以互相沟通以提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高个人及公司的销售业绩。业务员工作计划（三）房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1、 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2、 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6、 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7、 预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8、 控制：讲述计划将如何监控。一、 计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、 市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、 机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!辅导员工作计划发展党员工作计划保育员工作计划一、指导思想本学期将以学校工作计划为指导思想，以教导处、政教处的工作计划为行动指南，紧紧抓住“教学质量”这个核心，以开展多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体，以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向，进一步加强教育教学常规管理。实施全员育人的理念，进一步加强全体师生的常规管理，倡导优良的教风，学风和班风，大面积提高本年级的教育教学质量。德育：“先做人、后成才”教学：“轻负荷、高质量”组风：“开心、健康、紧张、具有责任感”班风：“让每一个孩子都生活在爱与被爱之中”一个树立：为小学部其他年级的学生树立“六年级大哥哥、大姐姐的榜样作用”。两个完成：1做好“自我发展”德育实验课题的研究工作。提高班主任工作方法。2让孩子们在紧张而又愉快的生活中完成本学期的学习。三个杜绝：1杜绝体罚、变向体罚、无故停学生的课。2杜绝作业量过多，搞题海战术。3杜绝重结果、轻过程的简单的育人方法。二、本组情况分析：1、 教师情况分析：本年级有班主任教师4名，我们组教师有的是学校优秀老师，有的是区级的优秀教师。这些无论是经验丰富的老教师还是充满激情的年轻教师，他们对本职工作极其负责，有强烈的敬业精神。有了这些精英的加入，我相信，在新的学期里，我们组的综合“实力”会再上一个新台阶。2、 学生情况分析：本年级组共有4个班。学生虽说在学习上、行为习惯上已经养成一些良好的习惯，这些良好的习惯还没有形成定势，需要天天强化。思想上也需要进一步地引导。二、工作重点1、 认真贯彻落实好学校各项制度和计划，加强新课程改革的培训与学习，重视常规管理，抓好养成习惯的培养，营造一个学风正，教风浓，以提高教学质量为根本，（范文先生网）学知识，学做人并重的健康向上的新型发展环境。2、 落实好“堂堂清”、“日日清”、”周周清”，搞好“培优”、“扶困”。探索适合我校实际的各科课堂教学模式，努力提高教学效益，争创一流教学成绩。3、 打造年级组教学质量，力争高年级组每位老师的课堂优良，50%优秀。每个班级的学生100%合格，50%优秀。每一位老师报以服务学生，服务家长的态度认真工作，达到家长无严重性投诉，学生无不正常流失的现象。4、 培养学生养成爱学习，能学习，会学习的好习惯；想做好，能做好，会做好的行为习惯，培养积极向上的人生态度，让学生健康成长，自主发展。5、 家校联系，切实完成学生普访。三、主要工作及措施1、 培养和规范学生的行为习惯和学习习惯，严抓班级常规管理。利用班会时间继续对学生进行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的学习，培养学生学制度、知制度、守制度的意识和行为，加强对学生优秀品质的培养。从抓学生的仪表、班级形象入手，规范学生的穿着，发型标准及要求，严格课桌椅、卫生工具的摆放，努力建立良好的级部风貌。2、 抓好班主任队伍的建设，加强学习，提高责任感，加强班主任工作经验的交流。3、 抓好全员德育工作队伍的建设，加强团结，使全级教师拧在一起，发挥集体的力量,充分调动每一个老师的积极性和主观能动性，使每一个人的能力得到最大限度的发挥。加强任课教师的责任心，使每位教师都教好课，育好人。4、 开学初，班主任、科任老师要认真详细做好本班、本学科的学生状况分析，并制定出切实可行的班级计划、教学计划。特别是对学困生和尖子生要措施到位，并及时对家长做好反馈工作。5、 坚持向课堂四十分钟要质量。要求教师要立足课堂教学主渠道、主阵地，争取大多数学生有问题不出课堂，提高课堂教学效率。以“堂堂清，日日清，周周清”和“培优”、“扶困”为抓手，全面提高教学质量。严格规范课前预习、课中参与、课后巩固三个环节的学习方式，培养学生良好的学习习惯。6、 加强对学生的学法指导。班主任充分利用班会、任课老师利用课堂教学时间引导学生学会课前预习和课后及时复习的方法，课前给学生布置明确的预习任务，让学生明确该怎样预习；新课结束后，通过课后复习过关题目和过电影式的复习相结合，让学生知道应该怎样复习；每一单元结束后，引导学生学会小结单元知识结构的方法。通过这些措施和环节,培养学生形成课前预习、课后及时复习和单元小结系统复习的习惯。7、 完善老师、学生、家长三位一体的教育教学体系，做到老师、学生、家长的协调互动。进一步调动引导家长参加教育、教学的积极性。密切联系学生家长，积极争取家长对学校、班主任工作的配合。8、 严格要求学生遵守学校纪律，重点是交通安全、穿校服、课堂纪律、进出校门要下车，不准带食品进教学区等。9、 开展好[1][2]下一页美术教学工作计划（一）本学年继续以学校总体计划为指针，以学校教学工作计划为引导，认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，认真贯彻《中小学教学工作常规》，学习美术新课程标准,更新教学理念，运用新的理论来指导自己的日常教学工作，提高我校美术教学质量。特制定以下计划。一、教学目标：1、 知识与技能：了解基本美术语言的表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。学习美术欣赏和评述的方法，形成美术基本素养。2、 过程与方法：学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，丰富视觉、触觉和审美经验，发展美术实践能力。3、情感态度与价值观：学生能体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣；激发创造精神，陶冶高尚的审美情操，完善人格。二、教学资源分析：1、 教材的基本结构：以学生学习活动方式划分学习领域，即“造型?表现”、“设计?应用”、“欣赏?评述”和“综合?探索”。这四个学习领域的划分是相对的，每一学习领域既各有侧重，又互相交融，紧密相关，形成一个具有开放性的美术课程结构。2、 教材的内容：在造型表现方面：有意图地运用形、色、肌理、空间和明暗等美术语言，选择恰当的工具、材料，以绘画和雕塑等形式，探索不同的创作方法，发展具有个性的表现能力，传递自己的思想和情感。在设计应用方面：了解主要的设计类别、功能，运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律、多样与统一等组合原理，利用媒材特性，进行创意和设计，美化生活，形成初步的设计意识。在欣赏评述方面：多角度欣赏和认识自然美和美术作品的材质、形式和内容特征，获得初步的审美经验和鉴赏能力，初步了解中外美术发展概况，尊重人类文化遗产，能对美术作品和美术现象进行简短评述。在综合探索方面：调查、了解美术与传统文化及环境的关系，用美术的手段进行记录、规划与制作；通过跨学科学习，理解共同的主题和共通的原理。3、 教学任务要求：第一学期高三学生外出校考，迎接高考。第二学期迎接新高一，学生学习素描几何静物的专业技能技法，学会临摹与写生。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操。重点进行课堂写生教学，努力提高各种美术技能。同时在课堂中适时地对学生进行安全教育，环保教育，行为习惯养成教育，进一步完善学生的人格，认真做好全员育人的德育活动。4、 教学重点难点：充分认识美术学科在培养学生创新精神和实践能力方面不可替代的作用，切实发挥其培养学生个体创造心理品质、形成和谐健全的个性人格方面具有的独到的教育功能，作为美术学科教学应达成的重要目标来实现。5、教学资源:、发挥原有师资的优势，加强学习和培训，增强基本素质和基本技能。、加强和兄弟院校的沟通，互通有无，借调师资。、积极开发信息化课程资源，充分利用网络，获得最新的美术教育资源，开发新的教学内容，探索新的教学方法，开展各方面的交流。、充分利用美术教学器材、美术书籍、教师参考书、美术教育杂志、光盘、幻灯片等资源，供教师备课及上课，学生收集、查阅资料以及自学或合作学习使用。便于开展多种形式的美术活动。三、 学生基本情况分析：第一学期我担任高三年级的美术教学工作，第二学期担任高一年级的美术教学工作。由于学生状况参差不齐，学生美术基础较差，主要是学生缺乏必要的专业技能和美术基础知识。但学生学习美术的兴趣较高，这是学好美术的前提。在教学衔接上，困难比较大，所以在教学素描、色彩知识等内容要边教边补，要充分调动学生学习美术的兴趣。四、 教学方法设计：1、 备课中严格按照学校要求的活页教案书写格式进行，认真钻研美术课程标准和教材,在研究学生的基础上，认真撰写和修改美术教案。认真确立三维目标、重点、难点、学具等,教学内容要体现对重难点内容的突破,包括教法和教学过程，在课堂练习时针对不同学生的层次进行教学，课后要有教学反思。2、 抓好课堂教学指导工作。注重美术科的特点，寓德育于美术课堂教学之中，更新教学手段，挖掘丰富的课程资源，充分利用多媒体、美术教学仪器等进行教学，充分发挥主观能动性，自制教学用资源，提高课堂效率。3、 将美术学习与学生经验，生活世界和社会、科学世界紧密联系。利用乡土人文资源,培养热爱家乡的情感学校与社会互相依存。开发好地方自然资源，培养学生对自然美的体验能力。将学习美术富有时代生活气息，提高学生学习的积极性和学习效果。4、 全面了解学情，既面向全体，也要兼顾个别差异。抓好特长生的培养工作。对学习成绩好，专业技能掌握突出的学生，进行高标准、高要求，使其更加熟练地掌握与应用所学技能。对于后进生要给予更多的关注。适当降低专业难度，提高全面素养，作好学科整合。5、 深入学习“关于减轻学生课业负担”的相关规定，严格课程管理，认真开展好美术第二课堂活动，做到减负不减质。6、 做到课内外结合，学用结合，以德育活动为载体，以重大节日为契机，加强对学生的爱国主义教育。五月份将以“爱祖国、爱生活、爱科学”为主题，开展书画展览活动，让学生在活动中愉快地接受教育，为学校营造良好艺术氛围。7、 认真做好岗位练功，积极参加上级或学校组织的政治、业务、科研、教研组等各类学习培训活动，认真搜集优秀的课例进行研究，做好记录及反思，努力提升自身素质。8、 认真上好汇报课和教研课，积极参加听评课活动，力争听课达到20节以上。围绕专科组教研活动，本学期美术教研课题是：美术新课导入方法的的研究。五、教学评价方案：在义务教育阶段的美术教育中，评价主要是为了促进学生的发展。因此，评价标准要体现多维性和多级性。应以学生在美术学习中的客观事实作为评价的基础，注重评价与教学的协调统一，尤其要加强形成性评价。既要关注学生掌握美术知识、技能的情况，更要重视对学生美术学习能力学习态度、情感与价值观等方面的评价；强化评价的诊断、发展功能及内在激励作用，弱化评价的甄别与选拔功能。评价方式和方法：1、 重视学生的自我评价。2、 注重对学生美术活动表现的评价。3、 采用多种评价方式评价学生的美术作业。此外，我还要积极参与其他教研工作，努力提高自己的教育科研能力。在课余时间，要参与一些艺术活动，提高自己的修养，陶冶高雅的情操，使自己的人格更完善。在工作中，我会不断的、虚心的向老教师请教、学习。争取把我校的美术教学工作完成的更出色！美术教学工作计划（二）新的学期又开始了，在现有的课程改革的基础上，美术学科的课程改革还将更加深入地进行。面对美术学科在社会发展、教育改革中的实际状况，结合生活中的艺术，我们将继续以课堂教学研究为基本点，狠抓40分钟的课堂教学效率，联系学生的日常生活，努力提高教育教学质量。为更好的完成本学期的教学目标、教学任务，现制定出本学期工作计划如下:一、 指导思想：进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。二、 教学目标：针对低、高年级学生的心理特点和学习情况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、剪纸,工艺融合贯通在一起，以多种有趣的、吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，（）继续接受基本技能和色彩的传统教学。设计和手工继续深入学习。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。