2022绿发·领秀城下半年营销推广策划案

洞冗程玛创赢币开过去的一年房企接连暴雷，行业收并购趋势加剧，外生环境的变化催动着房地产市场的内在变化，从而引发营销新的变革面对市场的骤冷，传统的营销手段失效，搭建新的营销逻辑，传播品牌价值尤为重要。项目的新产品入市除了要面对市中城南片区竞品项目外，还面临传统竞争对手万科以大城之势，卷土重来；同时，随着济南土地的供应，房地产市场版图也有了新的变化，板块区域扩大，客户也面临着被分流。客群的变化体现在两个方面，一是市场客户的变化，客户逐渐年轻化，80/90后客户成为主体客群，00后客户加紧“上车”；二是项目客群变化，品牌力度的扩大实现领秀城外部客户增多，新地块的产品也倒逼营销寻找外部客群。学区价值不变无论是“双减”的落地，还是“教师轮岗制”的施行，学区房依然受到追捧，优质学区对刚需及刚改客户仍是最大卖点健康理念不变尤其是在疫情时代，客群对于良好环境的追求，对于健康家的向往达到了新的高度，绿色健康的生活方式也将是主流价值项且本体分近项且整体定位项且营逍策略项且本体分近项且整体定位项且营逍策略 01市场背景分析宏观市场|政策研判【过去】服务宏观经济【未来】回归居住属性22个热点城市对土地出让将实行“两集中”集中发布土地出让公告、集中组织出让活动竞拍规则变化：稳地价定房价竞品质降低房企金融风险减档降负开发商向品牌和实力集中房企暴雷导火索分档设置房地产余额占比和个人住房贷款余额占比两个上限严防经营贷、信用贷流入房地产降预期，从金融产品回归居住本身“从防范过热”到“防范过冷”提高房票资格门槛、首付门槛宏观市场|政策研判20212021年房地产融资合规审查方面的政策监管持续加强，上海、北京、深圳等地严查经营贷款违规入市7.26被纳入“三道红线”试点的几十家重点房企，已被监管部门要求买地金额不得超年度销售额40%，不仅包括房企在公开市场拿地，还包括通过收并购方式获地的支出。77月银保监会：保障好刚需群体信贷需求，在贷款首付比例和利率上支持首套购90%以上都是首套房贷款。央行下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，释放长期资金约1.2万亿元20222022年房地产信贷政策适度调整，多地房贷需求及房企合理资金需求正在逐步得到满足10-12月银保监会：保障好刚需群体信贷需求，在贷款首付比例和利率上支持首套购房者。目前，银行个人住房贷款中有90%以上都是首套房贷款。央行公布1年期LPR降至3.8%，下调5个基点，5年期以上LPR仍保持4.65%不变，此前LPR已连续19个月保持不变。土地政策土地政策月月月月月月宏观市场|济南政策政策维稳适度调整满足合理化需求1月2月3月 月月7月891月2月3月 月月7月89ü住宅用地“两集中”出让，全年分3批次集中供地；ü商业用地不得建设公寓式酒店，商业办公用地不得建设公寓式办公。ü房企预售资金如定金、首付款、贷款等存入监管账户，否则不得核发《预售许可证》ü6.1起买卖合同应明确房屋的建筑、套内建筑面积、分摊面积，并约定面积差异处理方式。ü二次土拍补充公告：限资质、限马甲，由“限地价，竞政府储备性公有房”变为“限地价，抽签确定竞得人”；ü10日内一次性公开全部准售房源，认筹户数不得超过准售房源的1.5倍。装修样板房交付1个月内不得拆除、出售。ü三批次供地：城镇住宅用地设最高限价，达到最高限价后“限地价竞建筑品质和建设进度”。ü整治房地产市场秩序三年行动方案》，在开发、买卖、租赁、物业开展重点整治。ü济南将分4次集中发布招拍挂出让公告。据悉，2022年第一批土地集中出让工作即将展开，计划于3月底发布出让公告。ü3月25日起，济南市推行新建商品房买卖合同电子签章。üü可按规定提取公积金的9种情形：购买、建造、翻建自住住房，偿还购买房贷款本息，无房租赁商品房、公共租赁房租等，ü济南青岛等多家银行房贷利率下调至4.9%，放款提速金融政策ü济南对异地住房公积金贷款资料审批取消户籍限制。因不可抗力失住房，重新承受住房权属的免征契税。ü容积率、建设手续、奖补资金等14条政策，重点支持高星级绿色建筑、健康建筑、被动式超低能耗建筑、装配式建筑；ü《济南市绿色建筑高质量发展支持政策实施细则》ü建设单位对竣工验收负主体责任。分期开发可分期办理验收。公共设施与首期同步建设、同步验收；ü《济南市房屋建筑市场信用评价管理办法》对严重失信主体名单的从业人员，在市场准入、招投标、资质资格等约束和惩戒ü商品住宅主体结构验收合格后，建设单位组织业主开放日活动；单体竣工验收合格后，组织业主开展先验房后交房活动。ü《全面放开落户限制实施细则》，继续落实“零门槛”落户政策，正式全面放开户口迁移限制。üü《全面放开落户限制实施细则》，继续落实“零门槛”落户政策，正式全面放开户口迁移限制。ü济南发布人口发展中长期规划：济南2025年人口将步入千万级许有农村宅基地使用权的进城落户人口回农村落户，促进人口双向流动。宏观市场|土地市场供应平稳，拿地谨慎，主城优质地块仍受追捧0.0201720182019202020212017-2021年济南土地市场分析0.0201720182019202020213000.02500.02000.01500.01000.0500.0供应地上建面（万㎡）供应地上建面（万㎡）成交地上建面（万㎡）楼面价(元/㎡）2411.42168.94789.22620.02214.94029.82212.32032.53563.02342.22208.33629.61996.61659.83833.45000.04500.04000.03500.03000.02500.02000.01500.01000.0500.00.01200100080060040020002021.1-2022.2月济南土地市场分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月供应地上建面（万㎡）成交地上建面（万㎡）楼面价（元/㎡）450040003500300025002000150010005000宏观市场|2022年供地计划商品住宅、保障性租赁住宅用地微增，土地供应趋于城市外围，市中供地减少宏观市场|2022年第一次土拍供地一批次供地整体向北向东，济钢片区为主力，土地竞买相对放松），2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月宏观市场|普通住宅市场供求回落分化加剧低位运行400.0供应面积(万㎡)成交面积(万㎡)供求比400.0成交金额(亿元)成交均价(元/㎡)4000040.0供应面积(万㎡)成交面积(万㎡)供求比40.0成交金额(亿元)成交均价(元/㎡)宏观市场|板块量价城南非传统热点板块高端改善麓系洋房异军突起强力提升区域价值2021年普宅各板块供应与成交面积分布02%2%2%2022年一季度0%5%9%34%13%24%2019年2%9%2%2%2%2022年一季度0%5%9%34%13%24%2019年2%9%2017年1%7%22%33%18%9%7%宏观市场|成交结构面积提档需求升级2017-2022年普宅面积段销售占比情况2017-2022年普宅总价段销售占比情况2017-2022年普宅面积段销售占比情况9%34%38%10%9%34%38%10%8%38%42%9%7%38%42%9%7%3%35%49%6%35%49%6%5%2%35%49%5%35%49%5%6%2%4%51%33%5%4%51%33%5%4%2%31%56%4%3%3%3%2017年31%56%4%3%3%3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%90㎡以下90-120㎡120-144㎡144-160㎡160-180㎡180㎡以上12%12%31%15%9%13%5%7%35%15%8%18%11%4%2%35%15%8%18%19%28%8%26%19%28%8%26%6%6%20%24%24%15%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80万元以下80-100万元100-120万元120-150万元150-200万元200-250万元250-300万元300-400万元400-500万元500万元以上片区独立一超两强区域市场|竞争格局片区独立一超两强）；麓系洋房万科山望（清盘）绿地新里程麓系洋房万科山望（清盘）绿地新里程区域市场|区域项目新旧更替改善与刚需并存），即层区域市场|区域库存实力房企南城新作竞争压力凸显区域价值重塑与提升将存在机会点3月30日首开C-1地块5#，7#，C2地块：1#、13、14#；项目全精装，高层18000-21000元/㎡，小高21000-25600元/㎡，洋房24000-27200元/㎡B10住宅库存758套（毛坯+精装均价17000-19000，月均去化63套预计年底精装A2地块开始入市，共342套已推未售约140套，均价2.5万以上，月均去化超百套预计陆续推售剩余住宅，300余套毛坯库存不足40套，均价16000-20000，已清盘预计10月份开盘，合计约1700套预计3月份开盘，合计74套区域市场|土地成本主要竞品土地成本较高本案体量适中操作空间较大本案21区域市场|区域销售高端改善一骑绝尘刚需刚改以价换量麓系洋房/140高层18000-21000元/㎡/////////区域市场|区域客户高端改善客户看重环境、教育、产品、配套等，分布全城首置首改更看重学区、价格、交通等点，地缘性客户为主麓系洋房麓系洋房主无明显劣势★★★★★23-27高层★★★★★★★★★★区域市场|优劣势分析大盘优势，无明显硬伤，寻找突破点是关键麓系洋房项目为高层产品，改善客群易产生抗性★★★★项目为高层产品，改善客群易产生抗性★★★★绿地新里城整盘户型配比绿地新里城整盘户型配比4.2.24.2.24.2.24.2.24.2.3区域市场|案例分析|绿地新里城项目概况项目基本信息楼盘地址英雄山路与二环南路交汇处南行1.5公里开发商绿地集团济南康鲁置业有限公司物业公司成都嘉城新悦住宅占地面积16.4万㎡建筑面积容积率2.47-3.5交付标准精装+毛坯绿化率35%物业类型17-18F小高，25-33F高层首次开盘2017.7交房时间未定目前销售价格毛坯：16500-17700元/㎡区域市场|案例分析|绿地新里城项目户型B10地块A2地块B10地块A2地块区域市场|案例分析|绿地新里城推售计划135799.50以上u三口直接区域市场|案例分析|绿地新里城客户分析 客户关注点学区价格交通产品其他家庭结构客户年龄客户职业教师家庭结构客户年龄客户职业教师公务员.个体工商户企业中层.其他置业目的区域市场|案例分析|市中万科城项目概况项目基本信息楼盘地址望岳路开发商万科物业公司万科物业住宅占地面积建筑面积26万㎡容积率2.0-2.7市中万科城城整盘户型配比交付标准全系精装绿化率30%物业类型10F洋房；17-18F小高；23-27高层首次开盘预计2022.03交房时间2024.12目前销售价格预计2w+区域市场|案例分析|市中万科城项目户型4#区域市场|案例分析|市中万科城推售计划市场总结>刚需市场竞争激烈，区域刚需以价换量，>竞品持续加强物业品牌优势>绿地新里城与市中万科城陷入价格战>项目产品力强，绿建3.0精装社区组团价值+产品价值组团价值十八载磨砺，大城已醇熟。项目在领秀城现有便利的配套基础之上而建，充分满足业主“衣、食、住、行、医、教”等生活生产需求。349万㎡的城市理想，90%以上生活所需浓缩于社区，步行所达尺度之内。领秀南城，繁华启幕美好交付财智邻里，皆是传奇再添一座城市森林公园以科技，致敬未来+占地5000余亩的领秀城开疆破土城市山际别墅•洋房高端产品系一一领秀城森林公园领秀城•公园世家百漫山香墅落地南城正式开园揭牌中国绿发发展元年健康社区金级认证首个沉浸式商业综合体12.7万方鲁能美丽汇商业街中国绿发发展元年健康社区金级认证首个沉浸式商业综合体12.7万方鲁能美丽汇商业街运营标识金级认证”2008201020142016201820062008201020142016201820072009201220162017201920222005200720092012201620172019202241万方领秀城贵和购物中心开业济南公司，41万方领秀城贵和购物中心开业济南公司，16载大城精工雲麓二期钮金级认证百年名校，领秀启新篇购物是一次楼下的散步一座文化书院启幕南城精神高地教育造城之路启动5G绿色健康宅问世5G绿色健康宅问世康社区设计钳金级认证”绿发践行央企品质，兑现价值承诺，71万方社区商业配套擎起南城商业繁华。打造“社区—金街—区域—城市”四维南城商圈格局，深刻改变了区域商业生态。商业发展填补南城商业空白首次亮相潮流消费新地标区域商业升华发展济南市市中区泉秀中学开学招生起源发展济南市市中区泉秀中学开学招生起源济南市经五路幼儿园开园招生济南市市中区望岳路小学开学招生省实验幼儿园签约进驻教育大城开启成熟教育体系，孩子成长一站式解决方案。自2006年省实验幼儿园进驻领秀城起，教育大城起行，10年育树，百年育人，领秀城成熟教育体系是经过时间考验。20172017十八载路惠民生，五横七纵路网建设，四维立体交通，畅达城市美好20142014工作。西段、东段工程分别于2013年7月年3月18日开工建设。2014年内完成201520152018201820222022近期近期2014年7月2014年7月医疗落地济南大学医学研究院南郊医院建成开放高端社区医疗领秀城社区医院建设中，即将建设完毕，建成后将服务周边群众近5万人近期近期公立医疗2018年1月 ,2018年1月 ,中占地约7.12公顷社区卫生服务领秀城社区卫生服务中心于2018年搬迁至B区商业街区并对外开放62020望花楼山山领秀城又增一公园打卡地。42016原乡运动公领秀家人散步休闲运动又有了好去处。32015线性公园建成，可带孩子享受惬意52019鏊子山山体公园建成开放，这是给业主62020望花楼山山领秀城又增一公园打卡地。42016原乡运动公领秀家人散步休闲运动又有了好去处。32015线性公园建成，可带孩子享受惬意52019鏊子山山体公园建成开放，这是给业主们在盛夏的一份“清凉”礼物12012领秀城森林公园正式开园揭牌，把家安在万亩十八载修山成景三山八园拥园瞰景构筑森林中的绿色社区222015领秀公园开园紫叶李，色彩似火胜桃花。向山而生，比林而眠，三山林海，围合一城风华。兑现绿色发展承诺，打造三山八公园，深耕生活诗意，项目与领秀城内部各组团共享天然氧吧、绿肺，扮演着打造绿色发展生态文明建设的重要角色。人文赋能社群，围合有趣的灵魂。5载社群运营与发展，组建28个兴趣社群，30000+人参与，99%以上业主满意。中国绿发中国绿发项目认知——品牌携手绿色发展携手绿色发展共创美好生活大牌国匠质变城市品牌的认知身份的拔高项目认知——稀缺南城稀缺地块，优质教育大盘最后的上车机会。G3-2地块南靠森林公园，G2紧邻胜利大街小学，两地块在组团内都有相对独特的优势。领秀城时隔4年再推高层产品，为外部客户进驻提供了购房机会。项目认知——产品G3-2为刚改改善产品，包含1栋21F住宅楼，1栋26F住宅楼，1栋27F住宅楼，2栋30F住宅楼，1栋32F住宅楼，共计664套项目认知——产品G2为刚需产品，包含1栋26F住宅楼，3栋30F住宅楼，2栋32F住宅楼，1栋34F住宅楼，共计1032套房源；住宅产品面积95-135㎡，面积段较小，注重功能性与实用性，通过控制面积控制总价，降低购房门槛，拓宽客户市场。2#4#4#产品价值三大系统为业主生活保驾护航绿色绿色绿色景观系统绿色建筑系统景观雾森系统海绵城市系统低碳植物系统建筑节能系统绿建三星系统健康健康健康人文系统健康四恒系统活力运动系统邻聚社群系统儿童娱乐系统健康水系统健康空气系统健康阳光系统健康恒静系统科技科技智能归家系统智能园区系统门禁系统消杀系统梯控系统智能检测系统智能消防系统智能安防系统智能发布系统划时代集大城划时代集大城集18载匠心传承，领秀城终章巨著营造绿色生活场景，开启新生态人文社区生活•国企责任地产•国企责任地产•行业标杆翘楚•济南核心区位•南部唯一超百万方大盘•汇集交通主脉•多条公交线路•绿色健康规划理念•超百万方山体公园•社区多重景观轴线•贵和购物中心•贵和金街•自配套商业街•医院/银行/社区图书馆•5所幼儿园•3所胜利大街小学•2所育英中学•1所济南三中•超百项人文关怀配套社区疗愈园•多重智能化配套•臻品户型/品质入户大堂/品质精装/精品毛坯•星级物业资质03项目整体定位生态城芯纯氧生活轻奢精英华宅创新理念与绿色健康的融入成就最具性价比产品领秀世家客户定位——客户探究领秀城内外部成交客户占比不同，但外部客户整体呈逐年增多的趋势，把握外部客户的成交渠道对本项目尤为重要二环西路二环东路2020-21年项目成交客户分布二环西路二环东路2020-21年项目成交客户分布客户定位——客户探究客户的成交范围不断突破，虽向外部扩张，但主力客户整体的地缘特性不变。2018-19年项目成交客户分布2018-19年项目成交客户分布经十路领秀城客群50%20664220664295530员859客户定位——客户抽样调研客户分布特点——地缘特性66664151000到访客户中领秀城内部、市中区占比最高，合计占比达到58%。客户职业特点——分布均匀，以企事业与个体经营单位为主88664259545605954560060客户定位——客户抽样访谈意向客户特点——刚性需求与改善需求并存0自有住房(商品房）5房49㎡㎡㎡㎡㎡8㎡0㎡㎡㎡㎡㎡8㎡058753220上3客户定位——客户抽样访谈客户购房意向——110-130㎡为意向客户购买面积段主力，教育与小区环境决定客户的购买欲望。00 010080受5受80受5受8受040客户定位——客户抽样访谈装修调研分析——装修的性价比影响客户的购买力，意向装修价格在2500-3000元/㎡，占客户主力5525450本案客户初步定位两种客群G2地块客群G3-2地块客群G2地块客群点二•点二•目标打造区域形象、流量双标杆项目，对客容量要求较高，领秀城内部客群需求支撑力有限，泛地缘客户为拓展重点；营销启示基于客户定位为营销出发点：产品分门别类，精确客户定位，内部容量不足，扩大收储范围G2地块——点一•项目存在面积为小户型毛坯产品点一G2地块产品项目传递的标杆形象存在一定差异，项目的优质学区形象吸引重视教育的外部客群为主力客群G2地块产品G3-2G3-2地块产品2022年营销目标目标：目标：10亿元2022年实现10亿目标2022年实现10亿目标，预计需要去化房源约330套按片区10%的成交转化率，预计实现到访客户约3300组目标分解到访任务分解2022年营销总纲.....营销关键节点...地推启动/营销中心开放/...认筹2022年营销策略全面覆盖首开立势/搭配推售形象突围形象突围/全域营销渠道破冰内外结合/破局尖刀实景独秀实景展示/贵秀体验推售策略推售策略••首开求量，丰富产品线，满足不同阶段客户需求，中小面积段低总价产品入市，热销树立形象，确保良好口碑传播•后期短蓄快销，保证持续热销声势，高价值产品力拉动价格升势推售节点推售楼栋推售产品推售套数推售节点推售楼栋推售产品推售套数首开爆红，22年起势，23年高频次密集加推，加快出清周期，实现快速回款。2022年2023年通过市场比较法得出通过市场比较法得出，本案高层毛坯住宅均价22900元/㎡，建议项目毛坯产品整盘均价为精装产品整盘均价为市场比较法推导价格8888888788889999999988889999999989999994#4#加推货值：8.7亿元去化货值：加推货值：8.7亿元去化货值：5.22亿元推售楼栋：G2,1#、5#1#全产品线，整体地块价值较低，易实现低开高走；5#做产品补充，实现互相挤压去化。7#开盘批次地块楼号单元数户型户型户数住宅户数总面积单价（元货值预计推售时间31精装产品上线，项目价值全面提升，产品线更加丰富，满足不同客群需求楼号单元数户型单层户数层数次21414合计4#6#4#6#7#4#作为年终毛坯货值补充，还适用于利用价格差搞优惠政策包装，为来年价格上涨做准备。开盘批次楼号单元数户型单层户数积次4#32日22合计推广策略推广策略••借势麓系洋房热销“东风”，主打领秀城最后价值地块面世，把握最后入驻绿发领秀城机会产品价值深化领秀城成熟配套设计理念解读入市造势8月14日-9月10日绿发3.0低碳恒静宅配合样板展示开放，线上线下媒体通路配合，输出毛坯/精装产品品质标签围绕6.6m极致采光、LDK一体化设计、贯通式阳台、主卧270°环景视野、沉浸式四室宽居等产品价值7产品价值深化领秀城成熟配套设计理念解读入市造势8月14日-9月10日绿发3.0低碳恒静宅配合样板展示开放，线上线下媒体通路配合，输出毛坯/精装产品品质标签围绕6.6m极致采光、LDK一体化设计、贯通式阳台、主卧270°环景视野、沉浸式四室宽居等产品价值7月1日-8月13日城南稀贵·领秀终章配合产品发布会，输出三大设计理念：健康、绿色、科技健康家园（六大景观空间系统43项景观健康科技）11月27日-12月31日红盘热潮全城争藏年终冲刺：配合年终节点，进行年终回顾系列深度解读，对外输出冠誉全城，制胜年终的热销势能6月18日-6日30日时代大城盛启新章配合工法展示区开放围绕领秀城GH地块商业、学校、生态、人文价值标签提炼输出6月1日-6月15日领秀城终章面世把握最后入住机会此阶段为造势阶段，全城造势对外输出领秀城最后的地块，错过再无的稀缺性形象释放期6月1日6月15日价值传递期6月17日9月10日7月16日8月13日6月17日9月10日开盘冲刺期二次加推期年终冲刺期10月15日10月29日11月26日12月耀世首开耀世首开9月11日-10月29日盛启一城耀世首开新品加推:围绕首开业绩实现，展示中国绿发济南公司GH开盘即冲刺的销售势头10月30日-11月26日红盘正燃高镜加推住宅加推:延续首开热销态势，释放销售势能的同时深度挖掘产品价值信息持续派单、竞品客户拦截6月15日案名发布6月15日案名发布66月1日是念造势是念造势地块” 7月16日工法展示区开放产品发布会7月16日工法展示区开放产品发布会6月6月17日88月13日营销申心开放营销申心开放绿色展示、智健新驱美好济将发生9月10日9月10日10月15日10月10月29日特板示范区开放特板示范区开放宽境臻品百闻终鉴客户购买力11月26日12月3111月26日12月31日日进行洗客锁客提高客户复访客户购买欲望/毛坯产品价值礼遇春秋蟹遇美好月度主题活动形象释放线上主题领秀城终章面世把握最后入住机会今日头条系革新革新价值传递线下活动①耀变泉城、绿发新秀——营销中心开放②绿色展示、智健新驱——工法展示区开放③“美好济将发生”——产品发布会④“宽境臻品百闻终鉴”——样板间开放楼体广告：楼体广告：覆盖范围广、昭示性强、效果佳主流商超、城市交套要点、城市级写字楼体广告形象释放期>>推广通路社区广告：媒体组合差异化社区广告：媒体组合差异化，点位选取高重叠，降本增效领秀城社区内部、舜耕路、英雄山商圈片区，周边筛选老旧小区进行电梯屏，道闸、公交车站牌等画面覆盖外部投放区域外部投放区域以领秀城最后的地块为噱头，合作媒体辅助推广，传达新项目信息，扩大项目知名度，吸引市场关注展示项目绿色家装产品，实现沉浸式、体验式营销全城造势强化项目文化教育价值，通过三封书信的形式，展示品牌责任，输出产品理念。 市场强势发声，通过样板间开放盛典展示品牌深厚文化人文精神，彰显高端品牌调行树立品牌形象推广形式：自媒体公众号，济南电视台、齐鲁日报视频号对外输出“耀世绽放耀世绽放开盘热销线上主题城南稀贵·领秀终章线下活动盛启一城耀世首开盛启一城耀世首开 主题活动主题活动以暖场高频次月度主题暖场，不断的进行洗客锁客提高客户复访数量，烘托案场氛围，刺激客户购买欲望渠道策略渠道策略渠道内外两手抓，内部做精准高效，外部全面覆盖在有限市场容量进行破局迅速扩容四大动作：提升客户口碑，传递老带新政策情感维系节日祝福、特殊天气温馨提示，生日及特殊纪念日祝福，具备老带新能力业主赠送蛋糕和鲜活动维系业主生日会、火锅宴、价值维系老带新佣金政策+额外专属福利（车位折扣抵服务维系2022年新成交业主，中秋节、春节大型节假日，由置业顾问上门进原始客户利用最大化原始客户利用最大化，社区精准拓展快捷高效针对领秀城社区存在换房需求社区，通过外展点、派单等形式对客户深挖1、初步绑定——（扫码/留电有礼）2、做互动——（进社区做活动）3、释放优惠——（宣传开盘优惠）管理机制企业联谊推介会企业联谊推介会深入老业主所在企事业单位深入老业主所在企事业单位，搭建关键人以及挖掘先锋群体项目老业主客群所在企事业单位圈层，搭建关键人，进行推介会及企业联动，挖掘客户资源>拓客人员包装成项目领导以对谈合作的形式直接对接企事业单位负责人竞品拦截竞品拦截针对本案核心竞品项目来访客户，通过外拓渠道人员执行拉访、派单、抄车号等方式实现拦截市中万科城、绿地新里程、融汇城、华润公元九创意派单新颖宣传创意派单新颖宣传，博全城眼球树立引领者形象健康济南行创意派单拓客，小蜜蜂全城骑行巡展，同时进行单页家书派发，在首次开盘前重点造声势“城外”“城外”加