怎么介绍产品 娃哈哈产品介绍

怎么介绍产品娃哈哈产品介绍

怎么介绍产品一:如何介绍产品

力求引起顾客对产品的爱好，这是实现销售目的的关键。假如顾客对你销售的产品没有爱好，那么很难想象你能够把产品推销出去。诱导顾客对产品的爱好应当遵循一个循序渐进的原则。也就是说，顾客的爱好是渐渐地成长起来的，因此，诱导顾客的爱好也要一步一步地来，决不行性急。引导顾客的爱好首先要展现你所推销的产品，并尽力使顾客对你的产品产生爱好。那么，在向顾客介绍产品的过程中，营销员应留意哪些问题和技巧呢？进行产品解说的秘诀在会议营销过程中，当营销员面对生疏顾客时，进行产品解说是必不行少的一个环节，也是关键的一步，但是产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你把握了这些秘诀，你的产品推销起来确定会顺当，由于“好的开头是胜利的一半”。要做好产品解说，必需把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是多作示范而别光说不练。（1）强调产品的价值有些营销员总是大力强调价格，说明自己产品是如何廉价，却从不注意强调产品自身的价值。作为营销人员，你必需强调产品的平安性、优质性、合法性以及满足保证。一般的会议营销产品多由独特材料与配方制造而成，或属于新创造，或有专利权，市场上买不到。而越是市场上买不到的产品，确定越是受欢迎。一旦这种产品多了，推销起来就不那么简单了，而且有些顾客会认为价格过高。现在市场上其他同类产品越来越多。人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的。（2）多做产品使用示范在会议营销过程中，多做示范也是特别重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。营销员向顾客推举产品，肯定要让顾客不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，因此老顾客现身说法就相当重要了。介绍产品的方法营销员在推销产品时，不仅仅靠“能说会道”，还要靠营销员的诚意，靠产品本身的效用。任何一位顾客预购一件产品时首先考虑的都是产品有何用处和效果如何。营销人员向顾客介绍产品时可以有以下几种方法。（1）直接讲解法这种方法节约时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要留意重点，讲解的内容应易于顾客了解。营销员直接明白地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个营销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节约顾客的时间和精力，于是很简单被顾客接受。（2）举例说明法可以举些使用产品的实例，说明它体现了哪些效用、优点和特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和简单接受，所以间接的方法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但营销员应当记住，介绍时始终不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多一点时间和精力，但是可能会被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。（3）借助名人法运用这种方法时肯定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些出名望的人来说明产品，事实上就是利用一种“光环效应”。当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的打算、所买的产品。但是，假如营销员在运用这个方法时不敬重事实，自己胡编乱造，那不仅会让顾客觉得你是在哄骗他，从今在也不去相信你了。（4）激将法俗话说：“挑剔买主”。你越帮他挑剔，他就越是理智地考虑购买，正所谓“请将不如激将”。有些顾客在心里接受了营销员的产品，但在心头上还在挑三拣四。或许他只是想通过挑剔的语言来让营销员感到心虚，从而在价格上给自己一些更大的优待。所以营销员不要怕顾客挑剔，当遇到这种状况时，可以采纳激将法。例如可以对顾客说：“假如您觉得不能接受，那您就再考虑一下，不过就没有今日的优待的政策了。”这样，顾客可能被激将，从而促使自己马上购买。（5）实际示范法使购买者一目了然，看到它好用，自然就会情愿购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，由于它符合顾客的心理。（6）文图展现法当有些产品不便于直接演示时，最好使用这种方法。由于这种方法既便利又生动、形象，给人以真实感。这里不但要留意展现的真实性艺术性，还要尽量使展现图文并茂，这样销售效果会更好。在许多时候，营销人员可以利用一些文字与图片的颜色和画面来吸引顾客的目光。只要营销人员展现的好就会让顾客得到满足。（7）资料证明法一般产品的销售往往用这种方法，由于证明材料最简单令顾客信服，如某产品获××奖，或经过××部门认定等资料，最具说服力。假如能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。介绍产品应留意的问题营销员在向顾客介绍产品时，是有肯定技巧的。营销员只有充分把握了这些技巧，才能更好地利用展现产品所带来的好处。（1）找一个好的展现角度人们总是从肯定的角度去观看事物的，角度的不同会使人获得不同的感觉和感受，从而形成不同的印象和看法。所以，营销员战时产品的角度应当有助于顾客了解产品，使顾客感到新颖，从而形成良好的第一印象。营销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展现给顾客，肯定会收到好的效果。相反，假如营销人员在展现产品时的角度选择不合理，让顾客看不清晰，体会不到产品的好处，就确定不会取得效果，还会让顾客觉得没有爱好，铺张了自己的时间，从而引起顾客的不满。（2）找一个好的展现时机产品展现必需选择恰当的时机，以引起顾客的留意。营销员一旦查找到了一个恰当的时机，那么他展现的产品就可能吸引更多的顾客。也就是说，那时他的展现更能引起顾客的爱好。只有引起了顾客的留意，才能更好的销售出产品。（3）有一个观赏自己产品的态度当营销员在向顾客展现产品时，必需表现出非常观赏自己产品的态度，这样，你的展现活动才能收到抱负的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。假如营销员一点也不观赏自己的产品，在展现产品时必定会显露出来。假如细心的顾客觉得连营销员自己都不观赏自己的产品，那这产品确定不会是好的产品。（4）展现产品时要诱导顾客的爱好在会议营销过程中，营销员最好能够制造出戏剧性的效果。制造戏剧效果实际上是与展现商品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动故事的主角，以增加顾客对产品的相信，加深顾客对产品的印象，顾客的爱好自然也会随之倍增。受到高校生欢迎的教授，并不肯定是由于他讲课的内容有何超人之处，而很可能是由于他讲课的方式和技巧使他的课既深化浅出而又能让同学理解。胜利的营销员也是在对自己的产品充分熟悉的基础上，以肯定独到的方式把它讲出来，使顾客一听就懂。↓↓↓↓

怎么介绍产品二:销售说话小技巧：如何介绍自己的产品？

顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程，假如你能运用正确的说话技巧引起客户的想象，这种想象越多越美妙，将将加重客户购买决策一方的砝码，你胜利的可能性就越大。

一、进行细节的描述

你要讲产品好，不要只笼统讲它好，而应当讲出它哪些地方好，哪些方面给客户带来好处。笼统无法产生想象，细节带来想象，这是很好的产品介绍的推销技巧。

比如你说：“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生很强的食欲吗？没有，由于你没有想象。但假如说：“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁，鲜香嫩软，那腰果的火候特别好，颜色是金黄色的，酥脆爽口；而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜，吃起来咯吱咯吱的，再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要尝尝？”这样的推销的说话技巧是不是很给力？

擅长运用细节激发客户的想象是一种很有力道的推销技巧，这要求推销员本身要有细致的观看力量和对产品特别熟识。但这种销售技巧并不是让你在全部问题上都讲细节，只是要针对客户最关怀的问题上就可以了。

二、合理的运用比方

所谓的比方就是将生疏的事物与熟识的事物相比较，使得客户快速理解你说话的内容，并产生想象的说话技巧。

推销员：“这种保健品可以有效地清除身体中的杂质，就像给你的身体内脏洗澡，把内脏中的垃圾都冲下来。”

推销员：“这种设备操作特别简洁，六岁的小孩子都能做。”

使用这种推销技巧，你可以很轻松地把产品带给客户的好处描述出来。但使用比方的推销技巧的前提是你必需要有想象力，你要事先训练自己的描述力量。

好好练习细节描述和比方这两种产品介绍的说话技巧，你会发觉不仅推销功力高了，你说的话别人也爱听了,你不是说话，你是在画画。

怎么介绍产品三:产品介绍

一、提问：1,提简洁的问题，2,提二选一的问题，3,不连续发问，4,一次提问不超过两个问题从顾客的回答中捕获他的需求。二、怎样介绍产品1,有条有理的介绍，一、二、三2,介绍顾客想要的，看中的。3,主动介绍产品，新