药店慢性病药物及处方药营销趋势课件

药店慢性病药物及处方药营销趋势41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔药店慢性病药物及处方药营销趋势药店慢性病药物及处方药营销趋势41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔药店慢性病药物及处方药营销趋势标点医药资讯集团总经理医药经济报总经理中国药店管理学院院长黄泽骎药营销我国处方药药店销售的市场状况国内慢病药物市场发展观察慢性病患者心理特征及用药特点国家政策对零售药店定位的利好国内药学服务现状分析工商合作的切入点及建议1引言错别字在小学阶段，尤其是对于低年级的学生来说是非常常见的，如何培养学生良好的习惯，减少错别字尤为关键。为此，笔者认为教师一定要重视汉字的书写，强化对学生的引导，减少错别字。2减少小学生错别字的方法分析要想有效减少小学生的错别字，笔者认为可以从以下几个方面着手努力：首先，就是引导小学生逐渐养成查阅字典的良好习惯。在走访调查的过程中发现，很少有学生随身携带字典，这对于汉字的书写是非常不利的。对于小学生来说，随着阅读量的加大，经常会遇到一些不认识或者是不确定的汉字，如果能够及时查阅字典的话，不仅仅能够有效增长识字的数量，同时也有助于阅读能力的提升。同时，通过这种查阅字典的方式，也有助于学生更好地掌握汉字。尤其是当遇到字形相似或者是容易混淆汉字的时候，小学生往往很容易产生错觉，当再次遇到的时候，往往会针对以往的选择产生条件反射。所以，当学生在第一次遇到混淆汉字的时候，就一定要让学生牢牢记住，做出正确的选择，而查阅字典无疑是行之有效的重要手段。其次，就是引导小学生争当“错别字医生”。对于小学阶段的学生而言，他们的身心正处在特殊的发展时期，如果能够通过恰当方式加以引导的话，就很容易激发他们学习的兴趣，而“错别字医院”的建立就是一个不错的方法。如果你稍微留意身边的事物，如医院、街道、书籍或者电视以及学生作业的话，往往能够发现很多错别字。针对这样的现象，教师就可以及时引导学生，让他们注意观察，对身边的用字是否规范进行观察、调查和研究，引导小学生成为寻找“错别字”的小能手，成为好医生。通过这种方式，不仅仅能够有效激发起小学生的兴趣，同时也能够逐渐引导学生培养良好的书写习惯。对于“错别字医院”，具体来说就是把一些平常容易在书写方面出现错误的汉字收集起来，然后记录在专门的小册子上，结合平常生活中发现的错误共同记录下来。然后通过对学生的强化训练，减少错误的几率。此外，结合班级的实际情况，可以定期组织“错别字纠正大赛”，通过这样良性的竞争来加强对小学生们的引导，加深印象，减少错误，对于表现良好的学生，给予适当的奖励，这种奖励应该是肯定的、应该是鼓励性的，应该是具体的。第三，就是和?W生一起共同寻找汉字的起源。中华民族有着源远流长的历史，就算是汉字的起源也有着相对独特的演变过程，很多汉字的结构都是有原因的，包括写法都与其所表达的含义有着密切的关系。如果教师能够引导学生一起去寻找汉字起源的话，往往能够加深学生们对汉字的认识，从而有效降低汉字错别字的可能性。有一点需要注意的是，通过对汉字起源的寻找，也能够有效激发学生们对汉字的学习兴趣。此外，根据小学生的年龄特点和知识结构，引导学生阅读恰当的、与汉字解读相关的书籍，例如“说文解字”等，进一步强化学生们的生字学习，减少错别字。第四，就是教师要进一步重视识字教学和写字教学。汉字的主要学习手段就是课堂教学，因为教师一定要充分重视识字教学和写字教学，不仅仅教师要备好课，实现设计好教学，同时要立足小学生的实际特点，运用恰当的教学方法，进一步扎实小学生识字和写字的基本功。另外还有一点需要注意的就是，良好的写字习惯是非常重要的，只有良好的写字习惯，才能有效防止错别字的产生。如果条件允许的话，教师还可以经常性的开展写字比赛，通过这样的方式，引导学生们逐渐养成良好的学习兴趣，进而为识字教学和写字教学的顺利开展奠定坚实、有力的基础。但是，需要注意的是，这种比赛应该是鼓励性的，应该是面向全体学生的，应该是良性的，尤其是对于那些基础相对薄弱的学生来说，更是要重视对他们的引导，引导他们积极参与到这个过程中来，培养他们的学习兴趣，真正实现“以学生为主体”的识字教学。第五，就是教师要充分利用游戏和多媒体教学。随着信息技术的发展，多媒体教学已经成为重要的教学手段之一，通过多媒体教学，可以将一些原本复杂的汉字结构通过直观、形象的方式展现在学生的面前，不仅仅有助于激发他们的学习兴趣，同时也有助于学生更好地学习。游戏的方式更是要注意符合小学生的年龄特点，游戏的设计要合理、要有引导性，要能够有助于学生兴趣的激发。还有一点特别需要注意的就是，游戏不仅仅是为了乐趣，而是为了更好地学习。3结语从上文的论述中，我们不难看出，做好小学阶段的“识字教学”具有重要的作用和积极意义。这就需要教师树立先进的教育教学理念，进而以此为有力依托，在备好教材，备好课的基础上，立足小学生的认知特点和实际知识结构，采用恰当的教学方法和教学手段，科学开展识字教学和写字教学，重视对学生的引导，引导学生逐渐形成良好的写字习惯，减少错别字。另外，学生良好写字习惯的培养仅仅是靠课堂教学是远远不够的，还需要的家庭的充分参与，逐渐形成学校――家庭――社会的立体化辐射机制，共同加强对小学生的引导，形成良好的习惯。在乡村师资力量比较薄弱，那么就需要乡村艺术教师利用本土的优势，不断进行探索，拓展艺术教育的空间，冲破艺术教育教学的局限，努力提高艺术教育的质量。艺术教师应该积极带领学生发掘本民族本地区的艺术创作材料，如各种植物的叶子，千姿百态。利用这些具有地方特色植物的叶子进行艺术创作，无疑能够展现出当地的风情特色，孩子们用这些叶子拼凑出他们眼中的世界。一、对儿童创造能力的培养1、俗话说，“青出于蓝而胜于蓝”。那么就需要充分发挥自己的创造能力。艺术教学就是培养学生的创造性思维，教师引导学生利用手中的创作资源对其进行加工和创作，充分的发挥他们的创造天性，每一件作品都是个性化的作品。乡土叶贴画的创作资源是非常丰富的，那么自然就可以表现更多的内容。在教学过程中，教师只是给出一个总体的纲领，学生可以根据自己的喜好来进行具体的创作。在具体的教学指导中，教师应该要根据学生个性化的作品给出具体的指导意见。让学生根据自己的兴趣爱好选择到底用哪一种植物的叶子，对于同样内容的作品，指导学生用不同植物的叶子，不同颜色的叶子进行创作，这样创作出来的作品不仅个性化十足，还能让同学们拓宽创作的思路，有助于对学生创造性思维的培养以及创造性能力的形成。2、学生的想象力是创造力的基础，所以注重培养学生创造力的同时，也要培养学生的想象能力。只有在丰富的想象力中才能孕育出创造力。黑格尔曾经说过这样的话：“想象是艺术创作中最杰出的艺术领域”。艺术课程的教学要积极引导学生深入生活。生活既是创作也是想象的源泉。想象力也不是凭空就可以产生的，而是需要学生在平时的学习和生活中慢慢培养的，比如：多观察、多思考、多写生。想象不等同于随便的幻想，尽管有的学生的想象丰富有趣，也需要教师的正确的引导，使学生的想象更加合理可行才行。二、对儿童审美能力的培养《小学美术教育指导纲要》中明确要求：“小学美术应该以审美教育为核心，着力培养小学生的审美志趣。”那么，在小学生乡土叶贴画的教学实践中可以从以下两个大方面来培养小学生的审美能力：1、首先是让学生对叶贴画有初步的感性认识。教师需要为学生提供学习和认识的途径，比如：网络、电视、书籍、商店等途径寻找不同样式的叶贴画，先在学生的头脑里留下一些印象。然后教师可以通过不同的教学手段，例如：进行参观、通过录像、观赏模范画等，这样可以给学生直接的视觉上的冲击。学生观赏后，一定要让他们谈一谈自己的感受，喜欢的作品，互相交流、讨论，让学生在思考和判断中努力提高他们的审美情趣。2、善于发现和努力寻找自然和生活中的美。首先，教师可以带领学生欣赏自己家乡的秀美风景，例如：秋天火红的枫树林、满上遍野的油菜花、美丽的荷花池等等。其次，引导学生寻找和发现自己身边人物的美。比如：奶奶、姥姥，爸爸、妈妈、兄弟姐妹以及同学朋友等。让学生以自己的视角来发掘不同人物身上的美感特质，并且把这种美融入进自己的创作中。再次，要让学生保持敏锐的眼睛和敏感的心，善于发现自己生活中点滴的美，一切都可以当做进行创作的美的材料。三、对儿童环保意识的培养21世纪环境问题已经成为全球的首要问题。全世界都在呼吁：把环境问题当做人类发展的一个重大问题来看待。保护生态与环境关键靠教育。全世界每时每刻都有数以万计的垃圾产生，如何对垃圾进行回收再利用，变废为宝是永远的议题。那么，在艺术教育中也要参透进环保意识，培养现代意识的人。那么，在进行乡土叶贴画的创作过程中也应该注意这一点。著名的教育家陈鹤琴先生说过：“勤在乡土特色、课堂艺术上做文章：重在趣味化、民间技艺传承上下功夫；贵在以特带优，亦土亦美亦香中创层次”。在乡土叶贴画创作过程中，要努力培养学生的主动参与意识，努力培养他们对叶贴画创作的热情与热爱。叶贴画形式的多样性、内容的丰富性、浓厚的乡土气息，极大地提高了学生对于创作的兴趣。四、对儿童探究能力的培养每一位学生都是一粒种子，教师不会完全知道他以后的生长状态，教师应该要努力的理解学生的世界，承认学生的世界，充分发挥学生的潜能。首先，教师应该要激发学生探究的兴趣。教师在教学过程中要采用灵活多变的手法和形式，把原本枯燥无味的内容生动的展现出来，让学生有耳目一新、出乎意料的新鲜感。这样可以激发学生的求知欲和创作欲，老师可以展现自己的叶贴画作品，由不同植物的叶子，不同形状，不同色彩，拼贴成各种各样风格各异的造型，有风景的，人物的等等，面对这些作品学生眼睛里充满了好奇。其次，教师要培养学生的问题意识。问题意识是探究能力的根本。教师要在教学的过程中加以引导，促使学生自行提出问题，引导学生在相关的事物中寻找差异，从不相关的事物中发现共同点。在实际教学过程中，教师对待学生提出的问题要用正确的态度处理，但要当学生拿出自己的作品时，要给予表扬和赞赏，让学生有更多的成功的体验，这样才能激发学生的探究欲望，提出自己不明的问题。综上所述，农村小学利用乡土资源开展儿童叶贴画教学具有十分重大的意义，不仅可以培养学生的创造能力、审美能力、探究能力、环保意识，还促进了农村学校艺术教育的进步与发展，同时也培养了学生热爱自己的家乡、热爱生活和大自然的高尚情怀。药店慢性病药物及处方药营销趋势41、实际上，我们想要的不是针1药店慢性病药物及处方药营销趋势标点医药资讯集团总经理医药经济报总经理中国药店管理学院院长黄泽骎药店慢性病药物及处方药营销趋势2药营销我国处方药药店销售的市场状况国内慢病药物市场发展观察慢性病患者心理特征及用药特点国家政策对零售药店定位的利好国内药学服务现状分析工商合作的切入点及建议药营销3方药营销口药品终端市场规模扩大—零售终端继1999年我国实施药品分类管理制度之后,药品零售市场在近十年中总规模扩大6.6倍,经历了近几年“跑马圈地”的快速扩张,药品零售行业的增势已经有所放缓。从规模上看,2009年药品零售市场销售规模为1487亿元,同比增长约14.8%近十年,药品零售市场的复合年增长率达到20.12%历年药品零售市场规模(单位:亿元)◆49.3%17.2%1453%159%201%177%148%3435126068690916101951487PI(oS数据来源:SFDA来方所中国药品零售分析系统方药营销4药营销中国处方药不外配前提下零售增长态势口中国药品零售市场的成长潜力美国连药店协会、标点伴屈美先国家的差距可以勾勒出药品零售市场的发展潜力3470亿美元6194亿元关键驱动因素:零售市场规模1989亿美元1487亿元美国处方外配率:72%零售市场占比中国:绝大多数医院处方不外配如果医药分开顺利推进,处药店数量556万家38.1万家方外配增加,零售市场在药品市场所占的比重将明显提升连钡门店数387万家134万家连锁率70%人均年零售药品消费颧连领销售扩张速度美国:納5300元人民币4-5%1416%中,114元人民币速TP1的规模633亿美元31亿元自我药疗水平提升,升空间,拉动零售市场增长药营销5国内外药品需求展望未来占主导的药品需求构成品类抗高血脂,高血压,高血糖,肥胖药富贵病抗关节炎和抗病毒药抗肝炎病节炎,骨质生活质高致病性】毒,抗流疏松,老年量下降传染病感、抗HⅣ,性痴呆,癌抗HN5等变症止痛异性病毒预防性用药保健品,自我药疗,疫苗Pico?国内外药品需求展望6药营销第四次国家卫生服务调查结果显示我国居民慢病患病率高达20%,全部明确诊断的慢病病例数为26亿0年病病例1000万人。慢病防治费用占总医疗费用的80%。若以报销比例为50%估算,仅基层慢病用药市场就有高达数千亿元的空间。药营销7药营销趋威胁人们健康的四种主要慢性病心血管疾病全国心血管病患者大约有2.3亿人,每年死于心血管病的约300万人,几乎每死亡3个人中就有1人是心血管病,平均每小时心血糖尿病中国糖尿病发病率6.7%,已高过世界平均水平64%,而且,中国糖尿病高危人群也在扩大,约有1.5亿源于24个省的72个篮测点,覆盖8500万人。年报显示,每年新发肿瘤病例约为慢性呼吸道疾病我国呼吸系统疾病约在694%,春冬季节高发据来源:2012中国肿瘤登记年报、国际糖尿病联盟、2012世界卫生统计报告药营销趋8药营销第四次国家卫生服务调查结果显示无论在城市还是在农村,仅恶性肿瘤、心脏病、脑血管病、呼吸系统疾病就占到我国位疾病78%左右,2008年,慢性的患病人数超过两亿2003年第家卫生服务调查相比,5年间患病人数增加了约4000万,增长率达到25%。药营销9药营销成都市2011年四种慢性病发病情况糖尿病发病率为252.96/10万脑卒中,发病率为17859/10万恶性肿瘤发病率为16669/10万缺血性心脏病发病率为128.87/10万男性恶性肿瘤和脑卒中的报告发病率高于女性女性糖尿病和缺血性心脏病报告发病率高于男性恶性肿瘤发病顺位前5位分别是肺癌、肠癌、食管癌、肝癌和胃药营销10方药营销我国样本医院用药品类结构变化11年间疾病谱变化:感染性疾病、消化系统疾病比重下降·恶性肿瘤、心脑血管疾病、关节炎等慢性病、抑郁等CNS药物的比重上升◆样本医院的品类结构的比重变化也与疾病谱变化趋势相符排序2011排序类别2012身用抗感染药19.33%1抗肿瘤和免疫调节剂2抗肿瘤和免疫调节剂18.59%2全身用抗感染药17.43%心血管系统用药13.563心血管系统用药13.91%消化系统用药13.12%4消化系统用药43%血液和造血系统用药1.29%5血液和造血系统用药11.84%神经系统用药6神经系统用药7骨骼与肌肉用药3.31%7骨骼与肌肉用药3.36%8呼吸系统药物呼吸系统药物9全身用激素类制剂1.94%9全身用激素类制剂1.9%1