2023年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试历年高频考题附答案_第1页
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2023年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试历年高频考题附答案答案解析附后一.参考题库(共10题)A、幽默方法B、适当馈赠C、反问劝导法D、归纳概括法2.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）。B、打C、枪3.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（）。A、规模C、信誉D、质量4.简述韩国商人的谈判风格。5.某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。该种报价的一般模式是什么？B、前3天C、前4天D、前5天7.最优期望目标也叫（）。A、最高目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最低接受目标8.能够控制谈判方向的技巧是（）。A、听B、问C、辩D、说服9.国际谈判中座次安排基本要求是（）。A、以左为尊，右高左低B、以左为尊，左高右低C、以右为尊，左高右低D、以右为尊，右高左低A、准备期B、初期C、中期D、后期第1卷参考答案一.参考题库1.正确答案:B2.正确答案:A3.正确答案:B4.正确答案:号称谈判高手，知己知彼，百战不殆，注重商务谈判的准备工作。逻辑性强，做事条理清楚，注重技巧。喜欢先将主要议题提出讨论，喜欢开门见山。能灵活运用横向与纵向谈判。顽强，比日本人爽快。5.正确答案:这种报价战术的一般模式是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种价格一般是以卖方最有力的结算条件为前提，并且，在这种价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需要，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。6

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