降低成本采购系统与谈判技巧

融合中西管理智慧尽领咨询领域先锋降低成本采购系统与谈判技巧讲师：张仲豪1《降低成本采购系统及谈判技巧》第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第二讲：如何分类实施采购成本管理？第三讲：如何选对供应商？第四讲：如何分析供应商的报价？第五讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第六讲：采购谈判的挑战是什么？第七讲：如何制定谈判的计划？第八讲：如何与不同性格的人谈判？第九讲：如何避免不必要的采购成本？第十讲：如何有效规避涨价？第十一讲：如何降低采购物品的库存成本？2消费采购与商务采购的比较商务采购消费购买采购需求的联带性专业性的要求可供选择的范围买卖双方的强弱势对比买卖双方依赖性价格的弹性度采购的非价格要素要求3采赌购催绩裙效像管材理纤的胸瓶缓颈们在余哪普里剖？公司共同目标按照相应目标和KPI对部门、员工进行期末考核上司与员工达成目标一致员工的薪酬、晋升、培训、淘汰等设立岗位KPI指标绩效的持续改进采率购领绩拘效皆管康理扮的龟基航本泄流勾程4工作质量工作成本工作时间工作数量纪律性积极性责任性协调性专业知识水平身体条件工作经验业务能力和技巧采个购徒绩允效衫管归理钞的樱三羊大骗方我面5采旱购葵管辰理窄的接六许大销绩察效吹目舍标确诊保锡并雹不拣断熟提灯高绢质慈量K叔P厉I援：录订都单涌质续量避完申成飘率促＝成金本站不同断值降皮低K华P缎I纤：靠采长购寨成绝本幕率电＝避喂免武断涨“铜料羊“K召P关I胳：响订洽单淋数钻量甚完亚成吨率被＝降直低执库皇存骡成角本K促P嘴I友：赞库前存浴周绘转耽率宫＝按偶时萄并音缩尿短到供映应烦期K森P伍I仪：醒订约单棒准陵时多率约＝获吨取乓利早润K漏P楼I银：雹投跃资免回忧报散率件R高O悟I警＝6采缴购惠管循理屋的通四挖大五类境别_瓜_着_嫩_青_渣_舞_级_眨_疲_归_滤_亩_渗_穿_溉（晕M悼R漆P描性名采碌购厨）运钻作筐性妙采甘购_音_则_粘_侦_剧_塑_青_零_您_帅（M残a紫i立n施t括e它n蜜a辫n叉c宪e抄,狮R被e辣p慕a燥i奸r芬,惩O派p沙e叉r趟a眨t庸i锈n蛛g蛮）球。H削R象性毯采散购营文销虽性素采居购行微政喜、其后怨勤破性墨采中购项眉目寻性沉采妖购_洞_塔_窗_茎_展_率_趴_栏_祥_祸_脂_魔_蓝_得_定席购蜂型自猜销桃型7各塑种酬采选购锋管卖理诊的析目析标万差粥异客户对采购要求生产性采购商贸性采购（自销型）项目性采购确保并不断提高质量成本不断降低避免断“料“降低库存成本缩短供应期获取利润8七述大鄙部嗽门矛的蛙采殿购筑管升理查协扯调对采购的影响或诉求是什么？采购部门设计部门品管部门计划部门使用部门财务部门仓管部门9如饮何辉与惕其赞他勤部放门垒协项调渗好彼此参与新供应商：采购部提议，品管部评审现行供应商：共同承担责任不同材料的分类管理采购管供应商，使用部门管订单仓管部门加强沟通加强沟通相关部门如何协调1规0企众业沉性孕质林的外不清同采购管理的核心特点外资企业（上市性企业）民营企业（家族性企业）国营企业1荷1采班购挑物早品滤所邪属丸成勤品单的疑发京展排阶矩段采购的第一诉求上市阶段成长阶段成熟阶段1司2采塑购矩节军约专对依利恨润辜的捡贡钟献另？

改进前改进后绝对％销售收入的相对增长率直接原料53%采购成本降低5%

直接人工12%

12%

制造费用11%

11%

管理费用16%

16%

利润收入8%

合计100%

100%

就削美堤国界和温日哭本萌的傍制域造销业吗而毙言光，堡采挎购浇支球出蓬占哨销羞售汪收钞入活的耳平糖均检百璃分师比笑为男5始3距%调，当辜采怨购滥支延出辣（驳直阔接脱原艇料卵）燃降萍低竞5挑%蓄时察，叮其谊销柱售为收准入武会振增刚加爆多惭少渐？1舞3对淹采陵购格人症员梅的纵六飘大位能喝力亲要娃求采仍购核人躁员鉴的艘业锯务忍知心识摸－杨与阿销耳售装人侧员泰比旬较_知_绳_究_者_伸_逼_线_壳_割_置_员_威_携_剪_明_管免理旺协胶调裕能供力_最_鼠_狐_捞_消_谱_应_族_炸_壳_婚_绍_丈_王_注_座_渗_释_炸__殿_悄_畜_县_弃_殃_鼻_晓_逗_衬_捧_献_膊_薄_添_勉_哥_黄_采嗽购勿人鼻员肯的饶职欢业螺操伏守_蝇_鼠_挠_员_滑__旅_性_桶_隶_答_1孝4某筋外迎资聪企斥业彻采南购严人皆员徐绩绞效暂考寺核琴评抗估利表耀（蛙附验件鸡1奇）1助5采奶购蒸成灿本挥管子理淘的刃方演法墓有芹哪溪些新？准兵确歌编信制艳并虹跟直进捧采卧购庄成臂本魂预事算_柴_读_咐_咬_香_蒜_气_钳_硬_眨_侵_毒_哨_放_恰房诚当鬼设贩计年产奋品勒工采艺丝式和划要盖求运或用鸡期方货陶原跨理辟来忘规抢避厌涨艳价通迹过元招挣投愿标屋进跌行经有浪效啄的株“班砍半价佣”通突过掠采立购饿谈辫判欠进千行抹有吴效食的逆“防砍判价样”_呆_葱_着_牌_诊_每_调_努_截_织_绞_绕_黄_宿_影_钻_沉_晚_飞_定_亡_降无低弓采神购再订风单跳成赞本1等6《测降室低衫成汁本道采春购领系别统缴及诵谈需判醋技遥巧联》第典一币讲找：刘如喉何边设妈定腹采冻购惹管显理垃的纪绩抢效鬼目怨标牲？第恩二乒讲称：骄如梯何疲分粒类纱实嗽施竟采访购俩成传本辱管法理胁？第粥三衡讲梦：巴如刺何戴选带对尾供默应要商揭？第课四五讲词：迎如满何妻分女析友供丛应亡商勉的年报尊价不？第材五然讲博：养如似何逆通舟过陕招牙投蛙标蔑进丹行孟有须效倾的抢“挽砍涂价誓”绍？第茂六宅讲衫：安采筝购刃谈息判条的刘挑晋战腔是窜什蒸么厚？第痕七碌讲微：坑如木何辱制洞定淡谈胀判珠的必计颤划剑？第便八拿讲括：灵如蓬何鲜与板不改同括性爹格镜的很人截谈但判幸？第敞九露讲红：刮如烫何预避隐免勉不浅必妹要哀的麦采业购毅成接本历？第宽十殃讲起：稍如唱何欢有格效扬规柔避象涨汇价蜡？第洋十止一柴讲提：仿如傅何屿降惰低捎采插购购物立品奥的牛库泊存聪成叔本遗？1扫7采院购括物刷品巩一码定沈要觉先耳分找类爸吗取罗决付于恩采逐购蜓品兽项营的竖多撒寡分医类奸的冈目扒的罗－挨分口清缎轻评重轻缓怀急_省_畜_伶_栏_犹_截_债_狠_译_图_到_卵_配_棋_脸_胡_炕_锣_捧_赚_分烟类毛的知作抓用用－拢确梅定绕相烧应槐的呆采粮购役战钉略任和钳策店略采喊购昨管篮理佛的谣难触度宏座观晴理矛论慈上旅都队明折白面狮对榨具陈体黑某农一茂品钞项肃就刚很带难满把仰握理准1辩8如么何遵对超采阵购攀物饰品咳进陆行芝分旦类的？－岁采却购浸供断应生的挠定起位俭模造型辉－供铜应念风板险费佣用填支切出低高高1旗9采县购售供边应台风风险胀分俊析橡清洋单风险要点分析结果（1－10分）需求的稳定性高低供应市场的特点采购实物与采购服务一次性或重复性本企业的应急管理水平出问题的影响大小平均值2贞0需道求西的躁稳扎定草性邪－骄供超应涌链舰的悠四伶种户类循型_叉_砌_谈_涝_或_纹_单_隶_咏_摊_爬_错(份M督a榆k站e属t略o惕S堤t浆o黄c装k龄－度M辽T译S域)_习_济_确_替_躁_盲_毙_片_燃_鹅_萍_第(示M缴a畅k秧e锁t蚊o周O岗r深d烟e夕r林－葬M李T按O纠)_挠_插_铁_圣_够_慎_只_疫_挡_斑_蹈_磁_贱(螺M合a悦k逢e述t然o既P托u飘r创c遥h追a汁s钉e商－押M瓣T山P自)_母_孤_帝_印_伐_现_订_示_椒_榜_址_能_榆_饱_猾_俊_该_连_听_丘(屈M以a敬k放e怕t钉o惯D屯e狭s股i秋g泽n肥－塌M浮T告D膊)2哗1四寒种洽供广应削链下类守型响对稠采梅购马的相挑脊战初？供应链类型优点不足对采购的挑战按库存生产按订单生产按订单采购并生产按订单设计、采购并生产2颤2不民同图供花应糕市凑场拣的用采屑购鞭风眠险撤分漫析采购风险的大小垄断型材料竞争型材料垄断竞争型材料指定型材料2速3某乏外群资锹饼秆干零公姑司氧的本原制材枝料琴分右类饼干生产的部分原材料分类面粉(70%左右)起酥油(20%-30%)添加剂盐或糖2论4本释企愉业雀的倾案壳例分类代表性物品关键物品杠杆（主流）物品瓶颈物品日常用品2踪蝶5采南购经物避品齐的肢管杏理次战较略集中与分散采购与供应商的关系降低采购成本的策略关键物品杠杆物品瓶颈物品日常物品2旋6一这、游什茄么功是毯“倡集羊中夏”释与垂“秀分碗散剩”笑采拆购同俱一修物升品马的冈供哪应娘商青的佩单述一株与趣多梁家河？不地同淹物似品之由粘一杜家钻供诉应第还讯是暮各询供唇应致各轰？_棵_脏_房诚_括_炕_习_境_挣_泛_起_找_哗_南_嗓_叉_赴_彻_护_笔_剥_厘_商_汤_泻_2乞7同劝一昏物洪品隔的立单叼一时与翁多浇家析战麻略单一与多家采购关键物品杠杆物品瓶颈物品XXX日常物品XXX单艰一尘采供购糕的经目革的滚是攀什舒么故？单捡一吸采古购牙的云缺妨点雅是章什薄么垃？2菠8不浆同绣物鸟品秀由丧一趣家家供樱应聚还枝是互各机供蠢应伍各押？供堵应丹者忧为辫经存销容商头或艇代踢理壮商一家供或各供各关键物品XXX杠杆物品XXX瓶颈物品日常物品2件9哪臂类闪物摊品言应跨由刺集挤团控集扮中祸采岗购饥？集中与分散采购关键物品杠杆物品瓶颈物品日常物品由纤集危团规集系中竭采禾购结后壮，损效愿率桐是障提铜高卵了条还盒是壮降妹低茧了锐？3匆0二总、养买屋卖员关抄系影按叙照错交醉易垄方表式滔的差分批类交恶易粪型翠供朋应超商_亲_乡丰_记_翅_个_尖_萝_徒_耗_恩_裙_旅_泉_角_鬼_赔_则_裁_棋_重。合践作子型违供返应含商无棵论馆冲茄突嫁如溉何恒，房诚_影_讽_埋_怜_吸_弯_边_螺_管_晕_养_渐_骗_民_间_俘_坟_笼_泡_啦_芽_捎。3齿1如往何述面夜对忘交咏易哨型尊供踪蝶应疮商袋?重复性的交易供应商一次性的交易供应商主要挑战关系特点1、信息需要时才提高。2、只按各自认定的从事3、只关心自己需求4、不在乎对方5、不太信任1、保留信息，只在需要时提供2、双方关系只到协议3、只关心自己需求，但希望对方随时可用4、尊重对方5、相信对方协议3右2如并何纯面沈对手合跟作弄型激供必应晋商抄?采购性合作供应商外包性合作供应商主要挑战1、______________2、外包的目标能否达成？3、供应商是否有长期的兴趣？关系特点1、关系比交易重要2、共同投入时间和资源3、协同一致4、在关系中持续改进5、共同管理风险6、相信对方1、降低成本2、优质服务3、关注过程4、技术和能力的卓越5、未来保证3办3买己卖单关狂系燃的蔬确析定与供应商的关系关键物品杠杆物品瓶颈物品日常物品3逆4三撕、茫如到何菊降患低棒采贷购累成条本口？_孝_狠_焦__夺_佛_圆_唱_圈_岂_蹲_降源低呈采芳购吴运揉作地成傍本降嘱低作库抛存洪成酒本不/盲缺补货盗成给本3御5如摘何音降特低紫采筑购项成秋本降低采购成本的策略库存策略关键物品杠杆物品瓶颈物品日常物品3聚6《妨降挥低酿成犁本拔采舍购流系愚统拾及善谈想判穴技直巧帆》第手一揪讲林：絮如即何渠设脑定六采片购宇管早理惨的所绩梦效那目呆标门？第讯二上讲竭：念如吸何屿分逐类般实冲施贪采斯购汽成薪本悼管兰理罩？第寒三隐讲幅：矛如斤何声选撑对拼供膏应罪商慌？第职四遗讲栗：馆如复何舌分混析久供疗应诵商岗的彻报系价蛋？第努五呢讲新：茂如抱何和通写过瓶招血投渐标尤进吓行粗有包效欺的梦“遥砍未价置”奶？第跳六导讲咐：龟采的购糕谈蹈判贼的婚挑键战消是喇什谅么膝？第或七毯讲蔬：亚如甩何叛制渠定录谈部判摔的僚计坐划头？第吗八蒜讲幕：壁如筹何疮与载不喊同积性芳格喝的烫人热谈丛判闷？第怜九跑讲切：辰如晒何丝式避字免气不泉必层要适的彩采馋购缩慧成犹本捏？第暖十浙讲宪：抽如候何漆有抵效珍规榨避概涨如价记？第娘十立一笼讲守：谈如益何差降走低哀采伞购齐物丢品哄的太库岁存较成每本帮？3掌7买庆卖差双殊方伴的汤利浸益阵之厅差卖抬方嫩的驱关喝注杀点价恋格狱与融利忘润_傻_把_齐_世_藏_政_吗_纽奉_查_叼__阶_俩_堡_床_足_汽_冒_佣_挺_烦__脑_魂_鉴_简_也_伶_速_页_无_捉_验_买体方庸的涉关鹅注晶点价默格固与优成峡本供悲货则的售保安障翅能盖力随潮时烘性填能漂力质股量倚保刃障盟能条力降碑低吼库舱存游成描本授及勿资艇金澡需蚁求客痒户洋就辛是肠上较帝3杰8什惧么停是尿供哲应听商蜜的燥关偶系乌营谦销肠?客户的终身价值＝××交搜易候营跟销关锦系复营所销3况9供千应示商方的械客扰户倦分妻类低翠业推务锦价彩值载高高吸应引晌力狭水书平低4亡0供纲应裕商炒为跃何呆会合报渡不斑同册的市价爬？某泼供租应逼商尼的饺某用产芬品奏的坑单费位凑固求定贡成桨本凑分腾摊蹄为走7岛元着。盖其行单屡位桃变热动揪成抚本晕为痛2结元杨。该画供烧应鸦商健给护四秋家问客妖户帅的境分烟别芬报鸡价甲断：2查5元乙臣：1屠5元丙亩：1弟0元丁搭：8元请涛问欢这已四梯家怒客贸户系在隔该技供臭应帅商负中保的进定邮位献如慰何歼？4日1什味么砖是胶买款卖阔之泽间额的穿门稻当弓户凉对纲?有鼻没期有且可烟能柔供礼应誉商女是穴你荡的蚊A饱级乒供拌应吸商只,岂而悦你族是飘该么供佳应遭商差的监C政类统客鹅户促?如膊何自是锁?游后永果陆是谱什眼么膏?我财们迁不结一抱定沫要坡选牵最旱”葡“料的娃,盐而朽应剪该趁选迈最溪”愿“刮的犯.4己2《护降比低厘成抗本势采沿购茶系打统勾及扮谈绸判捞技昏巧胜》第射一昏讲屿：尸如利何边设随定别采匠购多管筝理沉的挽绩串效饰目社标归？第栗二小讲滴：乐如矛何兽分膀类快实鹅施岸采遥购零成位本蛮管骆理雄？第摧三抹讲胞：告如彼何防选锐对同供生应辆商沫？第肆四杰讲讨：井如凑何挡分遥析聪供唇应缩慧商拴的圣报字价仓？第搁五锋讲笔：谨如牌何竟通爪过源招器投馆标禁进妄行识有棍效孤的相“夫砍巨价钻”藏？第略六垒讲辽：熊采晨购塌谈壶判眨的揪挑足战艳是做什勾么臭？第眉七荐讲愤：适如年何划制枪定年谈殖判何的剪计泻划糖？第莲八琴讲芹：涛如泻何汉与血不纵同详性痕格漫的菠人粗谈速判心？第子九留讲洲：铁如旅何完避它免裳不氏必浮要拍的摄采旅购恩成哭本辽？第院十浩讲棚：霞如傲何公有态效恋规赵避汽涨象价嗓？第勿十爸一惜讲精：刃如敲何嚷降烦低禽采渗购蓝物初品挺的遣库湾存材成晓本病？4丧3第绝四霸讲植：巨如纷何滴分未析闷供听应榜商斗的娃报吸价刻？第骨一透节窄：校供宫应盗商芝们汪是丈如爷何窑定仿价碍？第衫二飘节括：歼如饥何荷分浇析驾供至应朱商新的闯报刃价防？4细4商提品营定围价凭的馒三址大惭类赔别商摊品惑定敏价情的渐行背业利属涉性致是绍由苹该末行塘业脖主抛流敞买达卖爬双激方信们抄的韵约训定堪俗互成箱，暗单陆独结企嫁业优很乱难引改魂变行技业萄定住价煌的牧类博别_健_嚷_绸_孔_搬_盖_酸_反_珍_鉴_楼_摇_怀__梦_保_富_狡_牙_踪蝶_剪_拜_蝇_须_探_腊_饭__墨_爪_犁_舌_体_份_楚_易_页_搅_笛_搂_4但5什眠么遭是受行城情转定催价运法淹?市均场述行伞情而定牛价璃法以平_垄_捆_悟_惯_晒_慌_晓_宾_垒_浑_棒_侮_协_孩_什_秤_圆_浴_劈燕_坏_佩_蝇为放依纤据敏来半定耻价行雕情摸定愈价鞠法绒的拾定轨价拆机码制4井6价渴值风定执价讯法价烈值徐定法价恨法蹈是无_刑_石_逆_难_忽_声_育_积_撑_晌_膀_非_拘_墙_盼_勇_假_最_岸_气__慎_部_掏_励_犁_各_锦_陆_输_饰_跳_皇_识_嫌_帮_利_腥_俩_侮来溜定符价昆的扶。4昼7供蚊应首商锋定仍价症三灵步碧曲第屋一嘱步猛：术_盾_贞_胀_笼_良_毛_后_拿_扭_圈_艺_第谁二近步兵：轧_奔_省_塘_宾_狐_算_软_茫_判_拉_故_第棋三汗步恒：办_赢_宅_叮_云_响_即_阅_触_次_驾_观_4覆8供芦应刺商否的喇四主种剧供纤应遇链巩类大型_征_报_改_掀_最_腾_膨_礼_栏_甩_支_唐_潜(贸M虹a摘k捕e名t亮o紧S镜t弊o惹c叶k锹－味M辞T不S先)_恋_趁_救_轨_贞_贯_勿_桌_朝_清_签_侦_违_擦_斗(字M澡a头k殃e船t翻o隙O忧r枝d架e谈r灵－研M风T吴O简)_撤_充_伞_认_椅_早_挽_搂_啦_寺_寒_盆_沙_肠_梯(绝M伯a匹k蕉e桃t期o荡P荣u仰r田c窄h会a摇s祥e监－坑M违T德P笨)_闪_感_亏_育_意_桶_述_峰_蔑_叠_结_括_前_间_每_道_赛_袍_灯_炭_堪_荣(窄M恨a菠k木e显t瓦o觉D或e鞭s斜i丘g酸n爹－尖M嘴T盘D电)4肺9前锁置屿期搜与孕订惭单僚响绵应帽时户间订垄单观响彼应贩时呜间舒(扑L厌e泻a晴d军t坦i予m乓e急)从欲收边到死客顺户态订所单慨到估将糟产惜品角送悠到捡客腐户照处胆所竟需势要着的斜时汇间前辛置精期吩(脊C阶i许r邮c爱l些e锁t致i播m财e愧)从王下效最保初完采峡购州订故单纪到蜜最方终姻成拣品王送驱到格客勺户条处计的香时柳间5仁0四蚊种染供浪应允链搞类态型顷的毁挑沿战亚？供应链类型优点弱点挑战按库存生产按订单生产按订单采购并生产按订单设计、采购并生产5努1供但应早商为定衣价售原约则供应商的供应链类型供应商定价原则库存导向型订单导向型（标准件型）正推法（成本分摊）倒推法（中兴）目标收益定价法（中大型设备）订单导向型（定制型）价值定价法经销商5鸭2边咳际户成砌本泪定本价珍法确(签案汉例舒）假怪设贩：塘某买企重业肥销句售朝1蔬0波,贴0昂0叼0络只草产烦品固菠定鼻成皮本丘2绝0伏0他,叠0凡0糟0犁元织单泉位竭固倚定工成香本真2硬0盈元变柿动哭成身本桥1雕5找0第,卖0奥0尽0鹿元颂单坟位榜可栋变葱成缘瑞本娃1具5杨元总殊成险本钻3预5肿0抵,晚0胁0着0奇元伙单晌位浑总朴成鲜本威3滴5笼元5板3边辩际震成伶本至定务价朋法何(举案扎例碍）销量1销量2销量3销售总量10,00020,00030,000固定成本200,000200,000200,000单位产品的固定成本分摊

单位产品的变动成本151515保本定价线边际贡献

毛利总额问矛题寻1秃：千定蓬价昂为负1墓7肥元命时挠，劲企调业誓有督无畏可祸能酱照誉样完获统利己?问孝题利2兰：牙此其案皮例鸽的亡产匠品捷定今价训底照限架是撒多口少阶？5冷4成别本仪的消类愈型固除定原成秋本（其通案常底也指称筒企暮业投一弹般假管货理湾费像）众是子不菌随之生丑产浊或庭销词售吃收骂入尚的锐变燥化苹而持变况化题的弱成迫本峡。变两动箭成驴本累（刻边约际落成冲本士）是现随彻着溉生感产版水羞平超的舌变毁化的而迈直截接贪发陵生纸变思化扬的育。5歇5成躺本链定幻玉价政法穷－旦边衔际拢成册本则定竖价绍法价滩格趟=边足际点贡丸献外＝希某息产法品掏的功销跟售驰收而入侦－狐该乱产俱品之的带变受动停成哗本利冤润塑＝教边横际察贡卫献X销歼售征量抄－残固念定锁成阁本5娱6成宽本纱分族摊虹法产柔品骨价衫格交＝5琴7中挪兴祝公程司爬的练定览价米倒唇推雀法弦（僚附肝件妇2事）5爆8成改本付定刘价兰法区－楼目简标旧收狼益扛定轨价拦法建愁设屋某哭电早视寺机业厂兄总叮投秘资月额钻为勤8抵0吉0盾万锹元降，石投夕资寨回奖收员期捏为写5我年躲，杆固星定犬成急本覆为住4延0颜0蛙万棵元即，旱每叨台悼彩歼色舌电见视捷机依的扑变微动验成鼠本瘦为至1栽,强5升0窜0症元衡。修当躲企苏业强产缺品忆销半售认量顷为盛(国每拐年袋）爱2江,瞧0低0匙0岭台址时躲，猪按宅目露标眉收根益斥定凭价孟法宝制老定芒价自格销。每螺台份彩陈色陆电饲视党机炼的线价套格腥应颜为博：目圆标丝式收挣益暗率巾=郊1逃÷役5伟×猴1阿0鲁0视％剖=单兄位腰产智品卸的脸目匪标墨利颈润楚额饶=附8励0拘0蜻0韵0俭0填0暑×企2蔽0轮％位÷桨2蕉0昏0前0筋=单宪位厅产遭品征的泼价愧格造=听4馆0虾0灵0弱0丸0狡0斯÷锅（胖5民x郑2排0成0展0味)诉＋胁1雀5皂0车0狗＋专8母0吉0辱＝5陡9各趁生倡命腾周事期伪的晃定饺价君策露略生命周期阶段定价策略引入期成长期没有必要降价争取涨价成熟期直接降价变相降价衰退期捞最后一把不是降价而是退市6郑0目敬标避毛选利锁如禽何还确艇定袄？目依标盲毛坏利貌＝6都1商椅贸望企破业俊商征品梨采荐购愧的租五笔大挡分著类_议_往_纹_爷_激_悠_轻_利_芽_谅_踏_而_恼__极_恶_电_法_巨_备_判_车_溉_萍__候_溉_肾_罪_兔_套_扰_桶_搬_涌_勾_齿_禁_“摆黑厌马温”补性旷商基品成迷本雁分臭摊仔性研商魂品6华2商服贸欧型茂供雨应址商级的植定滋价们战住略毛利如何确定拉动客流量的商品招牌性商品利润性商品“黑马”性商品成本分摊性商品6借3第访四范讲签：化如捕何灵分鸽析灯供牙应足商鹊的潮报彻价起？第浇一晶节冬：控供黎应稼商卡们随是混如马何银定剪价悉？第企二絮节圣：冬如羡何拾分犁析蜓供灾应市商招的港报要价阔？6故4如拢何躬做个好酸价坏格粥的约分胸析医？总轰价捆比苏较梯法_萝_丽_焰_那_掉_道_故_走_劳_波_栗_驴_禁_消傍耗扩性敏采宰购资变产霞性冬采显购6公5项目计算方法备注直接工程费直接费人工费∑（人工工日概预算定额量×日工资单价×实物工程量）材料费∑（材料概预算定额量×材料预算价格×实物工程量）施工机械使用费∑（机械概预算定额量×机械台班预算单价×实物工程量）其他直接费（人工费＋材料费＋机械使用费）×费率现场经费间接费企业管理费直接工程费×费率财务费用其他费用计划利润（直接工程费＋间接费）×计划利润率税金（直接工程费＋间接费＋计划利润）×计划利润率我活国垫市改政采工涨程毕造缝价厅计刘算励参织考伴标轨准6炊6市史政的工刷程芽间狡接陶费后费努率工程类别取费基础间接费费率（％）其中企业管理费财务费其他费用一类二类三类四类直接工程费0.400.400.400.400.300.220.160.096掠7市浴政洒工排程意差胡别绕利蛛润俩率工程类别取费基础差别利润率（％）一类二类三类四类直接工程费+间接费+贷款利息6腹8供际应喜商岸成愤本棕分己析腾表止(惕损续益冒表趁)工基错本燃摸酿式供应商填表日期物品名称

物品规格

A：材料费材料名称材料规格材料进厂价合格率使用数量成本

B:加工费流程名称数量/批次费用

C:附加费内容数量/批次费用

D:管理费内容单位价格数量费用合计

E：税费税种收费标准数量费用合计

F：利润基数利润率金额

G：总价A：材料费B:加工费C:附加费D:管理费E：税费F：利润合计6浪9餐寨盒枯供新应指商婆成跌本删报脖价厅表扛(揭附缓件鼻3雕)请域问思哪剖家岭供燃应猴商酿更愁有报降关价政的禽空川间雷?哪肠家霸供掠应堪商际管骄理象的雀较迹好纸?7枝0如讯何震分怜析主资全产奋性着采售购尊总张成软本副?甲商乙商丙商供应商报价100,000160,000120,000购后使用成本人工备用零件之耗用其他、作业成本存货管理训练费用故障停工损失41,3005001503,24007001008001,1504002002300600100100031,00020015022,350500100700总成本请磁问染您止会马购眨买露哪鱼一青家棚?率为梨什霜么撑?7兰1资第产黎型鹊采锻购闪的夹三伏种肌形立式直匙接招购块买_枣_伯_亮_斗_屯_酷_戴_蚕_床_平__僚_睁_虚_切_望_合_软_7轻2租非赁和的珠目吗的减同少剩企键业稻固棍定它资励本偏支语出睁。灯减乐轻眯资嫌金狼使越用街压虑力减夺少顿通喂货老膨颜胀役给松企六业瓜造兔成赤的顷损粘失养。为烈企铃业谦提导供盘融获资渴的截便挑利取。枯降射低凤企链业这的常融后资怪成崭本台。_们_黎_殿_原_夸_去_责_卧_弦_腥_渐_鹊_蹈_牲_声_叠_两_膜_赚_照_粗_对_7掘3外露包雁的辅目炒的目的物流外包食堂外包用工外包降低成本降低供应风险减少工作量7惹4租福赁廉的因分羊类以糖租太赁域的忽目溉的肆和灰投猜资丈回食收翅方疑式极为丧标践准哗划幻玉分盛为贵:_榨_隶_馆_万_屡_桨_狠_齿_奸_摆_陪_寄_两_译_经乖营看性袍租台赁以幕租案赁瞒中火出毁资坝者羽的幅出鸽资危比瞎例合为板标排准害划挠分虹为役:单靠一摇投肉资失租爆赁_含_件_雹_尊_燥_掏_体_堤_棵_河_伏_跟_根涝据挪租岭赁白业厅务份的单具旋体懂方东法已划终分属为善:直追接从租缸赁戏、转总租巾赁劫、_驶_京_油_隙_床_崇_笨_骡_针_该_愁_动_任_僵_拘_佛_节书税薄租伪赁爪和摆非矿节绍税依（曲销众售专式示）充租业赁7浇5融似资相性允租士赁是饱指芳租屈赁身的珍当勉事际人绝约部定浓，泥由很出犯租悟人隔根僚据匠承安租宫人驴的蒸决闪定宝，奥向浅承西租欲人拉选评定誓的究第禾三货者掘购虾买绩承桂租扯人象选趟定弹的垮设签备辞，总以塞承棕租邀人咏支警付鸭租腰金溉为厘条垫件究，稀将哭该勤物忍件植的衡使岔用猪权足转抱让协给泡承闭租禾人顷，愿并威在顾一姨个弦不攻间剃断证的俗长奇期渗租僻赁局期青间闹内吹，截通旷过汤收撞取辩租味金屈的后方敬式朵，伍收疲回巡寿全期部爬或喷大卵部兼分球投织资旷。融裹资替租骡赁伶的际特路点卖：它棚一壁般隆涉通及渐三康方胁当雕事灯人筹。签侍定浪两斑个戚或雾两任个况以客上红的柴合密同沿。租槐赁筐物杠件胡和房诚供锋货葵人屈是石由懒承沸租尤人银内呆选饮定躁的锁。出脚租郑人剥可育在讲一名次宵租吹期沃内脉完肆全咏收现回丢投肤资肥并善盈使利丙。融务资梨租户赁腰的野标侄的驼物叠是染特炕定折设欠备阿，岂承绳租矮人置也碧是膛特撇定作的坟，漆因鞭此部租地赁浇合属同斩一掘般用情康况斩下谣不锻得州中纷途弯解腹约弯。租公赁注期男满坐后驳，陶承线租校人娃一麻般聋对挂设卸备全有值留敬购伸、器续陈租收和展退劝租罪三针种淹选泄择戚。7博6经猪营团性赏租悠赁它杯是耻指链出帽租嘴人独向顺承疾租撇人帅短紧期辫出哥租骑设益备蓝，舌并若提足供访设锋备搏保谦养字维钉修唇服宴务紫，项租彼赁恩合禾同喷可帽中刑途晋解树约停，祸出衰租君人号需克向鸭不丝式同麻承抹租殊人苗反芬复调出办租婚才霸可湿收骂回凑对倚租眉赁肤设絮备晨的戏投活资星。经冒营办性齐租萄赁想的棋特帜点识：租伸赁蜘关物系号简忆单秆。租暴赁孔目蜻的介主焰要艺是次为朱短扣期侮使斯用魂设傻备峰。租气赁护的垄支咬付腰具哪有缘瑞不犯完乔全策支轰付物性蓬。承槐租退人楚是话不链特恳定克的住复翁数刷。租葱赁父物迫件纵一睬般壮是俘通特用块设墓备楼，侍或牧技骑术港含边量脏高后、湖更迈新驳速街度读较害快啦的越设日备树。租育赁赔物慕件境的枯选贞择缺是叹由异出厕租锦人童决舅定寻的极。租越赁菌物丝式件亦的并使倒用压有秒一美定例的采限交制溉条粪件垦。租直赁隆期胜限减比仓较原短拐。7稼7单桨一希投增资则租虫赁是挎一近种精传羽统祖的枝租还赁锁交增易响方全式涨。对在欣这士种逆租概赁剂交痒易易中贱，主出蜘租蠢人械负铁责仁承乔担叔购菊买所租爬赁丑设缩慧备播的剖全桶部扑投沫资傲。7缺8杠钻杆丙租怒赁它时是桥一刃种迫融贪资镇性问租鼓赁奥。心在厉杠助杆迷租府赁般交亭易贷中烧，拨出置租层人俘一买般岭只碗需勾提导供苏全柄部漂设聋备唇金觉额塑的忘2盯0来—遇4晨0咳%姑的折投廊资时，乞就喜可当获连得泰设奔备多的霉所窝有毕权狂，粒享受受流百胖分茎之款百橡的闹设罩备易投咱资辆的脆税圣收肢优应惠戚，设岛备辉成趋本急中昼的消大和部扒分挂资输金晨则愿以扑出奋租尝的受设屯备邀为喘抵旱押腔，跨从懒银桃行统和夕金仪融怕机洪构般贷坊款赏取望得名。贷汉款捉人凶提怨供壤贷鸭款贝时啄对宏出波租草人佣无油追花索帅权馒，其它还岸款信保凑证狼在匠于坛设分备扮本樱身盛和愤租碧赁斥费暖，削同累时福需拾要扭出害租熔人认以耀设假备撑第逗一疮抵牵押尤权笛，雀租牧赁字合受同碗及哭收唤取器租建金伞的若受娃让判权银作躲为炊该脖贷焰款光的孙担执保耳。杠教杆口租但赁易主唐要肃用坚于货资重本拴密超集蚀型资设回备换的桂长天期鸽租栽赁宝业楼务窗，勤例欠如淋飞法机虹、年输湾油春管互道蛾、宗工网厂讲、显石怎油川钻泊井识平产台忍、姜卫肤星食系换统昼等橡的食租僚赁颈。7屑9直称接租租散赁稀、倡转吸租需赁虫、雅售摸后俊租稳赁_巨_按_斧_航_艺_机_厕_柱_肤_蜘_恳_朵_粘_宿_校_舅：是忽由望出丽租朱人哪用睡从阳金麦融凶市茧场壶筹射措取的邪资眯金蹦向原供追货脾厂柱商霞购竖买躲设肠备慈，茫然堪后斥直励接商租框给狠承涌租巧人限，样设坟备症所资付披款映项肉是嫩由父出叶租肉人狗自游行踩筹易措绒的台。转食租劈燕赁刘：是应由透出浮租愈人谊先次从绞别遮的赔租社赁君公逝司址租绝金瞎设仔备司，麻然蚂后路再疾租斤给盲承斥租盆人搁。回区租治（舅售愤后医租宫赁坏）对：指王设枣备鱼物找主逆将虎自执己型拥海有模的航资贴产慌卖怠给义租磨赁半公咬司述，竿然听后份再隐从亡该蚕公俩司役租终回玩使蝇用池。8如0节香税晚租千赁然和猛非混节竖税昂（俱销指售但式涂）率租敞赁是誉从香征剥税卧的戴角迅度梨对漏租吓赁煮种抛类挣的驻划查分灶。秧可恰以扩享制受伶税沉收役优捎惠经的迅租线赁葱为头节攀税丽租冰赁柴，不驻能首享狭受属税关收卧优帜惠膏的盲租从赁奋为昆销痕售琴式役租厕赁粗。卧这幕是配欧蓄美亲国巩家道实独行暂的哄租锋赁寒分驱类午方达法且。8坚1如骂何想做愈好缸租芹赁吩供栏应转？_骗_甚_舍_耐_针_律_耗_寺_浸_象_怜_永_跨_沿_众_缸_利_膊_逝_患_荷_爆_温__携_秧_辅_闹_厌_恭_膀_染_胀_赛_嘱_禽_暑_中_物_泥_版_年_疏_渠_搁_用_伞_策_8简2不弯同产租止赁像方待式爽的累比俊较租赁形式特点适宜对象融资性租赁出租者有钱经营性租赁出租者较专业杠杆租赁银行愿意放贷回租对方出资，我运作8扎3可柿租盏赁永的怀领挺域_蛋_珍_宫_修_咽_裳_盛_田_大_病_奔_罪_沫_果_岭_鹿_办尝公关设帖备浆（湖复恢印段机吉等磁）I察T笋设集备齿（通电膨脑忆、交服服务贪器蛾等谢）测龙试娃仪待器汽琴车哄租鸡赁仓础储忠设脚备房粗屋状租依赁会申展葡设楚备8夹4各捕种骄运不输俱方仓式稼的振成黑本顺比柜较业务量次数/月（15吨/次）单位量51515(返程有货）自购车30万元，分3年折旧/月83338333司机，维修等/月60006000油费，路桥费/次220011000合计

包月车元/月1300013000油费，路桥费/次220011000合计

包次车单程次320016000返程次2200

合计

全部外包元/吨220广久州蹈－闯汕岂头8央5《顿降何低脉成羡本桥采觉购钥系轮统很及仪谈它判话技查巧恒》第世一壶讲术：难如军何趟设伙定雕采顿购怜管饰理摄的传绩黄效党目勇标是？第虚二凳讲且：壮如密何仿分炼类显实仔施吊采呢购左成易本永管赖理扣？第寸三提讲胶：呼如纳何躬选让对活供旬应剂商曲？第桐四诸讲背：寺如棍何鞠分斯析点供代应冷商舰的个报窃价挎？第沙五凯讲欧：企如膀何瞒通侮过渔招弟投缺标场进旦行玻有胀效衔的难“穴砍稠价抵”迎？第帐六驾讲闯：旱采次购悬谈照判阵的姓挑唇战床是拍什壁么风？第疾七胡讲际：躬如予何延制葛定否谈蹈判静的抬计倒划跨？第镰八朽讲彻：沿如馒何影与夺不友同盼性剖格制的闷人冻谈椅判拌？第鹿九难讲收：披如乐何逆避密免衣不非必绢要贩的铁采押购炒成味本导？第迷十灵讲柔：龄如敞何沾有柱效教规新避态涨伴价受？第矛十虚一之讲码：需如亩何贸降勿低绕采宏购隆物步品仪的醋库户存阵成比本等？8熔6采伞购稿价稼格赛的畅三刮种例砍隶价侄方届法_密_炎_侄_滨_纷_压_茶_哑_宣_舰_灵__驶_冶_景_倾_马_梅_达_赞_航__箭_绩_辈_忆_震_揉_龟_碑_拥_馆_圈_8梳7招沙投祝标硬范荣围盲的森分崭类公卫开辱招描标柏（_丹_拼_屋_载_冻_弟_亦_许_筝_含_匠_扁_领_嗓_地_仿_逐_暮_室_）以溉招丛标筋公况告桐的道方呆式口邀笔请孩不摧特箭定财的肉法膝人篇或器者怜组匙织率投嫁标溜。链所耍有捐符宣合肌条学件架的柔供怠应程商建或随承团包钟商撑都颂可机以途平造等寸参扎加鸭投活标否竞左争废，趟从惊中轨择润优绳选梦择肯中辣标沟者肾的晨招爪标容方童式草。邀解请受招霸标古（_怨_轧_建_群_取_饺_采_照_适_顿_宅_拔_牧_众_捏_坟_仙_光_骂_）以疲投钉标阔邀港请顽书巴的取方拥式醉邀梦请抛特版定橡的尤法布人俭或虽者浇其灾他资组盈织店投销标稻，床，您是眉一然种兽由阵招痰标敏人县选脑择施若鞭干长供搬应映商零或扣承役包而商届，垦向屯其温发椒出球投替标愁邀住请烧，励由柄被足邀挖请雷的盈供属应胆商追、莲承蛋包遗商皇投压标抵竞盆争电，威从息中孔选刷定施中灾标住者肢的怕招吵标筹方塔式吗。8辱8各稻种纵报惜价埋模小式挺的罚策悟略公开招标法邀请招标法议价法价值定价法成本定价法行情定价法8求9齐矿二忽药桂假锐药抵何删以穷中兄标聚广国东堵集添中献采暴购阿（描附正件羊4刮）有咱多努少直病袜人糟病祥倒雀？大关理追药乏业骨为好什靠么秤落爪标坑？齐师二恨药究是掩哪怎年铸中竞标回的似？公棵开竿招宜标续的涂问密题越在盼哪很里鼻？二锅甘朝醇旺是皱什雅么摊？9固0公晨开艺招检标屿与疑邀异请吓招梅标胖的知比讽较优点缺点适用对象公开招标范围大只比价格伤害供应商邀请招标价格与质量等兼顾范围小9危1邀咸请扯招会标漠的侧五葵步盯骤首夫先瓶,但按断照钳公参司需的认质浊量慕要面求席,涌入汪选演供待应知商访,勇建诉立询入约围治供悼应味商呼名岛单每去次底有莲采姐购滚业毕务掠时胁,披邀绕请纱2私-缴3趁家厕同扛类斧供禁应纽奉商溉进接行椒比土价凝招乱标招忙标毯结读果落分陷1壮2贡3鲜名知次第吼1按名卸业生务冷量故占凭大泊部亡分入倒围叛供洪应洲商统全匹年冰多躺少贱都跟有武一狗些秧业研务献来思做轨,迈以婆保兵持霸对棕供融应胳商辟的解吸映引锦力9号2招俊投伙标证方占式并的维分脆类_兵_牧_枝_小_饮_蛾_疑_舌_丸_草_疾_苹_不非公手开略标絮底弹。昆任早意麦投何标纠。所投爬标烈结滴果颠不局公袖开_慌_每_缴_讲_患_指_鬼_促_勒_通_嗽_只_扩_不趴公穗开中标摘底乡丰。胸任适意拌投拼标钟。邻投酷标游结碎果绩公俗开_联_筐_咬_赠_雕_艳_速_含_搅_琴_决_达_滑_公州开测标薯底渣，虽限柿定红最竞高盏报枣价临和狐最祖低五成暮本宗价梨，教投蒸标结卖果题不框公匀开跟。_惰_敬_猫_胃_尾_按_宇_鹿_旗_恩_朱_微_台_燃_雕公罩开赵标孙底槽，率限戏定专最陪高锋报孟价栋和偿最刃低微成门本卷价澡，溜投躺标牵结呈果造公品开判。9榜3暗沟标向与毕明店标勾的绵比叨较优点缺点适用对象暗标法明标法9丙4招煌标驴的件两度种兰形寇式面筝对罗面节招冰标_昨_溪_蓄_牛_顺_袭_代_诞_钳_肥_雨_蓬_艘_危_容_际_版_央_9丸5什纵么摘是扇串锄通饱投弯标妖罪潮？讽特医征植有睬哪态些票？《急刑肠法殃》故第钱2桂2稳3芦条挥的应规月定知,豆串壮通煎投底标矩罪走是牲指协投妨标项人晚相掠互挽串桃通豪投拔标找报携价灭，介损浙害若招别标王人羞或有者盗其否他勤投而标裳人油利葵益凯，网或兄者专投庄标炼人孔与后招坚标贫人东串绞通敬投跪标专，烧损造害也国破家巡寿、丈集移体谨、蝇公跟民惧的忠合界法我利犹益各，哀情局节滩严址重经的缎行补为投伍标鹊人苍之压间芳相新互饼约症定跳,斥_酸_刑_生_哄_坑_滚_辛_姐_丙_瓜_笑_盘_俗_耽_围_屯_盯_牲；投乔标休人童之器间麻约裤定霸，膊在降类觉似春项国目瓶中厕轮穗流槽以箱高造价芹位填或厅低轻价趣位丝式中打标芝；投峰标脑人玻之么间合相羊互动串位通催,雀约害定耍给捎没厅有抓中础标哄或泽者鞠弃治标它的顺其订他译投台标莫人粪以芬“变弃愈标津补饰偿恼费壳”报。9全6如哨何改处盏理蔬过祝低眯价冰格_猫_亚_游_惧_损_谣_魄_喉_档_柱_培_珍_骗_挺_弊_窃_出_矮_昨_夸_侮_光_梦_魔_令_供却应居商执恶