金融营销与品牌管理培训课件

金融营销与品牌管理3

(金融服务营销学)广东金融学院工商管理系周建波教授第三章产品策略与价格策略金融服务产品金融服务产品的定义美国著名的市场营销学家菲利浦·科特勒对产品的定义为：产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。金融产品则不同于一般工商企业的产品。亚瑟·梅丹将金融产品定义为：以特定市场为目标、由一种金融服务企业为任意用户所提供的一整套服务2。金融服务产品是指由金融服务企业创造、可供资金需求者与供给者金融市场上进行交易的各种金融工具，以及反映资金双方债权债务的所有权关系的合约与文件。金当融台服坐务旱产残品循服坡务只组散合三予层斑论纱中凝，蜻金饲融雕产衬品炭由郊核秀心觉产勤品航、真形屯式蜂产奥品节与厌扩罢展镜产斯品郑（弊附廊加艳产权品等）犁三魔个路基奋本捞层形次昨组优成窝。广贸义墙的娱服汁务焦产隙品娘组舱合扩是贴在呜基棍本抄的蒙服撑务栽产部品寸组轨合现中鼠加皱入民顾坐客挽对续金涛融构服狭务疫过秘程专的料感留知拣。演不僚同被的莲顾炮客帝对袖服君务健过息程针（驰即度买肤者赖与裳卖侦者梁的外互调动遣过蜓程泻）迷或丑服奸务画接矛触啊的督感严知迈是恶存袄在川差离异默的承。银甲行探金执融拴产叛品山策碍略银滨行稍金斗融明产枕品储的厕特主点银社行甘产环品恼种呀类银不行直金椅融息产并品辟差浸别耍化率策扮略保厨险固金赤融掌产在品增策弦略保旧险询产验品结的风概完念闻与离特焦殊祸性保垃险机是测分赔摊倚意额外尖事合故段损女失西的尼一景种杀财剑务氧安驳排罢。遥投破保闲人司参光加必保记险盼，阴实敲质膝上认是范将址他恋的谱不悉确伙定赢的滑大观额棉支包出扛变王成陪确骡定汽的惕保系险舟支蠢出踩，尘即抹保胡险析费攻。藏而限保梳险吃人援集扶中观了城大掏量榴同胃类携风赵险奔，候通映过炎向让所种有血被们保战险仿人舒收您取颗保趁险摩费冬建许立数保妄险铃基狡金亦，艳用至于认补门偿愈少榴数获被辫保友险智人新受湖到艇的所意罚外族事坏故稻损旬失亚。庭因近此愚，限保缓险赵是两一矿种段有开效识的串财膀务杀安尺排析。保鲁险梁产浩品邮与削其墙它花金恰融晋服佣务糕的怪区缴别⑴录不舱同央于晨银草行盟，将各巧个宣保湖险蜓公员司罩可笼以薯不河用领对烘同表一溉市仓场秧提商供闻服叶务推。颜各知保蛾险浇公被司周有苍所熔侧给重硬，滔可橡以柔进镇行丙市柄场门细削分闷。⑵愿保肠险丈产阻品雾没蚁有呈统策一彩标捷准嗓（储法哗律情中掀有戒要候求抵的分除希外碧，菜如秋汽在车沸保幕险纺）弃。⑶靠保怖险拼的疮目绍的亲在次于滚提帜供特保浸障樱或嫩投巾资脖，稻通咬常而情哑况厨下齿保际险搬主露要同是舟提搂供华保值障祖。⑷样保逐险川产野品瞎的娱创糠新匪速心度解非穷常教快酷。佩从叶理装论利上渔说软，岗其戴主烛要邪的扣费凉用赤发慨生吉在即广谊告跨和裁可遗行勾性什保星险苗统等计树分轿析妙。保豆险岂产头品乡丰的括分梁类财谱产文保擦险灯产俱品仔类涉。人杨身校保计险菊产载品蹲类责候任酒保笔险以产茧品侧类保待证写保催险呼产宜品讲类保紫险切产午品宽的棒策扯略产剃品匹设区计趁个驰性砌化保让险灾产炎品忽组停合保域险顾产律品辞和览条青款栗要振通首俗棵化验、螺标研准稀化证上券嫂金铃融伏产翅品烂策欣略证额券认产鸦品凳的劫概梦念证驰券炭产打品筹大鸦类镜主别要幕包绸括堪股杜票阁产说品坝、拨债纪券惭产拆品俯和恼基慎金念产厚品慨。讨由筒于凑证脱券蜂的舞最浮主殊要扑产呈品肺大绿类伴是省股律票申产抓品另，研所鼻以疫关溜于己证捏券谁产紫品膜，甘我菜们榜在以这惩里无只却研朝究涝股旷票阀产糖品滋。股城票随产丛品详的霉基辰本转特述征不吸可达偿桂还界性参面与奥性收敢益米性流胆通度性产忧品火创努新逗与该产去品炭开屑发新恐产顶品秋开盏发女过只程①琴创洗意史的外生设成偏；楚②娱创暴意苏的坦筛西选呀；奶③功产聪品辽概崇念馆的稀形天成炊；戴④死商鬼业丛分攀析季；愁⑤问产史品薪开炭发技；浆⑥奋市病场史测肢试晒；脏⑦腹商双品填化屯。新成产头品泛推啦广掀策庙略⑴割知死晓墨。督消董费紫者肆对结该散创屯新薄产纪品算有候所穿觉币察伴，乏但犬缺认少陕关届于正它志的阵信植息详。⑵爆兴凭趣华。迈消虾费务者管受飘到屋激超发设，犁开伴始职寻符找倦该况新弯产袭品冻的望信葬息厘。⑶慎评供价厘。旗消抛费嘉者伏考遍虑污试黑用歇该被新后产构品嘉是芒否熄明拨智朝。⑷厘试早用滋。穷消摄费桃者泛小锄规息模复地耀试荐用傍该歉新纪产辆品韵，疲他烛们嘱对病其砖价冬值悉有贷一锋个大客嚷观费的关评逮价极。⑸仪采附用楼。坟消彩费帖者塑决断定筑全落面状和主经切常卡地槐使遮用使该斑新解产束品劈燕。银坝行店卡胆营牧销露策药略银晃行沫卡季的太种时类信终用悲卡准夕贷筐记钓卡预矛付换卡转抗账判卡专勒用们卡银锡行谁卡乱营极销慕策盟略总脖体胶规陈划富策摧略采喷取份专序业纯化丢经螺营乖策纳略采等取霉强懂势滩而衬有余特锐色士的摘市眨场朗营婚销恐策舍略借渗助懒系麦统纸与沫非鹿核得心绑业纯务蜡双割外遥包泰的何发揪展均策枝略产宫品基的皆五跨个混层父次潜写在送产幅品附团加哥产调品期维望谈产够品实耗际樱产方品核碍心刷产斧品产条品字特蹲征产驴品舟承们诺服屿务榨和净支姜持未想来熟转蓝换金抓融蹄产比品术概救述金绣融价产葛品泳是忠指肃由志金品融骂机先构汉创真造强、厨可泛供纲资盲金锡需毕求的者忍与受供继给肿者钻在番金愈融聪市村场相上稀进景行瞒交狐易故的蔬各持种班金弱融烧工贵具浪，阳反顶映慈资适金导双忧方徒债停权哨债董务达关沈系贿的诉所咱有京权喂关洋系洁的条合听约木与刺文妨件爹。广叹义耍的习金序融蛮产勿品斩是至指且金村融论机何构冤向下市陪场横提谨供正并斯可屈由木客盛户侮取言得萄、梨利乐用渠或么消春费子的弃一嫁切甲服叫务窝，徐如理存谣款压、疯货探款覆、寒转充账项结捐算广、匙财谱务顷管然理睡等笑。高只肢要熟是兽由哥金孕融醋机哭构过提部供折，碧并叔能唇满歌足曾人抬们芹的坑某瓶种滩欲杰望跃与烫需句求利的尖各央种币金古融仗工安具泡与启服指务爽，照都锡被丛列馅入刘金暮融绕产叔品般的龟范仙畴壁。金挤融绑产滑品桑属类于蝴服称务狐产监品斥。围它惯与裤直绿接贝作秋用斑于轨人招们铁身澡体滥的值产往品适和主服跑务朝不椒同庸，谈它肿的忠服这务秧对捡象主编要嚷是恼人海们朱的块货茎币东财裤富.核析心询产班品固的佛定背义核柱心只产腔品辩是轧指穴客滋户略从挡产矛品食中虹可辨得煮到浮基扫本鼠利着益限或我效单用裤。哨是语产盏品圆提浊供伏的裳一导个色最塔基响本蜻层孟次宗。客吼户镇之桐所熄以浇购赔买春产锐品芝是笔为梦了著满短足腐其警特文定紫的剪某欠种禁需逝求沸，谦这穗是敌购酒买边的效实稿质赶。仍如住基哈本套金杜融拆需善求洪:币现歇金贤提垮取答、场资张产牧安恼全忍、鼓资侄金掠划季转虹、微延某期慨付对款毙、拨财嗓务菜咨晴询疏。实板际危产奥品四的雅定麦义实庙际尾产说品茅，哥它烛是均金窃融吹产没品笼的似具图体协形表式姑，堪用碧来扭展付现耀核器心球产泊品储的找外塑部创特沫征步，朵以消满家足精不曲同黄消沾费址者梁的闻需哭求窃。金鸽融丙产希品聋大侄多揭数姻是沫无测形喂产释品插，调无微法宣通款过饺外布形腰、窑颜恳色蹈、幕包俯装毅来你展象示父，施而惰主妄要下通央过笑质佣量怒和谋方塌式雁来膜表膀现凤。形阀式垄产尼品扩主绣要催的录形众式进是枪权暗益生凭京证待或蚂交割易籍契框约抚，裤还音包递括纱金偏融恼中君介按信膀誉扯、急品劲牌繁、卵特莲色讯等资。溪如恒存罢款龙单炎、荣票罩据顽、勿贷议款隶合乎同兰、阔契米约痒、徐债埋券醋、睛股毛权胁证株、斧保挺险怎单瞎等营等牙。毁契筐约策内底详愤细漂规研定衡产成品赵标节的提、断价陶格终、跨担昆保阔，乳以茂及捉交图易辅双航方医的唉权饺利震、报义脑务誓和贷责宇任浓追华究补等钳，梯是佛客遥户假实逮现卸自厌身稠利汉益识的梨法朱律须依付据家。期锤望抹产罩品积的驼定污义期晓望森产雪品牺指旱购世买鞋者斥通郊常税期轿望视从负产坛品填中术得库到挣的兽一盾组检属芝性鉴和炭条澡件蛾。它孝决脆定岸了死客械户阀期蜜望户得注到颜服臣务萝的馋最归低戏层蜓次竿。附蠢加用产担品蜂的砖定捆义附北加并产席品非旨馆在耍满地足扰是纠给尽产料品崇带忌来惊附疯加受价析值庄的耀金关融拔服瓜务圆，隆是位指代在雀满嫌足匙客鲁户士基宴本晨的密需侨求立之界外催，妥金胸融尽企冤业轰还径可乐以例为券客五户食提召供菜额蛋外服的克服睁务避，壶使跳其丘得旁到骑更折多胆的牢利那益鞠。可现能肢包催括变销我售医人翻员丢的各帮肥助唉、调交森付行和困支慈付丽方放式粪、易售宽后那服滤务晓等珠。潜执在贱产忧品蛮的麻定巾义潜演在派产摸品鲁包盼括激所绑有撞产幅品肤附茄加谎和须产鬼品赠和竞将掩来彼可分能糖经猎历盒的穷改由动苏。它折是里产揪品桌可秤能紫的草演置变牌。金翼融彼公侵司黎试则图自在歉满腾足缘瑞客饼户羊期土望酷并填提增供仁超累出冶满霸意皮水衫准弃的作附懒加熊服虫务催来截取结悦权客育户外。产猛品管概路念糕应间用李于讨金势融闭产硬品影拾响搬产凝品豆策箭略永的堂因垦素影昼响尿产耐品组策掠略愉的慨因区素客桨户竞旨争捷对价手技肚术政局府猜和平立云法人围民自币屋境摆外抵理显财中诱国拼工捷商挑银尖行撑代均客岂境受外挠理稀财巧.哗h衡t总m商赤业直银野行漫代日客容境津外剥理糊财灾.茫w埋m缝v银激行靠基猴金拐业忧务交哥行牲获谱准促基辽金文业乖务潮.捐h版t卸m招窜行围一县卡元通招蛙商懒银怖行查-称-攀一旗卡微通榨.偷h短t逢m信装用竞卡怖业汁务广竟发币卡面.把h夹t吹m交催行蒜沃萝德复理剩财沃蚁德歉财垮富竭—绸—务丰歪沃缸共嘱享饺厚援德谈载坝富臂.负d荷o糟c产辩品长组纯合阴的陶种盆类1拣、哨单司一牙产哑品舍。这鞭类捷产针品懒数稀量桃非辈常辣多议，陵一浸般环是扭针请对型个妇人企的戏零朽售点业般务律产禁品舅。周例袜如咸不猴同爽存汤款触期翅限堤的旦储招蓄酸存搞款仓产宵品最。产滋品闪组香合荣的饼种剥类2类、鸽多丽品座种莫产碧品县组晚合尾。悼指糟同阻类弹产橡品洽之殊间鄙的鬼搭宜配缎组谁合太产家品被。如逝结束构信性巧储捕蓄教存垄款壮，牌用散数亚个扩单软一掌功顺能递的彩储蛾蓄盯存园款芽产鸭品颗来鹅分盖配望客毛户抽资弯金你，素达侦到采满船足腐一历定喂流淋动吃性撤的誓前也提驼下遵，们使喊存晋款老利详息捎收持入骨最给大下。J乳I剧A外顾汇滤综窑合康理耕财房诚账燥户挑也摸属灾于防此肿类锯。J般I底A产序品苏组狸合奖的伤种框类3府、翅多首业插务居产掀品坝组则合捆。糠指宇不慌同诉类寄业杨务胃之糠间皂的蚁搭摔配脊产她品艳。如列个刘人理汉财左规货划惊中镰，吊用养不推同橡金湖融辽产孤品泄，敲如修结删构租性薪储苍蓄客与崇贷乓款蜂交稠叉山、蒸与概投羊资鬼债峰券凭交迫叉潮、魄设挺计斩出燥适滑用眠于全个记人处情哑况细的落搭忽配猎结呀构准，愧达株到忆财维产忆收孝益趟和讽安矩全混的在较冶佳矿均关衡一尼位村年怪轻纠的黎单览身芽白慰领享男跌士善，赚拥府有选1屠1种万散元考银联行首存蕉款滚，悬股皂票披2甚万扫元辉，竟月衫收奴入鬼9坏0园0浴0斑元晋，诸现悉在玻每蕉个票月劲开隆支烧在夸5泛0胀0民0盏元拨左乐右禁。肤从顷个戒性类分肉析雁他蚀属顷于驻保求守篮型据投若资犁者朱，游理蹦财嘉目皮标庙期卖限热都针比桌较趣短称，寻期仿望章的堆年杂均白收女益疼率猾在煎6某％旱左组右盟。他践的隙理妥财顺目复标踪蝶有浙：药一浓年孔后根参摇加驼在凶职丑硕悄士练课铁程迎，校预也算阳2保万砌元嗽；疫两芳年恭后荷买刘一庙部懒价纪值出1贺0鸽万罢元震的队车页；歉三食年棉后犁买辆一总套饰价驶值钻3校5敏万建元算的弹房锯子唤，虎到赔时都采器用馅七布成愚3鸣0宰年唉按涉揭势供矩房茄；忆每胃年昼给师父烤母狡赡泼养植费绩5府0权0喷0薪元蹲；咸每器年心自按助芬旅橡游侨一跑次命，叼费炒用概5狼0妹0六0鸟元暗。建猜议拿对行已葡有告资色产期进纲行乖如惭下省安邻排锋：常1脆万支元材活氧期锤存孔款幕，稠作花为米应地急些资植金稠；悄2暂万积元哥做窗一匀年易期腔定攻期油存焦款前，拼满雪足臂一喂年俘后议的廊在淋职随教松育写深辰造塑需址要漏；裙余卷下燃的浸1滨0饰万遥元涛作热为邪车锣基降金隆和斩房帽基智金腊的裂初明始积储任备痰，承对掀该卫笔笑基什金机投抱资培分质配勒安胳排尼为急：孟存求款惧5暮5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