职业规划书(15篇)

职业规划书(15篇)职业规划书1

前言

当今社会布满竞争和挑战，提前给自己规划一下将来的方向，为我们能更好的适应社会打下基础，身为现代社会的高校生，对自己所处的社会应当有一个糊涂周全的熟悉，对现在的就业形势、社会的政治环境、经济环境等都应当有所熟悉，对自己自身的特色、状况要有一个周全、清楚的熟悉。这样，当我们走上社会才能更好的适应社会，才能在这个社会上立足，继而才能为社会做出自己应有的贡献，更好的实现自己的价值。

因此给自己的将来做一个合乎实际的规划，给自己直立一个航标，为自己的职业生涯勾画出轮廓，把命运牢牢地把握在自己手中。那样才能对得起我们的漂亮的人生，实现人生的意义。

一、自我认知

1、动力测试结果及分析

经过朗途职业生涯规划测评得到下面图示，其中数字是我的动力人群指数。表明我在人群中的站位。

影响愿望：（77、6%）

主要特征：

情愿主动影响、掌握或引导他人

情愿干预他人的心情、做事方式、进度，期望结果可控

盼望处于那些能够表现个人影响力的职位上

特别在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置

胜利愿望：（85%）

主要特征：

做事主动、意志顽强，不达目的不罢休

对自己有较高的期望，重大局，不贪小利，较少感情用事

有较强的责任心

做事有较强的目标方向性

挫折承受：（55、2%）

主要特征：

意志坚韧，在逆境中不失斗志

在新的或不确定的情境下敢于探究，不惧怕失败

对心情能进行很好的自我调整

人际交往：（76、6%）

主要特征：

情愿在人际关系上投入时间和精力

能够获得广泛的人际支持

具有良好的人际交往技巧

动力类型：（主宰型、坚守型）

自我分析小结：在现实生活中我很盼望影响、掌握他人的行为、心情的倾向，情愿引导或劝说他人走同一条路，或根据自己的想法行事；面对工作，我始终以乐观主动的心态，做事的长久性、意志力、自信念、追求卓越的程度较强；能够正视在现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败；在生活和工作中加强对人际关系的关注程度、具有与他人建立并保持良好关系的愿望。这些动力测试的结果分析与我完全符合，因此我适合做工程项目的管理层职业。

人格测试结果及分析

经过朗途职业生涯规划测评得到下面图示，即我的人格人群指数，人群指数的数值范围为1100%。

外向型人的比例占44%内向型人的比例占56%

感觉型人的比例占46%直觉型人的比例占54%

思索型人的比例占54%情感型人的比例占46%

推断型人的比例占49%知觉型人的比例占51%

我的类型：外向直觉思索推断

自我分析小结：在日常生活中，我是一共性格开朗外向，关注自己外部世界，情愿与他人交往；擅长关注事情的整体和进展变化趋势，有整体的猜测，重视推理；喜爱做方案和打算，

情愿进行管理和掌握，盼望生活井然有序；完成任务时按部就班、有条理、不浪时间、追求实效；这些特点让我对自己的职业有所定位，即成为项目的领导者。

适合的.岗位特质

朗途职业生涯规划测评报告显示我适合的岗位特质：有组织、有条理的工作环境，在清楚而明确的指导原则下与他人一起工作；布满挑战和竞争的氛围，制造性处理简单而且难度较大的

问题，提出合乎规律的解决方法；领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系，确保有效运转并达到方案目标；能够提高并展现个人力量，能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有力量而且有权力的人；成果能够得到他人确定，并得到合理的回报。

【自我分析小结】工作的岗位特质与我特别匹配，我信任在从事这项工作时会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺当。

2、霍兰德职业爱好分析

霍兰德职业爱好分析给我的进展建议：

选择类型性格特点典型职业

企业型：（E）善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

常规型：（C）

有责任心、依靠性强、稳重踏实、细致、有急躁，缺乏制造性。

秘书、办公室人员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

社会型：（S）

为人友好、热忱、善解人意、乐于助人。

教育工、社会工（询问人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。

【自我分析小结】：通过霍兰德职业测评，我了解到自己属于ECS型，我直率、坚决，能够妥当解决组织的问题，规律性强，擅长分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成方案；我看重智力和力量，厌烦低效率，假如形势需要，可以特别强硬；我擅长系统、全局地分析和解决各种错综简单的问题，为了达到目的，我会实行乐观行动，制定全盘方案和制度并支配好人和物的来源，推动变革和创新。因此我对将来的土木工程项目管理布满信念。

二、外部环境评估

中国正处于一个飞速建设的时期，而且建设的强劲势头将会持续很长的一个时期，土木这一行人才缺口还特别大，从事工程建设将是一个非常具有前景的职业取向。土木工程专业具备从

事土木工程结构设计、地下工程设计与施工、建筑工程项目管理、建设监理和项目规划及开发的力量；能够在房屋和道路与桥梁领域中设计、施工、管理、房地产、建筑监理、科学讨论、软件开发、教育、投资等部门从事技术或管理工作。

1工程技术方向

代表职位：施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。

代表行业：建筑施工企业、房地产开发企业、路桥施工企业等。

典型职业通路：施工员/技术员工程师/工长、标段负责人技术经理项目经理/总工程师。

年薪参考：施工员/技术员：1、5万～2、5万元；工长：2、5万～4万元；技术质量管理经理：4、5万～7万元；项目经理：5万～10万元；土木工程技术人员始终有着不错的就业前景

2设计、规划及预算方向

年薪参考：预算员：1、5万～3万元；预算工程师：2、5万～6万元；城市规划师：4万～7万元

代表职位：项目设计师、结构审核、城市规划师、预算员、预算工程师等。

代表行业：工程勘察设计单位、房地产开发企业、交通或市政工程类机关职能部门、工程造价询问机构等。

典型职业通路：预算员预算工程师高级询问师。

3建筑设计师：4万～10万元；总建筑设计师：25万元以上。

4质量监督及工程监理方向

代表职位：监理工程师

代表行业：建筑、路桥监理公司、工程质量检测监督部门。

5公务员、教学及科研方向

代表职位：公务员、老师

代表行业：交通、市政管理部门、大中专院校、科研及设计单位。

年薪参考：高校老师：2、5万～4、5万元；中等专业学校老师：1、8万～3万元；一般公务员：2万～3、5万元。

三、职业规划

1、：

成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的土木工程的行情。

职业目标：试验检测员

经济目标：毕业12年：年收入4万左右。

2、

职业目标：二级建筑师

力量目标：娴熟处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟识外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：年薪10万

3、以后

职业目标：一级工程师

力量目标：进入公司上层，最终达到自己的目标。

胜利标准

我的胜利标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调进展。

只要自己尽心尽力，力量也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特殊是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在30岁之前肯定要有自己的家庭。

职业生涯规划实施方案

四、差距分析

存在差距：

1、和已就业同行的工作阅历差距；

2、建设人员所必备的技能、创新力量；

3、快速适应力量欠缺；

4、身体适应力量有差距。

5、社交圈太窄。

缩小差距的方法：

1、教育培训方法

（1）充分利用硕士讨论生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的学问和技能。包括参加社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

（2）充分利用公司给员工供应的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期

2、争论沟通方法

（1）在校期间多和老师、同学争论沟通，毕业后选择和其中某些人常常进行沟通。

（2）在工作中乐观与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参与校友联谊活动，常常和他们接触、沟通。

3、实践熬炼方法

（1）熬炼自己的留意力，在嘈杂的环境里也能思索问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的熬炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠68小时，每周熬炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往。

五、自我总结

总之专业规划确定要有，但是我觉得专业规划不行能一成不变，四周的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的专业规划，但我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那简单虚度光阴。作为一个高校生，我会听一些别人胜利的案例，和为什么别人能取得胜利，虽然每个人走的路不同，但是我想有些胜利的共同点是相同的，那我作为一个同学，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

每个人的将来都把握在自己手中，盼望我们每个人都有一个美妙的将来。盼望四年后的我能有一个美妙的前途。用自己的辛勤和汗水去制造一片属于自己的天地。我信任我一可以完成我的人生目标。

职业规划书2

一、前言

没有幻想对于每个人来说是特别可怕的一件事情，犹如无头苍蝇似的处处碰壁。许多人现代社会由于商品经济的进展变化进展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代进展特别快。假如如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。

俗话说："志不立，天下无可成之事。"志向是事业胜利的前提。立志是人生的起跑点，反映了一个人的抱负、胸怀、情趣和价值观，影响一个人的奋斗目标及成就的大小。

对我们高校生来说，我们的奋斗目标就是将来的职业之路，然而高校生活是职业生涯进展的关键时期。在人生的路途中，我们时时刻刻都要面临职业和工作的选择。

一个刚刚步入高校的我来说，对于将来职业生涯的规划我本是一脸迷茫，但是古人云："是预则立，不预则废。"何胜利人士都有完整系统的人生规划，明确人生目标。从小到大我始终盼望自己能成为一名拥有正义感的律师，游走在世界的每一个角落为全部觉得不公的人夺取他们应得的。本以为高考的失败会让我的人生变的一片空白，但是人生的定义不变，我的目标还在。如今我选择参与高校生职业生涯规划大赛，我盼望能为我的人生写出一篇精彩的规划。

下面依据我的实际状况，我把自己的职业生涯规划分为五个阶段：一、精确     评估，熟悉自我二、分析环境，慎重选择三、规划路线，宏观定位四、设计生涯，微观行动五、核查反馈，调整改进。每个阶段有着不同的目标、任务，通过对每个不同阶段的规划，使自己更加熟悉到自己的优势和劣势；通过努力工作学习，力量不断提高，不断评估每个阶段的执行状况；通过对自身和环境新的熟悉，在提升自我的同时不断改进自己的，使职业生涯规划更加合理化、更加能促进社会、市场以及自己的进展。

二、高校生之精确     评估，熟悉自我

进行了才储的测试我的性格类型倾向是"ISFJ"（内向实感情感推断）

沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚决不移地担当责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和精确     无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关怀别人的感受。努力制造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。这就是"ISFJ"人的性格。

1、职业爱好

我是ISFJ型的人。忠诚、有奉献精神和怜悯心，理解别人的感受。我乐于奉献，平和虚心是我最大的优点，对于每件事情的细节有很强的认知力、理解力和责任心。对于职业的选择更加喜爱具有挑战性的职业，但在人生现实中的选择更加喜爱具有服务意识的行业，我在个人生活上不怎么留意，但是凡是他人的事情我都有剧烈的个人反应，关怀爱惜伴侣，原为全部公正的事业献身。

2、职业力量

我的性格测试报告显示我是独立的、有制造性的思想家，具有剧烈的洞察力，剧烈的感情、坚决的原则和正直的人性。对于职业，由于我有剧烈的劝说力，以及对于是什么公共利益最有利有清晰的看法，所以我就将会成为宏大的领导者。但是由于我对新闻事实的不了解和书本的翻阅不够到位，从而会导致我某些学问上的不够充分。但是在工作上我能很好的分清晰情感和事业，能够很好的处理简单的事情。

3、个人特质

我的性格类型报告结果显示我有很强的责任心，坚持自己的价值观，对于怎样怎样更好的服务大众有清楚的远景。在对于目标的实现过程中有方案而坚决坚决。我适合做艺术、科研工作和领导工作。通常精力充足、热忱洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。擅长利用符合实际的推断标准做打算，通过精彩的注意实际的态度增加了稳定性。平和虚心、勤奋严厉 。他们温柔、圆通，支持伴侣和同伴。乐于帮助别人，喜爱实际可行地关心他人。他们利用个人热忱与人交往，在困难中与他人和谐相处。

4、职业价值观

爱好倾向的个体，喜爱制定新的工作方案、事业规划以及设立新的组织，并乐观地发挥组织的作用进行活动；喜爱影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。不喜爱详细精细、或需要长时间集中心智的工作。通常言语力量优于数理力量，擅长言谈，乐于与人相处，给人供应关心，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜爱以机械和物品为对象的工作。喜爱理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热忱。通常倾向于通过思索、分析解决难题，而不肯定落实到详细操作。喜爱具有制造性、挑战性的工作，不太喜爱固定程式的任务。

详细状况是支配欲强，看中经济效益，并且重视力量素养的提高，信任才智在经济进展中的.重要地位。

我的优势力量

1。擅长决断；2。工作作风凌厉；3。做事有担当；4。工作明细；5。利润意识强；6。重视制度与规范；7。；思维活跃，多有创意；8。学识广博，乐于助人。

我的弱势力量

1。可能表现的独断专行；2。可能表现的不重情只重理；3。可能有时候过于自我；4。可能有时候由于要求过高导致他人的不便利；5。可能有时候事情分析的不过精确     ；6。可能有时候与人处事还不够；

5、胜任力量

6、详细力量素养体现

我所就读的是广西民族高校国际教育学院的专科，虽然我只是一名专科生，或许在对待事物上大部分人认为我不如本科生，但是我特别的信任自己的力量，也信任自己学校所培育出来的肯定是人才，曾经我所就读的是华南师范高校中山附属中学，在高中期间我成担当校同学会秘书部的部长、班级同学会的主席和校同学会副主席，虽然我很清晰高中生活与高校社会是没有什么可比性的，但是无论在什么地方什么环境一个人的办事力量是不会变的。高中三年始终是有我举办的元旦迎新晚会，除了初次有点失误外，三场晚会都是圆满收场的，我的组织力量在这里已经很好的体现出来了，在高中生活中我乐于呈现自己但肯定不是显摆，我曾带领我校的文娱部参与中山市的优秀青年大赛并获得了特等奖。我曾参与学校的演讲竞赛，虽然只是在校内，但我也获得了第一名的好成果。

如今，刚刚步入高校的我，胜利的竞选为班长，在一个生疏的环境中打下了一个强力的基础，高校生活与高中完全的不同，凡事要靠自己是步入社会的基本准则，在学校中同学无论遇到什么事情第一个想到的都是班长，在高校班长就像是高中时期的班主任，什么事情都需要你的亲力亲为。但是在劳碌的生活中我不断地学习、不断地懂得人与人之间的沟通和帮助。

以上的状况表明我是一个能合理处理事情，对于事物的主次分析的很清晰，拥有很好的组织力量，在对待事物上会理性的推断事物的利弊，肯定不会参与个人的情感问题。对待事物我喜爱追求完善，我信任没有更好只有最好。

初来校内才一个月的我选择参与了高校生职业生涯规划竞赛，并不是我盼望能获得什么奖项而是我盼望在步入高校社会后可以有一个准确的人生目标和方向。在将来的四年高校生活中有一个明确的奋斗方向。我信任在将来的四年里面我的力量素养会更好的体现出来。

7、自我分析小结：

分析来说：我是一个共性开朗，虽然测试说我是内向的孩子，但是在伴侣眼中我是活泼开朗的外向小孩。对于将来的职业之路我任处在一个迷茫选择的阶段但是并不代表我的人生没有目标。

从优势上来看，我乐于挑战新的事物，又坚决的分析力和理解力，面对问题我可以理性的解决，工作上乐观主动，对待任何事物总是布满活力和激情。从人际关系上来看，我的伴侣圈还蛮大的，在伴侣的眼中我是开朗、活泼、乐观的女生。我的社交力量很强，与人交往很有方法，对人对事都有极强的劝说力。对于压力，我习惯性的会将压力转换为动力，和我一起办事的人都会觉得轻松。对于工作我活力四射，从不会由于心情问题而变动我工作的方案。所以许多人都情愿与我相处，在消失问题的时候也会寻求我关心解决。从力量上来看，我自认我的力量不错，无论是处理问题还是管理问题都会处理的很好，在上级发下的工作我总是会很好的办理，极少数的消失差错。无论是解决力量、处事力量、办事力量、交际力量等等，我都可以很好的对待。面对困难我不会妥协，总会想尽方法的去解决困难，反而有困难的事物对我来说更是一种吸引，更有动力。

以上关于力量的测评及自我实际状况都反映出我将来可以从事需要胆略、冒风险且担当责任的活动和领导及企业性质的职业。对于人员的领导及人际交往也非情所愿，独立倾向明显。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。从事领域的职业有：管理，市场和销售类的职业和学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。三、分析环境，慎重选择

参考人才素养测评报告建议以及通过网上心理测试，向四周亲属伴侣深化谈话了解等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析，了解这些状况，对自身以后的进展方向，进展空间有一个大致的指引和了解存在一些可能性的关心。以职业生涯条件分析的结果为基础，结合对自己的职业倾向的分析，从而做出对将来职业的选择。我职业选择的步骤是先在毕业时选择职业进展的方向，然后是选择行业，最终就打算在这个行业中担当何种性质的工作。

家庭环境分析

我是一个单亲家庭的孩子，在我五岁的时候由于父母之间的不合问题他们选择了离婚，现在爸爸有了自己的家庭，而我与母亲也生活的很好，虽然说我是单亲家庭的孩子但是全部单亲家庭孩子的特征我都没有。在我的人生中我并不认为我所获得的爱有缺陷，反而我觉得我很幸福。

小时候我始终渴望有一个完整的家庭，上学校的时候始终特别艳羡别的小孩可以有父母的接送，而我总是一个人孤独的上学放学，但是随着年龄的成长对于事物的分析也越来越清楚，其实离婚是父母的选择，只要他们活的拘束，对于其他的我都无所谓了。人生能有几回呢？还是活的欢乐点好。学校由于父亲的工作问题没有时间带我，所以我理所当然的借居在爷爷家，我的爷爷是一个重男轻女的封建人士，在短短的两年生活中，我活的很苦痛，变得叛逆、淘气，曾今一度想过逃亡，可是理智战胜了我的疯狂，再一次激烈的争吵之后我远离了那座城市来到我母亲的身边，从而过上了我不同往日的生活，我从我孤僻的生活中走了出来，如今的开朗、欢乐、理性、友善…

职业规划书3

一．高校大二的的规划：

时间：大二：上学期努力把英语四级过了，再把本学期的主要功课学好，学好的概念是要把内容把握，同时考试得高分（盼望每科都在80分以上）。

下学期：把计算机四级数据库工程师证书和英语六级证书拿到。学好专业学问。所以要努力的学习。

步骤：从星期一到星期五每天晚上好好利用时间学习，把功课赶上。最好就是能够今日事今日毕。星期三下午没课允许自己睡个懒觉。星期五晚上和星期六晚上用来上网和进行体育活动。做自己想做的事。星期天白天逛街和约会。同时也要和同学们好好的相处，促进彼此的友情。

一．个人分析：我本人对新奇事物很有奇怪   心理。遇事都想弄明白事物的规律与原理，弄清个所以然来。我共性很好胜，做事求完善。我有雄心理想，以后想干一番大事业，不管在困难也能坚持。我对待新事物和环境时总能很快的适应，很快学会。我喜爱那种感觉。（1）自身现状：为了以后我自身的进展，我从现在就开头预备，我最近下载和买了一些关于胜利励志的书籍阅读，以此来勉励我，随时带给我力气与士气，不至于使我的意志低落，保持高度糊涂的状态，现在仔细的学习。一步一步的去实现我的愿望。我盼望这学期可以取得个好成果。下个学期下定决心做兼职。由于学校课程的支配，许多课程都压在了大二，学习很紧急。

（2）性格、特长、爱好：在与人交往中，自我感觉我与他人相处不错，能很快就与生疏人成为伴侣，这一点是我有点自信。在没有和生疏人很熟识之前，对人很客气，成为好伴侣后，可以和他或她很放得开，没有感觉到很约束，我本人也很面善，脸上有时会带着笑容。许多时候有些场合让人感觉很紧急，而我不会觉得紧急，反而会很自然，从容。一般给人第一印象不错。不过我的性格有时候很急躁，显得没有耐性，有时遇到一些问题就会很担忧。不镇静。我觉得这是个致命的缺点，我在努力把它改掉。但是有时候遇到困难时就会英勇的往前冲，不怕失败。有着一种“他又能奈我何”的敢打敢拼的精神。我比较擅长体育方面的各种运动。可以很快就学会并发挥得很好。这一点还是不错的。比如说排球、羽毛球、乒乓球等等。我的爱好可以说很广泛，什么都喜爱，不断追求新事物，新感觉，新挑战。

2．角色建议（四周的人给自己的评价及建议）：

父母：在她们眼中，我是一个很有自制力的好女儿，从来就不会让她们担忧。做事可以克制自己的心情，有时候有些大事情她们都让我自己拿办法。他们盼望我不要简单满意现状，突破现状，要有更高的目标更高的追求。做事不要太轻率，不要再气头上作出打算。要稳重，镇静对待。

老师：老师夸我学习努力仔细，脚踏实地，喜爱专研的精神，是个好同学。不过在某些事情上要留意细节。往往有许多东西都是摆在细节上的。要留意把事情要就透彻，不要只求表面上的'东西。

同学：同学说我很热忱，很乐于关心人。给人感觉很亲切，很友好。不过不要在心情不好的时候太过低落，太过沉闷，当心情不好时，要换个方式是自己调整过来，使自己振作起来，有时做事情不要只看重结果，要看重过程，看到你在这个过程中学会了什么，得到阅历是很重要的。

二、职业生涯规划实施方案

规划实施存在的障碍：俗话说：“方案赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以猜测的，而有的变化因素难以猜测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。可能会由于在这过程中会遇到有些意想不到的阻拦或是有事请给耽搁了，也或许会由于我意志力不够坚决，那么追求的步伐就变慢了。不过会在进行的过程中调整好。

解决方法：在一般状况下，我定一学期对自己的职业生涯规划进行评估，有不好的地方，准时的修正

职业规划书4

【姓名】

xx

【规划期限】

四年

【起止时间】

XX年9月1日至20xx年7月

【年龄跨度】

18岁至22岁

【阶段目标】

顺当毕业;成为一个有肯定阅历的市场营销人员(职业方向)

【总体目标】

成为一家大公司的总裁

【个人分析】

自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成果。而且，自己所说的专业也是市场营销专业，这也正是自己的爱好所在。

【社会环境分析】

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，而且，这种状况还将持续相当长的一段时间。这种状况为每一个人都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】

社会的进展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的.需要将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】

1.目标分解：目标可分解成两个大的目标一个是顺当毕业;一个是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来，还可以细分：在专业课程，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好

对于其次个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场的阶段、熟识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系

2.目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有肯定阅历的市场营销人员)有促进作用。

【详细实施方案】

要成为一个有肯定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1.思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是卖出自己客户只有信任销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2.学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的是应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问。

3.心理素养的差距：市场销售需要百折不挠，而作为一个同学，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。

4.力量的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。

【检查和反馈】

在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语方面力量需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，打算加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周一次学习，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智力成份，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。

职业规划书5

今日，假如你不生活在将来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相像岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生方案。一个人假如没有规划好自己的人生，且不清楚自己的目标，即使他的学历很高，学问面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平凡之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、抱负和追求。

海纳百川，有容乃大!

没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的胜利的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满意在地上爬!如今，身为高校生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校内进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划力量的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：依据已确定的自己的着业进展领域，确定自己何时内部进展职业类型：事业型典型特征：性非常向，简单与人相处，合作和适应力量强，喜爱与人共同工作，职业选择，我始终坚信人生是美妙的，在高校之前由于任性错过了一些东西损害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有理想的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真实，透亮     。然而高校就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成果倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要详细状况详细分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成果。

多数的时间我喜爱呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没方法，高中的学习让我对课本失去了爱好，假如课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我高校两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不迟疑地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参与一些社会实践活动，学会自己争取和制造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入同学会，只为了熬炼，我对其他毫无爱好。

在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满意，究竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓舞。大一还常常参与学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应当是对人际关系的思索。它说不上简单却很微妙。一不当心就会有许多变化，他不再如我们从前的说好了就是永久，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很当心，立刻就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐蔽着我可以交往一生的伴侣，我很期盼。说到人际交往，我并不可怕，我本着一颗和善的心，我不情愿损害伴侣，我盼望可以带给他们欢乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样选择，会迟疑、曾经的幻想到实现的时刻了，但在这时，我又必需把全部现实的问题考虑进去，现实中你会发觉，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前肯定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，胜利地发觉自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经受点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能应付，马马虎虎。对待感情，要仔细经营、浇灌。俗话说，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁错郎吗!所以肯定要慎重选择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，由于在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

假如连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我盼望在工作期间能够遇见我将来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是肯定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不任凭发脾气就ok.相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有力量应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我准备要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。由于我感觉现在一家就一个孩子有点孤独，孩子简单变得孤僻，不懂得和别人共享，我自己就是活生生的一个例子。

趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照看我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发觉他们的爱好爱好，着重培育。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)由于我感觉学习舞蹈对于培育女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，常常带着孩子出去游玩，假如有机会，可以多带他们参与一些儿童节目，增加他们与小伴侣的沟通，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个欢乐的童年，欢乐的成长。

置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、爱好与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。““手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，认真一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，当心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧急的状态。正是由于才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新奇、丰富、多样，乃至过度起来。

处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严峻影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或托付管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这究竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规章而且树立相应的新规章并不是一件简单的事情，但新规章的确立是迟早的事。

依据自己的爱好和所学专业，在将来应当会向化学和英语两方面进展专业塑造完善，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是确定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是特别有可能的。

将来医药营销的进展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药学问的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的'，都是要靠代表的专业化去宣扬。所以我觉得在将来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比较看好医药营售，将来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，将来在医药的消费上会加大，特殊是在保健品上，假如有机会做保健品药品的营销，进展前景确定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，许多人对此艳羡不已。然而，事实究竟如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经受?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?

经受了这些辛酸，有些人胜利了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍旧在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着圆满离开了这个适者生存的职业。其中的差别当然由于各人的力量不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都盼望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。由于许多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。

职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，由于，它是在我们不断地自我总结，不断地熟悉自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。

每一个心中装着盼望的人，每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的基础。

大体上有以下六种进展方向：

第一，销售经理。有了肯定的工作阅历，对某一地区的市场状况比较了解，并且具备了市场开发得力量之后，就可以向大区经理的方向进展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广力量和管理力量得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

其次，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对销售行业有了明确的熟悉，专业学问也有了肯定的积累，假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向进展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确     的把握，更需要对市场规划和管理的力量以及对市场的变化做出快速反应的力量。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特别娴熟，任务总能超额完成，表达力量强，擅长演讲，专业学问基础好，工作热忱高，那么他特别适合向培训经理的方向进展。培训经理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人物。

第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深化，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功劳簿上安安逸逸地连续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是任凭一个人都适合做这项工作的。许多高校生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，由于他们可以尝试，他们还年轻，仍旧有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的胜利。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的高校生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经受不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的高校生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的方案。1~2年以后就应当重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个进展的平台，前面仍旧有几条路供选择。

其次种人是有肯定工作阅历(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应当是明确的，详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易转变，所以，作为领导者应当关心、督促他们做出自己的职业规划，为企业制造更大的价值，为自己制造更好的进展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作力量也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有肯定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的力量，为企业制造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种力量，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应当依据员工的爱好取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表进展的空间是宽阔的，可以满意许多人许多方面的需求销售是一种令人自我傲慢的职业，你必需喜爱自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务肯定会得到客户的亲睐!

工作以后的几种可能：

1持续打工

许多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必需具有丰富的学问含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?

2当老板

自己投资，在经受一段时期的打工生涯以后，有了肯定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业全部人，之所以在条件之前加上限制定语是由于我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有把握统揽大局，拨乱反正的力量的状况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。

3转行

之所以将转行拿来当做一条出路，实在是由于找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年月表，手里有了肯定的积蓄之后，再考个讨论生，从今以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事?

总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是肯定要对自己的职业兢兢业业。

怎样成为优秀的营销师：

访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。

完善医院和vip客户档案

协作本区域团体微观市场营销活动。

树立、维护和提升公司及产品形象。

独立在目标医院或科室开展产品讲座。

分析微观市场动态，独立在分管区域方案、组织和开展其他促销活动。

市场调研，主要为竞争品种的动态。

解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满足。

为医师、药师供应先进、准时的医药学动态及治疗方案。

为公司供应市场报表和阶段总结。

不断培育并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。

执行公司及办事处的销售政策。

合理安排销售费用。

完成或超额完成销售指标。

1、良好的道德观念。

友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正敬重你的缘由，也是长期合作的基础，一个道德观念淡漠的医药营销师或许能取得一时的胜利，但丢失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的进展。

2、乐观进取的心态。

乐观进取才能完成自己的销售任务，才能呈现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。

3、信誉问题。

近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，假如一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚恳守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的胜利正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些特别“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。

4、认同企业的文化和价值观。

只有认同自己服务企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。

5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依旧是很多医药人的最终选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依旧是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最快乐。总之，今后的工作不想离家太远，由于我是独生子，渐渐的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照应。不至于太担忧。

(六)结束语

这就是我对自己的职业规划，有方案当然是好事，但要做到并不是一件简洁的事，不过只要有努力就肯定会有成果。每个人都有自己的抱负，抱负的实现还是要靠自己的，不管你的抱负有多美妙，没有辛勤的汗水都是不行能实现的。漂亮的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，胜利人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……

天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必需拿出士气，付出努力，拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利，不信任幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。许多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有方法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，仔细规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得胜利。我信任一分耕耘，一份收获。我，期盼收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不行及。胜利，不信任幻影。个人，若要获得胜利，必需得拿出士气，付出努力、拼博、奋斗。我信任，将来，只把握在自己手中。我的高校我的路，挑战自我!永不言败!

职业规划书6

一、前言

凡事预则立，不预则废，有规划的人生是精彩的人生。这个学期通过一个学期高校生职业生涯规划课的学习与职业生涯规划实践，了解到职业生涯是一个人一生中全部与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经受的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作抱负的实现过程。简洁说，职业生涯就是一个人终生的工作经受。对每个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的铺张。作为当代高校生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的将来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

有志不在年高而无志空活百年。转瞬我将进入大二，在20岁的'年轮边界，驻足观望，电子、网络铺天盖地，学问信息飞速进展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。不少人都曾经这样问过自己：“人生之路究竟该如何去走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，由于这是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，由于你度过的每一天都是你的人生。每个人都在方案自己的人生，都在实现自己的幻想：幻想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大抱负，哪怕那么卑微……

二、自我分析

优点:我的内心世界既热忱丰富，又松软敏感。我喜爱艺术颜色重和人情味浓的事物，对人世间的芸芸众生满含肤浅的爱和悲悯的心，关怀社会，尤其是在与儿童和青少年相处的活动中很有急躁和爱心。我喜爱喧闹，与人为善，人际关系广泛而良好，和志同道合的人在一起仿佛有说不完的话，即使是初识者。我注意个人优势的表现，有唯美倾向，同时很懂得运用自己表达力量，喜爱用文字、声音、颜色等形式来渲染和表达自己制造力和美的感受。

我通常以乐观的心态与人交往和合作，擅长体察他人的情感反应、思想变化以及其它的细节。关怀集体氛围的建设和维系，强调促进集体的分散力和向心力;不喜爱陷入详细事务的支配和严格化的监督，不喜爱管人或被人管，但是在规范中能适当地得意其乐，做事不讲求精确和效率，把人际关系和谐视为最重要和美妙的事。

缺点:同时我自身也存在很多不足，我不喜爱和机器、工具、设备打交道，在这些方面我不太感爱好，因此，在职业生涯规划过程中，我要回避那些特殊多跟机器打交道的工程领域进展方向，同样，我不是很喜爱特殊需要体力投入和实际动手的进展领域。我有时会只考虑事物的表面现象而忽视事物的内在规律联系和深层本质，过多关注当下，缺乏远见卓识和前瞻性。完成任务过程会缺乏长期规划，很难按时完成任务，因此我要学会规划和方案，常常从长远进展的角度来考虑问题，而不仅仅只是关注当下。我不情愿为坚持自己的想法和立场而冒风险打破与他人的协调关系，简单信任别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发觉别人行为背后的隐含意义，不情愿批判他人，不情愿拒绝他人的要求，从而导致自己可能被各方压力压到喘不过气来，因此，我学会怀疑和挑战他人的观点，深化分析外界信息，而不是一味接受，更果敢和更直接地对待他人，学会说“不”。我做打算有些困难，尤其是在与自己的感受相冲突时很难做出理性的打算，因此，你需要多收集信息，多听取他人看法，多练习使用理性决策方法我对对他人的批判会感到生气或气馁，有时简单过分自责。要正确对待他人的批判，学会自己减压。我也不喜爱过多的规章，不喜爱结构过于简单的机，因此，在生涯选择时需要慎重考虑。

三、职业生涯规划

我的短期目标是:20xx年6月之前，能够入党，并能在学业方面有所成就，在校能熬炼并提升自我综合力量。

我的中期目标是：进入银行当中，得到一份合适的工作

我的长期目标是：考出高级注册会计师，并能成为一名银行总会计师，并能在工作之余能开一间自己感爱好的主题小店

四、详细实施方法

1、大二：更加努力学习，争取拿到奖学金。参与各种活动，竞选同学会，在同学会熬炼自己的胆识。但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试，并且自学并在大二拿到会计从业资格证和会计电算化证书，在大二的下学期过英语六级，并进入定单班。

大三：争取入党并，多看与专业相关的学问，扩展自己专业方面的学问而不仅仅局限于学校所教授，争取到考本

2、日常学习生活中：仔细学习专业学问，猎其他方面的学问，让思想紧紧跟随时代进步。每天背20个单词，一星期周末做一次总复习，了解自身所学专业的需求，并为之努力.

在工作活动中：多参与一些集体的及社会实践活动，培育自己各方面的力量，以熬炼自己，克服自己的劣势。

在专业学习中：多参与一些集体的及社会实践活动，培育自己各方面的力量，以熬炼自己，克服自己外向及交际力量差的劣势。

在自我思想上：时刻勉励自己，用实践警醒自己，坚持实现规划，仔细做好整理和调整。

五、总结

坐而写不如站而行，最无益莫过于一日曝，十日寒，恒为贵，何必三更眠，五更起。为了我的将来与我的幻想，我会不断为之努力，虽然道路可能不会沿着我的方案，平坦前进，但是前面的荆棘不会成为我的阻碍;为了自己，为了心中的梦，加油!

职业规划书7

今日的空姐被时代推到前所未有的高度，对空姐这一职业的要求已经不再局限于你是否貌美。新时期的空姐必需具备较高的综合素养和对自己职业的忠诚。空姐也是社会人，适者生存。行为不符合现代民航要求的空姐，就会被行业淘汰，就得不到别人的敬重，甚至会被冷落。航空公司是服务顾客的，空姐更是展现公司优势的“门脸”。有些人说：“这行是青春饭。”话中透着自己随时都会转行的意思。可是无论你在这行干了几年，花费的还是自己的时间，假如只是混日子，那么你就不会从这一行中吸取有益的积累，你就是失败的。怎样调整自己的精神面貌，不让自己在年轻时犯下不能挽回的错误，我以自己的切身体会给大家提些建议。

倾情自己的工作

有人说，工作着的人永久是年轻欢乐的。在我们身边，很多喜爱自己工作，仔细完善工作细节的人真的是既年轻又欢乐。那么是不是应当这样说：倾情于自己工作的人永久年轻欢乐!

不要轻视自己

为什么在工作中找不到成就感，这和外界对空姐这一行的片面评价有肯定关系。大家要熟悉到，厌飞心情的产生许多时候是由于不自信造成的。当一个人缺乏信念，轻视自我，认为自己不如别人时，干工作明显就很被动。

我身边的一名乘务前辈，今年就要满50岁了。她在飞行中完成的实际工作并不少于年轻乘务员。送水时，她那温柔的表情让看过的人过目难忘;她弯腰捡起地毯上的牙签，将旅客滑落的报纸轻轻地整理好送还旅客的神情是那样的年轻。她曾这样说过：“你的素养在做每一件事情的时候展现，同时你的价值也得以体现。”倾情于自己的工作不在于工作本身的贵贱。做同一件事，有人觉得做得没意义，有人觉得做得有意义，其中有天壤之别。人生并不长，无论什么缘由让你加入了空姐这一行，假如你对工作倾注100%的热忱，工作的乐趣会主动找到你，让你年轻欢乐。不信任吗?那就试试看吧!

有一个闻名的故事：四川边远地方有两个和尚，一个穷，一个富。穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，你看怎样?”富和尚说：“我几年来想买船去南海，至今都没成行，你凭一瓶一钵就想去?简直开玩笑。”结果其次年，穷和尚从南海回来了，遇见富和尚，富和尚很惭愧。从四川到南海几千里路程，富和尚没能去，穷和尚却胜利了。

从故事中我们可以领悟到：要想胜利必需自信。假如轻视自我，结果必定一事无成。其实呢，你是这世界上同别人一样独一无二的人，你完全可以大有作为，可以拥有自己想拥有的一切……全部的可能性都存在的。只要你建立起自己的自信，不断在优秀的表现中建立自信，你才会发觉原来自己可以做得这样好。不要屈服于不良环境的压力。空姐这一行，会因我们共同的努力迎来一个新时代。信任自己，信任很多和你一样想法的人在用行动支持着你!

维护好自己的职业形象

有没有发觉，在旅客中，你的一个眼神，说话时看鞋的动作，耸动肩膀的样子，或者是一个不自然的笑容，一次不热忱的传递，甚至是穿衣不得体，你都在不知不觉中向四周的旅客发出负面的信号。或许你还没意识到，全部这些都会形成我们的.“无声语言”——就是你的“职业形象”。

文明古国印度有一句谚语：播种行为，收获习惯;播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。对空姐来说，不良的行为导致较差的职业形象，不良的职业形象无法得到旅客的敬重，所以最终要被旅客冷落。有的乘务员会说：“环境不好，像个大染缸。”我们不能选择命运，但命运是不固定的，我们无法选择出身，也无力转变环境。但你留意了没有，思想，我们可以驾驭自己的思想，让它可以转变。原中国足球队教练米卢说过：“态度打算一切。”你的态度由你的思想来打算。对自己职业喜爱的空姐，才华就会在工作中得到充分展现;对旅客献上真诚关怀和关心，旅客就会以更多的支持来回报她们。

职业的好坏在于我们以什么样的态度对待它，而不是它本身。

我现在所学的专业是艺术设计（空乘方向），主要是针对空乘方面。空乘指的是航空飞机上从事为旅客的服务人员，也叫做“航空乘务员”。空乘有男乘务员，和女乘务员；空姐指未婚女性乘务员，已婚女性乘务员称空嫂。空哥（空少）通常分为三种类型：

1、专职乘务员，肩章通常为一杠；

2、乘务员兼职平安员，肩章通常为两杠；

3、专职空中平安员，肩章通常亦为两杠。

中国被认为是民航业中进展最快、进展潜力最大的国家。将来20年中国由民航大国进展为民航强国，将需要2400架新飞机，成为全球其次大航空市场。国际机场协会也表示，中国已经成为世界上机场数目增长最快的国家。随着今年民航总局对外国航空公司开拓中国航线的政策渐渐放宽，很多外国航空公司开拓了中国航线，对中国乘务人才的需求才在不断增加。同时，每年由于会有相当数量的乘务人员自然减员，需要大量专业人才快速补充。这些因素都使得民航专业人才的需求呈现上升趋势。

新乘务员上岗之前，一般经受4个培训阶段。一是军训阶段：根据军人的要求进行严格训练、熬炼吃苦耐劳的精神，培育良好的作风和生活秩序，为做一名合格空乘打下坚实的基础。二是理论学习阶段，时间一个月左右。主要学习英语、航空理论与航空技术学问、航空气象、形体、衰弱操等。三是实际操作阶段（专业训练），时间一个半月。主要是客舱服务、各种机型教学、紧急救治等。四是思想政治教育，主要进行时事政治教育。空乘人员在飞机上的活动空间有限，服务重复单调，国内航线反复起降，国际航线劳动量大，时间长。有些乘客的素养可能你也听说了，所以要求空乘人员有肯定的急躁和心理承受力量。

空乘的职业生涯可分为四个阶段：一般舱乘务员、两舱乘务员、区域乘务长、主任乘务长。一般学员在完成相应的业务培训后，可担当一般舱乘务员。随着飞行小时数的增加，个人资格的提升，通过相应的考核，可提升为两舱／头等舱乘务员。头等舱乘务员考核期满后，可担当区域乘务长，成果优秀的区域乘务长经过考评委员会严格的考评后，可担当主任乘务长，并可以独立带班执行国际航班专机任务。

现在距离目标还有很大的差距，英语还没有达到要求，综合素养也有待加强，学问面还过于狭窄，不论是时事新闻还是社会现象知道的太少，社交力量也有待提高。

1．在校期间

（1）仔细学习好专业学问，把握英语、日语基本沟通力量，全面把握本事，提高计算机操作力量

（2）拿到相关的技能证书。获得英语专业四级证书，涉外秘书等级证，导游证等

（3）乐观参与校内外组织的活动，增大自己的交际面。乐观参加班级学校活动争取入党

（4）关注相关的就业政策和就业动态

（5）不断参与各个航空公司的聘请面试

2．高校毕业的五年

（1）找到一份稳定且有肯定经济收入和肯定挑战的工作，最好是能够圆自己的空姐梦

（2）在工作中不断学习，把握技能，改善家庭经济状况，具备肯定经济独立力量

为了行动方案实施有效，我会请老师同学指导监督，进行定期性的自我考核。航空工作是一份服务性的工作，需要较高的服务意识和良好的服务态度而这些正是我的优势所在，所以我信任我自己能达到目标并实现幻想。

自己现阶段制定了自己的职业规划书，但受到了自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在肯定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结阅历教训，使自己变的成熟使自己的规划设计更接近实际打下基础。

运用SWOT分析法，确定职业目标，一般为3个，按备选挨次排序。

结合自身实际状况，依据设定的职业目标，制定高校四年的行动方案。

职业规划书8

一、自我盘点

我是一个当代本科生，(平常)是家里的盼望——成为有用之才，性非常向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出漫步     、谈天，还有上网。心中偶像是周恩来，李开复，比尔盖茨。担当同学干部，做事认真仔细、踏实，友善待人，乐于助人，做事锲而不舍，勤于思索，考虑问题全面。亲人、伴侣、老师关爱，喜爱创新，动手力量较强做事仔细、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打鱼，两天晒网”，以致始终不能成为尖子生，有时多愁善感，甚至显得不够成熟，没有成为领导的气质和共性。

二、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份乐观向上的热忱鞭策自己，久而久之，就会渐渐培育起来，充分利用始终关怀支持我的浩大亲友团的优势，真心向同学、老师、伴侣请教，准时指出自己存在的各种不足并制定出相应方案以针对改正。常常熬炼，增加体质，以弥补身体素养不高带来的负面影响。

三、就业方向职业的力量素养要求

信息与计算科学专业培育一个人规律思维力量，以及数理分析计算机力量等，基本进展方向有老师、软件工程师、数据分析师、考研深造，或者凭借敏锐思维自我创业等。

老师：要求毕业生具备扎实的专业学问、合理的学问结构和全面的人文素养。要有踏踏实实做学问的精神和对数学深厚的爱好以及刻苦专研的精神。

软件工程师：熟识VC++、JAVA等一种或多种编程语言;熟识软件工程，对软件过程的规范化和开发模式有了解;较强的语言表达和沟通力量，擅长分析和思索;学习力量强，能够快速的接受新技术;有责任心和团队精神，并能够在压力下工作，乐观向上。

数据分析师：有调查方案设计、现场调查、信息搜集、数据处理、数据分析、猜测决策和调查分析报告撰写等力量，以人为本、追求人性化的思维方式;高度的责任心，追求完善。

自主创业：不怕吃苦，有创新意识，具有良好的心理素养。保证有充分的创业资本，需要深化的考察市场。

四、详细行动方案

(1)学历、学问结构：提升自身学历层次，从本科走向讨论生，专业技能娴熟。英语四、六级争取拿、一般话过级，且拿到英语口语等级证书，开头接触社会、工作、熟识工作环境。

(2)个人进展、人际关系：留意提高自身的基本素养，通过参与同学会或社团等组织，熬炼自己的.各种力量，同时检验自己的学问技能。在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)开头尝试兼职、社会实践活动，在课余时间后从事与自己将来职业有关的专业类工作，提高自己的责任感、主动性和受挫力量。

(4)生活习惯、爱好爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参与健身运动，如漫步     、打乒乓球、打羽毛球等。

(5)学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，尝试和已经毕业的校友了解往年的求职状况，开头毕业前工作的申请，乐观参与聘请活动，在实践中校验自己的积累和预备;

(6)预习或模拟面试。乐观利用学校供应的条件，了解就业指导中心供应的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分预备的状况下进行施展演练。为自己以后找到抱负的工作而努力。

五、结束语

于丹曾说，一个人的抱负打算了他一生的进展与努力，但是，重要的不在于我们的抱负有多么高尚，而在于眼前拥有一个什么样的起点。我们往往不缺乏宏图伟志，但是我们缺乏到达那个志愿之前一步一步积累起来的那条切实的道路。是的，在当下的竞争激烈的社会中，对抱负的规划，无论是社会抱负还是个人抱负，规划是切切重要的!切实可行的规划使我们在通往抱负的到路上布满自信，让我们更有可能抓住自己身边的一切机会。而个人抱负中的职业抱负又是我们高校生关注，也是和我们关系亲密的。所以做好高校生职业生涯规划是当下的重中之重。职业规划就好比一张设计蓝图，能指导你一步一步地向抱负迈进。

规划当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，不经受风雨，怎能见彩虹，爱拼才会赢!然而，现实是未知多变的，定出的目标方案随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利，不信任幻影。将来，要靠自己去打拼!

职业规划书9

一．自我认知

1.自我评价

喜爱自由，真诚乐观并且有责任心，重视承诺，有时候比较宁静，对于细节有很强的记忆和推断，喜爱尝试新奇事物，但是简单心情化，做打算会受到心情的影响，不是肯定的理智，感性大于理智，我说话有时候比较直接，但也懂得分清场合说话，我也是一个不想给别人带来麻烦的人，所以一般遇到问题和有不好的心情时，我都会自己解决问题和消化心情。

2.他人评价

伴侣眼中我能够吃苦耐劳，是一个忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力的人。做一个主动的人，工作乐观热忱，为了自己的目标为了完成自己想要的事情舍命投入力气；