商品流通学第三章课件

第三章商品流通过程【教学目的和要求】在明确认识商品流通过程的基本含义及内容的基础上，掌握商品流通阶段、商品流通渠道、商品流通网络的相关内容。

【教学重点和难点】重点：商品流通阶段、商品流通渠道、商品流通网络难点：商品流通过程的基本含义及内容

[教学内容]第一节商品流通过程概述第一节

商品流通过程概述

第二节商品流通环节第三节商品流通渠道第四节商品流通网络第一节

商品流通过程概述

一、商品流通过程的含义

所谓商品流通过程，是指商品由生产领域向消费领域转移的经济过程。商品流通过程是价值和使用价值的对立统一过程商品和货币的对立统一过程价值量和使用价值量的对立统一商品流通过程的特征二、商品流通过程的内容

（一）商品流通过程的经济联系

四个层次：1、市场供求关系；2、根据不同商品的特性，选择相应的流通形式；3、各流通主体之间的分工形式及其行为协调方式、组织形式；4、流通效益的实现方式及其在各流通主体之间的分配。（二）流通过程中的要素结构

供应主体流通组织主体需求主体流通服务主体服务主体要素客体要素媒介要素（三）商品流通过程中的组织主体

三、商品流通过程中的几个基本范畴

（一）商品流通环节

所谓流通环节，是指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动职业组合方式的综合。有两种表现形式：商品流通的经营环节，即由不同商品流通主体之间的交换活动构成的流通环节。由商品交换过程中为实现商品流通职能而从事的相关业务活动构成的职能环节，包括商品购进、运输、保管、销售四大类环节。（二）商品流通渠道

所谓商品流通渠道，是指在利益机制的推动下，商品从生产领域向消费领域转移所经过的交换线路。（三）流通时间

所谓流通时间，是指商品从生产领域向消费领域的转移过程中所经历的时间，具体包括商品购进时间、商品运输时间、商品贮存时间、商品销售时间等的综合。（四）商品流通规模

所谓商品流通规模，是指为满足社会再生产需要、实现国民经济良性发展而投入在流通领域的相关经济要素的规模及由此形成的实现商品流通的生产力大小。

四、流通过程合理化的标志1、流向合理化：

从产区流向销区

适销对路，货畅其流

近产近销，调用路线最短2、机构设置合理化3、流通环节合理化4、运输合理化

商品流通环节包括购进、运输、储存、销售四个环节，其中购进和销售是主要环节，起着主导作用。

流向合理化流通环节合理化机构合理化运输合理化流通过程合理化第二节商流、物流、信息流商流物流信息流资金流人才流五流合一三流合一1、商流

所谓商流，就是指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。

商流运行的结果是：商品价值补偿和创造所有权效应。

商流过程的基本内容（P77）（1）资金准备：商流活动的起点（2）市场信息收集（3）商品购买谈判与签约（4）监督合同履行（5）商品销售：商流活动的关键环节实现商流活动的形式（P77）（1）有赖于集中场所的商流方式受商品生产的特殊性、商品属性及特点以及交易当事人能力的限制，商品在商品交易所、各类商品批发市场等进行。（2）不依赖集中场所的商流方式在电子、机械、冶金、能源等具有较高市场集中度以及产品技术含量高、具有较高专业用途等特点的工业生产领域，因商品供应者与经营者数量少、业务相对集中，商流形式一般采用较为分散的供应商与经营者之间的直接交易方式完成商流过程。（3）依赖于通信网络进行的商流方式：网上商流2、物流所谓物流，是指商品经营者根据市场需要，有目的地利用有关流通手段实现商品实体的空间移动的经济运动过程。

物流的结果是创造了商品的时间效应、空间效应和形质效应

物流的基本功能（P78-79）运输、储存（保管）、包装、装卸（搬运）、流通加工、配送、信息等功能。物流的分类（P79）（1）按企业生产经营阶段不同物流可分为供应物流、生产物流、销售物流、回收物流、废弃物流和退货物流（2）按物流活动的空间范围不同物流可分为地方物流、区域物流、国内物流和国际物流（3）按物流系统的性质不同物流可分为宏观物流和微观物流。现代物流的基本特征（P80）全球化、信息化、智能化、柔性化、标准化3、信息流所谓信息流，是指伴随着商流、物流活动所产生的信息有序运动的过程。

信息流运行的结果是使商品流通过程各环节更加紧密、更具有目的性与针对性。

信息流的基本运行过程（P80-81）（1）信息收集（2）信息加工（3）信息存储（4）信息检索与信息输出第三节商品流通环节一、商品流通环节的表现形式：

1、主体交换活动所构成的流通环节供应者、经营者、消费者2、业务活动所构成的流通环节

购运存销二、商品流通环节与商品流通时间、流通成本（一）商品购进（商业业务中的基础环节）（二）商品销售（商业业务的决定性环节）（三）商品运输（制约因素）（四）商品储存（合理规模与储存）P65-66三、影响商品流通环节的因素

适度的商品流通环节是合理组织商品流通应考虑的一个重要问题。（一）商品的自然属性（二）商品的生产和商品流通的规模（三）交通运输条件（四）商品生产布局和商品经营特点（五）商业经营机构（六）商品价格状况（七）政府政策讨论题如何理解流通环节的合理化？第四节商品流通渠道一、商品流通渠道的内涵

1、流通渠道横跨生产和消费两个领域2、流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地满足最终用户的需求3、渠道成员之间是相互依赖的4、渠道成员之间存在相同的目标5、渠道所涉及的活动发生在不同经济组织之间。6、商品在渠道内实现价值和使用价值的转移

二、影响商品流通渠道的因素商品因素市场因素生产经营因素消费因素（一）商品因素1.商品种类非选择性或较少选择性的日用品，流通渠道可以长些；选择性强和有强烈消费偏好的消费品，流通渠道短些。2.商品属性与特点商品的自然属性决定了商品在流通领域停留的时间、销售方式及网点数量；商品的经济属性是由商品的生命周期、经营者的能力、社会信誉所决定的满足需求的状况及经济关系。3.商品的体积和重量体积庞大笨重的商品宜采用较短的流通渠道。4.商品的技术和服务要求对技术和服务要求高的商品，宜采用直接联系的流通渠道模式。（二）市场因素1.市场的性质生产资料市场宜采用不包括零售商的产销分离或产销合一模式；消费品市场宜采用包括零售商的产销分离或产销合一模式；服务市场基本上是产销合一模式。2.市场容量消费者数量多、购买力大的商品，宜采用长而宽的流通渠道。3.市场的区域性对于顾客集中程度较高的市场，可采用直接销售商品给客户的流通渠道形式；对于顾客较为分散的市场，可采用经过多层中间环节的流通渠道形式销售商品给顾客。4.市场中的经济规律价值规律、供求规律、竞争规律、节约时间规律（三）生产经营因素1.生产力的发展水平生产力水平越高，生产的社会化程度就会越高，市场规模就会越大，流通渠道就会变长变宽。2.生产者的流通战略在垄断竞争的现代市场经济中，由于生产者力求确保自己的市场竞争地位，出现了极欲控制流通渠道主导权的现象。3.商品生产、经营主体之间的关系4.生产力布局（四）消费因素1.消费需求的空间分布2.消费需求的特点例如：分散消费和集中消费对流通渠道的影响不同。除此之外，商品流通渠道还在一定程度上受国家流通政策的影响，这个问题在第二章已经谈及。三、商品流通渠道的类型（一）按照产销联系的形式划分1.产销合一渠道：又称产销直接联系的渠道，生产者直接把商品卖给消费者，不需要商人或商业企业作为媒介，这是一种最简单、最短的流通渠道。专业化分工程度较低。2.产销分离渠道：又称商业渠道，由商业来专门组织商品流通的全过程，它是商品流通过程中专业化分工程度最高的一种渠道形式。3.产销结合渠道：是指由生产企业和商业企业先后有序地共同组织和完成商品流通的全过程，其特点是生产者或生产企业参与商品销售。（二）按商品在流通中是否经过中间环节划分1.直接渠道：即产销直接见面，没有商业介入，商品所有权只经过一次转手。2.间接渠道：即商品经过不同环节，其间有商业介入的流通渠道，根据中间环节的多少，间接渠道又可分为许多具体形式。参见课本71页表3-1。（三）按渠道的长度和宽度划分1.长渠道和短渠道：渠道长度表明的是商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的转手次数，即在流通过程中所经过的中间环节的多少。长渠道适合于价值低、体积小、重量轻且需求广的日用小商品；短渠道适合于单价高、技术复杂、售后服务要求高的商品或对时效性要求高的商品。2.宽渠道和窄渠道：渠道宽度是指在渠道中每个环节使用同种类型的中间商数目的多少。

一般来讲，宽渠道比较适合消费面广、购买频率高的商品流通；窄渠道则适用于生产企业对新产品的试销、消费挑选性强的商品以及技术复杂且对售后服务要求较高的商品。参见课本72页表3-2。（四）按渠道成员之间相互联系的紧密程度划分1.自组织渠道：也称传统渠道，是指渠道成员在各自利益的驱动下，自发形成的流通渠道形式，即渠道成员之间关系松散、以自身利益为中心、缺乏共同目标的流通渠道。2.组织化渠道：渠道成员之间关系紧密、通过不同程度的联合经营或一体化经营形成稳定购销关系的流通渠道。参见课本73页表3-4。四、商品流通渠道的表现形式

（一）渠道结构1、生产者→消费者2、生产者→零售商→消费者3、生产者→批发商→零售商→消费者4、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者（二）商品流通渠道结构分析

流转环节少单个流通费用最低可有效地沟通产需信息生产者经济效益较高1.生产者→消费者局限性：

◆市场范围狭窄，商品销售数量有限◆市场信息不充分◆市场风险集中◆生产者经济要素投入分散，可能会造成资源浪费2、“生产者→零售企业→消费者”流通渠道分析

特点：◉零售企业是流通渠道的核心

◉渠道的效能取决于生产者与零售企业的结合方式及利益分配关系；◉商品流通范围扩大◉有利于生产企业集中力量从事生产与产品开发局限性：☀生产者与零售企业之间的行为协调难度较大☀因职能分工不同导致产销企业关注点的差异从而产生较高的流通渠道管理费用☀易出现零售企业的不良竞争行为，导致商品销售市场秩序混乱

3、“生产者→（代理商）批发商→零售商→消费者”流通渠道分析

特点：☆流通环节较多，流通链长，能使商品进入广阔的市场☆能较好地利用各类流通企业的优势，加快商品流通过程，提高商品流通质量☆市场信息质量较高☆经营风险进一步分散，提高了流通参与企业的抗风险能力局限性：★流通费用高★流通渠道管理难度大★流通参与者的地位不稳定五、流通渠道系统（一）流通渠道系统的构成

要正确地对渠道结构进行分析，首先需要明确，流通渠道是由一组相互依赖的组织或者机构组成的一个系统。这个系统由两个子系统组成，即营利子系统和最终用户系统是有界限的、开放的，渠道结构的变化是渠道中各组织机构对渠道内部、外部环境不断适应的结果。按照渠道成员相互联系的紧密程度，可以将渠道分为传统渠道系统和整合渠道系统。（二）传统渠道系统

渠道成员都作为一个独立的实体在追求自己的利润最大化，双方之间的关系是一种完全依靠市场力量进行调节的松散的合作关系。

任何一个渠道成员都没有全部或足够的控制权，去影响其他成员的行为和整个系统的运行。因此，渠道的稳定性易受到影响，系统的运行效率也较低。（三）整合流通渠道系统1、垂直渠道系统

垂直流通系统是由生产者、批发商和零售商构成一种统一的联合体，每个渠道成员都把自己看作是系统的一部分，着眼于整个渠道系统的运营效率。产权式垂直渠道系统、契约式垂直渠道系统、管理式渠道系统2、水平渠道系统

水平渠道系统是流通渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式。以合资或合作等多种方式组成新的渠道系统，以获得协同效应。如：生产者之间的联合——农业合作社中间商之间的联合——零售商合作组织消费者之间的联合——消费者合作社资料：零售商合作组织由零售商自行组织且共同拥有、共同经营的批发组织。合作组织的会员零售商向合作组织购买大部分的货品，也共同制作广告，并依购买量分享利润。参与合作组织的会员零售商有时还会选用同一店名以分摊广告费用。非会员零售商也可以向合作组织购货，但不能分享利润。美国的联合杂货商〔AssociatedGrocers〕就是一个零售商合作组织。资料：消费者合作社消费者合作社起源于18、19世纪的农业和工业革命，是由消费者联合发起、自愿联合成立，以满足社员对社会、经济和文化的需求，合作社的收益由所有的会员根据本年度的购买份额分享。它是一种消费者自发组织、自己出资、自己拥有的零售单位，以消费者所有制为特征的零售商店，由消费者自行投资，经营管理和分配利益。

某一社区的消费者出资自发组织消费者合作社的原因很多，如社区没有零售商店，居民购物很不方便；当地的零售商店服务欠佳，或者售价太高，或者提供的产品质量低劣。消费者合作社采用出资人投票方式进行决策，并推选出一些人对合作社进行管理。消费者合作社可以定价较低，也可以按正常价格销售，年终根据每个人的购货数量给予惠顾红利。消费者合作社的主要特征是：1、任何消费者都可以参加合作社，只要缴纳一定的入社费和定额股金即可成为社员。2、实行民主管理，由社员选出一个管理委员会或董事会，负责经营管理工作。每个社员不论投资多少，都只有一票的选举权。3、以低价或正常价格向社员提供商品和劳务。任何消费者都可以在消费合作社买东西，但只有社员才能参加消费合作社的大会和享受盈余分配。4、对社员股金付给一定的有限的利息，每年所得纯利，按每位购货额所占销售额的比例分红。第五节商品流通网络

一、商品流通网络的一般分析所谓商品流通网络，是指参与商品流通的经营主体，依托商流、物流、信息流的运动建立起来的在功能上相互支持、相互补充的主体组织形式与商品流通渠道结构结合而表现出的一种特定的流通结构——功能系统。

二、商品流通空间结构

商品流通空间就是商品流通以及形成商品流通的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。1、点、线、面是商品流通空间模式构成的基本元素2、商流、物流、信息流是商品流通空间相互作用的基本形式（一）商品流通空间运行的机理

1、社会分工是空间交换的基础2、商品流通与空间区位的关系生产企业的区位选择，往往决定着流通的是何种商品；流通企业的区位选择，直接影响商品流通的顺畅与否。3、商品空间流通的条件互补性、可转移性、介入机会4、商品流通的空间范围

（二）商品流通的空间效应

1、获得双边利益：分工效应；2、经济增长：发动机效应；3、促进集中和分散：集约效应。三、商品流通网络的宏观结构1、流通产业体系及其结构2、流通产业的地域结构3、流通产业的流通渠道结构四、商品流通网络的微观结构1、以流通企业网点为核