营销策划方案设计四篇(优质)

第页共页最新营销筹划方案案例营销筹划方案设计四篇(优质)为了保障事情或工作顺利、圆满进展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。营销筹划方案案例营销筹划方案设计篇一迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，购物中心为酬谢广阔福泉人民对本商场一直以来的支持与厚爱。购物中心再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广阔消费者、迎接新年的到来。活动一：温馨平安夜送祝福。凡12月24日在购物中心一次性消费满18元的顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得送出的圣诞围巾一条。活动二：每天菜篮子，每天都省钱，海报截角当钱用。凡12月24日至元月5日在本次海报期间，来店消费的顾客凭购物中心发出的海报截角可当1元钱在商超区使用。(每人每次限使用一张，海报截角只限购物使用，不设找赎。)活动三：元旦快乐一把抓。凡20xx年元月1日至3日在购物中心一次性购物满48元的顾客即可参加元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“商场快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规那么无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。1、活动一场地安排在商场楼梯口即可。2、活动三场地安排在商场楼梯口旁的空地。活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援。1、临街小招牌挂霓虹灯。2、临街两条柱子用红布包起来，上面再贴圣诞老人像或圣诞宣传画。3、楼梯口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。4、楼梯两边顶部牵霓虹灯和彩条，直牵到上完楼梯。5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。6、卖场内部分立柱和收银台、效劳台贴圣诞老人像或圣诞宣传画，部分地方牵彩条。1、圣诞老人像：1米*6个*15元60cm*10个*8元30cm*30个*3元圣诞宣传画：大*6张*5元小*20张*3元圣诞树：1.8米*2棵*150元1米*4棵*90元圣诞帽:50顶*3元(每个员工1顶,从12月18日开始戴到快元月5日)圣诞老人服：1套*50元霓虹灯：40条*5元彩条：100条*0.5元2、所需商品和礼品糖果：200斤*2.5元/斤圣诞巾围200条*3元/条3、广告宣传。横幅两条：a、大招牌下边一条长10米。内容为：“迎圣诞/贺元旦快乐一把抓”b、临街两个路灯中间一条长8米。内容为：“迎圣诞/元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。”dm快讯：a、主题：迎圣诞/贺元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。b、版面：分五个p：1p：圣诞专版;2p：生鲜：每天菜篮子，每天省一点。分日期每天提出生鲜特价。3p：食品：以散装/粮油/糖果/饼干为主。4p：洗涤/百货：以供应商提供商品为主。加上清洁用品/用具/保暖用品。5p：专柜区。1、所需料费用：合计2548元2、所需商品、礼品：合计1100元3、广告宣传费用：a、横幅18米*3元/米=54元b、dm快讯5000份*0.4元=20xx元共计费用:5748元营销筹划方案案例营销筹划方案设计篇二炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件适宜自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适宜自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业开展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，开展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。1.人口环境〔1〕在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的开展空间较大，盈利时机较多。〔2〕随着市场经济的飞速开展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。2、经济环境(1)随着国内经济的不断开展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，20xx年中国的女性饰品占有率将由如今的7%增到55%以上。〔2〕大学生对钱的支配才能强，父母每个月都会按时“发工资”，少那么五六百，多那么一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。〔3〕大学生不仅仅满足于根本生活的追求，对生活品味有很高的要求。〔4〕大学生大多没有直接经济来，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费构造较为单一，消费才能也远低于公司白领，社区居民。〔5〕大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.文化环境〔1〕“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。〔2〕新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。〔3〕如今的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。1．竞争者〔1〕学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。〔2〕学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。〔3〕学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。〔4〕浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意。〔5〕在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。2.精巧的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。〔1〕时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格廉价，几乎所有的女性都有才能购置。消费心理分析^p:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得别人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中可以表现出自己最好的一面.〔2〕化装品工具优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化装品市场上占40%左右的份额，化装品的使用当然离不开化装工具，随着化装品比赛的增加化装锅具也日益剧增。化装工详细积较小，价格廉价。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。〔3〕学生文体〔1〕优势：目前文体用品市场的开展趋势是：消费构造呈多元化、多层次开展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的开展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次开展，并使消费构造呈多元化。而最重要的一点是：目的消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的顶峰期。而学生是文具的最主要消费群。〔2〕目的市场根据市场细分，确定一下人群是我们的目的市场在校的学生：1、年龄在16-25的在校学生,比较容易承受新的东西,在承受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2、文化办公用品是面向群众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低女性：2、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。〔3〕市场定位〔1〕总定位：专注女性时尚饰品,兼顾生活用品销售。〔2〕区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高。〔3〕层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。(4)年龄定位：16-25岁〔一〕、产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新颖感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向群众的快速消费品，〔二〕、定价策略采用低价策略，依托联络的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。〔三〕、渠道策略采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。〔四〕、促销策略主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们理解我们的饰品，爱上我们的饰品并购置我们的饰品。详细促销活动策略见附录。饰品进价共**售前：采用向同学促销的方式售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购置我们的产品售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购置的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。此次实训是在文案筹划的根底上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进展。本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精巧的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜欢实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，进步性价比。同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深化的印象。活动方案：魅力饰射，尽在爱饰一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰二、活动时间：三、活动地点：活动目的：低价销售,积累经历五、活动内容：五重惊喜，真正的实惠：购置5件以上产品，即可获得小礼品一份。营销筹划方案案例营销筹划方案设计篇三1活动名称：“人寿杯”—第三届班团风采展——红色畅想春春飞扬2活动背景：大一新生进校后，第一个校级范围内以班级为单位的大型活动，以建党90周年为背景，展现现代大学生的朝气活力，合作创新等才能。同时发挥同学们的主观能动性，调动积极性和友爱互助的良好品质。3活动目的、意义及目的：〔1〕活动充分发挥社团联在校级大型活动中的组织和协调作用；和在各个班级及广阔同学之中的领导和纽带作用。在活动中不断的汲取经历，使社团联今后的工作逐步走向成熟。〔2〕活动使各个班级拥有一次充分展示自己优势的时机，将班级的亮点面对全校同学充分进展宣传。也调动起广阔同学在活动中的创新积极性，在彼此活动的良性竞争中可以取长补短，为班级更好的交流合作与熟悉提供了一个平台。〔3〕活动使得全校同学，特别是大一新生可以更全面、详细的对大学集体生活有一个更深的认识。通过参与本次活动大家协作共，增进友谊，为今后四年的大学生活创始一个好的开始。4活动时间：初赛——5月10日和5月11日场外比赛——决赛——5活动地点：初赛——学生活动中心场外比赛——操场决赛——主楼报告厅6主办单位：天津外国语大学校团委主办校社团结合会承办7活动班级：滨海校区三大学院大一大多数班级和大二假设干班级二活动介绍ⅰ宣传工作：1.(1)初赛宣传时间：5月日每天中午11：50～12：20下午16:50～17：20〔2〕宣传方式：①发传单：食堂门口，宿舍楼门口〔传单款式：制作成a4纸张四分之一左右大小的`小传单〕②粘贴传单：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏〔共30张，a4纸大小〕③有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。④由每个部门每次安排3～4名人员进展宣传，每部选取一名负责人⑤横幅宣传，挂在一食堂门口或者二食堂门口。2.〔1〕决赛宣传时间：4月19，20日〔2〕宣传方式①发传单：食堂门口，宿舍楼门口〔制作成a4纸张四分之一左右大小的小传单〕②粘贴传单：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏〔30张，a4纸大小〕③有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。④张贴晋级班级宣传海报〔初赛完成后即刻张贴海报〕注：要求每部安排的3个人中有一名是男生，负责搬桌子，在宣传活动完毕后把桌子搬回男生寝室。第一天宣传的同学负责借桌子，最后一天宣传的同学负责归还。ⅱ报名方式：〔1〕报名时间：4月25日——28日中午12:00—12:30下午4:50—5:20〔2〕地点：学生活动中心、一食堂门口〔3〕由专人联络各院团委老师，将活动详情通知大一大二各班班长和团支书。ⅲ活动内容和流程〔分为初赛、室外环节和决赛〕：初赛：〔1〕活动流程：分2天进展，每天待定个班参加，分上下半场，上半场待定个班，下半场待定个班，上半场参赛的班级6点到比赛现场，比赛6：30正式开始。下半场比赛的班级7：30到比赛现场。当天比赛班级的负责人6点到现场将所需的音乐拷贝〔2〕比赛流程：主持人致开始词，各参赛班级依次进展节目展示，时间5-8分钟，剩余1分钟时给予参赛班级提醒，如超时还不完毕那么由主持人上台打断其表演。注：在比赛开始之前，通知各班如表演超时，主持人会打断其表演，如继续表演那么将给于严重扣分，让其把握好表演时间。〔3〕评分细那么表演创新、整体风貌、内容充实、节目流畅、表演技巧评分表：总分值100分，以上每个细那么占20%。注：每个班级注意时间的掌控，最长时间不得多于10分钟。超过时间限制那么扣分，根据时间长短给予不同程度扣分。详细原那么如下：1-2分钟扣除1分2-3分钟扣除2分3-4分钟扣除3分〔4〕比赛详细时间：上半场预计7：30完毕〔各班级展示完毕后即可分开〕下半场于7：35分开始，流程与上半场一样，预计于8：30分完毕。第二天的比赛详细流程与第一天一样，在比赛完毕后按分数上下选出8个班进入决赛，结果将以公告形式贴于各公告栏，并通知各入选班级的负责人。室外环节：〔1〕超级拼拼拼活动时间：中午12点30到1点活动地点：足球场活动流程：各班在20分钟内由班级成员摆出指定造型，可以有1-2人在看台上指挥，时间到后停顿，全体蹲下，由(来自:.77校园生活网:中国人寿营销筹划书)社团联相关人员对各班摆好的造型进展拍照，照片将在决赛当晚播放，并由评委现场打分决赛赛前准备〔1〕会场布置、相关设备准备及仪器的调试；〔2〕邀请评委嘉宾：中国人寿代表、赵老师、社团联____和学生会____〔3〕邀请比赛主持人，主持稿的撰写及主持人互相配合的练习；〔4〕邀请比赛中穿插节目的表演嘉宾；〔5〕奖项的设定：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名最正确创意奖：1名团结奋进奖：1名〔6〕奖品的准备：由中国人寿提供的实物或者出资，社团联代为颁发〔详细以活动赞助方提供为准〕〔7〕决赛班级进展彩排；〔8〕人员安排表：营销筹划方案案例营销筹划方案设计篇四近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销筹划方案这张牌呢?首先要知道，做市场营销筹划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适宜做假日营销筹划方案，假设你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。很多企业在做推广时，活动的目的性不是很明晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有明晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品构造?但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言，目的性也应该很明晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。假日期间，所有的终端资都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排筹划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提早购置的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流，本来没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能到达自己的筹划效果，否那么，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。假日期间，产品营销筹划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品味试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要根据产品的卖点和特性设定营销筹划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假设你的产品口感有足够的特色，且适宜群众口味，完全可以采取试吃、免费品味的手段;假设你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进展营销;当然，由于节假日期间商家的竞争剧烈程度而言，