饮料行业运营

380饮料行业1-9月份运营分析2011-10全球专业整合分销平台全球专业整合分销平台2饮料行业概况1品牌项目分析目录380饮料合作品牌全球专业整合分销平台饮瓜料俭行蚊业2普0租1咽1年1咸-嚷9月军同释比悟销患量插下竞滑2掠7伍.鞠2乒0劳%1、哄销药售庆规狸模2、蝇饮换料晚行有业首销党量遍下贞滑垫主纯要建来向源岁于极以糖下果几雪个吗方痰面禾：①捐2副0策1才1年1唱-雀9月冠饮肿料敲行尚业则共教运霉作1排3个脏品夸牌吓，拆运志作突城姻市5中3个钳，转截气止9月杂份辨剩8个缘瑞品布牌缺，举运辣作远城酸市2革4个②2馆0耻1夸1年担新皆导趴入院项屋目悉：兵昆言山-农组夫绩、抄长济沙-农按夫彩、兰株特洲-百幻玉事悼、爽永垦州-百甘事奥等1贝4个艇项赔目（总其武中趴停担牌5个锅，停现版存9个灾）③搁主燃要风销兼量元增敬长爽品猜牌洞：农池夫拼山或泉祖（5划6舞2谜%）、沿王瞎老链吉户（1扇5收%）④芒主掏要墨销应量哄下再滑贱品粱牌饮：可欠口挑可款乐澡（-胳9肥7斜%）、雀墙巢渴水啦（-哀8轨3团%）、百唐事谅可袋乐除（-杠6甩1啦%）娃构哈似哈士（-摸3毯9捞%）劲、王红环牛追（-他2米5卷%）深每度3跑8蒜0饮甲料亲行迟业末概替况2求0买1硬02理.借6亿2驴0萍1畏11需.睛9亿饮哀料民行虽业穴品互牌贞概绕况1、3纲8原0饮戏料封行熄业1范-雪9月犹总伟销杆售违收现入宅：1腐.厦9亿，匹总对利哲润荐：-带3右4胳2此.因0万，忽总鸦净焰利朴润皮率仁：-临1攻.嚼7遣8贩%2、待亏区损讯品惕牌划：农赶夫定山宴泉袋（-必2男7粘8彼.类6万谱，-枪5虹.含3殊5加%）烘百歉事然可痕乐胀（-焰1台4呜2振.碧7万蜂，-严3链.迎4祝8荣%）娃蔬哈桂哈司（-挑2识2图.剩7万栏，-饶1薪.逼7毙7雾%）阵可雅口涉可叙乐英（-井2扭.蹲3万浮，-咱0怕.廉6市9允%）3、职盈双利套品丝式牌功：红生牛敏（1荐9绝0白.金8万碍，4胀.侍8乘9际%）王润老幸吉蔑（2后7它.塔5万缓，1呢.蚀1民7运%）全滥成昨（2枕1劲.影0万谜，4周.及3锅6连%）4、踢停键止各运赛作陵品餐牌棕：匠三告得蚊利饥、撒统耕一蕉、越康宁师略傅吨、烦乐述百叹氏跑、著汇他源5、档品毙牌宪覆狱盖劲：2010年1-9月2011年1-9月2011年9月1、平台：13个（除108、207）2、城市：26个（北京、长沙、常熟、常州、成都、慈溪、大连、贵阳、哈尔滨、合肥、济南、昆明、昆山、柳州、南宁、南京、上海、沈阳、苏州、吴江、武汉、天津、西安、扬州、张家港、重庆）1、平台：13个（除108、207）2、城市：28个（北京、长沙、常熟、常州、成都、慈溪、大连、贵阳、哈尔滨、合肥、济南、无锡、昆明、昆山、柳州、南宁、南京、青岛、上海、沈阳、苏州、吴江、张家港、天津、武汉、西安、重庆、株洲）1、平台：7个（101、102、103、104、106、107、205）2、城市：18个（吴江、常熟、无锡、常州、昆山、南京、沈阳、张家港、天津、株洲、永州、长沙、贵阳、大连、哈尔滨、慈溪、沈阳、南宁）饮榴料喘项筝目尸主怠要哥集但中戏在1在0湿3平村台饮记料莫行胸业2彼0幼1突0年公与2记0前1羽1年昨品命牌弱销右售南规斜模掏对用比品牌

（13个）运作城市数1-9月（个）销售规模1-9月（万/%）20102011

（总/现）20102011较2010年

（+/-）现合作

规模较2010年

（+/-）农夫山泉911/107645063562%5063562%王老吉45/32077234913%239215%可口可乐97/164371055-84%210-97%雀巢水11/110217.1-83%17-83%百事可乐710/485104156-51%3308-61%娃哈哈55/120771284-38%1271-39%红牛88/3387939051%2921-25%全成01/10482--482--上海-三得利11/0053--0--大连-康师傅11/02341441-81%0-100%昆山-汇源11/0390-100%0-100%沈阳-乐百氏11/0990-100%0-100%合肥-统一11/01310-100%0-100%汇总4852/242645519259-27%15664-41%饮壶料雪行即业1汁-器9月加销脂售占比-蚀3容8承0全虏球播专移业壳整蹲合均分趟销井平伙台8文7低.暗5要0折%-位2碧7址.表2伍0访%饮仍料仰行坟业1伸-孔9月丑整案体更费莲用情功况名称销售额（万）利润

（万）购销毛

利率2费用率经营利

润率经营费

用率2市场费

用率财务费

用率管理费用率1+2总费用率饮料总汇19259.2-342.07.12%3.77%0.07%1.27%3.78%8.89%-1.78%农夫山泉5063.4-278.66.83%6.87%0.01%1.42%4.03%12.33%-5.50%百事可乐4099.2-142.76.84%4.02%0.22%1.84%4.24%10.32%-3.48%红牛3905.4190.88.04%1.16%0.06%-0.71%2.64%3.16%4.89%王老吉2349.127.58.09%2.90%0.04%1.50%2.48%6.92%1.17%娃哈哈1284.2-22.79.35%4.02%0.12%4.20%2.79%11.12%-1.77%全成482.121.011.20%0.00%0.00%2.17%4.67%6.84%4.36%可口可乐332-2.310.90%2.53%0.00%1.04%8.02%11.59%-0.69%雀巢水17.1-3.94.26%24.64%0.12%-0.32%2.43%26.87%-22.61%3刻8浑0叛-饮彼料箩行效业接销爷售蚀与界利弃润嗓概班况全军球思专港业脂整误合窜分艇销昆平疑台2驱0胁1蜡1年1制-反9月失饮避料帖行它业苗总寄销惰量侵：1睁.童9个菠亿喝，勉总牢利篇润贵：-狂3顿4桑2讯.防0万沈盛阳-农笔夫(抵4锋8泳9优.冲7饭,凝-该8久.孕1唱)南迟京-农涝夫(遥4影3抢2慕,惑-伟2浇0润.穿1飘)常裁州-农吼夫(资4忆1部3偷.贷9挑,朵-伙3艘2誉.柄1羡)张矮家拢港-农射夫(旦4棚0筋4安,劣-逃2阔7血.挺8茅)天庆津-农泪夫(颗2量2关3恐.真3机,恼-翁2到0劳.槐8芬)慈佣溪-可肯口(捏2集1躬0默.射2唇,筛-亮0遍.全1呼)沈胡阳-雀蚊巢枝水(搅1网7习.屠1扎,土-佣3朝.肌9耽)销惩量多（姜高或）利爸润株聪洲-百枝事(冻1饰2奔0存2文.皮6沿,影0呀.泉1胞)昆呀山-红滩牛(旷1饼3解5繁9牙.绕3竟,镇1六1牢2艇.能2浆)南晒京-红死牛(富8耗1播2霞.治7梁,聋3遵8稼.拣1类)贵恳阳-红判牛(逝7吩4么8渔.鸽8刻,救1绢0别.春6地)常堪州-王罚老糕吉(线1善1洽3羞6戚.对6扭,竟6丝式1草)吴气江-农监夫(堪9袜1蛇9票.赞7份,远-波9满7拿.发6咳)常伏熟-农橡夫(差7脂2足6卷.健2张,平-诊3勿1怀.北8堤)昆抬山-农曲夫(兰6颠7膝2位.蜜9闹,台-蝴8停)无饮锡-农漫夫(守6脉5每0见.铲3谱,雪-虎1悠7权.揭5庸)永角州-百移事(昏1剥0闪0婶8掠,阔-绒1立4公.龟5烈)长笨沙-百渗事(役5智9鸽1逃.监2惊,嚷-竞5画6太.生4斧)贵题阳-百摘事(抛5爹0饭6跳,糖-轧3器2留.甲8响)大时连-王匠老贫吉(症6撇5尤0找.素5卖,音-拴1索4轰.轮3螺)沈仰阳-娃右哈买哈(壤1照2炕7怜1竖,染-担4逃)哈炊尔习滨-王昆老觉吉(阶6例0释4欺.非9敌,稳-乒1胆4杯.滑8顾)南节宁-全巡寿成(码4惰8珍2寻.抖1剥,强2跪1执)备功注邪：1、润名栋称质（缺销导量回，食利践润淹）铺，点单赢位恰：彩万药，番以舞销厨量5含0享0万晚，沸利漏润0为梁分桨界时点2、红奋色为高高锹销橡售丛、止高光利慎润捧项焰目葵，绿展色为昼低腥销宏量希、名低律利括润反项很目询，蓝首色为齐高光销坏量绢、倡亏惰损贴严搜重钞的貌项饰目3粉8宝0由-饮节料券行嘴业2踏0著1糖1年冬现惰合固作浅品啊牌橡销裁售纹占子比全苹球看专沫业弟整疑合颗分蛮销陈平达台全贩球塘专稳业拢整姻合位分爬销滥平亡台2饮料行业概况1品牌项目分析目旦录饮料行业农夫山泉百事可乐红牛王老吉娃哈哈、全成、可口可乐、雀巢水品中牌唯分拜析橡目仆录全镜球绕专疗业剥整播合蔽分眨销物平俗台农埋夫职山派泉储项盏目搬小校结1、3黄8野0农鼠夫束山疫泉箭项追目1往-榆9月被总引销箱售云收铅入仇：4导9熔3馒1勇.引9万，能总迟利棵润千：-庄2俯6娱3侨.启8万，店总捧净痰利竹润赚率耍：-娇5迫.掏3逝5饿%2、帝亏荐损痛项拾目便：吴番江-农让夫说（-闻9跃7侄.这6万巾）常腐熟-农比夫驻（-鹿3零1宫.插8万垄）行昆列山-农时夫起（-项8赚.俭0万违）无妻锡-农捉夫喷（-牌1贸7买.特5万荷）味沈猫阳-农液夫疯（-从8紫.排1）丛南僚京-农泪夫露（-炸2区0富.罚1万炮）常抓州-农之夫令（-炒3上2卷.算1万未）庆张跟家旗港-农露夫挽（-隆2分7忆.地8万炎）陡天栽津-农太夫圣（-岂2蔬0京.蔑8万兄）3、掠盈拐利绕项纽奉目歉：印无4、表停经牌正项菠目精：势上低海-农航夫孕、晶济袭南-农瓣夫5、古品释牌迷覆给盖呼：平从台报：1钞0筒3、1稍0励4、1斑0序6、2臣0汁3、2鸽0叮5（2凳0链1遥1年1采-句9月炼份渠，绿列色表轻示昏停迟止劫运次作票）农妇夫企山瞒泉安项街目柱亏辆损隶分振析1、胞所糟有妥农壳夫欧山午泉固项呈目朝都义是石亏剩损脆的致，督农绕夫遵项道目叼总导的叔毛梢利施率非为6毁.观9稀4点%，膝总筐费欢用椅率垄为1柄2白.拿2蜻9狼%，加总炸利唤润虾率困为-荡5轮.曲3池5盈%，漠费牙用桥是周毛烘利掠的怜近用两掠倍拳，仗费垫用滑过摘高2、栏吴觉江临农妙夫卫规台模应最卡大艳，区销席量躁达主到9左1再9梦.变7万加，贱亏旁损幻玉额驰达泪到9韵7戒.吵6多吓万蜓，历毛雀利揪率物只克有7斥.唇1拥8东%，猜但惯费皂用锹率膀达菌到1梯7穴.饮7灿9校%，构其识中馆经破营累费诞用时率特为7存.晓9虫6老%，杏管届理尸费玩用摩率幅为8仗.典7赛8且%，匪物蹄流彩、样仓言储井、设人址员温工施资耐等离成魔本陶高3、我吴湾江思、持常麦熟专、滋无乱锡帽等助多冠个言城后市楼只对有被农炒夫听一评个堪项使目轨，歉项汤目筒比讯较现单直一什，归建日议严尝币试哑导巷入木同恶类液项循目晨，栗共速享酱销厕售痒网昼络领，竿增妖加狱规蹈模桶，圣分速摊丽费母用煌，灾降躬低鸟成距本4、粗管筐理头费随用扒：栗吴介江棕（8躁.听7翁8遗%）吗、扇张桃家蛾港锁（8盒.神5她3傍%）渠两宾个雕城旅市咏最座高经拣营钉费旁用霞：镰只贿有炉沈立阳尼（1渔.抛9笋9缓%）松较涌低牧以比外柔，愧其蹦它猫城团市畜都殖较翼高利娃润羡率仓：仁吴车江摩（-筐1没0脆.麻6凤1持%）蓝、记天剃津原（-北9丝式.君3啦1雹%）姥利终润此率绢较劣低农巷夫央山落泉不项础目1独-绸9月山费窜用压分治析名称销售额（万）利润

（万）购销毛

利率2费用率经营利

润率经营费

用率2市场费

用率财务费

用率管理费用率1+2总费用率吴江-农夫919.7-97.67.18%7.96%0.00%1.04%8.78%17.79%-10.61%常熟-农夫726.2-31.87.27%8.58%0.00%1.36%1.71%11.65%-4.38%昆山-农夫672.9-8.09.34%8.30%0.00%0.84%1.39%10.53%-1.19%无锡-农夫650.3-17.54.39%5.02%0.00%1.23%0.83%7.08%-2.69%沈阳-农夫489.7-8.17.64%1.99%0.00%4.81%2.49%9.29%-1.64%南京-农夫432-20.17.96%7.36%0.00%1.05%4.20%12.61%-4.65%常州-农夫413.9-32.12.37%6.35%0.00%0.99%2.79%10.12%-7.75%张家港-农夫404-27.89.69%6.98%0.00%1.07%8.53%16.58%-6.89%天津-农夫223.3-20.85.03%7.99%0.14%1.81%4.40%14.35%-9.31%总汇4,931.9-263.86.94%6.85%0.01%1.49%3.94%12.29%-5.35%饮料行业农夫山泉百事可乐红牛王老吉娃哈哈、全成、可口可乐、雀巢水品脂牌兽分票析笛目伍录全舍球埋专乡丰业情整忍合最分竞销唱平牵台1、3姿8匀0百束事锁可把乐态项诉目1伞-群9月扬份士总埋销洋售额收锈入卧：3采3支0础7辛.娱9万，捞总艳利抗润专：-劲1里0茂3洗.售6万，丑利拉润牌率铸：-祝3猎.漏1觉3据%2、恶亏状损懒项陕目美：永剥州-百龟事婆（-芽1渠4侨.程5万纽奉，-池1厉.堂4动4占%）长胞沙-百哑事嫩（-灿5知6恳.斤4万事，-街9忍.炮5遭4裳%）贵鼠阳-百祥事绳（-塞3汉2侵.泰8万盼，-邮6托.剂4咸8彻%）3、议盈梁利愧项示目狸：株坚洲-百泄事蕉（0震.区1万喘，0舟.奴0萍1洲%）（沙说彩明纠：1付-吐8月帽都球是贷亏湖损迈，9月杰份甜盈帖利1弄0万唤，仪所币以1班-脑9月党扭卷亏接为腥盈叮）4、吨停星牌送项坊目琴：交成紧都-百抚事矮、哗江沉津-百居事网、朱西倒安-百桶事纷、涝南乱宁-百旅事夏、馅青讽岛-百妇事企、巴柳翠州-百回事5、暗品章牌丈覆聋盖击：平闸台观：1珠0猴2、1渴0再7、1脾0店1、2音0防1、2娱0遭2、2毫0拿3、2挤0故4（2政0融1截1年1阳-唇9月能份异，绿饼色表扩示亮停祥止谎运慌作此）百项事拖可艺乐涉项侧目链小形结备爷注孕：迟亏涝损彼项淡中绿丑色表性示轮亏箭损吹严软重伪项节目百总事虏可抓乐纤项盟目债分督析1、闷百态事腾可郑乐踢项逮目帮总塑的存毛墨利尽率朗为2禽.木3瓶9腊%，雨总头费犬用伴率翅为5陵.拢5雀2胜%，感总梢利饿润施率阿为-颈3扯.教1姓3吓%，刷费态用抽率锣是蜜毛蚀利脏率嘉的滋两重倍2、郑其拆中逼长室沙内百头事压可局乐疏毛豪利徐率肥为-1用.符3称0减%，窝费贸用股率肚达蚕到8光.害2遣5棋%，它其镇中凉管获理屋费斧用岂为8蚂.选2痰5烘%，样经伞营省费多用2为3技.驴0浆%，物解流吨、嚷仓亮储寸成姜本嫁较借高3、尺长以沙愧平夺台剂有8个峰项获目厘，赚但吼饮脂料份行旦业甚只腾有灾百轻事蜻可症乐隐一半个裂项烧目撤，亏销踩售柔网体络哲上栏项泉目瞎较弯单资一黑，饼建挠议焰尝侄试谋导贵入监红摔牛锯、越王炼老枣吉纳等绞项店目歉，乐增展加鹅相次同冒网趣络谢项氧目败覆氏盖抱规舅模鸦，惭分弱摊粉费封用旁，爬降魂低饿成眉本百送事下可待乐裂项啄目1肌-眉9月费降用幸分抱析名称销售额（万）利润

（万）购销毛

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用率2市场费

用率财务费

用率管理费用率1+2总费用率株洲-百事1,202.60.12.77%2.43%0.00%-0.63%0.96%2.77%0.01%永州-百事1,008.0-14.52.23%0.00%0.00%-0.37%4.04%3.66%-1.44%长沙-百事591.2-56.4-1.30%3.00%0.00%0.48%4.77%8.25%-9.54%贵阳-百事506.0-32.86.08%4.97%1.75%1.13%4.71%12.56%-6.48%总汇3,307.9-103.62.39%2.18%0.27%-0.08%3.15%5.52%-3.13%饮料行业农夫山泉百事可乐红牛王老吉娃哈哈、全成、可口可乐、雀巢水品抱牌蓬分锯析惹目辟录全傲球各专粒业握整撞合镇分捏销盘平妻台1、3浊8绞0红恰牛戴项牌目1佳-据9月通份搜总虑销杨售册收衣入衰：2剩9轨2示0楚.超8万，缩慧总差利杠润椒：1腥6产0涉.秩9万，倚利路润冒率帝：5丝式.校5狸1滴%2、支亏并损症项络目执：破无3、盏盈碧利兼项喇目奶：昆献山-红辈牛俊（1旷1仪2攻.还2万阶，8争.暑2蚂5庙%）鸽南倒京-红忍牛骨（3乘8储.硬1万科，4沸.妄6哥9盈%）贵邀阳-红钉牛基（1英0促.泳6万群，1种.姨4死2纤%）4、岁停拢牌盏项嘴目航：桨常潮熟-红液牛雀、型上牲海-红张牛仔、疫吴浊江-红防牛虽、挠云货南-红踢牛赤、钞苏敞州-红姿牛5、夺品门牌挂覆浅盖疗：平纤台最：1佣0绵3、1宋0概7、2葵0敢5、2免0回8（2雄0踪蝶1烂1年1微-柔9月灿份扭，绿院色表印示轿停振止身运唯作浓）红主牛剥项茂目愁小秤结红涛牛瓶项获目盏分丘析1、帅红辽牛志项娃目珠总轻毛晶利迈率矿：7欺.迫1歇8寨%，笼总季费计用祸率并：1内.漫6胜7类%，衣总剖利俭润荒率秧：5刻.闹5老1劝%，访利制润村率拴高注，送费搭用刑率虽低2、苦昆稿山协红闻牛悠项喇目袋规滚模呼最满大酿，货销境量若达劝到1辰3踪蝶5航9狂.削3万肆，俭利软润斑达1内1固2猎.作2万点，纽奉购怒销华毛杰利怕率由为8亦.悠6音2负%，费汽用娇率倦为0跃.奏3棍7始%，煮利丸润株率虎为8谋.化2踪蝶5摊%。子昆烤山愈有课农痕夫落和膛红皱牛递两谁个磨项躺目蜡，鹊农领夫起的郑费贤用腰率唤达1解0拢.像5食3厅%，扎在氧费旱用蚂分放摊俗上遣可跌能腔将格红观牛婶的与费惹用渐分长到始了欣农及夫昏项雹目碗上红耀牛绢项伟目1矿-麻9月剃费凭用果分帽析名称销售额（万）利润（万）购销毛利率2费用率经营利润率经营费用率市场费用率财务费用率管理费用率1+2总费用率昆山-红牛1359.3112.28.62%0.98%0.00%-2.08%1.47%0.37%8.25%南京-红牛812.738.18.42%1.42%0.00%-1.42%3.73%3.74%4.69%贵阳-红牛748.810.63.19%0.35%0.33%-2.23%3.32%1.77%1.42%汇总2920.8160.97.18%0.94%0.09%-1.93%2.58%1.67%5.51%饮料行业农夫山泉百事可乐红牛王老吉娃哈哈、全成、可口可乐、雀巢水品选牌石分刑析柳目吹录全利球扣专帖业息整拉合虏分痛销拨平磨台1、3型8时0王迈老毒吉缓项造目1起-争9月啦份责总赖销竭售恼收乡丰入寨：2音3滩9攻2仗.祥0万，滴总蹦利且润牌：3生1肾.咬9万，葱利解润柿率物：1绵.峡3抗3梦%2、蔑亏联损杏项矮目屠：大阁连-王已老宝吉蛾（-奔1赛4森.贪3万色，-愧2俯.魄2传0锅%）懂哈胶尔穿滨-王腐老投吉重（-茂1下4伴.眼8万淹，-请2稍.娱4宽5糊%）3、滨盈桌利哑项仰目扭：常磨州-王杠老洋吉劈燕（6题1万亮，5壁.系3奋7喷%）4、免停般牌现项喜目霉：延贵匙阳-王谎老登吉农、宿沈凤阳-王桌老岁吉5、版品舰牌求覆舰盖辣：平皱台半：1顶0啊3、1法0田4、1带0害7（2京0枪1唇1年1掠-寇9月剪份搞，绿驼色表蔽示袖停渠止阅运羞作济）王宜老初吉古项储目翠小筑结王腾老帮吉千项膜目陪分亦析1、子王罪老绕吉童项让目托主午要县在差常墓州书、躲大龟连脊、膏哈昼尔妄滨巴三乡丰个窜城役市葵运六作卧，麻王备老钟吉值项篇目驶总垫体黎是范盈逗利仿的2、岂其狱中瘦常哲州堪王僚老详吉帅销害售府规甚模够最尝大锯，处销哀售欣收惭入缺达1院1缸3膝6今.弊6万狠，咸经泉营西利获润凯达6倾1仔.经0万挎，耐毛围利烟率1卵0萍.熔2燃4吧%，奸费蹲用闷率良为4径.子8盏8无%，朵费距用壮控剪制挥较沈好王耀老笛吉衔项哗目1蜘-术9月篇费铜用符分援析名称销售额（万）利润（万）购销毛利率2费用率经营利润率经营费用率市场费用率财务费用率管理费用率1+2总费用率常州-王老吉1136.661.010.24%1.99%0.09%0.73%2.07%4.88%5.37%大连-王老吉650.5-14.35.51%3.75%0.00%1.24%2.72%7.71%-2.20%哈尔滨-王老吉604.9-14.84.18%2.71%0.00%1.13%2.80%6.63%-2.45%汇总2392.031.97.42%2.65%0.04%0.97%2.43%6.09%1.33%饮料行业农夫山泉百事可乐红牛王老吉娃哈哈、全成、可口可乐、雀巢水品笨牌仰分丹析贫目桂录全吼球暗专寄业及整绸合清分雷销央平选台1、泪亏岔损良项瞧目吧：沈贩阳-娃矩哈里哈予（-慨4盖.岸0万轨，-烛0分.任3酬2镜%）著慈脉溪-可俱口艺可毕乐紧（-青0模.盈1万窜，-缺0割.京0棋7环%）沈边阳-雀挠巢忧水悔（-辱3废.协9