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保单体检开拓老客户经验技巧分享含备注21页保单体检开拓老客户经验技巧分享含备注21页保单体检开拓老客户经验技巧分享含备注21页2017年个险准客户开拓主题培训课程“检”单拓客我眼中的转介绍容易取得信任从众心态易接受成交机会大一、现阶段农村小学教育现状1.教育经费严重短缺教育经费短缺已经成为制约我国农村教育发展的瓶颈，这点在中西部山区体现得尤为明显。究其原因主要有两个方面。首先，从国家财政对教育的投入角度来看，虽然教育财政投入逐年递增，但是投入水平远远低于发达国家水平，甚至还低于不少欠发达国家的平均水平。其次，教育资源城乡分配不合理。虽然近几年农村学校的基础设施已有了较大改善，但与大多数城市学校相比，陈旧的教学设施、匮乏的先进教学设备仍严重制约着农村小学教育的健康发展。2.教师队伍结构不合理，素质不高由于长期受国家二元经济体制的影响，农村教师队伍呈现低学历、老龄化发展趋势，高学历的青年教师较少，队伍结构不合理。教师从教后参加专业培训少，多数靠的是学校所学的一点理论知识和教学方法，一直以来只是凭借多年积累的经验任教。同时，由于师资匮乏，“兼职型”教师较多，一名教师教几门课程的情况非常普遍，他们对所教课程大多未精通。3.教学设施不足，利用率低虽然近年来国家不断提高农村教育投入比例，但是挪用教育经费的现象时有发生，加之受经济发展水平的制约，农村小学的基础教育设施与城市相比仍存在不少差距，在一些边远地区的农村小学中不少学生甚至仍挤在破旧的房屋中，基本没有活动设施。另外，虽然有些学校已经配置了较为先进的教学设备，但由于教师队伍素质低，而学校又未投入专门资金对教师及学生进行培训，好多设备使用不起来，或者不能被经常使用，导致大多数设备成了空架子，利用率低。4.家庭教育观念淡薄家长是孩子的第一任老师，但受传统观念影响，加上大多数家长本身未接受正规教育，他们往往对孩子的学习不闻不问，或者是心有余而力不足，甚至对孩子采取放任策略，导致学生没有及时对所学的知识进行巩固，学习效果不佳。随着农村外出务工人员的增多，留守儿童越来越多，教育监管缺位问题愈加严重。缺少家长监管的学生逃学、泡吧现象严重，有的甚至走上违法犯罪的道路，留守儿童的教育问题亟待解决。二、针对农村小学教育现状的合理化对策由于小学教育处在整个义务教育的基础阶段，而农村教育的发展更是影响着国民素质教育的整体提高，因此，只有采取措施改变农村小学教育现状，才能推动中国教育的整体发展。1.加大农村教育经费投入，最大限度地改善教育经费不足的状况首先，国家要从政策上加大对农村小学教育的财政支持力度，加大专项资金投入，同时呼吁社会各界积极捐款捐物，尽最大可能拓宽农村教育经费来源；其次，要严把经费关，确保每一笔教育经费都能用到实处，逐渐完善对农村教育投资的监管，责任到人，确保专款专用，并对出现挪用教育经费的问题严抓狠抓，问责到人。2.提高教师的综合业务素质，优化教师机构要加大对教师培训的投入，以提高教师实际教学能力和增强教师的创新能力为主要内容，重点是学习新课程、新技术、新知识、新方法，制定教师培训计划，建立教师定期培训制度，开展好教师全员培训和继续教育，提高教师的综合业务素质。3.端正思想，全面实施素质教育农村小学教育要健康发展，从政府部门到学校、教师，再到家长，都要先充分认识到小学教育的重要性，这点在农村教育中显得尤为必要。另外，当今经济的发展需要的是复合型的人才，实施素质教育，提高孩子的综合素质，必须引起社会各界的重视，要将先进教育理念深入人心，坚持科学发展观，以人为本，全面培养四有新人，以适应时代发展的需要，顺应历史潮流。4.社会各界共同参与，解决好留守儿童的教育问题首先，政府要充分发挥自身主导职能，通过不断出台措施，创新教育模式，探索新型教育途径，彻底改变现有的城乡二元体制，确保无论是城市儿童还是农村儿童都能接受同等的教育，必要时加大投入，新建学校或扩建校区，彻底解决留守儿童上学难的问题。其次，学校要针对留守儿童加强课程改革，着重培养孩子自立自强的动手能力，培养孩子的学习兴趣，并配备专业的心理教师，经常对孩子开展心理教育。有条件的学校可以开展“一对一”或“一对多”服务，一名教师对应一名或多名留守儿童，解决好留守儿童的心理题。再次，整治学校周边环境。有关部门及学校要联合作战，多管齐下，严禁学校周边新建网吧、KTV、游戏厅等场所，严格治理已有的娱乐场所，从而为留守儿童创造有利的外部环境。最后，家长要加强和子女的沟通、联系，不仅要关心孩子学习生活，更要关注其身心健康，并及时与班主任、村委会、代理家长沟通，了解孩子动态，共同解决好留守儿童的教育问题。三、结束语综上所述，农村小学教育中现存的主要问题是硬件设施不够完善，师资力量比较薄弱，学校教育与家庭教育严重脱节。小学阶段是孩子养成良好学习习惯的重要时期，一个人童年时的经历对于人的成长具有重要的影响。因此，要对农村小学教育予以极大关注，通过从小提高农村人口的素质来从根本上改善农村建设的境况。全面建成小康社会的主要工作要落到提高农村物质生活质量和教育质量上，只有科教才能兴国。RuralhighschoolchemistrynewcurriculumexperimentteachingmethoddiscussionZhangQi【Abstract】Underthebackgroundofthenewcurriculumhighschoolchemistryexperimentteachinginruralareasinrespecttodoalotofreform,obtainedafewresult,butinthenewcurriculumimplementationprocesstherearestillmanyproblems,thispapercombinesthecountrysideseniorhighschoolchemistryexperimentteachingoftheactualsituation,discussesunderthenewcurriculuminruralseniorhighschoolchemicalexperimentteachingmethod.新课程改革实施以来，农村高中化学在实验教学方面进行了许多新的实践，也取得了不错的成绩，但是在教学过程中仍存在许多问题，不管是教师的教学认识还是现代化的实验教学基础设备、仪器、化学试剂等方面都存在着不少问题。本文笔者结合自身的教学实践，对新课程下农村高中化学的实验教学方法进行简单分析。1在认识上重视高中化学实验教学化学是建立在实验基础上的一门自然科学，在高中化学教学过程中必须要重视实验教学。高中化学新课程改革实施以来，实验教学占有了更加重要的位置，也对化学教师提出了更高的要求。教师首先必须要在认识上重视化学实验教学，改变传统的教学观念，只有这样才能通过实验教学提高学生学习化学的兴趣，帮助学生提高化学学习能力，才能够教好化学课程。高中化学新课程中的化学实验教学方法通常都是采用实验探究模式，然后进一步逐渐完善，而实验教学形式又分为演示实验、学生实验和随堂实验。目前农村高中化学教学中，仍然以老师在课堂上进行演示实验为主，学生很少有亲自动手操作的机会，因此学生的实验学习大多是停留在理论学习层面，动手操作能力存在很大欠缺。当然，教师提高实验教学认识是一个方面，农村基础设施条件差，实验室设备不完善也是一个比较突出的问题，有些化学教师深知实验教学的重要性，但是却没有能力去改变现状。教师应尝试用多种方法，逐步达到进行实验教学的目的。[1]2在高中化学实验教学过程中应采用多种方法在高中化学实验教学的过程中教师应尝试应用多种教学方法，提高教学质量，培养学生实验操作能力。比如说，教师在课堂上进行演示实验时，可以鼓励学生积极参与，让学生近距离观察与思考，然后结合基础的实验知识，去培养学生认识和操作实验仪器的能力，提高其操作技能。必修1中分液漏斗、容量瓶、滴定管等的使用实验；钠与水反应、蔗糖与浓硫酸的作用等实验及氨气的制取实验等，教师在进行演示实验时都可以让学生积极参与。只有让学生积极参与，才会得到明显的实验效果，其他同学也能够更容易接受实验内容。除了讲解基础的实验内容，教师还要着重培养学生的科学精神，要求学生必须遵守操作规范，同时要引导学生进行深入观察和思考。另外，在进行学生实验时，教师可以组织学生进行分组实验，通过分组实验去培养学生的实验操作技能、实验探究能力，让学生进行研究性学习。教师也可以采用边讲边做实验的形式进行实验教学，这样就更有利于学生掌握化学概念、化学原理，通常这类实验都是操作比较简单且实验现象比较明显的，学生首先可以获得感性的认识，然后再对教材内容进行更加深入的理解。另外，教师在进行实验教学时要充分应用多媒体技术辅助实验教学，但是方法一定要恰当，不能用看影像资料代替亲自动手实验。3要完善农村高中化学实验室设备农村高中化学新课程实验教学实施过程中，实验室设备陈旧或不足严重制约着化学实验教学的进行。化学实验室仪器、设备、化学试剂等需要不断进行更新完善，只有这样才能与教学改革相互一致。比如《选修4化学反应原理》的学生分组实验时，实验过程中要测定溶液pH的变化，教材中建议用pH计，但是很多农村高中实验室根本就没有pH计，因此实验就只能用其他方法来进行。[2]实验设备陈旧，操作起来就会遇到很多问题，也会浪费资源，得到的实验结果也往往存在较大误差，这样学生进行实验的兴趣就会消失，教师往往也变得无计可施。因此，农村高中化学新课程实验教学要想取得比较好的效果就必须要改变目前实验室设备匮乏的现状，要逐步更新完善实验室设备、仪器、药剂等基础实验条件。政府要逐步加大农村教育扶植力度，在实验教学方面给予给多的资金支持，这样才会逐步提高农村化学实验教学效果，教学改革也才能够取得更好的成绩。4小结实验在化学教学中的重要性不言而喻，这是由化学学科自身的特点所决定的。离开了实验，许多复杂的化学问题就无法深入研究，化学也就无法深入发展。掌握化学实验方法是学生学好化学的基础，学生在进行化学实验时，观察能力、思考能力、动手操作能力等都可以得到提高，而且在实验的过程中有利于学生深入掌握化学概念，也有利于培养学生严谨的学习态度和科学的学习方法。农村高中化学新课程改革开始以后，在实验教学过程中虽然做了很多工作，教师付出了很多努力，也取得了一些成绩，但是并没有达到新课程的要求，农村高中化学实验教学在许多方面还存在不足，实验教学的重要性并没有提高到相应的水平，许多新的教学方法也没有得到很好的实施。因此，化学教师需要不断克服困难，积极调整心态，用新的理念面对新课程实验教学，不断进行反思与总结，不断地更新思想、观念和知识体系，让农村高中化学新课程实验教学不断取得进步，培养更多的化学人才。保单体检开拓老客户经验技巧分享含备注21页保单体检开拓老客户12017年个险准客户开拓主题培训课程“检”单拓客2017年个险准客户开拓主题培训课程2我眼中的转介绍容易取得信任从众心态易接受成交机会大我眼中的转介绍3如何让客户乐于为我转介绍为客户进行专业的保单体检如何让客户乐于为我转介绍4“检”单拓客三部曲专业的客户保单要求拜访体检转介绍0102“检”单拓客三部曲5流程一:客户拜访保全、理赔,递送计划书、转介绍拜访、给客户送礼品等服务在客户拜访过程中会对有需要的对象进行保单整理。保单整理的对象1、近期有投保过新单的老客户2、新认识的朋友且有购买过保险的通过四个提问拿到保单您的保单是在哪家公司购买的?通关询问除了近期在我们公司投保新单购买的是什么类型的保险,保障是多少?外,还有没有在其它公司投保其它保险您知道您每年交多少钱或领多少钱呢?您的每份保单都有受益人吗?流程一:客户拜访6流程二:专业的保单体检整理所有保单并进行专业的保单体检2:制作保单体检报告书(赠送定制保单3:报告诟明再次销售流程二:专业的保单体检7流程二:专业的保单体检整理中收全、收条分析、讲解·细分、细阅建议细检整理前整后流程二:专业的保单体检8敬呈先生女士家庭保单资产规划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