营销方案(优秀7篇)

第页共页最新营销方案(优秀7篇)营销方案篇一为庆贺一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的时机，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列菜肴和美食，通过本次活动的开展，进步江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。5月28日——6月1日欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节届时，江南各部通过筹划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：但凡点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提早报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进展，各部根据情况确定小朋友报名数量。2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进展，——由徐鼎明负责落实。3、儿童书画比赛：但凡提早来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影纪念，并颁发奖品4、兴趣谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进展，大酒店晚会随机进展安排，由主持人负责。5、江南六一儿歌朗读比赛：在一部、二部、大酒店同时进展。(六一宝宝好福气，江南餐饮表情意)迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝来江南，齐相聚合家欢乐过六一吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪猜谜语，得奖品江南给你表情意唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜东走走，西逛逛玩的开心都欢喜斟满茶，端来菜效劳都是俏阿姨只要宝贝能快乐阿姨累点没问题六一江南来聚会，吃的玩的数第一！(二)联动促销：活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。(三)大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的气氛。2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如(小燕子)(读书郎)(歌声与微笑)(好爸爸，坏爸爸)(红星歌)(快乐节日)(两个小星星)(让我们荡起双浆)(山里的孩子)(少年先锋队)(生日快乐)(世上只有妈妈好)(蛙哈哈)(我爱北京____)(我们多么幸福)(每当我走过老师的窗前)(雪绒花)(外婆桥)(找馍馍)(小兔乖乖)，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹气氛。3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报(经济时讯)、生活晨报。4、视觉宣传：5月28日(提早三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进展，套餐分设六款，共计46套。“欢乐童年”营养套餐288元(a三人用)，15套计4320元；“金色年华”营养套餐388元(b四人用)，16套计6208元；“望子成龙”营养套餐488元(c四人用)，15套计7320元；本次活动预计收益为：17848元。为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。序号部门任务(套)负责人1大酒店31温灿均2一部5刘保华3二部5吴德伟4三部5郭强5合计46序号工程明细数量单价费用负责人需求支持1装饰气球6000个0．15900元徐鼎明企划部2背景音乐12张10120元徐鼎明外援3横幅4条50元200元徐鼎明企划部4恭祝水牌5块15元75元徐鼎明企划部5背景展板1块200元200元徐鼎明企划部6儿童玩具100件20元xx元郭玮采购部7宴会桌卡50个1元50元李皓8装饰拉花60条1元60元郭玮采购部9套餐菜单100张2元200元李皓10晚会门票50张3元150元李皓11投票箱3个15元45元张彩菊12奖品50个80元400元徐鼎明采购部13合计//4400元//1、拉动江南的家庭消费，进步散台和包房的营业额。2、在众多酒店中进展差异化营销，首家推出安康益智菜品，营销概念超前引领潮流。3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，进步在同行业中的竞争力。4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌。营销方案篇二根据新的体系业务考核要求，加强部员工考核管理工作，从而准确、客观的评价部员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以到达企业的经营目的，并进步员工的满意程度和将来的成就感。2、考核的结果主要用于工作反响、薪酬管理、职务调整和工作改进。一“三公”原那么公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。公开：考核实行公开监视，人人掌握考核方法。公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。二“四严”原那么严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、详细、客观、合理。严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。严格考试制度：即考核的流程和考核的准那么要严格，使考核工作有法可依、有章可循。严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人和不负责任的态度。考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。一业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进展的考核。其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描绘的工作内容。对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。(二)工作态度考核态度考核是对工作态度和工作热情的评价，详细包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。根据员工工作态度及协作等进展相应的奖惩计分。详细内容及评价标准如下：1、无故迟到、早退15分钟扣除1分，30分钟以上2分。无故旷工或私自调休一天扣除5分。2、办公室大声喧哗，造成投诉扣除1分。上班时间不配戴工作牌和不按规定穿工作服的扣除1分。3、未能正确服从工作指示引起的工作失误或不服领导工作安排，视情况扣除1-5分。4、无正当理由、无事先预告的情况下手机关机、停机扣除1分。5、受理单页或收费确认单填写(用户信息准确性、发票号码、产品金额、礼品登记等)不标准，责任人每单扣除0.5分，引起投诉扣除1分。其它业务操作不标准引起用户投诉，视情况每单业务扣除0.5-1分。6、社区经理责任收费区域人为原因造成收费拖欠超过24小时(滨江下沙48小时)或引起投诉每单扣除1分(上城区钱一俊负责;江干区(下沙除外)严伟俊负责;拱墅区及下沙胡朋飞负责;西湖区胡亮负责;)。社区经理不能及时递交工作周报，每次扣除0.5分。7、业务内勤当天未能及时派发收费单子而造成的相关问题及投诉，每单扣除1分。8、业务内勤在处理业务投诉时，由于未能主动处理或延误处理而引起的投诉晋级，每单扣除1分。业务内勤录单错误(1-5分)，派单调度错误(1分)，发票管理错误(1-5分)，做帐及交帐错误(1-5分)。9、人员在销售过程中应该注意数据保密(违犯扣除1分)，及时递交日报(违犯扣除1分)，因个从失误引起用户投诉扣除1分。10、奖励部分：有实据的市场信息反响，根据价值奖励1-2分。协助部门完成公司指派的形象化现场或其它营销宣传活动奖励1-2分。优秀营销方案及建议采纳奖励1-5分。当月全勤(无迟到、早退、请假、调休)奖励1-5分。承受培训新人任务，协助新员工顺利上手独立工作奖励5-8分。一)底薪方面：试用期员工底薪为800元/月试用期合格后签订前程无忧外包劳动合同。转正后所有员工底薪为1000元/月;其中：1、预催人员岗位工资为200元，每天保质完成120个用户的预催工作及数据总结。(话务员预催用户效率，每人每月预催数据分开进展预催，次月将续费结果对应进展考核。根据考核结果发放岗位工资。内勤审核联络量，如有发现造假处分力度大点。)2、内勤人员岗位工资为200元，对应完成相应的岗位工作。同时根据业绩考核情况进展奖金发放。3、上门收费人员岗位工资为200元，正常情况下每月最低完成上门收费指标为80用户;所有员工工资统一在次月10日左右发放到员工工资卡中。说明：1、试用期内业务类人员每月新开户保底指标10户(包年1户抵1户、短期2户抵1户、续费3户抵1户)，未能完成保底指标或工作态度不积极不予以录用。2、转正业务类人员每月新开户保底指标20户(包年1户抵1户、短期2户抵1户、续费3户抵1户)。当月新开+续费未到10户，待岗;连续2个月新开+续费未到15户，待岗;连续3个月新开+续费未到20户，待岗;工作业绩连续未达标及态度恶劣予以辞退处理，且无任何经济补偿金。二)相关费用补贴：所有人员每月交通费用补贴为50元/月(上门收费人员100元/月)。通讯费用胡亮、张青青、俞刘姬手机内网补贴费用为20元/月，俞杰为30元/月。在公司可以免费提供食堂中餐。夏天高温费发放标准为每年7、8、9三个月发放200元/人。三)业绩提成方面：(主要适用于人员、社区经理业绩管理)销售人员每月销售业务量所产生的业务佣金(按照公司核心代理商统一标准计算)的70%作为业绩提成根底(二代业务结算标准不重复计算);销售业绩考核成绩按照销售人员每月业务量完成指标情况进展综合评估计分产生。(备注：每月业绩由内勤统计，主管审核。销售业绩考核成绩最高考核分为100分。)部每月针对销售人员的态度考核、业务考核后计分总和相应就是综合绩效考核成绩(x%)。将综合绩效考核成绩乘以该月业务佣金就是销售人员业绩提成金额。例如小王20xx年1月份销售业绩考核成绩为98分(完成指标计分+态度考核计分)，而该月业务佣金为3000元，那小王1月份的业务提成为3000*70%*98%=20xx元。所有员工销售提成在每月部门的业绩佣金考核完毕之后发放(大约在下下中)。按“三公原那么”做到佣金的透明发放。四)年终奖励在年终部门根据收入情况，以员工本年度业绩奉献情况为根据发放年终奖励。营销方案篇三【关于网店推广】网店推广方案书至少应包括三个方面的根本内容：网店推广的阶段目的；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广方案本身也是一种网店推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否到达预期目的的衡量标准。网店推广方案是网络营销方案的组成部分。制定网店推广方案本身也是一种网店推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否到达预期目的的衡量标准。所以，合理的网店推广方案也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销方案包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业形式和运营策略等，一份好的网络营销方案书应该在网店正式建立之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广方案通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建立阶段就开始网店的“推广”工作。与完好的网络营销方案相比，网店推广方案比较简单，然而更为详细。一般来说，网店推广方案至少应包含以下主要内容：确定网店推广的阶段目的。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。假设可能，最好详细列出各个阶段的详细网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目的的控制、推广效果评价指标等。对网店推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进展。下面以案例的形式来说明网店推广方案的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网店的推广方案。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店筹划建立阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司消费和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网店制定的推广方案主要包括以下内容：【推广目的】网店筹划建立阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建立过程中从网店构造、内容等方面对google、百度等搜索引擎进展优化设计；网店发布初期的根本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录〔列出方案登录网店的〕、购置2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告〔包括方案投放广告的网店及栏目选择、广告形式等〕，在假设干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进展资互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进展辅助推广。推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进展跟踪，定期进展网店流量统计分析^p，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。上面的这个案例并不是一个完好的网店推广方案，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广方案中，我们仍然可以得出几个根本结论：制定网店推广方案有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，防止重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进展的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计网店推广的根本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建立阶段和发布初期通常都需要进展这些常规的推广。在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些那么仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进展。网店进入稳定期之后，推广工作不应停顿，但由于进一步进步访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建立一个行业信息类网店的方案等。网店推广不能盲目进展，需要进展效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况根本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析^p报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。【通用推广方法】：1、签名档一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！假设可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。2、努力发贴尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，假设不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！3、商品名称商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比方加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！！4、在旺旺上发广告在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，假设碰巧遇到个不开心的淘友，那就可费事了。5、推荐位这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？纯熟了，终究有一天会被我们抢到。6、赔本也要搞一元拍我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些廉价的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！这样何乐而不为呢？营销方案篇四只有对楼盘进展充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的根底上,充分发挥产品的优势点,筹划才能行之有效。(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优优势分析^p;(3)目的市场的分析^p;(4)目的顾客的特征、购置行为的分析^p;或许有人讲,搞房地产工程靠的是经历,但须知,市场调研的目的是从感性的经历,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进展有效的预测。在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经历终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析^p;(2)主要竞争对手的界定与swot的分析^p;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析^p;(4)与将来竞争情况的分析^p和评估。定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过工程的调研,制定楼盘定位,提炼usp(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目的顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,那么手忙脚乱,怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原那么,讲究策略性、方案性有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、挑选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播那么是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立明晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目的;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析^p;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析^p;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析^p;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析^p;(6)不同地区、不同方式的夹报dm分析^p;(7)户外或其他媒体的分析^p;(8)不同的媒体组合形式的分析^p。房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈的市场竞争,那么始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目的为指导,全方位地施行强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交织,整合传播。营销方案篇五1、为庆贺端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，进步商场美誉度;2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的间隔;3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。6月9日―13日五五端午“粽”情重义真情一：真情相聚佳节共度(6月10日―11日)凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精巧礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱字字真情(6月9日―19日)1、为庆贺6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，：57200;email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台：略真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日―12日)1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进展部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日―12日。2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日―15日)6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆贺端午佳节最后时段成交。营销方案篇六前言任何的广告筹划方案的目的和宗旨都是在于进步产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进展了深化细致的理解和研究分析^p的前提下，找出“站前广场”工程的资问题与时机，以到达或超出“站前广场”原定销售方案，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。一、xx市房地产市产根本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长奉献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。3、企业融资才能有所增强，资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数根底上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。5、房地产业的开展与城市化建立严密，城市化建立促进了房地产业的开展，我市北扩南移的外延式城市扩展建立促进了房地产业的快速开展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，xx区内集中了14家，xx县3家，xx县2家，xx市1家。一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房开工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年进步4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发才能低，竞争力差。近几年来城市化建立的开展推动了房地产开发的开展，存在一个工程孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发工程前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发才能。三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不标准，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购置欲望，影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储藏贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和标准：房地产开发贷款必须“获得国有土地使用权证、建立用地规划容许证、建立工程规划容许证及开工证”等四证，开发企业获得这四证，实际投入应不低于工程总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主体构造封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费工程多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场开展，从而影响整个房地产业的开展。总体看来，我市房地产业具有宏大的现实和潜在需求，开展空间较大。市委、市政府提出加快城市化建立步伐，城市化建立需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均程度5.5个百分点，假设每年全市城市化率进步一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经历说明：当一国人均gdp到达300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均gdp为5208元(651美元)，是房地产业加速开展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，假设到达这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的开展潜力非常宏大。20xx年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建立工程开发实行市场化，通过工程招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底打破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的开展。“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进展大体比照分析^p如下：1、xx开发区。由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。xx大酒店：核心竞争力：五星级酒店标准概念其周边自然环境好;用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;其定位为社会高薪阶层。2、xx地带。以新开发的工程-城西农贸综合市场为主。xx农贸综合市场：核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。规模大，规划齐全，有功能优势：拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。2、xx城区地带。xx商业广场：核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。有功能优势：总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面20xx元至11000元每平方米。定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境标准化的超大型、多功能财富街区。xx商城：核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。根据《xx房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经历，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖，色彩要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的根本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋*室等;3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅廉价。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，4、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色效劳(如家政、订购车票、托儿、托老效劳等);b、物业公司应与小区内住户增加联络，加强沟通。第二节“站前广场”工程分析^p1环境：坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。3开展：据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速开展。物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目的消费者着重考虑的主题。4住宅(办公楼)设计建立：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购置不动产保值是最好的选择。8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。1)品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰场面已开始形成。如今以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经历，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。2)市场承受才能：由于xx市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否可以把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速开展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。三、竞争对手分析^p第三节推广策略界定从“站前广场”工程本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目的消费群及其相关特征是：1目的消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者;以及自身具有经济才能较强的阶层。2年龄：年龄大约在35到55岁，3家庭构造已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。营销方案篇七1.我店经营中存在的问题〔1〕目的顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店效劳质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目的市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目的市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费程度较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效劳质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。〔2〕新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店虽然属于x杰集团〔x杰集团是我市著名企业〕但社会上对我店却不甚理解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.周围环境分析^p尽管我区的整体消费程度不高，但我店的位置有特色，我店位于国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假设我们可以提供适宜学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个宏大的市场。3.竞争对手分析^p我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营才能上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和效劳都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于优势的。4.我店优势分析^p〔1〕我店是隶属于x杰集团的子公司，x杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分开掘其品牌的宏大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。〔2〕我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生。时机点：①本企业雄厚的实力为我们的开展提供了条件；②便利的交通和宏大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和开展提供了广阔的空间。目的市场即最有希望的消费者组合群体。目的市场的明确既可以防止影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目的市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目的市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付才能消费者，也是酒店才能所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目的市场，对目的顾客做详尽的分析^p，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资已经成为饭店利润的泉，而且现有顾客消费行为可预测，效劳本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能