2023年产品推广策划方案

2023年最新产品推广策划方案

2023年最新产品推广策划方案（精选篇1）

一、导语

随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这

使得变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多—企业开始出现

在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前，我国的一市场仍处于起步阶段,绝大多

数企业规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还

处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安

全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以，我们坚信—市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。

2、提示消费者对对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析

3.1市场环境分析

3.1.1市场现状

①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的

看法褒贬不一，定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一

种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到效果，而且需要

通过手机发送指令才可反馈会信息，自主反映能力不强。

④部分GPS需要绑定平台服务或手机电话服务，使得使用成本高。⑤消费者对了解较少，使得购买

的人群小，造成销售困难。虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的

了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的在销售是只一味宣传

产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分在产品外形上甚至没有品牌

标志，只是表明产品的名称。

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⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的市场中存在这一种现象：

部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的产品，但是在淘宝等网店上的有在苦恼于没有消费

者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有

自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前对产品的了解和体验不足。

3.1.2市场前景

①品牌化逐步形成。

产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重

视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的品牌。在这样的发展趋势下，必

将会有更多的品牌出现在市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙

牛，，等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。②适用的消费人群不断增多，市场潜力

夫。

随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的

居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己

所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是行业带来的发展的机

遇，越来越多的民众产生了对产品的需要，必定会带来更多的市场价值。而目前的产品还不足已满

足这些民众对产品的需要，这说产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。

③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。

现在消费者对于需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的需求主要在于汽车防盗，防止老人

小孩走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将设备用在贵重文件的管理、配套产品

服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品

进行强化或二次开发，使得企业所生产的产品能够满足更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。

过去的人们当提到一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的服务的

认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产

品而需注。

3.2产品分析

3.2.1外形

便携式主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应

器进行感应。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感

应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控

保护的效果。

322性能

本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理

是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，

感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品

以离开原定位置。

323用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。

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在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可

以快速的被发现以防止走失。

②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不

影响物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。

在夜晚，将芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被

打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、

以更好的保护自己的人身财产安全。

④家庭、企业贵重物品的监管保护。

出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将芯片附

在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动

或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少

出行时不必要的担心。

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品分析

主要的竞争产品时传统的警报器，传统的警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠

近时产生警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发

出提示。而且警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，

对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击此外，警报器的功能单一，

仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

与警报器不同，除了包含了警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单

一的依靠响声，可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体

需求进行自由的选择。其次，比起警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活

动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为产品提供了更为广阔的市场。

332竞争对手分析（SWOT分析）

S（优势）

①产品用途广泛，便携式可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个

区域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。

③产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。

W（劣势）

①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源

②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。

③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。

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④国内暂时还没有—市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混

杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

0（机会）

国内市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取

得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的

情况由现。

T（威胁）

国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力

求打造一个品牌的优势，占领市场。

根据SWOT分析，选择解决方案。

SO战略——成长型

①发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。②使市场多样化，增长目标

客户的种类。

③通过不同的聚到宣传好处和产品的特点。

W0战略一增长型

①明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。

②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。

ST战略——多样化型

①利用优势，回避威胁。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。

WT战略—收缩型

①减少劣势，回避威胁

②明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化

3.4目标客户分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，很多家庭都只有的一位

小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情

况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为

突出。在这样的背景下，便携式的可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，

在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭

成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。

2、中高层收入人群。

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需要保护对象：单件的高价值物品。

现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带

的笔记本电脑，公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人

群急需自己的一个私人的来防止自身可能遇到的损失。

3、旅游爱好者。

需要保护对象：携带的贵重物品和在居住外夜间人身安全。

出门在外，感受异域的风情，很多人都会担心在出行的财产和人身的安全，在平日的游玩过程中，

便携式可以为他们提供良好的随身物品保管帮助，也可以为他们在夜间营造一个安全的休息环境。

4、大型企业单位和学校

需要保护对象：一^通

如今的许多大型企业和学校，都开始使用“一卡通”系统来帮助自己实现高效管理。一张磁卡，通常包

括了签到、付费、出入准许等等功能，这使得它的价值不断的提高。此外，卡的信息量的增加，使

得磁卡的遗失所造成的损失增加。

5、大型游乐场所的经营方。

大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丢失的重灾区，这使得便携式

在这些场所的租赁市场很大，经营方可以通过出租便携式形式为游客提供游玩过程的保障，这样可

以在增加收入的同时，减少的所管辖的游乐区域的人员走失和物品遗失事故发生率，降低了游客的

投诉，为游乐场所赢取良好的口碑。

四、市场营销推广策略

4.1、产品策略

我们可以在中国的各省会城市设置产品体验店。让有需求的用户来到体验店里感受产品的具体功

能，以突显本产品和其他产品的差异。让用户体验到产品给他生活带来的好处，对产品产生信赖

履

4.2、渠道策略

便携式主要目标客户和市场明确的，我们通过医院、景区、网络媒体等媒介，相互合作采取转介绍

客户的方式、驻点营销的策略，扩展销售渠道。

五、营销方案

如何做好市场营销，是企业能否满足消费者需求，实现自己的愿景的重要条件。营销方案作为出发

点和归宿，需要准确确定自己的目标市场，运用有效的促销手段吸引消费者的关注。一个好的营销

方案，不仅要准确传达产品的理念，传达企业对于产品的市场诉求，还需要促进消费者对于产品和

企业的忠诚感情。

以下，即是几个我们对于公司便携式警报器产品的市场营销方案，它们忠于特定消费群体，准确向

消费者传达完整的产品信息，从而达到迅速推广产品，增加产品知晓度，并且拓宽产品销售渠道的

效果。

5.1方案一：微博营销

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营销目的：建立网上互动营销平台，依托社区化及微博打造一个营销通路：传播品牌、产品、项

目、公司等信息，通过微博使用群体的年轻化、高知识化、快速传播，及对新鲜科技产品充满探索

未知的兴趣，迅速吸引大众化的眼球及关注，逐步完成网络通路营销的布局，为公司实现产品推广

宣传做好舆论前提与战略布局。

营销目标：微博属于大众化的平台，信息传播速度快，本方案的目标群体定位为大众。

营销执行：

1.内容为王

严格要求微博发布时间(粉丝在线活跃时间：早9-10点，午休，午后4-5点，晚21-23点;周三、周四，

微博互动最为集中，反馈积极性最高)。其他的时间，用于整理微博发布内容及反馈信息，交流学

习。晚上和周末的时间，必须用时光机等工具来辅助发布。每天原创内容不超过11条。

2.内容主题

内容用标识出产品主题，发布主题与话题时确定内容在什么范围里，想表达的产品理念，以及主题

所传达出来的产品诉求。

3.内容策略

让每一条微博都能吸引粉丝关注自己，并加粉。内容能简单明了传达产品的理念与用途，通过熟悉

网络热点并转化为自己产品的卖点，达到吸引粉丝眼球和促使转发的效果。

4.增粉实现方式

微博信息传达的特殊性要求博主具备更多更高质量的粉丝群体。实现增粉的途径：

1、与粉丝互动对话、聆听回应、做出反馈；

2、粉丝质量高于数量，与粉丝建立联系与信任关系，与活跃粉丝结成团；

3、关注行业专家、意见领袖，获取更多信息；

4、有奖关注+转发、有偿征求建议、反馈活动等。

营销分析

(1)根据粉丝的互动效果筛选目标客户。

通过粉丝的互动效果，即评论信息和微博转发，来分析客户的消费需求。对其中属于产品的目标消

费群体进行互粉以便进行针对性营销宣传。

(2)根据微博转发量、评论数来分析微博效果。

学习并沿用效果好的微博，并从内容中发现粉丝们的诉求点;对于效果差的微博则分析是客户对象错

误，还是微博内容或是技巧出现错误，并做出整改，删除该微博。

(3)根据粉丝增长量及有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。

2023年最新产品推广策划方案(精选篇2)

一、市场推广的前奏

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1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品

在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）?消费者购买行为分析、消费者需

求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市

场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善

USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节

直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，

哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几

个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中

产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退

法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低

后局除等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各

个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、

渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家

代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道

成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设

置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群

开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形

式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容

等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进

货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展

的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的

重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市

推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人

员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

二、市场推广的实施

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

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据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售

氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些

新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的

营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈

列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标

消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的

一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端

销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终

端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如

果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围

的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、

易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别

门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终

端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能

空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得

到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人

流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路

演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结

合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣

传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店

外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、

短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。

在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品

与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫

期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，

有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主

题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心

里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要

素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳

定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须

有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题

要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌

战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注

的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广

活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的

新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

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主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结

合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活

动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执

行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过

培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指

挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的

原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管

负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负

严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例

会、报表体系以及相关奖惩措施等。

同时，企业还要注意做好对那些兼职促销员本身的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目

的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行过程

中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量

排行榜，大大促进了促销员的积极性

2023年最新产品推广策划方案（精选篇3）

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求

关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动

者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质

量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断

追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束；

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、

环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

③家庭规模小型化做饭成本高

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④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）

⑥饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

①饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）

②特色难于形成（餐饮特色竞争强）

③市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）

⑷对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食

物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区

域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到

广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产

品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的

分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话

收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动，以美创意公司为主，开展活动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

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1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。

2023年最新产品推广策划方案（精选篇4）

一、活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

⑴宣传期间例如：X月—号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP,发送活动信息通知。然后

店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x

号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日

前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释、卡片的形式

A、免费赠与一一持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B、定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如一或

—活动面值，活动当日持一面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当―元一_元的酒水

购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

（2）实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候

向其赠送下次活动的卡片。如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，

为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的

喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧

的经营效益。

1、每晚在x点—前进场到一点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调

制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但

是都是一些酒吧常客。）

2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者

天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

3、周日三为女士之夜，女士在当晚x点点—即可品尝免费鸡尾酒。

4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师

亲自到其座位上制作。

6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之x的提成（或其他待定）。

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8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11.由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的

吧台文化。

13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改

善。

2023年最新产品推广策划方案（精选篇5）

一、前言：

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮

品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部

分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融

合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤

酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，

有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为

了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，

而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可

以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮

液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯x。、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知

道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消

费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营

养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提

高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选

择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品

主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果

酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

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据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以

15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，

推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因

质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘

徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成

了杨梅酒和桑根酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏

红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好

的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰

显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭

脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极

致;所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制

度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发

生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭

脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售

步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成

气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”:近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因

此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整

合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提

升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内

中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此

外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全

球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国”的企业精神和“人单合一、

速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广

出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，

经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价

值。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，

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现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市

场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水

果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精

和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从

而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让

更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产

物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需

求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开

发才能达到预期的效果

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护

终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；

分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经

销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良

好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管

理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟

面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人

员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强

零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性

的搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优

势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以

采取以下方式：

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次‘全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作

用。

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③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务

代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop,放台卡

和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力

度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路&消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与

质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人

员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设

上,开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品

推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂

雪’的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予

以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比

赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪’就可以获得一次掷点

的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪’和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开

式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台‘新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向

个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟

识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题

报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海

南养生堂”在20_年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

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思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：

①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐

桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画

外音)

拍摄重点：

(1)场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内

容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

(1)市场占有率：第一年10%；第二年20%,第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶；

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根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元,

管理费用：30万元

销售费用：

⑴销售人员工资30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

合计：217万

2023年最新产品推广策划方案(精选篇6)

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内

的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不

清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

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市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而

不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其

次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附

加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业

的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品

为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的

印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人

才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资

料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客

户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那

说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无

非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与

品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大

客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以

再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，

或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形

式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

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可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便

与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络

建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定