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文档简介

幸福梦想细节营销2019年第四季度项目营销推广方案博誉代理万星项目组014年12月19日写在前面多次探讨,似乎有些问题困扰看我们低价格板块-宽城,高品质产品-精工、多层、大户、洋房刚需为主要需求目的价格,绝对改善消化产品-、多层、洋房.“见证”万星,寻找“连接桥梁”本报告思维模式SCQ模型引子5滑情境背景期望结果(我们有什么?)(我们希望达成的目标?)需解决的核心问题?饥饿式营销,细节制胜我们有什么?5滑资地、中部块,双公宽城区政府旁、政府机关幼儿园点减东物场欧亚市,十分钟火车盐、人同场,半时直全精工建筑品质,知名施工设计团队精细建筑选材,贴心物业服务势精工品质社国际品质规划视野,优越产品户型设计洋房品质社区超大楼可距智能封闭小区,三季有花四季常绿景观设计本案需要实现的目标是什么?5滑>项目目标:占据北城精工品质建筑人居领导者地位,以及北城精工建筑领导者影响北城高端市场的影力项基本目标品牌形象根长春}>品牌目标:本案是万星在长春的代表作,肩负看万星品牌优良客户满意度>客户目标:形成持卖的优良的客户满愙度,保障项目的可持续发展战略核心目标实现项目热销>售日标:力争完成定销售目标,并争取超越定销售本报告以核心目标为重心,进而实现基本目标需要解决的核心问题是什么?5滑如何到项目本身与客户的共鸠鸣?让客户了解并记住万星幸福城!目录5滑市场环境明确项目核心卖点项目价值分析区城壳争格同重塑项目价值体系市场格同分析排他性价值体系重望独特性思维导图项目客群分析核心策略执行事件营销成交客户特质分析话题营销客户购房心理描摹活动雪销项目推售略些策略推广策珞目标分解5滑Part1市场格局分析宏观环境:房地产市场形式严峻政府决心救市先后出台多个救市政策但短时间内难见成效!5滑1、宏观楼市形势提炼政策方面:央行决心敦市,银行房贷支持渐成主流,金融工具剌激是救市的杀手锏,单—松绑限购不会引泼爆发式购房,若要取得效果必须有配套的房贷优恵措施。放宽公积金政策公积金不再受区域限定市场方面:根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅舶全样本调查数据,2019年9月,全国100个城市(新建)住宅平均价格为10672元/平方米,环比上月下跌0.92%,连续第5个月下跌。2、博誉观点政策方面:限贷政策放松可稍微解楼市的下行压力,效果会比此前放松限购显著,但楼市因此短时间内重回上升通道的可能性不是很大市场方面:政府救市决心很大但政策见效需要有35个月的缓冲期在先后放松限购限货政策以及放宽金融政策的背景下预计明年年初市场必定有所好转板块特征:宽城板块是除了高新北北湖板块外均价最低板块板块溢价能力有限价格始终处于整个城市最低点8月份房价=9月份房价

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