平安保险业务员薪酬福利制度全套精心整理教学课件

平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理].目录口直销业务员福利待遇提升队伍体能,实现业务队伍长期的可持续发展优化组织有效培养新人有效激励体现优胜劣汰营业部运作辅导人制度◆薪酬与考核制度◆考核标准调整◆各层级人员职能◆季度评估施行系数调整综合开拓绩效重新定位◆年终(中)奖分配资调整方式的改变辅导制度改变:建立新人辅导利益、明确辅导人制度,保证老人对新人的技能传承职新人考核期改变:引入“行政试用期”,引入“培养期”薪资制度改变薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资年终(中)奖分配体现奖优罚劣考核指标改变考核指标中增加客户持续产出率的概念,使业务员逐步注重客户的长期积累等标准保费折标系数改变员工分类业务代表、业务经理、资深业务经理赵EA0鱼仕Eβf)盍置p孟仕4盍噩β9鱼矗幂Eβp鱼弘§E幂p鱼认盍噩冪ⅸE自厚9鱼头矗冪6鱼弘盍§晷EBp鱼弘盏冪5释9弘盍d矗9鱼↓盍(ψ靠扎愿B6)业务员职责明确辅导职责若为见习业务代表或业务代表,还应协助辅导人(资深业务经理)或由辅导人(营业部经理)安排的业务经理做好各项业务相关工作,学习并掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法。若为资深业务经理,还应指导、帮助所辅导的业务代表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法,辅导其制作计划书,并与之分享展业经验。建立辅导利益概念不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人,都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴A类240元/月,B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25%新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3%。导一名新人的辅导利益测算(0.8标准)A类地区B类地区「固定辅导津贴新人产出津贴34002763新人育成津贴714561人98748124根据考核指标测算,根据经验值实际达成奖是考核指标的13倍,利益体现还会更高为了适应相应法规的要求和新人培养的需要,新增“行政试用期”法律规定新人培养需要个月行政试用期劳动法规定:“用人现在面临的问题要求提供足够的单位与劳动者签订的一入司即开始考核时间的培训期小于等于一年日常活动量管理试用期不得大于新人培训简单辅助辅导人进行客户服务以提高销售技能没有很好的学到求投入到实战中引入“培养期”概念考核点考核点考核A类60万A类60万开始就可以晋升可以晋升原基有保费要(此后每培养期隔6个月都可以晋1月小9入司时间/1218注重技能积阶段性评阶段性评晋升点淘汰点估点A类累计130万2年内还不新基A类累计8A类累计标保可以晋升能晋升为本法1考核:日常万标保可25万标保为初级业务经业务经理活动量以维持可以维持理,否则以后的,则被否则淘汰否则淘汰85万/半年,才淘汰可以晋升业务员薪酬基本工资、业务津贴、其它收入直销业务人员基本工资(0.8标准)元\月职级类现工资B类现工资高级客户经理77004900部经理据高级业务经理二级50503200日常考核高级业务经理一级4100中级业务经理二级[240有上下20%中级业务经理一级21001300调整权初级业务经理18501150助理业务经理1240800业务代表1240见习业务代表匚992640基本工资设置调节系数,根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以调整,仍有上升空间。增加学历工资:硕士以上学历150元/月、大学本科学历50元/月。吸引高素质人员。长期服务津贴含入高职级人员,高级业务经理薪资增长6-9%不等业务员薪酬基本工资、业务津贴、其它收见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为标准提奖比例的90%。对于见习业务代表和业务代表,当业绩达到月度基准标准保费时,其超过部分的业绩方可享受业务津贴业务代表月度基准标准保费:A类地区2.2万B类地区C类地区引入D类地区1.2万月度基准标准保费概念56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头