采购商务谈判

采购商务谈判谈判

A谈判的定义

B准备谈判

C谈判技巧

F后续工作

1.

当你刚进入一个新行业，对所负责采购的零部件不是很了解时，应该怎样跟供应商进行商务谈判？当买方处于弱势一方时，应该怎样运用谈判技巧，达成自己预期的目标？当买方处于优势一方时，应该怎样运用技巧让卖方充分竞争，从而得到最有利于买方的结果？当供应商不配合某颗物料的降价时，应采取怎样的谈判策略？4什壁么凉是重谈螺判脾？谈舒判片是牵当舒事兔人真为皱满款足触各识自是的淡需词求凡和孟维晶护退各戏自盾利疫益坊而芬进项行旺的名磋汇商注，遗协浪调饭和丘调对整画各哲自弹的现需墙要屑和酒利茧益齿，歇谋晌求萄妥味协坚，究从饺而斩使呜双荐方推都贼感秀到率是柴在蚊有召利烟的沈条名件焰下民达倡成运协明议注、得交财易民的筹过跨程退。每床个悠人樱并葛非奏生答来披就轿是召优积秀的缓谈紧判绝者有楼效佛谈哲判械可浪以味带融来炒的阅效吓果1亿.更猴低摄的疲供届应穿总台成等本2擦.更怜好泽的医品不质,耐粉用络性举及托性贷能3氏.缩蜜短预各凉种另提站前闯期4跪.使兆合哭同酿的缩慧执填行具更犯加非容睡易们并义按古时触进训行5双.改虏进皂供耳应竖商萌可嫁靠速性盟和降服饭务6城.减共少包同货供略应始商健的裂争愚执。特。晌。一虽个控典浪型艺制组造薯企川业公的愿成阻本圣构叠成采购原材料60%管理费用15%劳动力15%10%利润采购原材料54%管理费用15%劳动力15%

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他们也可能向我们的竞争对手出售产品

如果失败他们可能从我们的市场中撤出

在第一个合同结束后他们可能提高价格

我们他们:我们:相对小的采购价值

缺乏谈判技巧

他们:缺少我们市场的经验

生产能力过剩

产品无差别

长期合同——保证供应

他们为我们的产品设计人员提供培训一些产品返销的可能性

SWOT是他们新市场中的第一个顾客规模小但业务在增长

国内市场的领导者

经营原材料和产成品

有良好的市场信息渠道

良好的技术支持能力

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