赢利模式八大步骤解析

赢利模式八大步骤组成1、市场调研2、寻找机会3、明确客户4、产品定位5、赢利目标6、绩效管理7、市场营销8、财务管理一、市场调研——四只眼晴看市场■政策法规调研分析■竟争对手调研分析■产品调研分析■目标客户调研分析政策法规是企业的第一大风险1、畅政启策乏法枝规鸣调值研稍分值析■跌法貌律惯法滥规■律产帖业台政耗策■椅税术收圣政极策■谨金幅融政伍策2穿、僚竞漂争菊对张手敢调栗研交分我析1、毕为事什劳么永要领调套研罪竟邀争楼对刑手爸？2、柔谁趁是片我摘们悠的躲竞印争恼对暂手项？3、至调慌研波渠突道4、俩主匪要纸内段容5、扛如赖何鱼建县立组情口报规组贱织6、劫保嚷密相管侵理—妨—决主逼要珠内译容1、蔑对朝手担优车、僵劣昆势2、铁组美织走结能构碰（香总单部昼、样子锻公袋司路以护及姜核禁心蛋区蚊域蜜的拦组草织箭结义构汗）3、事核陕心哪人临才自（批管父理读、稀技壶术张、笑创虎新术、蜜营责销栋方沾面豆的条核蹲心街人为才封）4、撑产怎品舰状绒况蝴（缴研秆发平、呼主搜营笋产孩品狮、持附涛加/非雄主采营慎产派品模）5、鞠管接理镇手衣段6、划营置销学手钻段铸、克策猜略开（堆价宪格检策斧略光、智通旗路/渠巷道援、蠢推臂广/广桂告现策孙略筋）7、辰客与户核资片源听（蹦大玩客略户细）依：间核距心阶战炮场胀区膝域最在盏哪洲里饿及残区楼域禽表街现/占饥有摊率8、鬼最林新西举感措华（止最碰新哭信廊息筐）烫：僵前7项乒的艇变蚀化座及扰其帆它塑信顺息9、愉成略功倍经网验1姨0、交财铲务戚数析据灰分屈析薪（油细斩分楚到罗月贸的伪销连售纳收安入照、薪直萄接/间足接杰成右本圣、请费捐用必、亮毛如利悼率锦、恳税察后得利耽润骨）3丛、赵产井品坊调疗研僚分伶析（1）互行纳业悠调禾研总牺量童、竟速历度劣、潮趋福势（2）侄产歼品剩细来分市彼场旦是葡群惯体用识户桑是邻个意体企肿业闻只厚为养一匙小苦部皂分庄人端服东务行郊业领细抢分—巧—例唤如壶饮迹料矮行惰业咖啡功能饮料饮料行业碳酸饮料纯净水果汁碳酸饮料矿泉水茶水功校能纯细哨分—闪—例痰如返奶扒制居品急饮鼠料脱脂奶鲜奶奶制品行业晚餐奶早餐奶加钙奶果奶消痕费次档陈次阀细施分中高低4腥、总目屯标杨客笛户添调蹄研吗分侦析—秒—谁抚是售你体的泉客蜜户1、窑地输理处区语域阀细也分—那—省揉、糠市夕、挤区坐、荐县2、乓人尼口译细话分—测—年从龄施、腾家汉庭灯、涨性攻别汗、誓教运育3、掩从剑行倚为千细旬分—尤—购亮买及时壳机害、哨环汗境珍、聋使铜用提率佛、判态前度裂、厅忠临诚服度她、授购霉买秘方煮式4、毯从渠消搂费茎心遮理捷细枪分—涉—个按性葡、病收徒入墙、吹生废活叼方挪式目格的1、怠明伏确每目甘标煮消匀费者者2、僻他榜们胸的炭需笼求昨是例什嫌么翻？台他此们销的育问惨题厌是圆什浩么采？二抵、妙寻虚找筝机妹会厅（浅S库W逆O衔T蓬分喝析方）劣冻势W优钞势S机猴会O威近胁T1、S死W猾O李T分节析厦（柄举傍例蒙：朝某祝知起名捉家味电扮公志司S阳W搭O甘T案陡例亿）1、突完君善视的脖营通销待网极络辱渠飘道2、鹅快撒速准的肌产沃品撞分煤销贴能拼力3、忠具样备遭了死一棚定叹的董信千息粘技话术想基娇础4、朴物蓝流道体杠系陷的峡改羊造欠和移升派级嫌为误公歼司略发旨展雪超投级爹连驶锁实顷行西多腹品糠牌亚战堂略腐奠崭定仰了中基苍础5、悬专礼业咏的惊销铺售捕队亚伍观、挂有饥实临力知的愈客吐户芽群惊体馋和欲千膛千万铺万毒忠早实举的收用山户哀已册成丽为荷公登司秃最钩重县要榜的压战奇略榨资源慕。S照W术O贪T分半析我秒们狮的5大派优争势1、靠渠岭道某产辛品盟链征单肿一文，售平躺台话分箭销后能测力皆未妖得般到堪有斥效释刑放2、形为筹适恰应宽未须来棵多妻品眯牌邪，昨跨踪蝶行堆业火产岂品戴分里销平战腊略卵急需部储关备慰大损量个合士格借专滚业道人就才3、步“兵高纱成藏本笛、核低壤利旬润姐”订的督运眼作土模洪式纪尚脂未删得丙到谋彻妇底改腊变S篇W澡O距T分狐析我来们贤的3大构劣社势1、暑借佩力W饲T哗O，棵实捎现忆渠因道手多围品堡牌辟、挣跨顿行逢业行产兔品星分猾销劳战装略2、笼国腿内下家千电雅业班的撑渠梅道动整占合兰给银公桑司扒的缠成科长擦带副来袜机仁会3、秤突捕破娇传直统联分素销削模鸡式揉，害向筝以趋电尽子顾商击务瘦为门基仓础辉的班分飘销凑渠季道糠型莫企轧业惑转谜化S梨W买O平T分那析我像们鼓的3大网机僚会1、洽企哪业名的舱技俗术春含楚量隙低绪，绝成谋为鼠规闸模搭扩刊张揭和烧产的业亩升太级斤的延瓶浇颈培。2、握加蜡入W瓦T样O，翼公豪司注面枝临缓“此国芹内伯竞怎争给国尺际耐化留”赌的尊严让峻皱挑循战膜。4、A公变司伍的边快级速养扩良张档与宰发舅展.5、B公骑司帜上桨市今后房诚经劝营轮目垦标慎针读对典本袋公泰司禁。6、C公绝司序抢内夺轮客湾户歌。7、据小盯公剃司妨价萝格翼恶联性脂竞原争再。S磁W支O昏T分牌析我防们敌的7大脆威降胁2斗、焦寻首找钟机联会谋（擦S虹W初O肌T驴分册析宋）参续优星势机忽会寻躁找切巨入灰点案荡例视：探深厅圳答万屯科渐的1牺0年近加仰法崇（1鲁9差8摩4汇-哪1丹9护9致3年南）■1苗9旨8抬4年津，枣王司石穿在友深山圳骡组拔建劣成垫立烤现例代丢科羽教疯仪眼器嘴展过销唇中鼠心告（径万稍科卵前竖身泥）盲经泥营晕办驻公宏设苗备团、棍视杆频园器冤材洗的正进霸口线销宋售进业班务掉。■1损9锄8额8年闷，男政沫府念批先准纠万计科确股字改库方待案聚，源募给集约资糕金2未8步0葬0万盛，们万瓶科泉进净入糖房纺地某产无业纳，瞎并袜涉波足君工漂业贴加熄工粒。■1刮9声9堤0年斥，宣万造科召进态入温连稠锁闷零居售吩、鹊电呈影交制姐片包及欣激脱光币影曲碟六等齐新挥的肥领该域拳。■羞至1核9播9失3年颤，例万崇科绪的示业静务请已贿包泰括腐进混出贞口增、粉零察售牺、拘房吃地统产送、灶投许资辜、置影商视连、亦广笨告夕、缘瑞饮钉料苦、柴印哨刷愁、宽机系加锯工仔、闲电喘气室工府程德等1谷3类役。■敬经矩过1柔0年理的址加腿法莲，硬万减科碰发喇展边成派为笑中读国纺多泰元软化炉的子集工团拜企廉业据。案验例坛：舌深避圳史万害科返的1绕0年挺减卵法煌（1聋9扛9债3割-苗2疾0誓0皇3年仗）■1各9猎9折2年艇，扭王疫石跃算岁了准一残笔现账谷，剂把淋多秤元芦化刻经絮营裕时巡寿期文所猛有蛮亏茧的傍钱栽和远赚盗的菌钱发相网加娃，堵结禾果直竟俭然皂是底亏揭损糊。■倒多匙元厦化弃经存营麦的活思溜路章，四导变致母万浪科寄资每源牺配爽置仁过趟于惹分飞散上，云业拘绩悲上神升蹲乏抓力粪。■雁同结一能时谱期扩，闸走俊专歇业袜化泳发盏展才道胜路翁的吐联圈想善、坡海含尔夸和遍华道为摔集爬团削的煮发粘展龙速肚度神和爪规创模栏都垮远哥远者超遮过王了冬万其科莫。■1祝9婆9冤5年犁，默万疏科日开与始胸全侮面挽调豪整菜房眯地尊产粱发廉展斥战求略校，负一岔改蒜过治去屿商光场役、哗公犹寓法、把写火字歇楼李什牺么茅都稍干奥的恨做片法情，志转拳为铜以忆开剪发熊城富市蔑中替档秃居定民外住岗宅欢为微主抬。■1奏9线9佩6年距，蛮万假科铜转桑让吃当曾时额广骡东火水抚饮葡料故市番场讨占乎有本率君第扶一位的轰怡薯宝篇食吧品尺饮版料蜘公幕司忠；■1到9蛋9消7年油，草万秃科先转脆让来属脖下欧的配扬坛声旋器哈制颜造含厂齐及倍供屈电重服套务胸公辈司害，济转抵让聪之归时留，舰扬正声枝器笋产泛品衬占某国吧内摆市摩场奥达4谋0瞧%；■2找0杀0蓬0年2月战，妖万弯科受转候让鞠深目圳筒万衬科痰精召品援制娇造砖公花司1献0轰0敲%的袍股节权瘦；■2获0虾0乏1年8月应，竿万幼科耐将博持恭有逆的呆万谣佳裹百读货7煎2捕%的貌股碎份当全裤部许转托让常给链中瓜国求华扬润越。■1害0年漠专键业腥化秒，柱造瓦就议了岛一描个屠具扶有虚持终续尽竞厦争炸优穗势牲的绘万挖科假；库没禾有1碧0年帐的聪减脊法忍，幕也据就秀没雪有肥今谷天妨中洪国号最招大顿的箱房蛾地弓产练开惰发况商办。—疾—对肚目疫标依客处户封，案你敞了旦解另什升么术？1、里客抛户预购括买签的惕好衔处苹是舍什笛么虹？2、箭在蚕何百处梳购薄买结？猛何宗处诱使亭用斜？3、惩在贼何薄时悬购击买销？4、歪客毯户壮对呜价油格挤的选承胶受盏度5、逢客熊户谢对杀品稼质紧的同期仿望6、若客持户贝对舍服大务保的妹期格望7、兵购垦买懒时期是默单印独妨或臭与肚他啄人权一年起剩？8、哨购声买兼频怎率半如沃何蓬？9、点客尼户串购掠买盼的颗传语播沈诱宴因1治0、缠未牵来3年绝，冤以荡上套问离题公会丙发损生县怎乓样夏的末变谜化湾？三查、登明抽确落客吸户1、泡客蓄户途战僻略肃定粗位2、聋分铲类疼管宁理3、梢成顷功摇模挤式4、坡三拔大隙核羡心四支、鸟产脏品校定妄位M抢1M父2M溉3P刘1P扔2P爸3单布一售产广品捉和秋市知场M逆1M航2M工3P学1P奥2P讲3M把1M骑2M获3P凤1P斗2P掩3M剩1M桑2P猪1P俱2P桶3M奴1M抗2P盼1P扣2P仰3M车3M嚷3有示选肥择类的半专放业月化产椅品叫专林业拴化市比场喉专绿业密化全叨面枯覆优盖注植：P零—产墨品M结—市拴场确盏定秒目炕标否市透场1矩、翠产捉品徒的障五却大谊黄鱼金外价喇值1）畜名逼字2）现包猴装3）队服嘱务4）析卖嗽点5）似品帅质包装服务卖点品质名字产编品朵的抱五泛大黄便金艇价钩值2岩、叔常宾用吗的膜五妇大笔战赴略1）毯差仰异燃化嫩战崖略2）箭低究成响本祥战侍略3）永聚垄焦臭战圆略4）捐区葬域字领瓶先奇战愧略5）爪附酬加疤价射值床战朽略好棋我长字蜂是炉产佳品诸成断功晋的草一刺半—渐—名内正笋言简顺奔棕驰宝蒸马刘锣德请华—换—刘执福软荣梁查咏抓琪—捧—梁忠碧盼芝舒涨淇—齐—林遣立逆慧一猫样洽的诊东转西锡，义区械隔茶不利一亩样织，历结啄果痕就羊不词一笋样确行认故产泊品射卖股点—疗—独竭特危的蜡销裹售盗主池张哨（U斥S圣P法扯则霉）1、锯独葱特2、拍给铃消商费忙者士好搅处浙（况客严户号有诊需拳求讲）3、符竞遮争鹅对暑手应没钳有4、占支款持不点—宵—单疯一血而末精坦准五课、掩赢歪利鹊目今标1、所财猎务邮目迅标①狂销径售凝额②茂回兰收绢款④熄费毒用③兆成涂本⑤拘毛般利袜润⑧党库框存⑦比应获收添账咱款⑥货税丈后商利烦润2、饭客净户你目伞标①宗新删客取户戒开惧发坝率②期客听户真流舱失家率③能客逐户趁满神意哗度⑤抵客帝户土重羞复性购抚买锡率④折客城户悲投动诉付率财洽务蜜指建标海（K彼P衫I）指标关键指标最低限度（新的）年度目标财务指标KPI合同收入递增15%现金回款递增15%成本减少10%毛利率递增20%税后利润递增10%应收款新签合同账龄不超过90天预骆算叙指携标取细筝分平（熔按脾月溪分缺解给）指标一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二总计合同收入现金成本毛利率税后利润应收款客辛户上指举标盆（K偏P姨I）客户指标关键指标最低限度（新的）年度目标新客户收入增长率30%核心客户收入占总收入%递增20%客户满意度95%客泰户悄指革标很细今分为（进按悟月储分岭解头）月指标一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二总计新客户收入增长核心客户收入占总收入%客户满意度产芹品忙指利标豆（K鸟P击I）指标关键指标类型最低限度/增长10%新的年度目标一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二总计产品业务指标老产品产品A产品B产品C产品D新产品产品A产品B产品C3捆、擦制免定险目至标裕的仆五糕项眨原班则1、芒明杰确发的2、怕可涂量带化3、违具蝴有政挑雅战4、锋大冷小假结腐合聪、箭长戏远籍结毁合5、帅要湾有蛛时砍限公哄司纳目惨标部播门雕目罗标部勾门珍目鼻标部剖门洒目缠标个谢人奖目谢标螺、迹、马、尸、碰、千茄斤梯重构担普万域人爽挑亡，聚人慨人庙头叠上信有刑指础标4、渡预拖算才制醋定练方普法5、汇预织算飞制怠定滨步晃骤6、标制嫁定侧预饥算混的毯核众心洋重吗点六呢、何绩唐效薄管推理A摆P教E判L循斗环目义标义管窜理写系慌统1、叨制凶定幼明貌确瘦的顶目黑标2、手措偿施巴与勾计图划3、愤评鸭估雕与举检凑讨4、齿激介励迎与催处抢罚—挂—价咽值毯连轧城剃的舍管病理井方霉法绩梢效矩管盼理鞭的历四来大栋步趴骤（东一寻）盘制蜡定也明芹确奶的涛目孙标A击P妖E催L循倦环目腔标陡管停理州系护统1、听制货定绕明塘确耀的椒目捕标2、厘措侍施借与穴计心划3、捧评斗估絮与吵检秒讨4、款激夫励柿与佳处圾罚绩注效闻目佳标租的带四宰大驳关境键铸：1、傻责尿任睁者2、姥数功字乌化3、衰时护限4、达分院解蜜化公佩司井目种标部只门吃目扫标部燃门雕目轿标部闭门废目倦标个煌人削目晶标砖、悦、探、宅、脊、千颠斤捕重艘担彩万穷人重挑鉴，拳人冷人霞头逐上咽有污指申标部唯门稳目溪标尊层庸层刮分尽解A、他细扭项略法颜则部门月份总计/万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客户一部客户二部客户三部客户四部客户五部客户六部总计（万元）B呆、伴业粉绩把目做标宜与镜时快间份结仔点姓名月份总计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（万元）总计（万元）关挣键贤绩疮效陵指共标纸（舍K忘P问I霜）财破务押目拴标销柿售债收见入回嘉收越款成看本人戏均峡销顾售李额毛塘利右润库菜存应移收侵账厦款利捞润客责户诞目堪标新锹客光户促开航发拍率客甩户讯流精失爆率客红户肉满壁意朴度客皆户道重嘴复陵购浴买耗率客省户粥投沸诉乌率（会二廉）愿措私施雹与限计命划A信P写E哄L循肿环目隐标马管呆理油系较统1、每制椒定琴明宵确旋的影目犯标2、械措残施绢与涌计厕划3、竹评幻玉估题与健检乞讨4、农激柿励犁与繁处嫩罚措皱施狮、心计涛划就笑是庙实鸣现驼目求标学而曲确梢定转的颜行验动吴方击案默和剖时暂间架表（酒三卡）钳评泛估窃与往检泥讨员阅工览只吩做床你积检竟查堤的完事1、劝每川日有目泛标磨评泊估育检征讨2、豆每泼周牢目希标丑评易估乎考对核3、福每对月农目楼标锈评疮估缸考挡核4、使每悦季存目庸标僵评派估旧考魂核5、然每辣年会目跑标体评棵估鸦考要核五牢定锅原武则闹：饿定逐点腾、桂定庄人花、钱定司量炼、啄定尘责每权天摄绩闹效徐评设估1、喊两农会意制压度晨危会+夕雀会2、3每3对闯照每番人泛、萌每述天绍、帅每照件澡事对棚照置目缝标碑、厚对隆照揉过电程要、凳对哥照援结显果日材报葱表客闪户滔拜挥访劣日批报己表星期形式客户名称联系人电话客户需要经理评估星期一上门拜访电话拜访星期二上门拜访

电话拜访周款评距估环表公却司餐名现称恰：犹部祥门庸：毯部结门旁主疑管团：竿填荷报耐时默间区：娘月双日卧单崖位体：纹万卫元项目上周业绩完成情况本周业绩目标原定计划实际完成差额原定计划调整目标新签合同额回收款收入销售成本毛利上周总结

上周总结原因与得失对策与方法本周措施本周措施老客户续签与拓展（准客户）客户名称项目合同金额重点客户或项目（意向）客户名称项目合同金额1122334455合计：万元合计：万元大客户拓展情况需公司（或集团解决的问题）领导（集团）回复月海经蛙营摩总宰结尿表公按司垒名饿称犹：牛部勤门羊：她部愧门跨主辛管棕：妖填亩报结时秆间奔：蚁月日日拼单冈位笑：部万艰元项目上月业绩完成情况本月目标本季度本年度原定计划实际完成当月差额原定计划调整目标本季度目标累积完成额完成比例本年度目标累积完成额完成比例合同额回收款收入销售成本毛利上月总结上月总结原因与得失对策与方法本月措施本周措施老客户续签与拓展（准客户）客户名称项目合同金额重点客户或项目（意向）客户名称项目合同金额1122334455合计：万元合计：万元大客户拓展情况需公司（或集团解决的问题）领导（集团）回复行棚动灯日粪志聚日驰报棚表周到一等年说月苏日按ABC分类起止时间今日事项要事第一（A类.最重要B类.重要C类.次重要）完成打√—今日学习：今日反省：改进方法：每日心态管理：以下每项做到10分，未做到0分认真分快分坚守承诺分保证完成任务分乐观分自信分爱与奉献分决不找借口分（评分标准参看前页）若出现“0”分项目，请立即改进周掠目要标迈表上周总结目标完成情况未完成目标的原因和障碍克服障碍的对策和方法本月创新与收获优先顺序本周工作目标1、请看一下你的“月目标”完成期限2、请在上周五规划填写3、按目标重要程度规划优先顺序4、完成一项，在完成时限处打√随笔本周其它目标请注意规划你的生活，平衡你的人生，以下目标做到打√。本周有特别的日子吗？请标注（生日/节日/纪念日）理财规划家庭规划学习成长人际关系健康休闲（芝四菊）傲激炒励滨与机处抖罚如点果嗓已种实汗现激丙励翁与头嘉准奖通余过匹评爷估顿与膀检就讨捕，爪必冻须片知恋道胖目清标矩实稻现裹了幸没倦有1、慈薪鞋酬量的侄基煮本央制低度■镇低碍薪撤酬+高鸭提雀成■刮员位工首做互激匙励忠的聚事微：鸽工狭资位（3品0劲%）+绩种效醋奖胳励编（7太0臂%）■涌毛娃利使提峡成炉（烛毛届利=收抄入—成拉本—营孙业厌税必金A、“猎狗”奖奖金200元半个月内（新员工）新签合同最高者B、“骆驼”奖奖金500元一个月内，新签合同3件以上C、“牛犊：奖奖金800元一个月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）业绩最高者D、“骏马”奖奖金1000元三个月（新员工）合同额20万元A、每月业绩第一名奖金1000元颁发流动红旗B、最可爱的人粘贴照片当月合同额100万元以上者2、币新携员稠工满激犹励舍制担度3、蔬月渴业社绩锋英稿雄仗团胀队征表的彰凶制袄度4、柄职升称撞评玻定叹待勉遇A、题客燥户挪代报表天（僻普砍通鹊职柳工侵）B、外高国级节客工户央代踩表繁（蒙评钩定链标逢准久：怠半再年么业羽绩脊到羽达6碌0万旧以颜上检，耻补确贴1跑0倍0元坐通姓讯保费步，涨每魔半渠年评久定讽一貌次C、罗项右目康经摩理绕（罩评抽定听标愤准垄：符半锄年义业造绩纵达敬到1筒0傅0万后以帖上辞，呢享洲受局公裤司男副器经磨理啊待绕遇抬，族每记半形年脑评定缴一谢次D、抽项疫目某副逃总术监吵（泳评话定宗标矩准拖：喂半奥年猫业塑绩田达梳到1夕5毛0万夏以籍上拦，基享桑受演公误司达经爽理文待限遇虫，呈每揭半称年评铺定叫一券次E、沈项籍目沸总休监啊督朴（洽评零定责标匪准午：爸半低年涌业拖绩完达牺到3继0昼0万仿以欲上份，袄享虫受鬼副燃总追监缝待岭遇玩，蛮每宝半劫年扑评偏定一骆次5、腿半蒜年立和翠全回年蕉业蔬绩错奖木励含制己度A、氏客下户冷部撇每委月福业能绩住前3名偏，释由万公漫司吉人丹力钻资岂源田与独获六奖芦者差沟勇通择决赛定蛾奖确励罪方圆式（焰比袍如当：没公考司佳领萌导船亲具自侨请戏员厘工林及穗家误属搂吃络饭轰、闷旅瞧长欣游系等农）评誉定杰标背准强：垒每胃月博底税线帮合惜同辩额1昏0叼0万赴以蚊上给（细部凯门撒经吹理理以摄上情职后务躁不掠参游与长此券项腥评熊比拦）B、盘上鞋半没年翼业点绩返前3名瓜员掩工袍，临到羡省纵外亡公渐司侦参乞观验、咳考鞋察巷、弯学言习冰一宅次（珍回妖收妄款附上痕半航年道不津低远于1规2箩0万嗓，督全谁年择不窝低蹦于2撕5震0万迫）C、牌全爬年蜘业辜绩畅前3名油员篮工债，西第盏一奥名叹不猜低显于1万你元行的牢物粮质软奖如励脚，割第续二暑名贡不洋低僻于8桥0裁0录0元策的物剖质荒奖虏励烫；刑第善三寒名法不离低版于6变0诱0贼0元庄的算物润质夏奖爱励（雀第暑一幼名撤可窜并成列陵，削其鸽余灶不医并乐列玻，玩总何人寇数并不际超葬过4人并）6、档重帮大探业季绩系重郑奖摩奖勿励A、遍在升规饮定绳的连期钩限蚁内绩，说超世额博指骆标少的鞭超窜额拆部复分小给绸予仇重宪奖B、牧年威度材当侮月津毛油利奇额反创要下滋纪穿录可的职团走队菠领剃导奏与截个说人际给功予凯重睁奖C、谜被躬大乱客绑户子奖举励厘的厨给罢予胳重纤奖D、态创宇下酒单烛项铸同渣类肾合纵同奏毛迁利廉最续高就者映给时予席重然奖E、纹有药特肢殊屑贡舅献困者剥，观给绸予逝重辆奖剃（贼创半新里建琴议届，牵额消外竖贡矛献匹等汽）7、伞促欢销贡激响励A、壮捆疗绑锹销念售呈的薄提庆高削奖魂励多比元例B、煌积吩压令商暖品昂销棉售稿的里提妨高搂奖晌励丹比标例C、做在沈规晕定籍一种个判月抄的饱时助间班内负销疼售忙提京高锅奖越励盐比化例D、市促扁销驶期止内巡寿销封售夕的染提蛙高踩奖帅励窃比疤例8、席流谱动倍红夺旗■慰每糖月距业卡绩殃第盏一光名骄部相门规获驴奖怀金1害0皱0扭0元蚂，逝保昼留汁红排旗绢一喝个回月■世每历年晶业排绩们（补回踪蝶收烛款跪）依前浊三枣名务可担在沙红晃旗爷上笼签然名净留怠念■绞公黎司坊表穿彰顾大淹会■牌成衬功挂经株验群交商流9、例业冈绩坏排夹行蕉榜部门经理员工人数累计合同额排名客户第一部客户第二部客户第三部客户第三部客户第四部客户第五部对比姓名部门单月业绩累计排名部出门浸业把绩侦排辉名个放人样业次绩填排凶名1添0、既提棉前科完厉成敏业篇绩钉奖丑励提耐前枕完忘成幻玉全泻年羊任尘务主的鉴奖落励译制猎度1屈0月3踏1日北前梳，唱完扰成披计侍算啦合将同睡额汇：分胸配法：援经蒸理4耗0效%，困员致工6退0渐%2根0亮0杏0万使奖长励1任5万3踩0显0云0万顺奖贝励2组5万4渗0残0怪0万梳奖凉励3感5万1骨1、呀负壁激杠励—遍—末愚位埋淘技汰隆制A、准每毁月舍业霸绩扯排概行衡。3次阔末捏位每者紫，旷自拔动喉离袖职B、顺所课有绣员温工吵每霸月炭工厚作肌用凉毛缺利江量撇化肺考幅核C、高专死业眼部袋门盗，致后钱勤胜行爪政薄所焦有镰员圈工蛾的掘奖滤金流，齐与西当标月利公锹司辉利盼润杏挂何钩酱，非浮珠动课考沉核1降2、邻部也门沸经匆理原能筒上倘能咬下■鼻按诊照尘全之年滴目墨标坝计帝划从实缝施考每盲月闷、璃每高季局、串半竞年剧业幕绩坑考森核■衡若含三己个死月妹未宅达同到蠢目醋标链设恐定墓的6考0过%，辆自孤动尽离停职1锐3、拖负慰激膜励—球—设甜立像电聚网■葛每眯个职岗趣位规定鸟责猛、竿定炒量闷，哪若3个鸣月双未参达貌到株目凑标6孤0脂%，痒自形动晓离医职■宏同击样层事炒故爹，3次臣错魔误梢或3次劈燕投绢诉挡，颈自游动故离稍职麦穷当和劳屡立践即粉解链聘完的仍2雹3蝇种最行流为1令.有共意遣违暑犯霉安诵全治规寨范疫或枕不抄服底从挨指泛示贤而易影僵响馋工五作店伙它伴幼和首顾巧客达的富安决全.2榨.填留写远麦庙当补劳西文鹊件念时祖虚冠报王资药料.3隙.未叫经咳批火准狂挪凉用悦公广司辞的扬钱绢财灾或尼不垃及龟时洒将针公衔司奴的占钱疑放龄入惹保捕险耕柜臂或采安疫全胖的雨地歉方.4忆.假细编睡申说请世表搏或农有稀关勇雇仓员驴的铁假颈的雅消氏息.5泛.不仇全金额施支欧付鸽或砖未廉得痕到课正勿常锣的寸批拼准娇擅岸自拴拿枕取伶或窄赠蚕送匹麦保当妙劳艳的丛食拿品丈和豆麦派当包劳光的口财岭产乖给哄他发人.6纳.向鼻任气何肠人跟（星包殃括许对羞新犬闻活界悉、嘴电抚台架、继电浴视池台排和早媒芳介阁代剖表找）颤陈搁述隆或乎泄尚露津有槐关灰麦惨当坑劳衫的迁财技务趣或苹贸抄易卵秘送密恼和歇机直密还信须息.7泳.故伟意姿对撕任亮何渴“丘免瓜费矛食荷品堡”果赠纪券脱不饼收洽帐叨和/或骗记痰帐.8残.在果非轨工僚作祝时迅间狗内兴未益经置批呈准骄或自未指付雀款份就和使珍用促公残司嚼食骨品.9茅.对达雇碗员妖和违顾液客全粗趟俗逝的姐举巡寿动炎，袋对裳同谈事切和驳顾心客捡使搬用接下恢流不的徒、壶猥短亵诵的估、辛污垂辱撞性穴的肝语促言峡（萍如素性贫骚扭扰疲）.1覆0株.不过立烈即趁报菌告芬任危何渴严穗重衣的锤慢炉性弊病固或黄传规染火病泉特拢别遗是据肠祸道穿传筒染侮病字，按或享故同意肚危夕害俩雇贸员本和漆顾究客构的辟健形康.1顾1忘.来南餐淘厅栗上女班雨时体，赤尚复未区摆栏脱车酒殃醉认或园毒则品蛙作垂用.上悄班福中恼喝长酒到或誉吸访毒留，这或静在锦公粱司萄内议使工用反、掏藏初有跑、钱接蔬受项、掀处具理丢或贿出啊售劈燕酒号精唤或使毒犹品.1彼2北.接她受背承节包巧商膊或破货唤物舅供哲应烦商羡的拜礼山品拉或席任茅何违财停务千方铺面待和监利戴益.1咳3钩.在窝时虚间帖卡薪上姐填献假宽记江录宿或芒为俘其催它咱员勒工通打谜卡组或恩是魄欺披骗能出时勤.1火4蚊.未碧经醉麦餐当闪劳悬的资允搬许混为递获恼利驴而家为借其困它俩雇嚼主手工鸽作污或钥经据营献其返它镜生农意.1迅5家.违感反净麦孟当线劳历保肉全股、浇安数全望政秀策沟，乎给古公线司凭造鱼成介损访失.1乐6悠.工您作母时未间畏睡特觉证或匙表轧现补懒墓散.1伴7扒.未却经仗上污级岸允游许欢擅棉离双工训作赛岗舌位豪，票或铅严欺重草的剧上皇班戏迟备到箩，援早识退.1紫8困.伪斧造槽申霸请青或笨提究供缴不售真恨实丛的忍资呼料痛，瞎欺零骗贝性征请嘉求闷休红息罚或秆假叙称鹊生裕病岔欺摧骗拴性宣缺补席.1削9更.在惧工妙作射以扔外析刑附事框犯烛罪诱，痰不栗论强这孟罪陶是废否响与裤其尤工候作状有块关秧，灭故竭意遗攻康击敢或析伤裳害将、趋威狮胁择其答他偶雇吐员逮或畏顾属客慢或前企容图豪如耀此.2雹0探.擅巡寿自乐修突改柿公迁司庭政孙策璃及虎公株告.2困1琴.故险意之毁松坏介公梅物.2撑2午.以止任烘何船手吹段档侵宁占吸公晃司吴财握务毒（乖如蜜：串伪基造跃或易虚朵填约报香销抱单鬼、琴收秃据挑等剩）.2蜘3踩.违例反桑国淘家异和辉政循府慕法搂令.行争动淋力咱的示两少大怎根瓦源■景追甜求既快凭乐■施逃其离逢痛缴苦通浪过须评逮估夕与育检沾讨旁，远如药果仙没般有侍实蝴现1、她分赖析艘未辜完柳成状目甘标坚的乞原秩因毙与毕障千碍2、恢怎世样先改抚进礼、记是披否身处闷罚七凶、逐市之场辣营掠销1质9丹6处0年漠世草界县营射销绒专结家甩罗传姆必、借麦令卡名锡唐提铁出晶了4见P营印销凯组灶合产畏品—爽—向和目肆标续消益费此者别提稀供通的沾”绸产担品盖或圆服声务致“价治格—线—客耳户愧为形获毁得陡产谁品疑与此服贷务乘必风须搬支扛付超的撕金榨额通芒路—颂—使公产徒品闻或酷服仍务毁达割到赠目大标飘客蜡户晨手推中订进复行刑的炼所霞有拌活应动推栽广—件—如早何足说头服隆目扮标肚客育户胸购王买冠产统品滔或搞服邮务夏的咽活牙动4喉P4迫P4侮C产炎品刮需苏求价河格暮合弱适通饮路睬方亏便推伐广纷沟纤通4鼠P4殖C推寻销晴营显销推普销饺过瓣程起五点工办厂▽关惹注乒点产展品手屯段销兆售结枣果通倾过主销战售量举而根赢僵利▽▽▽起均点目戚标轻市混场▽关包注尺点消拿费腾者需送求手淹段营践销组迈合结困果满卷足钩需叠求而允获叔利▽▽▽营色销鄙过摔程推广产品价格通路营鸭销亿组省合（宪一浙）丧、远产崇品锄（遭营丙销校组讨合姜的开第恩一梳个P）商朵品业本穗身碑好畅处芬品袖质价柔格包预装款票式名屡称身与场标棒志购斩买券方监便品欠牌商阁誉忠无诚保度完释美灵服镰务付麻款鸦条冲件体阀验人翻员只素叫质1、哀打怒造拘完辟整杏产古品1、织核帽心老价琴值呀（安产意品绕本筐身济物装质颜功这能笑）2、释有水形候价缠值茅（涉产播品跪的千相膝关哗价婚值）3、洞附档加根价病值毛（坊产盛品熟综辈合齿感受受猛）2唇、建产课品细的擦生丘命乞周犁期→销售额→利润？导入期增长期成熟期衰退期销售额低迅速增长平稳下降成本高/每个顾客平均成本/每个顾客低/每个顾客低/每个顾客利润负大量增加高下降消费者试用者早期使用着大多数保守者竞争厂家少渐多稳定下降3遣、器打养造献持慎续膀赚零钱继的归产统品业绩开挣发双S曲增线1、嚷不厕断歇的尼产怎品骨改盐良减（迹汽浸车方、宜手的机奴、盟电摔视捏机汪）2、助不舟断妇的恢产夜品妖创舟新璃（蛛索渠尼更系孟列喝、剂风担驰皇研值发炕户们外霉媒旋体得系阀列4饰、约增捎加欺产疤品旁需盈求旷的田九哥种隆方替式营摊销祝专秀家奋安教索世夫积提昌出女九林种咏建抹立柜需疲求通的多方工式1现有产品2、改良之后的产品3、新产品1、现有客户向现有的客户类型推销更多目前的产品（市场渗透）改良目前的产品并更多地推销给目前的顾客（产品修正）设计可吸引现有顾客的新产品（新产品发展）2、新区域客户进入其他地理区域并推销产品（地理性扩张）向新的地理性市场提供并推销修正后的产品为新的地理区域中的潜在客户设计新的产品3、新客户类型向新的顾客类型推销目前的产品（细分市场侵入）向新的顾客类型提供并推销修正后的产品设计新产品以推销给新的顾客类型（多元化）如均何黑打当造镰持扰续霉赚武钱眯的介产年品1、桨先谈感莫应珍，厕后期回盈应药、衬先锤客幕户拥、扇后芬产爽品2、遍个影性俊化洋服纸务丧、菠量凡身讯订所做（蔬二赔）升价蛇格姿（挺营播销轧组给合慎的携第俯二陡个P）1、冈五肥种咐定抽价料法1）川、述成框本滑定独价伶法资，面即狂成客本+利著润2）迅、绿目坚标许利族润础定岭价虚法俩，智即乏确涛定统目鹊标终的储利互润3）省、圆需积求不导役向藏定香价漏法斜，侨即塞先水了碧解郊客障户脊愿罗承修受普的眨价拳格蠢再使限帜制滩成宋本4）镜、甘竞桶争蒜导秋向旗定扎价杠法岁，延以意竞凳争演者刷的难价殃格扔为避基办础危制累定救高义或睬低开的净价粘格5）帅、龟产淡品罚线壮定隶价估法2、仪定潜价欢决肢策鸭过茄程战架略利勤润满最滨大含化市鉴场车占劫有读率打向击俗对岩手分尊析颠竞获争尚对状手目殊标若客泳户定丈价滑委城员旗会—呜—选大择节定感价罗策漏略产绍品（流价告值皱、纹成匪本闲）报辛价—扎—追杆踪握价赵格竞剪争万越技激敌烈廊，此价砍格短越侮靠若近熊成饮本定垂价桂的准重蚂要失性（沙部泉分桑企康业握的承价码格临杠钻杆周率掏）PHILIPS28.7%26%NESTLE17.5%FUJIFILM16%COCACOLA6.4%（照三途）厉、值通壶路蜂（业营缝销永组涝合棕的真第赚三五个P）1、皱产序品眯分状销买通忌路四模轻式1、榨销壤售度人挺员样直锅销2、争电矩话穴直丧销3、列网弯络摘直医销4、丧电听视度购钱物5、纠电漆邮失、庆传遮真兰、驱邮覆递6、逆资思料胆库组营悲销直失销放通猛路刊制烂造斥商企消赏费协者一股层猛通禽路芳制假造念商糕零钟售逃商冠消杆费齿者二堤层窜通尝路晌制拉造欧商范批眼发楼商挖零波售岁商良消香费胖者三辆层隆通惜路快制吼造底商飘一奏级誓批饭发克商鸣二阻级皂批滩发寸商庄零钉售石商裕消差费拿者分费销跟渠墓道坐是削产走品北从驼生体产周者保向五最宣终圾消施费镜者诞转金移说过柏程见中叮经醒过贱的韵各轻个崖组幸织栋所租形滋成耍的陪通扎道2、坝确渠定脆中夫间袄商骆的则数竹目目来的蛛：者长苹短援设易计栗、税宽章窄弯设谎计1）店、韵独镜家嫩分纲销萝：搜在巡寿一绝定雨地霞区酷内摘只医选楚定溪一诵家西中绘间斯商父经迷销赖或僚代矮销2）细、盲选垃择陶性酱分址销回：尾在哲一门定符地赖区末内博有矿条渣件烈地锋选圆择毁若恢干始家慌中纲间盗商3）窝、软密敬集朝性访分荷销县：焰布波置忍尽趣可枝能拳多竿的仁分滨销众点抹，荣渠带道升尽商可色能何的庭宽3、筹通雄路滔管为理1）察、恐选云择混渠坦道洲成阁员选肌择香标时准膊一泼般得包毙括软：曲中伯间朋商央的撞历辱史拆长荷短接、盐声尘誉冒好制坏洪、致经琴营庄范英围刊、批销移售畏的吵获棉利肉能何力垄、岩协辆作粉精租神人稼员撒素叮质洲、委所米处悬位牵置花、腥顾洞客帜类或型怒等略。2）举、便培浩训回渠姐道谜成怕员生事产沟商投应许当翅不绘断韵地安培华训锯中鞠间屯商体，但使职消裂费费者志感事到棒与迫中倚间饭商反沟笑通动就够是昏在已与飞生桃产希商双沟宾通3）桃、霜激搞励肺渠阔道兼成泪员生永产挎商着应宽当扇把驳渠他道煤成垂员啄当物成慌最抗终昂消虾费础者配对透待挥，绢了前解竟他恶们捉的籍需箱要染，佣尽拉力饼满素足攀他芳们房诚的体需犯求谢以坡激设励他提们侄努栗力推推罪销昼产签品连。桑应朗坚看持张”嫌利壮益宅均零沾泊，施风秤险父共齿担锋“遣的怒原漫则4）研、扯评聪价忌渠碎道杯成榴员每零隔欣一钞段行时栗间翼，荣生抗产毛商圾就谢必霜须姿考骡查但一悲下才渠那道趋成馆员晓的舌销陕售束情蛛况肤，被库姥存挨水度平颠，壳装贡运性时歇间册、器促月销帖合作么、职顾踪蝶客吼反袍应狗等